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Fa c u lt a d d e I n g e n ie r ía E l éc t r ic a y E le c t r ón ic a
I ng e n i e r ía E l é c t r i c a
Fo r m u la c i ó n y E va lu a c i ón d e P r o ye c tos
FORMULACION Y EVALUACION
1.1 Introducción
El crecimiento del uso de internet en el Perú crea nuevas oportunidades para las
empresas, según estadísticas publicadas por ComScore, el Perú es el sexto país en
el uso del internet, para los años 2009 y 2010, esto guardaría una relación positiva
con el lugar que ocupa respecto al tamaño de población online en A mérica Latina.
Durante el X Congreso Anual del Marketing Perú CAMP 2011, se pudo conocer que
7 de cada 10 empresarios están pensando aumentar sus inversiones en marketing
(información publicada por la web Seminarium), el canal que despierta más
interés es el canal virtual, en todos sus opciones (redes sociales, mejora de página
web, incremento de tráfico, etc).
Muchos pequeños empresarios podrán creer que estas herramientas son para
grandes empresas, pero la verdad es todo lo contrario, estas herramientas p ueden
hacer que una marca pequeña pueda competir de igual a igual con una empresa de
talla nacional, para reforzar lo que se dice se pondrá un ejemplo:
Donde al realizar la consulta "Comprar Tv" nosotros tenemos como resultado
dentro de google información orgánica e inorgánica, de información inorgánica
podemos ver que compite por un lado una empresa muy conocida como Saga
falabella (Empresas con operaciones a nivel naci onal) y por el otro lado Lima rack
Perú (Empresa pequeña), con este ejemplo queremos demostrar que estar en
FORMULACION Y EVALUACION
internet para empresas pequeñas es posible y con una adecuada gestión
significaría el aumentos sustancial de tus ventas.
1.2 Generalidades
La tarea de optimizar la estructura de una web y el contenido de la misma, así como la utilización
de diversas técnicas de linkbuilding, linkbaiting o contenidos virales con el objetivo de aparecer en
las primeras posiciones de los resultados de los buscadores (cuando un usuario busca por una
determinada palabra clave o keyword), es conocida como SEO, sigla en inglés que significa Search
Engine Optimizer, que traduce, 'Optimizador de motores de búsqueda'.
La aplicación de técnicas SEO suele ser más intensa en sitios web con mucha competencia y lo que
se pretende con su aplicación es el posicionarse por encima de los competidores por determinadas
palabras clave.
2. SITUACION ACTUAL
2.1 Problema
Entendamos primero como funciona esto:
Cada vez las personas cuentan con menos tiempo para realizar actividades tales como buscar por
un servicio o un producto, en las guías publicitarias, llámese “páginas amarillas”, “paginas
empresariales” u otro similar; prefieren la vía más rápida, la cual es ingresar en Internet,
seleccionar el buscador de su preferencia (google, Yahoo!) y, en la caja de búsqueda escriben la
frase que está relacionada con el servicio o el producto que buscan y esperan que, en los
resultados orgánicos que arroje el buscador, esté la página Web de alguna empresa que pueda
resolverle su necesidad.
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Las gran mayoría de las personas analizan los resultados de la primera pagina y si cuentan con algo
más de tiempo buscan en la segunda página, muy poco en la tercera o subsiguientes.
Lo que generalmente hacen después de esta búsqueda es, reformular su “frase de búsqueda”
escrita en la caja de búsqueda del buscador y, nuevamente analizan los resultados entregados por
este, en la primera pagina (TOP 10).
¿Cómo es que, mi Web que solicité diseñar para mi negocio, no está en los primeros lugares?
Los diseñadores que hicieron tu pagina, SE OLVIDARON de decirte que así como haces publicidad
para dar a conocer la existencia de tu negocio al público, en algún medio de comunicación,
también necesitas publicitar tu “pagina Web” en los buscadores, tales como el google, Yahoo!, etc.
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¿Y cómo haces esto?
3. FORMULACION
3.1 Denominación
3.2 Localización
Empresa: TopNetPerú
Región: Lima
Departamento: Lima
Provincia: Lima
Distrito: Miraflores
Av. 28 de Julio 562 Interior C.
3.4 Justificación
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¿CÓMO FUNCIONAN LOS BUSCADORES?
Una vez la araña llega a la web trata de leer la información que contiene.
Los SEO nos encargamos de ajustar su código fuente para los robots,
dejando el código limpio. Es como ir por una autopista o ir por un camino
de piedras. Cuantos más errores existan en nuestro código y menos
información puedan extraer los buscadores, peor nos cla sifican y nos
posicionarán.
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internos.
Información incluida en los Metatags.
Densidad de palabras clave en una página.
Copys. Importante la concordancia del texto.
