Marketing de Atracción

&
Multinivel por Internet

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Hacemos nuestro mejor esfuerzo para ofrecer la mejor información sobre el
tema, pero sólo leer no garantiza el éxito. Usted tendrá que aplicar cada paso del
proceso con el fin de obtener los resultados que está buscando. No hay garantía
de que usted obtendrá algún beneficio o ganará dinero utilizando las técnicas e
ideas presentadas en este libro.

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 TABLA DE CONTENIDO
Capítulo1
marketing de atracción, la esencia ........................................................................................ 11
Capítulo2
los líderes no solo nacen, también se hacen ...................................................................... 15
Capítulo3
conviértase!!! ..................................................................................................................................... 21
Capítulo4
invierta en educación ................................................................................................................... 27
Capítulo5
emociones: la clave en su día a día ....................................................................................... 31
Capítulo6
“sistema” la palabra mágica ..................................................................................................... 34
Capítulo7
conceptos integrados: marketing real – marketing de atracción – usted como
marca – internet – sistema ........................................................................................................... 39
Capítulo8
mercado objetivo – tráfico web ................................................................................................ 49
Capítulo9
componentes del sistema ............................................................................................................ 54
Capítulo10
creación del sistema, perfeccione su embudo de marketing .................................... 79
Conclusiones ..................................................................................................................................... 84

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 PRÓLOGO

Es para mí muy emocionante presentar este libro, cuya autora además de ser una
amiga de toda la vida, es una de las personas que ha influenciado el camino que ha
tomado no sólo mi vida sino la de muchas personas que he conocido.

Quiero compartir con ustedes por qué este libro me cautivó y me fue llevando paso a
paso a sentirme más y más atraída por seguirlo leyendo y por conocer todo lo que la
autora comparte a través de sus líneas.

Siendo una network marketer, puedo considerar que he leído, e investigado y he estado
expuesta a mucha información sobre multinivel, siempre buscando el secreto de las
personas exitosas en esta industria; y la mayoría de veces me he encontrado con
testimonios que considero lejanos a la realidad de la mayoría de las personas con las
que me relaciono. La información en algunas oportunidades no la he identificado
conmigo ni con mi entorno. Es por esto que resalto que lo que encuentro en este libro
es sinceridad; como lo mencioné, la escritora es una amiga de toda la vida, y esto me
permite compartir con ustedes que la autora en este libro cuenta su experiencia real de
muchos años en la industria del multinivel, experiencia que inició como cualquiera de
nosotros con sueños y metas a lograr, y que por entrar en contacto con esta industria a
tan corta edad, junto con su sentido del emprendimiento, ha logrado poner a disposición
de todos a través de este libro, la mezcla perfecta entre todo su conocimiento y
experiencia acumulada, junto con las herramientas modernas del internet, los
conceptos y filosofías perpetuas en la industria y ahora el secreto revelador del éxito: El
Marketing de Atracción.

Este libro no sólo pone a disposición las herramientas modernas, sino que lleva al lector
a un paso a paso escrito por una persona que ha vivido lo que cada uno de ustedes ha
vivido, y que ha encontrado cómo transformar sus experiencias positivas y negativas en
una fórmula de éxito alcanzable y real.

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Un libro que debería ser tomado como un obligado, si usted está considerando crecer y
desarrollarse exitosamente en esta industria del Multinivel, y más cuando la misma
industria está evolucionando hoy por hoy en la era de la información.

La verdad considero que cada uno de ustedes se va a identificar con muchas y cada
una de las situaciones y ejemplos compartidos en este libro, siendo una lectura
gratificante y transformadora, y el inicio de un verdadero camino a conseguir lo que
usted está buscando; el éxito en esta poderosa Industria y su realización como
emprendedor.

Agradezco el espacio para compartir con los lectores los sentimientos que me generó
este libro y sea esta la oportunidad para felicitar a la escritora por su excelente trabajo.

Deseándoles éxitos,
Andrea P. Rodríguez Luzardo

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 INTRODUCCIÓN

Disfrutar de su vida, sea cual sea su pasión, sin restricciones económicas ni límites de
tiempo, sin horarios ni permisos, vivir plenamente y al máximo… así es como todos y
cada uno de los seres humanos deberían vivir su vida.

Durante los últimos 12 años en esta maravillosa industria, me he dedicado a estudiar,

aprender, trabajar y seguir estudiando para conseguirlo.

Hace un par de años la búsqueda terminó y mi vida cambió, y lo que estoy a punto de
compartir con usted, también cambiará completamente su vida; eso sí, solo si usted lo
pone en práctica.

En las siguientes páginas usted va a encontrar mucha información y va a aprender

mucho. Debe estar muy atento y definitivamente le recomiendo que lea este libro más
de una vez, tome notas y subraye; sin embargo, lo más importante de todo es que lo
ponga en práctica! Sin práctica el conocimiento se queda en simple información, que
por más valiosa que sea, no hará cambios en su vida y mucho menos hará que gane
dinero.

Para empezar y entrar en materia, tenga en cuenta que el 97% de las personas que se
unen a esta industria del multinivel al inicio no son exitosas, lo hacen muy mal… es
decir, pésimo… (ésta no es una verdad absoluta, es sólo mi opinión basada en cientos
de historias de vida en este negocio). Yo personalmente lo hice muy mal por años, igual
que mi patrocinador, y el patrocinador de mi patrocinador, casi todos; y digo casi,
porque existe un 3% restante que tiene el conocimiento necesario y más importante
aún, el liderazgo innato, lo cual les facilita enormemente ser exitosos en esta industria.
Sin embargo, el común denominador de esta ecuación es que los sueños se truncan y
la tasa de deserción cada vez es más alta. Renunciar es más fácil.

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Las tácticas y estrategias que la vieja escuela del multinivel utiliza y enseña, y que en
su momento tenían tantos buenos resultados, hoy en día solo asustan a los nuevos y
los obligan a irse, debido a los grandes esfuerzos que hacen desarrollando una serie de
tareas, donde lo único que consiguen es un gran desgaste emocional sin obtención de
resultados.

Hace más de 20 años la historia era diferente… la lista de 100 personas, su familia, sus
amigos, su mercado caliente, sus llamadas en frío, etc., etc., etc.; todas estas eran
estrategias novedosas que realmente brindaban resultados. Hoy, son lo mismo de lo
mismo, y para nadie es cómodo andar persiguiendo a quien se mueva, solo para
vender su negocio, su producto y su oportunidad.

NOTA: No quiero generalizar, pues estas estrategias de la vieja escuela aún pueden
funcionar, simplemente la tasa de éxito hoy en día es muy baja, comparada con la
industria 20 años atrás.

Para que usted se haga una idea clara y en algo se identifique, quiero compartir con
usted parte de mi historia, que tal vez encontrará útil.

Básicamente para hacer una historia larga corta:

Siempre fui (y en ocasiones aún lo soy) una persona muy tímida, netamente
observadora, donde la socialización no era mi fuerte; sin embargo, como lo mencione
antes, crecí en la industria del Multinivel, literalmente. Tuve la fortuna de conocer a muy
temprana edad (10 años de edad) este mundo del multinivel, pues mi familia,
específicamente mi padre, inició en una compañía de multinivel, dedicado tiempo
completo a hacer crecer su organización mientras que a su vez estudiaba mucho y
enseñaba a todos sus distribuidores para que duplicaran sus estrategias. Así, creó una
organización de más de 10.000 personas en muy poco tiempo, siendo muy exitoso en
su campo y ayudando a muchas personas.

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Esto definitivamente me inspiró. Es una bendición poder decir que crecí junto a su
trabajo, viendo no sólo a mi padre tener éxito, sino a toda la familia que se involucró;
así, aprendí con el ejemplo. Gracias a esta temprana experiencia en mi vida, aprendí lo
que para mí es lo más valioso ahora: el valor de la “Libertad Financiera” y la “Libertad
de Tiempo”.

Y gracias a esta industria, también conocí a quien hoy en día es mi esposo, mi mejor
amigo, mi compañero de vida, y mi socio de negocio. Con Andrés compartimos una
visión clara de vida, sabemos lo que queremos conseguir, y también sabemos que la
industria del multinivel es el camino más rápido y seguro para conseguirlo. Tuvimos la
suerte de conocer juntos acerca del marketing de atracción, y hoy en día todo nuestro
negocio gira en torno a este maravilloso concepto y filosofía!

Hoy, después de más de 20 años desde que conocí esta maravillosa industria, puedo
decir con certeza, que he experimentado muchas estrategias en el desarrollo de mi
negocio de multinivel; aprendiendo, ensayando, triunfando, fracasando, volviendo a
empezar, hasta indudablemente disfrutar plenamente del éxito en la industria.

Esas estrategias que hicieron a mi padre y a muchos network marketers personas

prósperas y exitosas hace más de 20 años, hoy en día, difícilmente harían del multinivel
un trabajo para disfrutar; al contrario, son tareas que se han vuelto un martirio para
muchos a quienes les toca salir a perseguir y convertirse en un cazador de personas.

Ahora, quiero aclarar: Las raíces básicas y fundamentales, lo que yo llamo los
“principios” de la industria, se encuentran en la Vieja Escuela del Multinivel; donde
permanentemente cada quien debe educarse, crecer como persona, convertirse en un
maestro de las relaciones y ampliar su mente, siempre para ser flexible y estar abierto
al cambio. Sin estas bases fundamentales la industria del multinivel no sería lo que es
hoy.

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Y es gracias a estas bases, a su desarrollo y evolución, que nace la Nueva Escuela del
Multinivel, donde se desarrollan los mismos conceptos y principios básicos, pero donde
la tecnología juega un papel muy importante facilitando el desarrollo del negocio,
creando nuevas Estrategias de Marketing por Internet; y con ellas la aparición del
Marketing de Atracción, un revolucionario concepto que se podría reconocer como el
secreto mejor guardado por todos los gurús de la industria y que hace que la filosofía
del multinivel, de “Hacer un Negocio en Casa”, tome más significado que nunca. El
Internet ha cambiado la forma de hacer negocios y la Industria del Multinivel no es la
excepción.

En esta Nueva Escuela del Multinivel, aprovechando el Internet y convirtiéndose en un

profesional en el Marketing de Atracción, usted aprenderá Nuevas estrategias, pero
sobre todo conocerá y aprenderá a sacar provecho de NUEVAS HERRAMIENTAS por
Internet, que facilitan exponencialmente el desarrollo de su negocio desde casa. Usted
dejará de ser el cazador, para convertirse en el cazado, y su lista de seguidores hará
que nunca más sea usted quien tiene que salir a buscar prospectos, sino al contrario,
será usted a quien no le alcanzará el tiempo para responder a todas y cada una de las
personas que lo busquen, con el fin de saber más de usted, aprender más de usted y
trabajar con usted.

Si usted:

 Está luchando para conseguir prospectos.

 Es de los que permanentemente persigue a su patrocinador con eternas
preguntas.
 Se le dificulta mucho firmar nuevos distribuidores.
 Está en TODAS y cada una de las llamadas de entrenamiento, buscando
aprender la magia para tener éxito.
 No tiene flujo de caja
 Ha ido a todos y cada uno de los eventos, ha comprado todos y cada uno de los
libros que ha podido y ha probado todas las fuentes de prospectos en el mundo.

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  Ha alejado a muchos amigos e incluso familiares debido a su persistencia en
invitarlos a un nuevo y “novedoso” negocio.
 Hace lo que sea para evitar llamar a sus prospectos.

Usted está en el lugar indicado con la solución frente a sus ojos.

Si usted está convencido que el Multinivel es realmente un gran negocio, pero se siente
frustrado, perdido y en la permanente búsqueda de la respuesta y de la SOLUCIÓN
para tener éxito, y usted ve a los líderes de su compañía que ganan 6 y 7 cifras en
dólares… anímese; este libro puede hacer que usted logre sus metas y cumpla sus
sueños más rápido de lo que se imagina.

Literalmente cambiará su forma de ver la industria del multinivel!!!

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 Capítulo 1
marketing de atracción
la esencia

EL Marketing de Atracción se deriva del Mercadeo tradicional, donde su filosofía

fundamental se basa en atraer a posibles prospectos y/o clientes por medio de

información, dando valor al mercado para crear seguidores que en algún punto se
convertirán en distribuidores o clientes.

Nosotros nos vamos a enfocar en cómo atraer infinitamente nuevos distribuidores y

clientes hacia usted.

Aunque usted no lo crea, este es un método real y completamente posible; de hecho es

un método que ha sido usado en el mundo real de los negocios por cientos de años,
pero sólo hasta hace poco publicitado y enseñado en el multinivel

Como lo comenté anteriormente, el 97% de las personas en la industria del multinivel

no tiene éxito en su negocio y nunca alcanza un nivel de ingreso de tiempo completo.
Es por esto que lo invito a que se pregunte, “¿realmente es a estos distribuidores dentro
de esta estadística a quienes quiero seguir y emular?” La respuesta obvia es NO.

