4 RAZONES CLAVE

POR LAS CUALES TU

ESTRATEGIA DE
VENTAS NO GENERA
INGRESOS
Es posible que tu estrategia de ventas no haya producido buenos ingresos. Si
tienes la mente abierta lo suficiente como para observar lo que está
sucediendo, puedes hacer cambios que conduzcan a mejores resultados en el
futuro
Por
Fernando Galvan
-
31-05-2018
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Imagen de Bigstock
Actualmente, los negocios que se emprenden tienen una duración de vida muy
corto, aún cuando se tratan de ideas bien efectuadas, estrategias de marketing
correctas, uno de los problemas en común tiene que ver con las ventas, en la
mayoría de las ocasiones esta función es tratada como un mecanismo de ruptura
de reparación de una estrategia de corredor adelantado.

De acuerdo con Inc42 Media, a pesar de que en la etapa de desarrollo del

producto y configuración de mercadotecnia tienen la finalidad de que se venda la
mercancía como “pan caliente”, el área de ventas prueba diferentes
permutaciones así como combinaciones de estrategias. De tal modo que el motor
de ventas necesita de todos los elementos sincronizados, no solo una de las cosas
que puedes arreglar a la vez y dará mucho dinero.
Entonces, ¿cuáles son los componentes clave de la estrategia de ventas que
deberían sincronizarse para el éxito de las ventas?.

Estrategia de ventas vs Objetivo.

¿Tu equipo de ventas se dirige a un segmento de mercado más amplio? Enfocarse

en un sector del mercado más grande no es una estrategia adecuada para el éxito
ventas u obtener más ingresos; en realidad se trata de la ejecución correcta para el
fracaso.

Al redactar tu estrategia de ventas, no se deben considerar segmentos de mercado

más amplios; en su lugar, divide el sector más pequeño y construye tu objetivo de
ventas encima.

Actvidades de ventas vs Habilidades.

¿Tu fuerza de ventas posee las habilidades correctas y necesarias para el trabajo?
Las ventas no se tratan únicamente de hablar con el cliente y explicar el
producto. Inc42 Media sostiene que para configurar un motor de ventas que
pueda generar ingresos, es imprescindible contar con las personas adecuadas en
el trabajo.

Considera el objetivo de ventas que se ha seleccionado y evalúa los desafíos

antes de buscar las habilidades de venta adecuadas; desde la dificultad de
encontrar un tomador de decisiones, involucrarlo en la conversación, incluso si es
que el producto resulta complicado de explicar, entre otras.

Estas aportaciones te ayudarán a decidir qué tipo de personal necesita tu empresa.

Productividad de ventas vs Eficacia.

¿Tu operación de ventas se ejecuta efectivamente, es decir, tu equipo está

realizando actividades que se convertirán en ventas de dinero? En la mayoría de
empresas nuevas, las actividades de comercialización quedan a merced de los
vendedores. Este es un gran erro que cualquier organización puede cometer.

Se da en gran medida que los vendedores gastan el 60 por ciento de su

productividad centrándose en una tarea improductiva que no producirá ningún
resultado. Tareas como crear bases de datos, investigar cuentas, documentación
de CRM, creación de informes, son sólo algunas de ellas.

Habilidades de ventas vs Entrenamiento.

La contratación de empleados sin formación profesiones difícilmente te permitirá

obtener ingresos; asimismo, contratar profesionales de venta experimentados sin
una capacitación de transición, no ayudará a ofertar tu producto. Tu mercado es
diferente al del personal, de tal modos que tu proceso y desafíos son diferentes.

A menos de que conozcas el problema real, nunca podrás solucionar este

conflicto. Por lo tanto, es muy importante organizar entrenamientos regulares de
ventas para tu equipo de firmas que entreguen capacitación específica para las
habilidades y no solo la motivación de ventas en general.