Mejora de la popularidad. Generar interés de nuestra web para que
otras nos enlacen. (Page rank). Creación de Linkbuilding, Linkbaiting.
25%. Relevancia.
50%. Popularidad.
25%. Optimización.
Popularidad: Los buscadores premian a las webs que mayor interés tienen
para todos los usuarios de Internet. La popularidad se consigue cuantas
más páginas web apunten ha cia la suya. Cuando tenemos una web que tiene
mucho interés en la red, hay webs que hablan de la suya y tienen un enlace
hacia usted. Eso produce un aumento de la popularidad (Page Rank). La
popularidad se genera realizado Linkbuilding, Linkbaiting y accio nes SMO.
3.5 Objetivos
3.6 Metas
Gerente de cuenta:
Es la persona que busca clientes potenciales ofreciéndoles ofertas y
promociones de los servicios que ofrece la empresa.
Jefe de Operaciones:
Se encarga de velar el cumplimiento de lo pactado con el cliente, siendo
responsable del Área de Desarrollo y Diseño.
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original hasta el lanzamiento del mismo.
Gerente de marketing:
Es una persona externa a la empresa que tiene a su cargo una campaña
publicitaria de una determinada empresa de marketing. Es quien
proporciona los proyectos Web al gerente de Cuenta.
Administrador:
Es una persona externa a la empresa que tiene a su cargo la administración
de una empresa que al necesitar un servicio web, solicita al Gerente de
Cuenta la cotización y el desarrollo del sitio web.
4. ESTUDIO DE MERCADO
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podrá notar una gran diferencia en la cantida d y calidad del tráfico que su
página reciba.
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Esto nos permite analizar su página y ver que posiciones tiene en los
motores de búsqueda actualmente. Utilizaremos su dirección de
correo para contactarlo.
Los términos o palabras clave para los que desea que su página
obtenga buenas posiciones
Estas son las frases, palabras u oraciones para los que desea que su
web aparezca en primeras posiciones cuando se realice una
búsqueda. Nuestro servicio se concentrará en estas palabras
específicas.
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posiciones actuales. También analizaremos el desempeño de su sitio en
comparación con otros que compiten con él para los mismos términos.
Una vez que tenemos todos los detalles que necesitamos (lo
contactaremos si nos falta algo), p rocederemos a enviarle una cotización
detallada y precisa para la optimización de su sitio. Nuestros costos son
fijos, por lo que siempre podrá establecer un presupuesto definido para
la campaña de posicionamiento web.
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optimizar su sitio de la manera adecuada.
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y al alcance del bolsillo de la empresa pequeña, además los proyectos
pueden ser desarrollados continuamente o por objetivos, de acuerdo al
gusto del cliente.
Un proyecto continuo o mensual es aque l que se ofrece al cliente
cuando este solicita que su página sea rankeada progresivamente hasta
lograr una buena posición en el motor de búsqueda.
Un proyecto por objetivo se ofrece al cliente cuando éste simplemente y
de acuerdo a su criterio solicita un objetivo especifico, por lo cual el
proyecto acaba cuando se cumple con este objetivo sin importar la
posición de la pagina en el motor de búsqueda.
TopNetPerú informa cuánto costará exactamente optimizar su página
web a través de un formulario web. Solo se pagará cuando se obtengan
resultados garantizados. No hay riesgos y los costos son totalmente
predecibles.
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Pago Inicial:
TOTAL: 17 884.9
Pago Mensual:
DESCRIPCION PRECIO
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Plan Internet S/. 326.47
Speedy 900/128
kbps
Alquiler de S/. 55
hosting por sitio
web TOTAL: S/. 381.47
3.1 LOCALIZACION
3.2 TAMAÑO
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4.0 INGENIERIA DEL PROYECTO
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Figura 1. Plano de la local
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Equipos
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2 Servidores Web, preferible Servidor HP ML150 G6 E5504 DDR3 800,
HP SATA DVD -ROM
Materiales
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Instalaciones
Otros
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Proceso de Posicionamiento en Buscadores
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Limpieza
Verificación de Funcionamiento
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servidores y los accesos de usuarios. Así se podrá recuperar el sistema
rápidamente en caso de una caída.
Vigilancia
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4.4 REQUERIMIENTOS
Equipos
Mano de Obra
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S EM A N A S
A C TIV IDA DES I II III IV V VI VII VIII
Elaboración del Proyecto
Gestión del
Financiamiento
Adquisiciones
Selección y Capacitación
Acondicionamiento
Puesta en Marcha
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5.0 INVERSIONES
1. Aumento de visitas
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3. Análisis del Retorno de la Inversión (ROI)
Entre los puntos señalados, lo que más defin e la Optimización para los
motores de búsqueda (SEO) es el retorno de la inversión (ROI). La
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diferencia respecto a otros medios de comunicación tradicionales, es
que el SEO es totalmente medible, ya que se pueden analizar las
palabras clave que dan mejores resultados, cual es el enlace que
conduce a más visitas, de que web provienen los usuarios, etc. Este
tipo de datos es muy importante cuando se desea crear una estrategia
exitosa.