Es a ese 3% restante a quienes se debe modelar y duplicar. Y ese 3% está compuesto

única y exclusivamente por líderes, así de sencillo. Líderes Emprendedores!

Durante mis años de aprendizaje, creciendo junto a esta industria, siempre tuve
presente que el liderazgo es el fundamento del éxito; sin embargo, nunca había
entendido el fondo de lo que esto significaba. Existen infinidad de seminarios, audios,

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videos, etc., sobre liderazgo; sin embargo, entender que el liderazgo es una
metodología… éste fue el punto de quiebre…

Sentir que lo ha hecho todo en su profesión como network marketer, y no tener

resultados, es devastador. Es difícil entender que comprar todo tipo de material, hacer
cientos de llamadas diarias, hacer reuniones semanales en casa, llamar a prospectos
inservibles todo el día, hablar con gente que no tiene espíritu emprendedor, hacer las
preguntas ”claves” del discurso de la compañía, enviar costosos paquetes de
información semanalmente y hacer llamadas de seguimiento, no es suficiente… y no
sólo no es suficiente, sino que es desgastante; y a eso, súmele tener que lidiar con
habladurías como “mi compañía es mejor que la suya” o “mi producto es el mejor en el
mercado de antioxidantes”, o “el plan de compensación de mi compañía paga más”,
etc., etc., etc… Con toda seguridad, no es así como usted quiere pasar los próximos
años en su carrera como network marketer, y con toda seguridad estar esclavizado en
la búsqueda de nuevos distribuidores y clientes, no cumple la promesa de la industria:
“Libertad de tiempo”.

Lo que lo invito a imaginarse ahora es ¿qué haría usted, si sólo pudiera tener 5 a 10
personas que lo contactaran por su negocio todos los días? Se convertiría en un
negocio divertido y emocionante, cierto? En otras palabras usted puede dedicarse a
perseguir o ser el perseguido.

Entonces ahora, la respuesta a la pregunta del millón: ¿cómo lograr que las personas
me contacten y me persigan?

Bueno, usted debe convertirse en una persona Atractiva!

Definamos Atracción: La primera definición de atracción en el diccionario de la Real

Academia de la Lengua Española es “acción de atraer”. Otro significado de atracción en
el diccionario es “fuerza para atraer”.

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Definamos Atractivo: Según el diccionario de la Real Academia de la Lengua
Española: 1. Que atrae o tiene fuerza para atraer; 2. Que llama la atención y despierta
el interés de los demás.

Sencillo, piense por un momento en los famosos, con sus respectivos seguidores,
piense en los grupos de fans que se crean y que los siguen; o piense en esos líderes
políticos que atraen masas, o yendo a un ejemplo más básico, piense y analice por qué
algunos hombres son tan irresistibles para algunas mujeres, aun cuando no tienen las
mejores condiciones económicas; simplemente, piense cómo en un grupo SIEMPRE
está presente un líder que lleva la vocería.

Yendo al ejemplo más cercano en la industria de multinivel, piense por qué los líderes
de su compañía, quienes ganan los cheques de 6 y 7 cifras en dólares, son quienes
crean y hacen crecer sus organizaciones de forma rápida y constante; y no sólo eso,
piense que si esos líderes se fueran de su compañía a trabajar en otra oportunidad de
negocio, mucha gente los seguiría y muy seguramente en cuestión de semanas
tendrían una nueva organización creciente en su nueva compañía, cierto? Piense ¿por
qué todo el mundo quiere trabajar con los que más ganan en su compañía?

Pues es muy simple, la respuesta se encuentra en la llamada “sicología humana

básica”, en la “atracción de humano a humano”. Usted no puede atraer a alguien
simplemente porque decidió atraerlo. La atracción no es una opción. La atracción es un
instinto humano y químico. Es un instinto que ha evolucionado durante miles de años,
para hoy en día hacer parte de nuestras decisiones diarias; pues las personas no
pueden sobrevivir por su propia cuenta (aún cuando no sea tan obvio); por esto las
personas están dadas a formar grupos de confianza y familias, donde siempre existe un
Líder Dominante.

Desde la era de las cavernas, este fenómeno del “Líder Dominante” ha existido.
Inicialmente se presentó como un instinto de supervivencia, donde típicamente el líder
dominante era el más fuerte individuo en el grupo o familia, tanto física como

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mentalmente. Una de sus responsabilidades primarias era proteger su grupo, y a
cambio de esa protección, ellos lo seguían. Estos rasgos de supervivencia se han
mantenido en el proceso de evolución, pasando de generación en generación.

Ese instinto está aún presente y definitivamente se usa hoy, pero el valor inherente de
un líder se expresa ahora a través de diferentes habilidades como conocimientos en
negocios, sociabilidad, medios económicos y educación, en vez de sólo destreza física.
Es por eso, que los líderes atraen, es por eso que, esencialmente, estamos conectados
a encontrar a otras personas atractivas o no atractivas basados en el nivel de valor que
ellos tienen para ofrecer, porque nosotros ganamos una porción de su poder y/o valor a
través de la asociación.

Un ejemplo claro es la popularidad de una persona, bien sea en un entorno reconocido

mundialmente o simplemente en un ambiente local. Me explico: piense en un famoso
actor de Hollywood, o piense en el chico popular de la escuela; bien sea esta celebridad
o este chico, cualquiera tiene un grupo de personas en su entorno, estas personas en
su grupo, ganan estatus social a través de su asociación con esta celebridad o este
chico, haciéndolos más atractivos para otros. Ellos se convierten en personas más
“interesantes y populares” y más atractivas para otras personas fuera de su grupo,
quienes quisieran hacer parte de él.

Ahora usted decide, ¿quiere usted ser interesante y popular sólo por hacer parte de un
grupo que sigue a un líder?, ¿quiere ser parte de los que se unen para seguir a un
líder?, o ¿quiere usted ser el líder?. La respuesta es obvia! Porque recuerde, las
personas tienen una atracción inconsciente a otras personas que transmiten liderazgo y
tienen un alto nivel de valor personal; y si usted lo quiere hacer en grande en el
multinivel, (o en cualquier otra cosa en la vida), usted debe aprender a transmitir estas
cualidades, y eventualmente convertirse en un líder con VALOR para ofrecer a otros.

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 Capítulo 2
los líderes no solo nacen
también se hacen

Tranquilo, no tiene que hacer magia para lograr ser un líder; por más básicos que sean
sus principios de liderazgo, usted tiene 110% de posibilidades de convertirse en uno.
Tenga en cuenta que los lideres no solo nacen, también se hacen.

Teniendo clara la importancia de convertirse en líder, y no sólo en líder, sino en un

Líder Dominante que transmite valor y por ello las personas quieren unirse a usted y
seguirlo; cuando se trata de Multinivel y patrocinio específicamente, hay una verdad
absoluta que usted debe conocer ahora mismo, si es que no la sabe aún…

“Las personas NO se unen a un Negocio, se unen a USTED”

Entiende la profundidad de esta declaración? Es sencillo, usted puede hacer parte del
mejor negocio del mundo, pero si usted no sabe transmitirlo a través de valor y
sobresaliendo como un Líder, el camino va a ser largo y tortuoso, con el éxito muy
lejano; lo cual le sucede al 97% de la población en la industria del multinivel, personas
con sueños que trabajan muy duro partiéndose la espalda, sólo para ver cómo los gurús
y algunos en su línea ascendente son quienes tienen un negocio exitoso, ganando
cheques de 6 y 7 cifras en dólares. Y adivine que… tanto usted como ese gurú, están
en el mismo negocio! La diferencia no la hace el negocio, la diferencia la hace USTED!

Así que si realmente entiende esto, sabrá que SI o SI, para hacer este negocio en
grande y exitoso, usted como persona debe desarrollar habilidades únicas para
convertirse en líder y que las personas se unan a USTED.

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Entonces, si el objetivo es convertirse en un Líder, es necesario saber en dónde se
encuentra y para donde va, y para esto existe una clasificación de los tipos de personas
(en lo que tiene que ver con liderazgo) dividida en tres categorías: Líderes Dominantes,
Líderes en Desarrollo y Seguidores. Cada una de estas etapas tiene tanto habilidades,
como falta de ellas.

La etapa en la que usted se encuentra, no está determinada por dinero, por

experiencia, o por el trabajo que usted tiene. Está determinada por su estado mental, el
cual se ve reflejado en sus creencias personales sobre usted mismo. Es decir, lo que
usted cree sobre usted…

Definamos Creencia según el diccionario de la Real Academia de la Lengua Española:

“Una creencia es el estado de la mente en el que un individuo considera como

verdadero el conocimiento o la experiencia que tiene acerca de un suceso o cosa.”

Las creencias vienen a ser como un mapa grabado en el sistema (en el ADN, o en
determinados aprendizajes), que nos guían y orientan en el mundo para encontrar la
satisfacción de nuestras necesidades.

Así pues, nuestras creencias determinan nuestro estado mental. Entonces dependiendo
de la etapa en la que usted se encuentre, es necesario modificar algunas de sus
creencias para modificar su estado mental. Usted no puede mentir sobre una creencia.
Usted verdaderamente cree que usted es, o que usted no es.

Llevando esta teoría a la práctica, un ejemplo sobre sus creencias y la modificación de

las mismas es la abundancia o escases en la que sus pensamientos se desarrollan. Por
ejemplo: usted ¿ve el vaso medio lleno o medio vacío?, ¿usted tiene escases de dinero
y es en lo único en lo que se enfoca?, ¿se queja permanentemente y no pierde
oportunidad para contarle a los demás lo aburrida que es su vida sin dinero?, y cree
que cuando una buena oportunidad se le presenta, ¿tal vez es demasiado buena para

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ser verdad?, o en medio de la escases de dinero está enfocado en resolver esta
situación, buscando oportunidades, creyendo que es realmente posible cambiar de
situación sin importar por lo que esté pasando actualmente.

Sin ir más lejos, dando un ejemplo en la industria de multinivel, es usted quien cree que
reclutar es muy difícil y por eso se ahorra las llamadas a sus posibles prospectos y
clientes? o toma acción en el teléfono sin importar si va a recibir un NO por respuesta.

Usted cree que es posible o simplemente no lo cree! Usted verdaderamente cree que
usted es, o usted no es. Sencillo!

Lo que debe hacer es optar por empezar a cambiar algunas de sus creencias para bien.
Es indispensable que lo haga para empezar el proceso; de lo contrario, seguir arraigado
a lo que usted cree “ahora”, lo mantendrá en la misma situación en la que usted se
encuentra “ahora”.

Posiblemente usted se sentirá como un "falso", cuando usted empieza a adoptar y

aceptar un nuevo sistema de creencias sobre usted mismo. Sin embargo, esto es
normal, básicamente es un proceso y por algo se debe empezar. Es posible que alguien
pueda sentir que usted no está siendo genuino aún (quienes lo identifican muy
probablemente sean líderes dominantes), pero esa es la palabra clave… “AÚN”. Repito,
en algún momento debe empezar y todos quienes viven el proceso de aprender
habilidades para convertirse en Líder, pasan por esta etapa de cambio donde no se es
genuino AÚN…

Aquí es donde aparece un lema muy importante, “haga como si”. Es muy sencillo;
“haga como si” tuviera, “haga como si” estuviera, “haga como si” supiera… “haga como
si” todo; porque más temprano que tarde así será y sus creencias habrán cambiado…
aparente hasta lograrlo… Tenga en cuenta que aparentar no significa mentir,
simplemente significa que usted va a ir a través de un proceso para moverse de ser un

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seguidor, a un líder en desarrollo, y finalmente a un líder dominante, cambiando sus
creencias.

Ahora, prepárese porque es muy probable que las personas que lo rodean noten este
cambio, y es normal si por alguna razón quisieran retarlo; pero no se deje afectar por
esto, pues actuar como una persona diferente aun cuando es un campo inexplorado
para usted, se convertirá en una maravillosa y gratificante actividad. De todo lo que esto
se trata es de crecimiento personal. Con esta iniciativa de “hacer como si”, usted lo que
hará será incrementar su valor para otros, pues siempre estará en la posición optimista
y positiva, y acercándose cada vez más a donde usted desea estar.

Créame, todos los líderes han pasado por esto, pues la creencia siempre viene antes
que los resultados; según sus creencias así es como usted actúa y se comporta, y tal
vez “hacer como si” puede ser incómodo al inicio; pero créame que con disciplina,
tiempo y dedicación, sus acciones y comportamientos harán de usted la persona que
usted realmente desea ser, logrando los objetivos que se propone y de paso
cumpliendo todos sus sueños. Y no hablo sólo de dinero.

Después de entender la importancia de cambiar sus creencias con el objetivo de

convertirse en un Líder Dominante, lo más importante es pasar a la acción. Hágalo
ahora, el proceso debe empezar lo más pronto posible, pues el objetivo ahora es
convertirse en un Líder Dominante en la industria del Multinivel.

Ubíquese en alguna categoría, para saber cuál es su punto de partida…

...Es usted un seguidor, quien por ejemplo ¿en alguna reunión social hace contacto
visual con una persona e inmediatamente retira la mirada?, o es usted un Líder
Dominante, quien en la misma reunión social ¿mantuvo la mirada hasta que la otra
persona fue quien miro para otro lado?.

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…Es usted quien ¿está constantemente preocupado por lo que piensen las demás
personas de usted, independientemente de si son conocidas o no? (seguidor), o
realmente ¿vive su vida sin temor a que lo juzguen y muy poco le interesa lo que
piensen los demás? (líder dominante).

…Es usted quien en una reunión de oportunidad de su compañía ¿prefiere pasar

desapercibido y le huye a las invitaciones al escenario? (seguidor), o hace todo lo
posible por ¿aparecer en estas reuniones así sea solo para dar su testimonio? (líder
dominante).

…Es usted quien hace todo lo que el sistema de su compañía le dice que haga, tal
como asistir a todas las reuniones, leer todos los libros, escuchar todos los
entrenamientos, comprar todas las herramientas de marketing, pero a la hora de llamar
a sus prospectos y hacer seguimiento a sus clientes ¿lo evita a toda costa?
SEGUIDOR!!!

En otras palabras, usted y sólo usted, decide en qué etapa se encuentra. Puede ser
usted un seguidor o estar en una etapa de liderazgo en desarrollo; cualquiera es válida
para iniciar, y recuerde que todo es un proceso y que convertirse en líder dominante es
cuestión de tiempo si toma acción ya!. Empiece por cambiar sus CREENCIAS con la
técnica de “haga como si”, y ponga en práctica todo lo que se le enseñará sobre la
aplicación del Marketing de Atracción para hacer Multinivel por Internet en este
libro, pues esta es la clave para convertirse en un VERDADERO LIDER DOMINANTE!!!
Créame, su vida cambiará por completo cuando termine de leer este libro y se dé
cuenta lo fácil que es convertirse en líder dominante usando el marketing de atracción y
llevar de una vez por todas su negocio multinivel al éxito más rotundo!

Recuerde, un Líder Dominante es quien es perseguido y seguido por otros, y eso para
la industria del multinivel se trata de oro puro! Conviértase en un líder dominante y viva
en un estado mental de abundancia!

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Tenga en cuenta que el proceso incluye salir de su zona de confort, con el único fin de
expresar liderazgo, y es aquí donde salir de su zona de confort le representa sacrificios
y trabajo duro, lo cual siempre precede al premio mayor con las más grandes
recompensas.

Evidentemente, este proceso de salir de su zona de confort para adoptar (hacer como
si) una posición de liderazgo, le va a requerir conocimientos específicos que va a tener
que adquirir, y eventualmente lo hará, no se preocupe, todo es parte del proceso y es lo
que aprenderá en este libro.

El objetivo final, es que usted se convierta en un Líder Dominante, quien empezará a

entrenar a sus nuevos distribuidores y a proveerles instrucciones; quien empezará a
llamar a sus prospectos y clientes con una postura más autoritaria y sin temor; quien
empezará a tomar las riendas de las reuniones físicas y virtuales, y se hará cargo de
ellas; y más importante aún, su nivel de confianza personal y autoestima empezará a
crecer significativamente.

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 Capítulo
conviértase!!!
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Para que existan Lideres Dominantes necesariamente deben existir Lideres en

Desarrollo y más que todo seguidores. Uno no puede existir sin el otro, y todos y cada
uno deben “seguir” antes de “liderar”. A algunos les toma menos tiempo que a otros; sin
embargo, el proceso es el mismo.

Los seguidores son esenciales para los Líderes Dominantes, pues son quienes
alimentan las multitudes de los líderes; esto no es malo, simplemente es la realidad. La
buena noticia es que no se tienen que quedar como seguidores durante toda su vida.

El perfil de los seguidores está dado por conductas de muy poca confianza, o poco o
ningún valor para ofrecer a otros; lo cual hace que ellos simplemente acudan a los que
tienen la confianza y el valor que ellos desean, con la esperanza de que esto, tal vez
inconscientemente, elimine la frustración. Son personas esencialmente inseguras de
ellas mismas, o aún se sienten incómodos con la idea de ser un líder. Ellos típicamente
viven la vida en un estado de “reacción”, donde los eventos de la vida y otras personas
dictan sus reglas y su realidad. Todo es usualmente culpa de alguien más. Son
personas que no se hacen responsables de sus actos y por ende no se hacen
responsables de su realidad actual. Tenga en cuenta que en donde usted se encuentre
hoy, es el resultado de cómo vivió su vida durante su último día, su última semana, sus
últimos meses y sus últimos años. Simple. Usted y únicamente usted es el responsable
de su vida, NADIE MÁS!!! Los seguidores pasan mucho tiempo buscando culpables y
responsables por todo lo que les sucede y no se dan cuenta que ellos son quienes
tienen las riendas de su vida y el poder total de cambiar lo que quieran en ella.

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Ahora, los Líderes en Desarrollo se diferencian de los seguidores básicamente porque
los primeros tienen la visión, el coraje y la voluntad de llevarse ellos mismos a través de
la adversidad y los retos; ellos aceptan su realidad y están dispuestos a tomar acción
para cambiarla. Si usted primero no puede llevarse a usted mismo a través de
adversidades y luchas, como espera que otras personas eventualmente lo sigan?

Si usted se encuentra en una etapa de Líder en Desarrollo, el camino es más corto,

pues ya tiene la visión y sabe las habilidades que debe adquirir. Y lo más importante, ya
sabe que usted quiere ser un Líder Dominante en todos los aspectos de su vida. Y para
sacar más provecho aún, sabe que quiere ser un líder dominante en todos los aspectos
de su negocio.

Imagínese por un momento ser un Líder Dominante… Personas cotizadas y

perseguidas, atractivas a otros, y a quienes el éxito les llega fácil, quienes otros siempre
quieren ser. Imagínese como explotaría su negocio y cómo se convertiría en un éxito
total.

El líder de su línea ascendente con un equipo de más de 10.000 distribuidores, es un

líder dominante, el pastor de la iglesia es un líder dominante, ese personaje que usted
conoce que siempre se queda con las chicas más lindas es un líder dominante, esa
persona que se ve fantástica y lo hace muy bien en el escenario es un líder dominante,
y en el caso particular del Multinivel, un líder dominante es la persona que patrocina
personas sin esfuerzo.

Las diferencias entre los seguidores y los lideres dominantes, en lo que tiene que ver
con estilo de vida, ingresos, círculos sociales, oportunidades, respeto y admiración, son
inmensas. Los líderes dominantes son quienes tienen más oportunidades en la vida
para impactar a más personas de una forma positiva, y eso es muy gratificante.

22
Convertirse en un líder dominante, hace que usted ofrezca valor, y es por esto, que los
prospectos buscan asociarse con usted, con el fin de ellos poder compartir una
pequeña parte de ese poder y valor.

A nivel de negocio, usted como líder dominante no necesitará hacer llamadas de

seguimiento o perseguir prospectos. Usted no necesitará responder preguntas sobre su
ingreso, o convencer a nadie de nada; simplemente su negocio avanza en un constante
estado de abundancia, donde muchas veces (aunque no lo crea), usted va a necesitar
limitar el número de nuevos distribuidores para patrocinar en su organización, o deberá
cederlos a alguno de sus líderes de su línea descendente, porque simplemente no
tendrá el tiempo necesario para trabajar usted solo con tantas personas.

Así que empiece ahora su proceso de transformación y conviértase!!! Tenga en cuenta

las siguientes características de un Líder Dominante y aplíquelas:

* Son naturalmente atractivos porque ellos irradian confianza y no están preocupados

con críticas de otros.
* Saben exactamente lo que quieren y enfocan sus energías en conseguir sus metas.
* Viven en su realidad con su vida tan definida y sus objetivos tan claros en un marco
de mundo tan fuerte, que las personas son absorbidas en su realidad. Todo lo que
hacen refleja las reglas de lo que es posible y de lo que no, dentro de esa realidad.
* Se tratan a sí mismos con integridad y absolutamente no toleran faltas de respeto, de
hecho lo castigan, usualmente ignorando a la persona o removiéndola de su vida.
* Ofrecen tremendas cantidades de valor a otros.
* Se quieren realmente a sí mismos.
* Aman y protegen a quienes realmente les importa.
* Siempre irradian energía positiva y optimismo.
* Se respetan a sí mismos, y a sus cuerpos, vistiéndose con estilo, y viviendo vidas
saludables.
* Hacen lo que la mayoría no están dispuestos a hacer.

23
Ve, no es difícil, solo es un proceso de tiempo con características claves que hacen la
diferencia. Le gustaría entonces convertirse en un líder dominante? Estoy segura que
sí! De hecho, ahora usted no tiene opción. Leer este libro no le dejará otra salida. Qué
buena noticia no?. Si usted está leyendo este libro a conciencia y por gusto, esto lo
confirma como un emprendedor exitoso, con un camino apasionante por recorrer; así
que tómese un tiempo para pensar sobre esta información, y cómo tiene que ver con
donde usted se encuentra actualmente en su estado personal de desarrollo.

Ahora, el negocio multinivel es 90% mental y 10% ejecución, porque cuando usted es
un líder dominante (en su estado mental), todo lo demás fluye natural y
automáticamente para usted, y cualquier lucha y obstáculo que enfrente o haya
enfrentado en el pasado desaparece.

Entonces, ¿cómo convertirse en un Líder Dominante? Es muy sencillo. Como lo he

mencionado antes, principalmente a la vez que usted cambia sus CREENCIAS
limitantes por CREENCIAS positivas y proactivas, lo mejor que puede hacer es lo
siguiente:

1. Encuentre personas en su vida que sean líderes dominantes y empiece a modelarlos

y emularlos, imítelos en el buen sentido de la palabra; esto hará que usted empiece a
adoptar las cualidades que ellos comparten, cualidades como lograr abundancia
mental, el cual es un concepto base para el éxito.

2. Olvídese de las necesidades. Los líderes dominantes nunca viven en un marco de

necesidad, ellos no necesitan patrocinar personas, ellos no necesitan que las personas
se unan a su negocio. Cuando usted “necesita” algo de alguien, usted está
automáticamente suplicándoles a ellos y dándoles a ellos el poder. Y recuerde que no
tener el poder en una situación específica, hace automáticamente que usted no sea un
líder dominante. Entonces para eliminar la necesidad, es necesario vivir en un estado
mental de abundancia. Recuerde esto, es muy importante! Usted debe vivir en un
estado mental de abundancia en todos los aspectos de su vida; abundancia de dinero,

24
abundancia de conocimiento, abundancia de prospectos, abundancia de oportunidades,
etc. Cuando usted vive en abundancia, usted definitivamente no necesita del miedo, de
la pérdida o del fracaso. Usted definitivamente no se preocupa por la crítica, y tenga en
cuenta que ser un líder dominante en algunos casos lo estigmatizará como el culpable
de la vida de otros (seguidores - personas inseguras que buscarán a los responsables
de sus vidas), los líderes dominantes son los candidatos ideales para esta
responsabilidad. Normalmente los seguidores tienen resentimiento por las personas
exitosas que no son afines a ellos, y no los culpe, los seguidores lo hacen
inconscientemente, pues es la única opción disponible para ellos, cuando ellos no están
dispuestos a tomar la responsabilidad de sus propias circunstancias de vida. La
diferencia está en la importancia que usted le dé a estos señalamientos. Los líderes
dominantes no dejan que estas personas o que sus comentarios los afecten. Recuerde,
un líder dominante ignora preguntas y comentarios ignorantes o irrespetuosos.

3. Haga las reglas de su propia vida. Dicte los términos, porque usted sabe
exactamente lo que quiere y para donde va. Si otras personas quieren interactuar con
usted, es en sus términos, no en los de ellos. Esto comúnmente se conoce como
“postura”, en el campo de los “trabajos o negocios en casa”.

4. Aprenda a decir NO. Usted siempre debe estar dispuesto a decir “no” (cuando
realmente lo deba decir). Usted no puede complacer a todo el mundo y esto es muy
importante, siempre el NO es una opción. Querer responder “si” a todos, en todo
momento, por querer complacer a todo el mundo, terminará por hacer que usted pierda
el control y le falle a alguien, y esto es lo último que haría un líder dominante. Además,
usted debe dar instrucciones de igual forma como lo hace el entrenador de un equipo,
usted debe proteger y servir a su equipo y a todos aquellos que lo siguen, porque su
meta es elevar y mejorar la vida de quienes lo rodean, y no porque usted se sienta
obligado, sino porque usted quiere.