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Año 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Número de
Servidores 2 3 3 4 4 5 6 6 7 7
Requeridos
Número de
Servidores al 0 2 3 3 4 4 5 6 6 7
Inicio
Compra de
2 1 0 1 0 1 1 0 1 0
Servers
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INVERSIÓN INICIAL
Inversión Fija
a. Tangible
b. Intangible
Capital de Trabajo
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DESCRIPCION SUBTOTAL
Efectivo (Préstamo) S/. 45000
Total S/. 45000
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N° de Actividad Avance
Semana %
1 Compra de equipos y Selección del servidor 5
materiales Web.
2 Implementación del ambiente de trabajo. 15
3 Instalación de los Instalación de aire 25
equipos y el cableado acondicionado
de red.
4 Pruebas de red 40
5 Capacitación del personal 55
6 Capacitación del personal 70
7 Pruebas y Evaluación Corrección de errores 85
8 Puesta en marcha 100
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Hosting durante el primer año.
D e s cr i pc ió n C o sto s
H a bi l itac ió n y P i nta do d e la s i n sta l ac io ne s S/ .1 30 0
C oci n a S/ .5 00
Ref r i ge ra do ra S/ .1 20 0
M i croo n da / do s S/ .6 00
Muebles S/ .2 70 0
S i l l as d e of ic i na /oc ho S/ .9 60
S i l l as /oc ho S/ .4 80
E sc r ito r io g ra n de / do s S/ .2 00 0
E sc r ito r io m ed i a no S/ .6 00
C om p uta do ra s / do s S/ .3 00 0
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L a s co n exio ne s (cab l ea do ) S/ .2 50 0
M a no d e o b ra de in stal ac ión S/ .1 20 0
A i re a co nd ic io na do S/ .2 40 0
A l a rm as d e s eg u r i da d y cont ra in ce n d io s S/ .1 70 0
I n sta l ac ión d e pozo a ti e r ra S/ .8 00
C a pac i ta ció n de l p e rs on a l S/ . 1 80 00
G a sto s l ega le s por c re ac ión y co n st i t uc ió n j u r í di ca de la
e m p res a S/ .1 50 0
S e g u r i da d S/ .9 50
P la n i nte r ne t 90 0/ 12 8 k bp s S/ .3 26 .4 7
A l q u i l er d el Ho sti n g po r s i ti o Web S/ .5 5
o tro s S/ . 2 22 8. 53
TOTAL S/ . 4 50 00
6.0 FINANCIAMIENTO
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Tabla de Amortización
Años Interés Amortización Cuota Anual Cuota mensual Saldo del préstamo
1 5400.00 7083.44 12483.44 987.11 S/. 37,916.56
2 4549.99 7933.45 12483.44 987.11 S/. 29,983.11
3 3597.97 8885.46 12483.44 987.11 S/. 21,097.65
4 2531.72 9951.72 12483.44 987.11 S/. 11,145.93
5 1337.51 11145.93 12483.44 987.11 S/. -
Total 17417.19 45000.00 62417.19
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Estándar: S/ 600.00
Optimizada: S/ 800.00
Situarlo en la Web
S/ 26.60 mensuales
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S/ 319.20 al año
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Año 1 2 3 4 5
Ingresos
Cobranzas-
servicios S/. S/. S/. S/. S/.
contado 265,820.00 294,000.00 296,800.00 303,100.00 296,030.00
Cobranzas-
servicios a S/. S/. S/. S/. S/.
30 días 65,916.58 92,226.58 91,806.58 81,806.58 90,256.58
Otros
Windows 7 ultimate
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Costo de licencia profesional : 300 .00 euros (1computadora)
Para 8 computadoras en soles : S/. 7 920.0
OFFICE 2010
Costo de licencia: 700.00 euros
(2 computadoras)
Para 8 computadoras en soles: S/. 92 40.0
Packet of Design Adobe Publicitary
Costo de licencia: 295.00 euros
(2 computadoras)
Para 8 computadoras en soles: S/. 3 894.0
Total = S/.21088.00
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Gastos
Año 1 2 3 4 5
Costo de Producción
Equipos, S/. S/. S/. S/. S/.
Software y 46,881.00 33,193.01 27,347.33 33,193.01 27,347.33
Materiales
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Impuesto S/. S/. S/. S/. S/.