5. Su estado físico debe tener cambios positivos. Su marco de vida se convierte en un

todo, y como tal se debe empezar a complementar; así, que no sólo a nivel de actitud y

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conocimientos debe haber cambios positivos, también a nivel físico y de salud. Usted
debe empezar a respetarse a sí mismo y empezar a respetar su cuerpo, viviendo una
vida saludable, cambiando sus hábitos alimenticios, haciendo ejercicio y vistiéndose
con estilo. Usted debe tener una presencia física fuerte. Los líderes dominantes
hombres son relajados, como los galanes de las películas, toman espacio con sus
hombros y siempre mantienen contacto visual; por su parte las líderes dominantes
mujeres siempre se sientan derechas, mantienen contacto visual, y se mueven con
aplomo y propósito.

6. Seguridad ante todo. Usted debe ser seguro de sí mismo, socialmente poderoso,
extrovertido, divertido, un líder lleno de autoestima. Por ejemplo, cuando un prospecto
cuestiona o reta algo sobre un producto o negocio, la diferencia está en que clase de
persona (según las categorías) está detrás. Si es un seguidor, este se frustra, se pone a
la defensiva, y se ofende, e inmediatamente empieza a buscar la aprobación del
prospecto. Por otro lado usted como líder dominante debe tomar el control de la
situación antes de que suceda, o simplemente ignorarla. Use una voz fuerte y segura, y
controle la conversación. Hable con autoridad relajada y no tenga miedo de interrumpir
a la otra persona. Nunca busque aprobación terminando las frases con palabras como
por ejemplo: “cierto?” o “verdad?”. Estas preguntas clavadas en el final de las oraciones
hacen que usted suene débil de voluntad.

7. El tiempo es su recurso más valioso. Usted será extremadamente protector de su

más valioso recurso, que es su tiempo, y no se lo dará a otros a menos que se lo
merezcan.

Una vez usted tome en serio y empiece a vivir este proceso de transformación, generar
atracción se convertirá en un proceso natural para usted y usted incrementará su valor
para otros y para el mundo. Usted se convertirá en una persona valiosa. Punto! Y entre
más valioso usted se convierta para otros, mucho más las personas lo van a buscar a
usted. De eso se trata la atracción.

26
 Capítulo 4
invierta en educación

Si usted ya entendió el mensaje fuerte y claro (como sé que lo hizo) sobre cómo
convertirse en un líder dominante, tiene ahora más claro que nunca, que llevar valor a
otros conlleva una gran responsabilidad; por eso es indispensable que usted se
mantenga en un proceso permanente de aprendizaje, para siempre saber más que
otros y siempre estar un paso más adelante de los demás, para tener siempre algo
nuevo que enseñar a alguien. Usted siempre debe estar dispuesto a aprender
habilidades de marketing que otros no están dispuestos a aprender y, en el proceso,
con seguridad se convertirá en alguien extremadamente valioso para otros. Recuerde,
para convertirse en un persona atractiva, usted debe incrementar su VALOR para otros,
a través de EDUCACIÓN y EXPERIENCIA; pues esto le da a usted la seguridad y la
abundancia mental que necesita con el fin de convertirse en un líder dominante en su
negocio multinivel.

Entonces haga una autoevaluación. Pregúntese esto: ¿Cómo usted trae valor ahora
mismo a los ojos de sus prospectos? Recuerde que su compañía no importa. ¿Cómo
usted PERSONALMENTE entrega valor a ellos? ¿Puede enseñarles cómo generar
prospectos eficazmente? ¿Es usted muy bueno en el teléfono, en llamadas en
conferencia? ¿Puede usted dar reuniones increíbles?

Si la realidad es que usted lucha patrocinando y le cuesta bastante hacer crecer su

organización, actualmente usted no entrega ningún valor verdadero aún. Tenga en
cuenta que si alguien va a unirse a usted, esta persona está buscando adquirir algún
tipo de poder asociándose con usted; y si no va a ganar poder de algún tipo, trabajando
con usted, no trabajará con usted… Es así de simple...Esta persona simplemente se va

27
a buscar a alguien diferente, en este caso va a buscar algún líder que le provea esta
ventaja.

Entonces, sabiendo esto y entendiendo lo importante que es entregar valor, sepa que
no toma mucho incrementar su valor a los ojos de un prospecto, porque muchos no
tienen ni idea de lo que es construir un negocio en casa. Todo lo que usted debe hacer
es saber sólo un poco más de lo que ellos saben. Y usted está instantáneamente en
una posición de poder, valor y autoridad; usted se encuentra automáticamente un
escalón más arriba que ellos. Así que concéntrese en estudiar, investigar y aprender, y
esto hará que usted esté en un nivel superior de conocimiento para los demás.

Ahora, sepa también que nunca hay un final, cuando de aprender se trata. Nunca habrá
un libro, un audio, un DVD, un entrenamiento, o un curso que le enseñe todo lo que
necesita saber, y este libro no es la excepción. No existe un libro, herramienta, o
dispositivo, que haga magia y le traiga éxito inmediato. No existe y nunca existirá! Sólo
un seguidor buscará una lámpara mágica o algo similar que prometa darle lo que él
desea.

Existen tantos seguidores que permanentemente se preguntan el ¿por qué si ya

compraron y leyeron todos y cada uno de los libros acerca de liderazgo y éxito
disponibles, aún no tienen éxito?

Pues para esta pregunta, existen infinidad de respuestas, no existe una respuesta
absoluta y no existirá, hay muchas razones. Lo único que a usted le debe preocupar es
saber que el aprendizaje, como ya lo mencioné, es permanente… nunca terminaremos
de aprender. Siempre habrá algo nuevo disponible que lo hará a usted estar por encima
de alguien más a nivel de conocimiento, y de eso se trata todo; se trata sobre
incrementar el valor hacia otros, de tal forma, que siempre se pueda servir a más
personas de una mejor manera. Su educación nunca termina. Incrementar su valor para
el mundo nunca para. ¿Quiere hacer 7 cifras en dólares en los próximos tres años?
Pues invierta en cursos y consultorías lo más rápido posible, durante ese periodo de

28
tiempo, y verá que entre más dinero gane, más va a gastar en información. Hacer eso
le garantiza tener más valor que el 99% de la gente en esta industria, convirtiéndolo a
usted en un “imán de personas” en el proceso. Recuerde, entre más valioso se
convierta para otros, más perseguido será, y más dinero ganará.

El hecho de que usted esté leyendo este libro, significa que usted entiende este
principio en algún grado. No pare ahora, incremente su búsqueda en educación para
dar valor. Le aseguro que todos y cada uno de los emprendedores exitosos, han
estudiado y acumulado información en su industria, que es el equivalente a un Máster o
a un PhD, sin excepción; le aseguro que esos, con las cuentas bancarias más grandes,
también tienen las librerías personales más grandes, y ellos no paran de aprender
cuando ellos alcanzan sus metas… Ellos hicieron lo contrario; ellos empezaron a gastar
más, mucho más!

Este libro no es el final de su educación; es solo parte del proceso permanente de

educación. Cuando usted esté comprando información, usted está buscando una sola
buena idea que usted no tenía antes. Solo una. Si eso es todo lo que usted adquiere de
un set de CD´s, un libro, o un curso, esto ha hecho que su dinero y su inversión valgan
la pena, porque todo se suma en el tiempo. No tenga miedo de gastar mucho dinero en
cursos de marketing, porque lo que aprenderá (así sea sólo una idea) siempre
terminará haciéndole ganar mucho más en el largo plazo. Es como un rompecabezas, y
cada nuevo recurso al que usted se expone, añade nuevas piezas.

Asegúrese entonces de comprar todos los libros en los que usted pueda poner las
manos. Lea e interiorice lo que se enseña en cualquier material, pues esto
automáticamente incrementará su valor para otros tremendamente.

Al final, el éxito en esta industria se resume en dos sencillas cosas:

1. Convertirse en líder para otros incrementando su valor.

29
2. La habilidad de expresar su valor a los prospectos a través del marketing.

No hay atajos. No hay fórmulas mágicas. Los sitios web y las fuentes de prospectos
mágicos no existen. A usted le podrían entregar prospectos gratis todo el día, pero si
usted no se ve a sí mismo como un líder y expresa esas cualidades, nunca patrocinará
a ninguno de ellos.

Así que tome acción y continuemos…

30
 Capítulo
emociones
5
la clave en su día a día

Algo que usted debe tener claro, es que la mayoría de las personas se involucran en
esta industria usualmente por desesperación, emoción, o esperanza. Es una decisión
emocional, emociones opuestas, pero al fin y al cabo emociones. Son personas que se
ven atraídas por la idea de ser “dueños de un negocio en casa”, pero que nunca
realmente han sido dueños de un negocio en casa, por ende no tienen ni la menor idea
de cómo desarrollarlo. Simplemente les atrae la idea de lo bien que suena trabajar
desde casa. Para la mayoría, la disciplina y las habilidades necesarias para tener éxito
en el multinivel son completamente extrañas. Así que se dedican a gastar su dinero,
invierten tiempo, y se aventuran fuera de su zona de confort por primera vez, motivados
por un muy fuerte y emocional deseo de lograrlo, junto con un igual y fuerte miedo al
fracaso.

Estos primíparos sienten como si los hubieran soltado en una pecera y tienen que
hundirse o nadar. No hay más opciones. Así que cada instrucción sencilla la siguen
como si fuera una decisión de vida o muerte. Cada llamada a un prospecto, es la
llamada de su vida, cada prospecto de su lista caliente tiene la llave de su futuro, cada
reunión a la que van, contiene el secreto para el éxito, cada llamada de seguimiento
contestada por un contestador es un tiro en el estómago, cada llamada a su líder
ascendente o up-line, o a su patrocinador, que no es contestada, se vuelve algo
personal. Los sueños empiezan a desaparecer con cada NO que reciben, así como
cada nuevo patrocinio es motivo para una noche de celebración. Se vive todo el tiempo
en una montaña rusa de emociones, donde se depende permanentemente de las

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decisiones y acciones de otros, todo se ejecuta por emoción, debido a eso, a la final es
más fácil renunciar.

Esto, tristemente, se convierte en el pan de cada día en esta fantástica industria… es

una realidad de todos los días con los nuevos miembros de equipo… Si tan sólo, desde
un principio todos los nuevos distribuidores entendieran que cuando la emoción se va,
conseguir el éxito se convierte en algo muy sencillo, la experiencia sería completamente
diferente, el camino sería menos doloroso y la tasa de deserción bajaría al máximo.

De hecho, uno de los mejores secretos guardados de los gurús, esos de los que ya
hablamos que ganan entre 6 y 7 cifras en dólares, es que “El éxito llega cuando la
emoción se va.”

Aunque no lo crea, preocúpese cuando encuentre un nuevo distribuidor que está

completamente loco de emoción por empezar en su negocio. Sí, está leyendo bien,
PREOCUPESE, de hecho huya de esos prospectos, entienda que como dice el dicho
“Todo lo que sube tiene que bajar”, y cuando tiene que ver con emociones rondando un
negocio, es la receta perfecta para el desastre. Construir un negocio desde casa, un
negocio independiente, desde cero por primera vez, es duro, muy duro. Usted
experimentará fracasos diariamente, lo que realmente se traduce en aprendizajes
diarios; y si usted está emocionalmente envuelto con estas experiencias de aprendizaje,
inevitablemente, esto le causará dolor y usted parará de hacer las cosas que le causan
ese dolor; como por ejemplo, hacer llamadas a personas, contactar en frío, etc. Es ahí
donde explota la bomba de tiempo y usted ha terminado, a menos que su “Por qué” sea
lo suficientemente grande y fuerte para empujarlo a través de ese dolor.

Sepa que los verdaderos profesionales no sienten diferente sobre el éxito y el fracaso.
Esto es sólo parte de su día a día en el negocio y lo tratan como tal, porque ellos viven
en un estado mental de abundancia y mantienen sus emociones fuera del negocio.
Cada nuevo día es sólo otro día en su negocio, otro día en su oficina… con llamadas
iracundas de clientes que olvidaron que estaban en auto-envío? sólo otro día en la

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oficina… Personas que no aparecen después de haber hecho seguimiento? sólo otro
día en la oficina... El nuevo distribuidor que habla en grande y nunca hace nada? sólo
otro día en la oficina… El nuevo distribuidor uniéndose con 100 nuevos distribuidores
de su antigua compañía? sólo otro día en la oficina… Siempre es y será un día más en
la oficina; depende de usted hacerlo divertido amando lo que hace, donde las subidas y
bajadas emocionales se han ido. Eso es convertirse en un profesional!

A usted, simplemente no le pueden importar los malos momentos, sólo eso son,
momentos; pues usted debe tener MUY claro para donde va, y si usted es un
profesional, sabe que va a llegar sin importar quien llegue y quien se vaya. Hay un
número sin fin de personas allá afuera con grandes potenciales y excelentes candidatos
para el multinivel; recuerde que debe tener una mentalidad de abundancia, y pensar
así, es tenerla. Ahora, es hora de simplemente hacer su trabajo todos los días, y tratar a
los buenos y malos por lo que realmente son… sólo una parte de hacer negocios, sólo
otro día en la oficina. Mantenga sus emociones fuera del día a día de la construcción de
su negocio. Van a haber subidas y bajadas a diario. No deje que eso le afecte.
Conviértase en un “Profesional”.

33
 Capítulo
“sistema”
6
la palabra mágica

Usted debe tener claro, como ya lo mencione antes, que “Las personas NO se unen a
un Negocio, se unen a USTED”; y como tal, usted debe proveer todo el marketing
necesario alrededor de su negocio y de sus productos para que éstos realmente se
vendan. Resulta que nuestros productos y servicios no son realmente nuestros
productos! No estamos aquí para vender vitaminas, productos de control de peso,
bebidas energizantes, servicios de llamadas de larga distancia o planes vacacionales,
etc…

Hágase a la idea que no importa si su producto es más barato, o si su producto tiene

todas y cada una de las vitaminas y minerales que existen en la tierra, o si su producto
tiene una patente, etc. Lo único que importa es que su producto tenga real valor y
provea una solución al consumidor final, el cual es el ingrediente necesario para un
éxito en el largo plazo. Entonces, primero usted puede dejar de preocuparse por las
características y precio del producto de su Multinivel, y puede parar de preocuparse por
la competencia, simplemente porque la competencia es una buena cosa. Si usted no
tiene competidores vendiendo algo similar, significa que no hay una demanda real por
sus productos por dónde empezar, y esto haría el trabajo mucho más arduo y tomaría
más tiempo. Y segundo, grábese esto de memoria: SU NEGOCIO ES EL MARKETING.
El que mercadee y promueva mejor, gana.

Vea este ejemplo: A usted le podrían regalar dos toneladas del mejor producto para
bajar de peso disponible en el mundo entero; pero a menos que usted sepa como
mercadearlo a las personas correctas, usted no ganaría ni un centavo. El dinero no está

34
en el producto. El dinero está, en saber cómo mercadear el producto! Y esto simple
y sencillamente se llama saber seguir un SISTEMA para saber mercadear el producto.
Aquí aparece uno de los conceptos mágicos que cambió mi negocio y con seguridad
cambiará el suyo.

“SISTEMA”

Usted tal vez pensará que esto no es nada nuevo, que tal vez su compañía ya tiene uno
y que usted ya lo está siguiendo. Bueno, pues es posible que exista algo llamado
“sistema” en su compañía y que usted esté haciendo todo lo que este sistema dice. Sin
embargo, en este libro vamos a dar un significado y un enfoque totalmente diferente a
la palabra “Sistema”, y créame, no tiene nada que ver con ningún sistema que exista en
alguna empresa de multinivel ahora.

Primero, es indispensable entender la esencia y significado real de la palabra

SISTEMA, para antes si quiera atreverse a decir que usted ya está siguiendo uno, o
que alguna compañía de multinivel ya lo tiene.

Definición de SISTEMA, según la definición del diccionario de la Real Academia de la

Lengua Española:

“Conjunto de cosas que relacionadas entre sí ordenadamente contribuyen a

determinado objeto”

Ahora, cambiando algunas palabras a la definición para enfocarla más hacia nuestro
negocio, “SISTEMA” es un grupo o conjunto de procesos ordenados para obtener un
resultado específico, donde “PROCESO” lo definimos como una situación que se da
paso a paso; entonces, un sistema es un conjunto de procesos que se integran para
lograr un resultado especifico; es un set estandarizado de herramientas e instrucciones.
Yendo a la práctica, la realidad es que su producto es el sistema de marketing que

35
usted usa; usted vende un sistema de marketing a los distribuidores y el sistema de
marketing vende los productos de su compañía (no el negocio).

Éste, tal vez es un concepto, si no el más importante, que usted debe grabar en su
mente desde ahora. Tenga en cuenta que uno de los objetivos de este libro es enseñar
acerca del marketing de atracción para hacer multinivel por internet y es aquí donde la
palabra SISTEMA toma más sentido que nunca.

Un ejemplo interesante que ayuda a entender este fenómeno de “SISTEMA” es una

empresa llamada STARBUCKS, el gigante del café a nivel mundial. Cuando los socios
Jerry Baldwin, Zev Siegel y Gordon Bowker empezaron a vender café y máquinas de
café, nunca imaginaron en lo que se convertiría su marca cuando Howard Schultz la
compró y aumento la visión del negocio, pasando de vender simple café, a vender una
“EXPERIENCIA”. Sí, leyó bien, experiencia. Básicamente, es muy poca la gente que
toma café en Starbucks sólo por el café, lo que allí le ofrecen es mucho más, es la
experiencia que viven al sólo entrar al local; usted no sólo encuentra cualquier cantidad
de opciones de café, sino también cualquier cantidad de pasteles, refrigerios,
accesorios y además, sensaciones con el ambiente que genera su decoración y sus
propios empleados. En otras palabras, lo que Starbucks vende a sus franquiciados es
un SISTEMA para consistentemente convertir café en efectivo.

Entiende la importancia de no sólo tener, sino de poner en práctica un sistema? Ésta es

la clave en nuestro negocio multinivel, y con este concepto claro, su trabajo como
network marketer, básicamente se debe enfocar a mercadear un sistema (no el sistema
de su compañía, sino el Sistema de Marketing) a los distribuidores que venden al por
menor los productos de la compañía, y a enseñarles habilidades de liderazgo y de
marketing, para ayudar a nuevos distribuidores a que se conviertan en Líderes
Dominantes. Esto le permitirá enseñar el sistema efectivamente a futuros distribuidores;
así, una vez usted haya desarrollado o encontrado a por lo menos cinco Líderes
Dominantes, usted estará en su camino a la libertad financiera.

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Y como ya lo mencione antes, la libertad financiera nos lleva a la tan anhelada libertad
de tiempo; y junto con estos dos beneficios, aparece también un evento revelador: en lo
que esta industria puede convertirlo a usted; es decir la persona en la que usted se
convierte.

Tenga en cuenta que todos llegamos a este negocio con las mismas herramientas, con
los mismos materiales de marketing y los mismos sistemas. Usted y sus fortalezas son
los únicos factores desconocidos en la ecuación. Escoger la compañía correcta, con el
producto correcto y con el sistema de marketing correcto, puede ayudarlo a alcanzar su
meta más rápido, pero no determinará su resultado final!

Para muchos gurús, si no para la mayoría, el negocio de cada uno de ellos despegó,
una vez que decidieron simplemente “ayudar a otros”, aún cuando no lo supieran todo.
Así que pare de preocuparse por el plan de marketing, por las presentaciones y todo
eso; pues esa es la razón por la cual muchas personas están atascadas; ellos están
enfocándose en cosas como herramientas, sitios web y planes de compensación más
de lo que deberían; siempre están en una permanente búsqueda de algo fuera de ellos
que les traiga éxito. Recuerde que este es el clásico comportamiento de un seguidor.
Concéntrese en ayudar a otros, pero comprenda que eso no es suficiente, acuérdese
que la educación es la clave; aprenda cómo mercadear, para poder llevar ese mensaje
y esa energía al mercado. Las intenciones son inútiles sin la habilidad de ejecutarlas.

Tal vez usted no alcance a imaginar la magnitud de eventos positivos que puede
desencadenar desde hoy… desde YA!, si usted comprende y aplica todo lo que está
aprendiendo en este libro. El multinivel nos permite cambiar e inspirar a miles de
personas alrededor del mundo. Sus acciones, hoy empezarán una enorme reacción en
cadena de eventos que viajarán por el mundo durante años, y usted nunca será capaz
de ver o comprender el impacto que usted tendrá en generaciones de personas.
Usted no tiene que ser sólo otra cara en la multitud, viviendo la vida sólo porque así le
toco vivirla. Su vida es un regalo, y usted no tiene nada que perder, así que ¿por qué
usted no haría todo lo posible para vivir al más alto nivel? Atrévase, sepa que usted

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puede saborear los mejores vinos del mundo, usted puede experimentar las mejores
comidas del mundo, usted puede conducir los mejores carros y usted puede ver los
mejores paisajes. De hecho, esa es la razón por la cual usted está aquí, y sólo va a
estar en este mundo por un corto periodo de tiempo. Así que, haga lo que tenga que
hacer para poder experimentar estas cosas; y de igual manera, haga lo que esté a su
alcance, para empoderar a tantas personas como sea posible, para que hagan lo
mismo. Inicie su cadena de eventos positivos ahora!

Imagínese! En mi caso personal, una conversación que mi papá tuvo con un hombre
hace más de 20 años, quien recién ingresaba a esta industria, puso en marcha una
serie de eventos desde el momento que hizo esa llamada, la cual influenció y cambio
completamente hoy todas las más importantes decisiones de mi vida. Esa persona
nunca se imaginó que haciendo una llamada para contar acerca de un negocio, podría
llegar a influenciar, no sólo a ese hombre sino a sus generaciones (en este caso a mí –
su hija). Piense en eso, un extraño y una simple llamada por teléfono estableció mi vida
entera por un camino determinado, y aunque él nunca ha visto los resultados de esa
llamada, y él nunca sabrá sobre las miles de personas que hemos impactado desde ese
momento, esa simple acción fue lo que empezó todo. De hecho, este libro está en sus
manos hoy, porque ese hombre llamó a uno de sus prospectos (mi papá) hace más de
20 años.

Ahora interiorice lo siguiente: Usted tiene ese poder en sus manos en este mismo
momento. Puede creerlo? No le parece de lo más emocionante? Usted ahora tiene el
poder de influenciar y cambiar miles de vidas, si usted así lo desea!

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 Capítulo 7
conceptos integrados:
marketing real – marketing de atracción – usted
como marca – internet – sistema

EL éxito en su negocio no es un fin, es un proceso; en otras palabras, usted debe

entender que usted experimentará el éxito en su negocio mientras que lo desarrolla, no
significa que con el primer cheque que cumpla sus expectativas, usted ya tocó el cielo
con las manos y lo logró; no! Interiorice el éxito como un proceso diario, el cual no sólo
podrá medir en dinero, sino en relaciones, en ayuda a los demás, en tiempo, en
educación, en conocimiento, en bienestar… visualice su éxito como un todo, disfrute y
crea en el proceso. Desafortunadamente, para muchos network marketers la búsqueda
nunca termina, tristemente, porque no saben lo que están buscando. Le suena familiar
el caso del distribuidor que cambia de multinivel, como cambiar de ropa diariamente?
Sí, ese distribuidor que ayer proclamaba las maravillas de su producto antioxidante y
hoy sólo habla de la crema milagrosa anti arrugas!, ese que ha estado en más
oportunidades de negocio que años en la industria, ese que desafortunadamente no
encuentra el éxito… ese que simplemente no encuentra lo que está buscando, y se
mantiene buscando, sin saber, que el único problema, es que lo que está buscando, no
lo va a encontrar en un producto, en una compañía, o en un plan de compensación.

Estas personas, aún no toman total y completa responsabilidad por sus pasadas o
actuales deficiencias y fracasos (recuerde que todo líder dominante lo hace), y además
tienen una gran falencia (la cual yo también tuve, y me tomó bastantes años
entenderla), la falta de conocimiento en Marketing.

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Ahora, como esta es una industria de total emprendimiento y espíritu empresarial,
perseguida por personas que no tienen ninguna experiencia anterior en ser dueños de
negocio, hay una curva de aprendizaje muy empinada que hay que atravesar, no sólo
en términos de negocio, sino también en autoimagen, confianza, creencia, y lo más
importante, autoeducación. Entienda que los emprendedores somos una raza diferente
de personas; es por esto, que usted SE TIENE QUE CONVERTIR EN LA PERSONA
QUE NECESITA SER, CON EL FIN DE SER EXITOSO, definitivamente se tiene que
convertir en un LÍDER DOMINANTE.

Para aquellos que no tienen esta información, les puede tomar algunos años cumplir
sus metas de negocio, y puede que salten de compañía en compañía, pensando que un
producto o un plan de compensación son la razón de su fracaso. Ahora, aquí hago un
paréntesis muy importante, no estoy diciendo que si usted se encuentra en un negocio
de segunda categoría el problema no es el negocio… NO! Por favor, haga lo que tenga
que hacer para entrar en uno mejor, pero hágalo sólo por razones de negocio, no por
razones emocionales! Usted siempre va a querer hacer parte de la mejor oportunidad
posible, así que búsquela!

En la búsqueda del proceso del éxito, recuerde que debe tener presente siempre, la
creencia de que ya tiene todo lo que necesita para ser exitoso, esta es su etapa de líder
en desarrollo. Como ya lo mencione antes, estas creencias se muestran a través de un
nuevo sentido de confianza, postura y voluntad de tomar un rol de liderazgo, incluso
antes de tener una línea descendente (downline); usted debe creer que ya tiene lo que
quiere, antes de que suceda; esto definitivamente lo llevará a su evolución como líder
dominante.