SUNAT 82,934.15 96,556.65 97,151.65 96,226.65 96,571.65
3ra Categoría
S/. S/. S/. S/. S/.
Alquiler Local 15,000.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00
S/. S/. S/. S/. S/.
Suministros 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00
S/. S/. S/. S/. S/.
Total 345,310.21 370,095.79 347,796.25 359,783.20 355,475.08
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Año 1 2 3 4 5
Ingresos
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S/. S/. S/. S/. S/.
TOTAL DE INGRESOS 331,736.58 386,226.58 388,606.58 384,906.58 386,286.58
Costo de Área de Producción
Equipos, S/. S/. S/. S/. S/.
y 25,193.00 20,846.68 15,000.00 20,846.68 15,000.00
Materiales
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Gastos de administración: S/. 54 000 por año. Tener en cuenta que con
la gratificación se incrementa la erogación en S/.1000
Gastos Fijos: S/.15000.
Gatos Intangibles: S/. 411.63 licencia de funcionamiento Miraflores
Área<100m2
Gastos de producción: contiene una parte fija que asciende a
S/.120000 anual y también hay que adicionar las gratificaciones de los
empleados de producción de S/. 10000 anual.
Impuesto SUNAT 3ra Cate goría por ser empresa de publicidad WEB el
impuesto es 25%Ingresos Totales.
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Año 0 1 2 3 4 5
TOTAL DE
INGRESOS S/. S/. S/. S/. S/.
266,736.58 386,226.58 388,606.58 384,906.58 386,286.58
9.0 EVALUACION
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distribuyan los excedentes o utilidades que genera.
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Ingresos
Inversión S/.
Inicial -62,884.90
TOTAL DE
INGRESOS S/. S/. S/. S/. S/.
266,736.58 386,226.58 388,606.58 384,906.58 386,286.58
TOTAL
EGRESOS S/. S/. S/. S/. S/.
329,060.21 370,095.79 347,797.25 359,787.20 355,478.08
FLUJO
OPERATIVO S/. S/. S/. S/. S/. S/.
NETO -62,884.90 -13,573.63 16,130.80 40,810.33 25,121.39 30,811.51
Como se puede observar el VAN del proyecto es mayor que cero. Por lo
tanto, basándonos en estas proyecciones, el proyecto generará S/.
313.85 , por lo que debe ser aceptado.
5 𝐹𝑙𝑢𝑗𝑜 𝑁𝑒𝑡𝑜𝑖
∑= − 62 884.90 = 0
𝑖
𝑖 1 (1 + 𝑇𝐼𝑅)
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Hallando el TIR mediante la fórmula de Excel obtenemos 12%.
TIR 12%
B/C = 1.006
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Fa c u lt a d d e I n g e n ie r ía E l éc t r ic a y E le c t r ón ic a
I ng e n i e r ía E l é c t r i c a
Fo r m u la c i ó n y E va lu a c i ón d e P r o ye c tos
TOPNETPERÚ SEO
Año 0 1 2 3 4 5
TOTAL DE
INGRESOS S/. S/. S/. S/. S/.
FORMULACION Y EVALUACION
266,736.58 386,226.58 388,606.58 384,906.58 386,286.58
TOTAL EGRESOS S/. S/. S/. S/. S/.
329,060.21 370,095.79 347,797.25 359,787.20 355,478.08
FLUJO S/.
OPERATIVO - S/. S/. S/. S/. S/.
NETO 62,884.90 -13,573.63 16,130.80 40,810.33 25,121.39 30,811.51
• Para n=3
• Para n=4
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FORMULACION Y EVALUACION
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Gerente General
FORMULACION Y EVALUACION
Secretaria
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Fo r m u la c i ó n y E va lu a c i ón d e P r o ye c tos
Gerente General:
Auxiliar Contable
FORMULACION Y EVALUACION
revisando y realizando cálculos, a fin de dar cumplimiento a
cada uno de esos procesos, lograr resultados oportunos y
garantizar la prestación efectiva del servicio.
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Fo r m u la c i ó n y E va lu a c i ón d e P r o ye c tos
Jefe de Sistemas:
Asistente de S istemas:
FORMULACION Y EVALUACION
analizando requerimientos de información, colaborando en el
diseño de soluciones lógicas, usando las herramientas
computacionales adecuadas.
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Fo r m u la c i ó n y E va lu a c i ón d e P r o ye c tos
11.1 CONCLUSIONES
VAN = 313.85>0
TIR = 12%
FORMULACION Y EVALUACION
Todos estos indicadores nos muestran que el proyecto tiene una gran
rentabilidad y que implementar una empresa de SEO es notoriamente
menos costoso en comparación con la implementación de otras
empresas de SW.
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11.2 RECOMENDACIONES
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