Esta es la primera parte, una vez el tema de las creencias está entendido, pasamos a
uno de los conceptos CLAVES, para entender por qué no depende del producto, ni del
plan de compensación, ni incluso de la empresa. Este concepto clave es el
MARKETING REAL. Aquí, la definición de Marketing es importantísima. El objetivo real
del Marketing es VENDER! Pero la triste realidad del Marketing en la actualidad, es que

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desafortunadamente las agencias de publicidad hace unos cuantos años se encargaron
de distorsionar esta esencia y limitan la función del marketing a simplemente una
llamada “exposición y/o posicionamiento de marca”, cuando la realidad es que deberían
no solo generar una exposición y posicionamiento de marca, sino también deberían
asegurar clientes y lo más importante, realizar VENTAS! Ese es el objetivo real del
marketing, VENDER! Eso es Marketing Real! Pero es muy complicado siquiera
atreverse a investigar y a estudiar sobre marketing, cuando el concepto al que nos
exponen permanentemente está errado. Así que, tenga siempre en mente que el
Marketing no se limita solamente a la exposición y posicionamiento de marca, el
objetivo es conseguir clientes y vender, y es en esto en lo que usted se debe enfocar,
única y exclusivamente en aprender a conseguir clientes y vender. Esto es lo que
realmente genera dinero.

Es bastante familiar ver a cientos, sino a miles de distribuidores alardeando de lo bueno

que son sus productos; tanto así, que dicen “se venden solos”! mmmmm... Usted qué
cree? El producto puede ser muy bueno, pero que se venda solo? Imposible!!! Si no lo
cree, haga la prueba, compre un inventario, guárdelo y siéntense a esperar, revise un
par de días después… se vendió solo? NO! El Liderazgo y el Marketing son los
ÚNICOS que venden productos y construyen líneas descendentes (downlines). Nada
más!! Los productos no construyen organizaciones, ellos solo sostienen organizaciones,
y la causa principal de la alta tasa de deserción y fracaso en nuestra industria, es el
hecho de que ésta, es una industria de marketing y promoción, perseguida por
personas que no tienen ni idea de cómo hacer marketing y promoción; y lo peor, es que
no saben que no tienen idea! Así que créame, es muy poco probable que usted haya
sido introducido al marketing de verdad en Multinivel. Definitivamente, no es marketing
tradicional lo que le quiero enseñar, y se va a sorprender cuando entremos en materia;
usted va a cambiar la forma en que ve y se relaciona con esta industria para siempre; el
MARKETING DE ATRACCIÓN será ese punto que divide su antes y su después en
esta industria.

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 MARKETING DE ATRACCION

El hermoso acto de convertirse irresistiblemente atractivo ante los ojos de sus clientes
potenciales, para que ellos lo busquen a usted, en vez de usted salir a buscarlos a
ellos. Usted se convierte en el cazado, en lugar del cazador. No más rechazo.

La clave del Marketing de Atracción, es promover y vender una solución genérica y un

sistema, en vez de su oportunidad de negocio de entrada; ésta es una forma de atraer
personas a usted, para ser usted el cazado en vez del cazador. En otras palabras,
proveyendo a sus prospectos y audiencia conocimientos valiosos, les puede ayudar a
ellos a lograr lo que quieren y hacer su vida más fácil, en vez de lanzarles alguna
oportunidad de negocio en la primera oportunidad. De esta forma, usted empieza a
atraerlos como si fuera un imán. Usted debe aprovechar, que en realidad la mayoría de
las personas, prefieren aprender cómo hacer algo, que realmente hacerlo; así que,
usted debe posicionarse como un líder dominante que tiene poder y valor para ofrecer a
otros que se asocian con usted, para que estas personas lo vean a usted, como la
persona indicada que ayuda y da soluciones efectivas a sus problemas e inquietudes.
Grabe esto en su mente: La forma más rápida de volverse rico en la vida, es
resolviendo los problemas de la vida de otras personas. Por esta razón, usted no
debe hacer énfasis inicial en su compañía de Multinivel, pues eso es sólo venderle a la
gente otro problema. Usted debe mercadear una solución para otros network marketers,
con el fin de resolver sus problemas, y así usted convertirse en una fuente valiosa para
ellos.

La mejor forma para construir exitosamente un negocio de multinivel, es empezar a

venderse a usted mismo y a los otros líderes dominantes de su equipo, pues esto va a
generar atracción. Después de esto desarrolle, mercadee y venda el “sistema” de su
equipo a sus prospectos. Pero tenga algo muy en cuenta, no se posicione como un
vendedor, sino como un experto que provee soluciones para aquellos que están
activamente buscando lo que usted tiene.

42
Aquí entra en juego uno de los conceptos más importantes de este libro y es el:

“USTED COMO MARCA PROPIA”

Una de las mejores formas de dar a conocer sus habilidades, experiencia, conocimiento
y valor en el mercado hoy en día, es crear una marca personal (una marca propia) que
le ayude a destacarse entre la multitud. Usted es el Gerente de su propia empresa:
www.sunombre.com. Para sobresalir en los negocios de hoy, su labor más importante
es ser el marketer principal de una marca llamada "USTED". Esto esencialmente va de
la mano con convertirse en un Líder Dominante. El enfocarse en crear su marca propia
(su marca personal) intrínsecamente lo ayudará a convertirse en un líder dominante,
pues el fenómeno conocido como CONOCER – GUSTAR – CONFIAR, se da por parte
de sus seguidores. En otras palabras usted se debe dar a conocer como marca
personal, para así gustarle a sus seguidores, quienes posteriormente confiarán en
usted, lo cual los llevara a comprarle con total facilidad y así el ejercicio del patrocinio
se vuelve mucho más sencillo.

Ahora, tenga en cuenta que el Marketing de Atracción junto con su Marca Propia, no
van a determinar su éxito; tan siquiera pensar que cualquier cosa fuera de usted mismo,
determinará el resultado final en su negocio y en su vida, es ignorancia y sólo lo que un
“Seguidor” podría pensar; recuérdelo. Lo qué el Marketing de Atracción hará, es
capacitarlo para poder alcanzar el éxito masivo más rápido y más fácil que nunca, a
través de la aplicación de estrategias, tácticas y una filosofía correcta.

Bueno, pero no sólo se trata de entender el Marketing Real, hacer MARKETING DE

ATRACCIÓN y crear su Propia Marca. La evolución de la vieja escuela, permite que
saquemos provecho de los avances tecnológicos, y de la era de la información y la
comunicación a través del INTERNET!!. Ésta es una pieza más del rompecabezas.

Como lo mencioné anteriormente al inicio del capítulo 1, el Marketing de Atracción es

un método que ha sido usado en el mundo real de los negocios por cientos de años,

43
pero sólo hasta hace poco publicitado y enseñado en el multinivel. Básicamente la
razón principal de esto, es que las herramientas del marketing tradicional son muy
costosas para ser duplicadas por las personas en general, para hacer marketing de
atracción. Hacer marketing de atracción en el mercado tradicional es posible, sin
embargo, es extremadamente costoso, pues las herramientas para llevar el mensaje de
valor, y para promover y vender una solución genérica y un sistema, son por ejemplo:
los comerciales de televisión, las propagandas, los avisos en periódicos y revistas, etc.
Y como usted ya debe saber o se debe imaginar, son medios por los que se cobra por
segundo, o por palabra; medios increíblemente costosos y solo al alcance de pocos.
Nada para realizar masivamente y mucho menos repetitivamente en un negocio en
casa. Es por esto que en la actualidad, la evolución de la tecnología y las
comunicaciones, pusieron al alcance de todos el Marketing de Atracción a través del
Internet! El mejor medio de comunicación, con costos muy bajos, comparados con las
herramientas de difusión tradicionales.

El Marketing de Atracción, combinado perfectamente con el INTERNET, crea una

alianza maravillosa y emocionante. El Internet es un medio de comunicación masivo y
cada vez más económico, que se encuentra al alcance de todos, y no solo económico a
la hora de acceder a él, sino económico por lo baratas y asequibles que son todas las
herramientas que ofrece, para difundir información y llegar literalmente a cualquier
rincón del mundo en tiempo real.

Es una gran herramienta con potenciales ilimitados. Una herramienta que sabiamente
utilizada, hace que su negocio crezca exponencialmente.

Además, una herramienta que no solo es económica, sino que por la facilidad de uso de
sus múltiples herramientas, hace que se convierta casi que en un juego de niños. Atrás
quedaron los manuales de uso, hoy todo es más sencillo aprenderlo gracias al internet
y sus fantásticas herramientas que se encuentran al alcance, literalmente, del mundo
entero. “Negocio que no se encuentre en internet ahora, con toda seguridad
desaparecerá”, esta frase le puede sonar familiar, pues bastantes personalidades

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influyentes en los negocios contemporáneos la declaran. Tome ventaja del internet,
junto con la evolución de la tecnología y de los permanentes avances que se presentan,
que cada vez hacen más asequible esta maravillosa herramienta al mundo entero.
Créame, no hay excusas.

Como se habrá dado cuenta, hemos desarrollado y más que todo hemos fijado algunos
conceptos clave, que harán la diferencia a la hora de poner en práctica los
conocimientos. En este punto usted ya tiene claro qué es Marketing Real y más
importante aún, qué es el Marketing de Atracción, enfocado obviamente al multinivel.
También, ya debe tener claro que si o si, el uso del internet y sus herramientas, más
que una opción, son una obligación a la hora de buscar el éxito en los negocios. Ahora,
continuamos con algunos conceptos que pueden sonar muy obvios, pero que
definitivamente hacen la diferencia a la hora de poner en marcha el Sistema.

En el capítulo 6, hablé sobre el concepto “SISTEMA” y allí, hice mucho énfasis en que
éste es un concepto, que usted debe grabar en su mente y que es un concepto que no
sólo se resalta para nuestro negocio multinivel, sino que lo debemos tener muy en
cuenta a la hora de hablar de Marketing de Atracción, para hacer Multinivel por Internet,
pues el Marketing de Atracción es un SISTEMA. Y si es importante saber que “Sistema”
es un conjunto de procesos (según la definición del capítulo 6), es importante saber que
los “Procesos” se componen de “Estrategias” y “Tácticas”. El problema de la gente que
suele enseñar a hacer marketing en general, es que enseñan las Tácticas, pero no
enseñan como encajan en la Estrategia y mucho menos en el Sistema. Para explicarlo
mejor es necesario desarrollar estos dos conceptos clave: “Estrategia” y “Táctica”.

La “Estrategia” es el conjunto de “Tácticas” realizadas, desarrolladas e implementadas

en el orden correcto y en el tiempo correcto, para obtener un resultado muy superior a
simplemente, usar diferentes tácticas al azar. En pocas palabras, una “Estrategia” es la
decisión o conjunto de decisiones que usted toma para lograr un objetivo, a través de
las Tácticas; las “Tácticas” son las acciones que realiza para cumplir con su estrategia.

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La estrategia militar es un muy buen ejemplo, en la guerra los soldados sin estrategia,
lo único que saben hacer es disparar una pistola o correr o agacharse, pero así no van
a poder vencer; el que gana las guerras es el estratega, aunque no esté en el frente de
batalla, él es el que toma la decisión de forma global e indica a sus hombres las tácticas
a seguir para cumplir esa estrategia. La táctica no gana la guerra, la estrategia es la
que gana la guerra. Es necesario entender la estrategia para tomar las decisiones
apropiadas y sobre todo ser lo suficientemente flexible para cambiar y tomar otras
decisiones durante el proceso. Tiene que aprender de estrategias y tiene que aprender
de sistemas y no solo tácticas; no es de extrañarse, que tantos estén fallando en este
mundo de ganar dinero en nuestra industria, pues no entienden la esencia de hacer
marketing real, no entienden la estrategia global y mucho menos el sistema, solamente
se enfocan en las tácticas, y definitivamente una táctica aquí y otra allá no lo va a llevar
a ganar su guerra, solo lo mantendrá en el juego algo ocupado, perdiendo tiempo y
dinero.

La mayoría de los network marketers están enfocados sólo en las tácticas y no en la

estrategia, intentan abrir un hueco en la tierra para sembrar un árbol, y si el hueco no
les queda bien, prueban con otra pala, y si no les funciona tampoco, vuelven y prueban
con otra y así sucesivamente, sin darse cuenta que el problema real no es la pala
(táctica), sino el “cómo” (estrategia) están abriendo el hueco. Llevando el ejemplo a
nuestra industria, es lo mismo que sucede con los distribuidores probando múltiples
oportunidades de negocio y compañías. Si estos distribuidores simplemente cayeran en
cuenta que son las habilidades y el conocimiento de la persona usando la pala lo que
realmente importa, y no la compañía o el plan de compensación, la realidad sería muy
diferente.

Esta industria del multinivel es tan exitosa, que en las últimas décadas, nace casi a
diario una nueva compañía de multinivel en algún lugar del mundo. Le es familiar
escuchar la frase: “están a punto de lanzar la mejor compañía de multinivel, la última!…
usted tiene que registrarse ahora, para ser de los primeros”. Bueno pues éste, tal vez,
es el pan de cada día de la mayoría de los network marketers, y cuando sucede, se

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genera una inundación de llamadas e invitaciones de aquellos distribuidores que
todavía no lo entienden. Es muy triste, pues siguen enfocados en la táctica, y no se fijan
que el problema no es la empresa, o el producto, y creen que como es “la empresa más
nueva”, con esto si van a realmente tener éxito… Definitivamente la única manera en
que usted realmente logrará el éxito en esta industria, es convirtiéndose en un Líder
con Seguidores, y haciéndose distribuidor de una empresa a los pocos días de que
esta lanza, no hará el trabajo por usted.

Cuando usted entiende que en este negocio no se trata sólo de su producto, su

compañía, o su plan de compensación, y que éstos no tienen significado hasta que
usted encuentra clientes y distribuidores para su organización, su negocio despega
inmediatamente! En este negocio todo se trata de Marketing! Grábese esto en su
mente: cuando usted hace este negocio bien, usted no tiene que buscar a quien
“venderle”, usted no tiene que repartir volantes con promesas de “trabaje desde casa”,
usted no tiene que pedirle a las personas que se unan a su negocio; aunque le cueste
creerlo, si usted hace bien este negocio, ellos se lo pedirán a usted… le pedirán que les
venda, le pedirán que les enseñe a trabajar desde casa y le pedirán unirse a su
negocio!

Aprendiendo de Marketing de Atracción y perfeccionándolo, va a ser muy fácil que las

personas le paguen a usted para que usted los prospecte a ellos; cualquier persona
puede duplicar su éxito sólo enchufándose al sistema y puede ganar dinero desde el
primer día, y hasta usted y los miembros de su equipo pueden hacer dinero rápido,
incluso de las personas que no se unen a su organización.

Le parece increíble? Pues es real! Simplemente debe entender que tiene que saber
mercadear. Dedicarse a las estrategias de la vieja escuela no le traerán muchos
resultados, pues como todo, el multinivel también evolucionó! En serio cree usted que
dedicarse a hacer la lista de 100 personas, hacer llamadas en frío, y repartir cualquier
cantidad de volantes hará despegar su negocio? Puede que tarde o temprano algo
resulte, pero no hay nada más desgastante. En el pasado, la “lista caliente de las 100

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personas” era la indicación inicial para el nuevo distribuidor de cualquier compañía; en
esta lista debía estar desde su mamá, hasta el dueño de la tienda de la esquina,
pasando obviamente por todos sus familiares, amigos y conocidos. Seguido a esto,
estaban los volantes y los contactos en frío como pasos siguientes, y si hacer la lista de
los 100 era interminable, la repartida de los volantes y las llamadas en frío era
terrorífico.

Tenga en cuenta que yo no pongo en duda la efectividad de estos pasos de la vieja

escuela, funcionarán, pero no son eficientes; y como usted sabe, hoy en día existen
quienes aún los aplican y los enseñan; la diferencia está en las habilidades, pues esto
para un líder dominante es demasiado sencillo. El problema es que le va a tomar a la
persona promedio (seguidor o líder en desarrollo), el doble o aún el triple de lo que le
toma a un líder dominante, llegar a tener algún tipo de resultado siguiendo estos pasos.

Así que en lo que a prospectar respecta, usted debería ocupar su tiempo en atender a
aquellos que realmente quieren hacer el negocio y lo buscan a usted para hacerlo, en
vez de perseguir a aquellos que no tienen ni idea de qué es tener un negocio desde
casa y ni siquiera saben la definición de emprendedor. Déjele esta tarea difícil a
quienes quieren seguir los pasos de la vieja escuela y tomar el camino más largo.

Ahora, usted enfóquese en ESTUDIAR!! Para tener un sistema vendiendo sus

productos, llenando sus listas y trayendo a personas, 24 horas al día, los 7 días de la
semana; lo único que tiene que hacer es convertirse en un incansable estudiante de
Marketing, con especialización en Marketing de Atracción. Con el Marketing de
Atracción, vamos a atraer personas a usted, en vez de que usted tenga que
perseguirlos a ellos, y además hacer que ellos le paguen a usted por hacer eso,
increíble no? Pues es real (esto lo veremos más adelante en detalle), créame, es tan
sencillo como suena!

El Marketing de Atracción es una especialidad que puede ser enfocada a todo tipo de
negocios, sin embargo enfocado en el Multinivel es la combinación perfecta, pues este

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último es un negocio de personas, no de productos, ni de planes de compensación, ni
de empresas. En este negocio lo más importante son las personas y como tal debemos
especializarnos en ellas. Y hago esta clara declaración para decirle algo muy
importante. Si usted alguna vez ha pensado que usted puede construir un negocio de
multinivel de largo plazo, exitoso y sin gastar la mayor parte de su tiempo interactuando
con personas directamente cada día, usted está totalmente equivocado. Este es un
negocio de PERSONAS!! Y por eso el marketing de atracción se enfoca en atraerlas,
pues en última instancia, usted siempre va a estar conociendo personas y construyendo
relaciones permanentemente.

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Capítulo 8
mercado objetivo – tráfico web

EL Marketing de Atracción, combinado con el internet y el boom de la era de la

Información, hacen de este negocio lo más divertido y además lo más efectivo! Esto
suena fantástico, verdad? Sin embargo, teniendo claro que la forma de desarrollar el
marketing de atracción es dar valor, promover y vender una solución genérica y un
sistema, es aquí donde aparece la gran pregunta: ¿y a quién voy a vender mi sistema?
¿a quién voy a dar valor? ¿a quién le voy a enseñar? ¿a quién le voy a proveer
soluciones? Bueno, la respuesta es más que sencilla: usted debe hacer llegar el
mensaje de marketing correcto “A LAS PERSONAS CORRECTAS”.

Mercadee su producto a las personas que ya tienen un verdadero deseo o necesidad

de comprarlo. Defina su nicho de mercado, lo que de ahora en adelante llamaremos su
MERCADO OBJETIVO. El marketing tradicional dice que usted debe mercadear su
producto o servicio al por menor, a aquellos que han comprado un producto o servicio
similar antes, o a personas que están activamente buscando su producto o servicio hoy.
En nuestro caso, las únicas personas que están en nuestro mercado objetivo, son esas
que han estado en el multinivel antes, los que están en el multinivel ahora, o los que
están activamente buscando información sobre el multinivel. En pocas palabras, usted
debe mercadear a personas que ya han comprado la idea de tener un negocio desde
casa en algún momento u otro; es decir, a otros network marketers, simple y
sencillamente porque ellos ya creen en el modelo de negocio, ya han gastado dinero en
la industria, y no sólo eso, sino que quieren tener éxito y están dispuestos y deseosos
por usar, y sin pensarlo, comprar cualquier cosa que les ayude a tener éxito.

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Ya teniendo claro nuestro Mercado Objetivo, que en nuestro caso son personas que
han tenido, tienen o quieren tener algo que ver con el multinivel, el paso siguiente es
saber llegar a ellos; entonces, como usted se va a enfocar en reclutar nuevos
distribuidores, solo invierta en anuncios que vayan directamente a network marketers.
Claro está, que existe la “lista caliente”, esa de la que ya hablamos anteriormente… y
claro que es una opción para prospectar, pues dentro de esta lista puede haber
personas talentosas y exitosas, pero eso debe suceder como algo completamente
adicional al enfoque de su negocio. Puede que en su lista caliente haya algún potencial
distribuidor, pero créame que la probabilidad de que sea usted quien despierte el
interés en el multinivel, a una persona que no tiene idea de que es, o que simplemente
no está buscando una oportunidad de negocio, es muy muy muy baja.

Ahora, en términos de venta de los productos de su compañía de multinivel, y buscar

clientes, tenga en cuenta que la lista caliente funciona muy bien, si usted tiene un gran
producto; acérqueseles de buena manera, tenga credibilidad con algunas personas, y
de hecho hágalo! Use su lista caliente! Ofrecer los productos de su compañía, en vez
de la oportunidad de negocio, tendrá mucha más receptibilidad por parte de aquellos
que lo conocen, y así usted creará su lista de “Clientes”, que es completamente
necesaria para crear un negocio exitoso.

Simplemente a nivel de oportunidad de negocio, vaya detrás de los contactos de su lista

caliente cuando la oportunidad surja, pero no haga de ellos su único enfoque, pues
prospectos de oportunidad son simplemente buscadores de oportunidad, y recuerde
que su enfoque ahora es específicamente vender una oportunidad de negocio, y los
network marketers son compradores de oportunidad. Si usted quiere hacer su vida
más sencilla, ganar bastante dinero y divertirse mucho en el proceso, manténgase con
su mercado objetivo: network marketers, y esos que están buscando comprar en el
multinivel. Venda a personas que ya compran lo que usted tiene para ofrecerles, y sólo
patrocine gente que quiera ser patrocinada, esto hará todo mucho más sencillo y el
camino será más divertido.

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Ahora, entrando en materia, llegó la hora de salir a buscar esos prospectos de su
mercado objetivo, ya claramente identificados y llamados Network Marketers. Aquí
surge otra nueva pregunta: ¿En dónde los voy a encontrar? ¿Cómo los busco?

Bueno la respuesta es muy sencilla; y aquí es donde entra en juego ese gran aliado: el
“INTERNET”, que junto con los avances tecnológicos, nos sorprende diariamente con
las herramientas que facilitan hacer negocios. La Automatización de procesos en
internet es lo que hoy le va a permitir a usted literalmente ganar dinero en automático y
hacer de este negocio algo aún más divertido; pues su tiempo invertido se va a
multiplicar gracias a todas las herramientas que el internet junto con la tecnología, traen
para aplicar al MARKETING DE ATRACCIÓN y al MULTINIVEL.

Conseguir nuevos prospectos, diariamente y en automático, aún cuando suene un poco

loco, es completamente posible y REAL! Para aprender a hacerlo, es importante antes
definir un término clave en el mundo del internet, el cual es el punto de partida: el
“TRAFICO WEB”. La web es como una gran autopista donde circulan millones de
carros, los cuales paran sólo para tomar las salidas que les interesa y que les sirven; lo
mismo sucede con las personas en el internet, son miles de personas navegando en la
web, las cuales sólo entran a sitios web que les interesan, que les sirven, que les
resuelven dudas, y que les dan valor. Se crean más de 50 millones de páginas web al
año, y ésta es una estadística que puede aumentar con facilidad en la medida que pasa
el tiempo; entonces, es muy importante entender que no sólo basta con incursionar en
el internet con información, sino también es necesario llamar la atención. No sirve de
nada tener el mejor sitio web, con la mejor información y con todo el valor del mundo, si
nadie pasa por ahí. Es por esto que generar tráfico hacia sus sitios web y hacia su
información, es lo más importante para empezar; pero recuerde lo que hablamos sobre
su mercado objetivo, no se trata de que todas las personas del planeta lleguen a usted,
NO! Lo que usted necesita es segmentar ese tráfico, de tal forma que los Network
Marketers y quienes tienen que ver con multinivel, sean quienes lleguen a usted.

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Básicamente, el tráfico en internet se define como el número de visitantes que visitan
un determinado sitio web, lo cual en nuestro caso sería el número de network marketers
o personas interesadas en multinivel visitando nuestro sitio web con información para
network marketers o personas interesadas en multinivel, punto! Entonces lo que
debemos hacer, es hacer crecer el tráfico de este tipo de personas permanentemente, y
para esto existen una serie de “Estrategias de Generación de Tráfico” como son el
Video Marketing, Facebook Ads, Twitter, Blogging, SEO, PPV, PPC y Adwords; entre
otras. Estrategias de las cuales hablaré más adelante y en detalle, donde usted verá
que es demasiado sencillo aprender y trabajar con estas estrategias.

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 Capítulo 9
componentes del sistema

Su negocio en casa, básicamente se va a desarrollar por medio de un SISTEMA, lo

cual espero ya esté claro, pues es uno de los conceptos más importantes de este libro.
Teniendo en cuenta esto, vamos a listar los componentes de este sistema, con el fin de
entrar en materia al respecto y empezar la construcción del mismo.

 TRÁFICO WEB
 ANUNCIOS
 PÁGINA DE CAPTURA
 LISTA DE PROSPECTOS
 PIEZAS DE CONTENIDO INFORMATIVO O PRODUCTOS (Gratis y de Pago)
 AUTORESPONDEDOR
 BLOG
 CARTA DE VENTAS
 RECEPCIÓN DE PAGOS ELECTRÓNICOS
 PROGRAMA DE AFILIADOS
 SU COMPAÑÍA DE MULTINIVEL (Oportunidad de negocio)
 EMBUDO DE MARKETING

Para proceder a engranar todos los componentes del Sistema, con el fin de que
funcionen como un reloj, perfectamente sincronizados, voy a definir y detallar cada uno
de ellos:

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  TRÁFICO WEB

El tráfico web, como lo mencione antes, es el punto de partida, pues el sistema puede
estar perfectamente montado, pero si no tenemos a quien enseñárselo, eso y nada es
lo mismo. Para generar tráfico web existen una serie de estrategias realmente efectivas
y fáciles de aprender para poner en práctica.

Estas estrategias tienen enfoques diferentes y cada una de ellas representa un camino
diferente para lograr el tráfico web; es por esto, que una de mis principales
recomendaciones es elegir una y sólo una estrategia y convertirse en un profesional de
la misma; es decir, especializarse completamente sobre una estrategia, antes de
siquiera pensar en implementar otra u otras a la vez. Esto básicamente es porque
puede resultar abrumante, pues es mucha información y a la final lo que puede
suceder, es que usted se desanime por tanta información y tantos pasos a seguir a la
vez, crea confusión y termina sin realmente aplicar algo puntual y efectivo. Lo que en
nuestra industria llamamos, parálisis por análisis y es el peor enemigo de la toma de
acción masiva imperfecta.

Cada una de estas estrategias representa un estilo diferente de desarrollo,

aprovechando diferentes plataformas y motores de búsqueda, y cada una de ellas se
encuentran en una de las tres siguientes categorías:

1. Estrategias de Marketing de Contenido:

o SEO: Por sus siglas en inglés Search Engine Optimization, en español significa
Optimización de los Motores de Búsqueda. Básicamente está enfocada a
rankear o ubicar su contenido y sitios web en las primeras posiciones de los
motores de búsqueda más importantes como Google y YouTube, de forma
orgánica o natural, es decir, sin pagar por anuncios.
o Blogging: Un buen blog es uno de los mejores activos que usted puede construir
para su negocio. Es el centro de su negocio en internet, un sitio amigable donde

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 las personas pueden aprender sobre usted y de usted, y donde usted podrá
expresar y dar todo el VALOR posible a sus prospectos, por medio de artículos.
o Video Marketing: Esta estrategia es perfecta para aquellos que son más
prácticos a la hora de expresarse y se les facilita grabar videos, aprovechando
YouTube; una poderosa red social donde se puede compartir información y
educar a otros por medio de los videos.
o Sound Cloud: Permite a las personas grabar audios. Aprovechando la última
adquisición de Google, una plataforma llamada Sound Cloud; usted puede
compartir información y educación por medio de grabaciones de audio.

2. Estrategias de Redes Sociales:

o Facebook: Es la red social más grande actualmente, la cual permite segmentar

eficazmente el mercado objetivo, para llegar con certeza a las personas que
usted realmente quiere. Allí podrá crear grupos, Fan pages y eventos para
cautivar a su audiencia. Esta red social, como herramienta, puede ser usada
tanto pagada como gratuitamente para generar tráfico web.
o Twitter: Esta red social le permite llegar a múltiples contactos, manteniendo los
principios del marketing de atracción para apalancarse y construir su negocio.
o Google+: Esta es una increíble forma de conectar con un sin fin de prospectos
interesados, y es una mina de oro para su negocio si la usa correctamente. Si
usted tiene una cuenta de correo de Gmail, usted ya tiene Google+; lo único que
le falta es aprender a usarlo.
o Instagram: Esta red social no es sólo para compartir fotos, es una fuente
increíble de prospectos para su negocio, aprendiendo a usarla correctamente.
Existen aplicaciones relacionadas con Instagram que le facilitan su uso y le
ayudan a sacar el mayor provecho.

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3. Estrategias de Tráfico Pagado:

o Facebook Ads y Video Ads: Junto con lo que ya mencioné en el punto anterior,
mediante el pago y promoción de anuncios de texto y de video, esta herramienta
se potencializa infinitamente.
o PPC: Por sus siglas en inglés Pay Per Click, en español significa Pague Por
Click; es la forma más rápida de conseguir tráfico. Los anuncios de PPC se
ubican en Google, Facebook y YouTube y son una avanzada estrategia de
marketing que incluye una significativa curva de aprendizaje; sin embargo, si
usted está dispuesto a aprenderla, puede ser extremadamente efectiva.
o PPV: Por sus siglas en inglés Pay Per View, en español significa Pague Por Ver;
es una de las más rápidas formas de conseguir tráfico, prospectos y ventas,
generando tráfico segmentado a su sitio web.

Existen muchas otras estrategias de tráfico, cada una de ellas es especial y en la web
podrá encontrar cualquier cantidad de información y entrenamiento para volverse un
experto. Así que le repito, escoja una y haga su respectiva especialización en ella,
antes de pensar en aplicar dos estrategias de generación de tráfico a la vez; esto es
muy importante!

Recuerda la definición de Sistema y la importancia de entender la diferencia de los

conceptos ESTRATEGIA vs. TACTICA del capítulo 7? Bueno, pues éste es un buen
momento para integrar estos conceptos, pues la estrategia es por ejemplo, como lo
mencione antes, “el video marketing” y todo lo que conlleva desarrollar la estrategia,
como la grabación del video, la edición y la optimización en los motores de búsqueda,
entre otros, son las tácticas. Cuando le hablo de convertirse en un profesional en la
estrategia, no significa que usted tenga que tener conocimientos en tecnología o en
programas de video o edición en este caso, No! Cualquier persona puede convertirse
en un experto en cualquier estrategia, simplemente se requiere de estudio y práctica de
las tácticas para convertirse en un profesional. Es realmente muy sencillo!

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Mi consejo inicial, sería que usted analice cada una de ellas para elegir la que más se
acomode a sus habilidades y conocimientos, y la cual llame más su atención; pues
recuerde que es la estrategia en la cual se va a especializar y la cual va a tener que
estudiar hasta el cansancio.

 ANUNCIOS

Los anuncios son aquellas publicaciones que crearán interés en sus prospectos, y los
que harán la diferencia a la hora de convertir un visitante en un prospecto real. Se
realizan por medio de video o texto, medio que usted escogerá según sus gustos y
habilidades. Tenga en cuenta que sus anuncios deben ir de la mano del tipo de
información que usted va a desarrollar en sus piezas de contenido informativo. En este
punto es clave recordar e interiorizar la importancia de dar VALOR al mercado, antes de
cualquier intento de ofrecimiento de negocio. Recuerde que usted quiere resolver
problemas y ayudar dando información; esto, con el fin de crear un vínculo con la
persona, generar confianza y volverse una figura de autoridad (líder dominante). No se
trata de poner anuncios simples, solicitando prospectos para una oportunidad de
negocio, pues a los network marketers no les importa su negocio, de hecho ellos ya
deben estar en uno.

Teniendo claro que usted va a poner anuncios que no serán directamente ofreciendo su
producto o negocio, lo que va a promocionar es básicamente sobre usted, como Líder
Dominante (porque recuerde que las personas no se unen a oportunidades de negocio,
sino que se unen a otras personas), y sobre su sistema de marketing, el cual vende los
productos de su compañía. Piense, ¿en qué necesita cada network marketer ayuda?
¿cuál, tal vez, es el principal dolor de cabeza de un network marketer a la hora de
desarrollar un negocio multinivel? Bueno, la respuesta es fácil: Consiguiendo clientes y
reclutando constructores de negocio! Y como la idea es resolver los problemas de su
mercado objetivo, usted debe publicitar y mercadear una solución completa a ese
problema. De esta forma, es cómo el reclutar para usted se convierte en su diario vivir;
pues las personas llegarán a usted, por ser usted parte de su solución.

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Un ejemplo de anuncio puede ser: “Secreto revelado, ¡Cómo construí un negocio de un
millón de dólares desde mi casa con un presupuesto totalmente reducido. Le enseño
paso a paso las instrucciones!”. Este tipo de anuncio posee un mayor valor percibido y
es genérico. Muy diferente a los anuncios que dicen: “Gane hasta 5.000 dólares al mes,
con la compañía XYZ”. En este tipo de anuncio usted no da ningún tipo de VALOR, sólo
promociona un negocio. Grave error!! Usted debe crear anuncios útiles, donde la
promesa es enseñar para que el prospecto aprenda y lo haga él mismo. Usted debe
enfocarse 100% en ofrecer VALOR a las personas, y tenga algo muy claro, aún cuando
usted acabe de ingresar a la industria y apenas este empezando a aprender, siempre
habrá alguien que va a saber menos que usted, por ende usted siempre va a tener a
quien enseñarle. SIEMPRE VA A HABER UN MERCADO PARA USTED!

 PÁGINA DE CAPTURA

Una página de captura, también conocida como página de aterrizaje, son sitios web
muy simples, diseñados para capturar la información de contacto de sus prospectos a
cambio de algo de valor, tal como un audio, un video, o un reporte. Como su nombre lo
dice, es una página a donde llegan todos sus prospectos, que fueron previamente
segmentados por su estrategia de tráfico, y a quienes les llamó la atención su anuncio.
Está diseñada para capturar la información de esos prospectos. Asegúrese que estas
páginas sean llamativas y sencillas, una vez sus prospectos dejan sus datos, usted
entrará inmediatamente en contacto con ellos, automáticamente a través del
autorespondedor.

 PIEZAS DE CONTENIDO INFORMATIVO O PRODUCTOS (Gratis y de Pago)

Las piezas de contenido informativo son mucho más que sólo publicar artículos en su
sitio web. Trata sobre crear contenido único, de calidad y muy valioso para publicarlo en
diferentes medios sociales y sitios de contenido, los cuales se convierten en sus
productos. Es una increíble y poderosa forma para construir su marca y establecerse

59
usted, como una figura de autoridad. Este contenido se presenta a través de boletines
de noticias (artículos y/o videos), productos gratis y productos de pago.

En lo que usted se debe enfocar, es en captar la atención de su prospecto, entregarle el

mayor VALOR posible en información, y de esta manera persuadirlo para mantenerlo
conectado a usted. Con esto, lo que se busca es mantener a los prospectos siguiendo
su sistema, para que siempre quieran saber más de usted y de su información, la cual
se vuelve completamente confiable para ellos. Si usted quiere captar la atención
inmediata de un prospecto, sepa que las personas basan sus decisiones sobre
acciones que, o bien les permita evitar algún dolor, o bien les permita alcanzar el placer,
tristemente el deseo de evitar dolor es mayor que el deseo de alcanzar placer. Lo cual
muestra claramente por qué las personas toman tan pocos riesgos en la vida y no se
atreven a salir de su zona de confort, así esta zona, por irónico que suene, no sea tan
cómoda, pues el dolor percibido por dejar su zona de confort es mayor que el placer de
ser rico; y si el caso es, que ya están experimentando algún tipo de dolor, harán casi lo
que sea para curar o evitar ese dolor. Si usted les muestra la solución, por simple
instinto de supervivencia, sus prospectos la tomarán casi a ciegas! Y tomarán esa
solución, porque por algún extraño motivo, prefieren enfocar todas sus fuerzas en
aprender a hacer algo, que realmente llegar a hacerlo.

Lea esta cita con atención: “Nadie que compre un taladro realmente quiere el taladro.
Ellos quieren un hueco. Por lo tanto, si usted quiere vender taladros, usted debe
anunciar información sobre cómo hacer huecos – No información sobre taladros!”.
Impresionante verdad! Esta cita pertenece a Perry Marshall, un emprendedor experto
en estrategias de marketing con especialización en herramientas de internet. Y
definitivamente no podría ser más perfecta esta cita, es un resumen completo del
problema de marketing en la industria del multinivel hoy en día. Más del 90% de los
distribuidores allá afuera están tratando de vender su taladro, lo cual es su negocio o
producto, cuando la gente no quiere un negocio o un producto! Una locura!... A las
personas no les gusta que les vendan, a las personas les gusta es comprar, estas son
dos cosas completamente diferentes y ese es el gran problema. Tenemos una industria

60
llena de personas que no saben vender, a quienes se les ha dicho que salgan y
vendan, a personas que odian que se les venda en primer lugar. En que galaxia cree
usted que esto funcionaría? En NINGUNA!!! Tristemente los amateurs venden
productos y empujan a la gente hacia ellos, GRAVE ERROR! lo único que hacen es
espantarlos. Los PROFESIONALES crean y mercadean soluciones y experiencia, lo
cual atrae a la gente hacia ellos, esa es la respuesta a TODO!. En el caso de la cita de
Perry Marshall, ¿qué quiere la gente realmente? ellos quieren un hueco (esta es la
solución que están buscando), y posiblemente su caro taladro (que en este caso es su
producto u oportunidad de negocio) puede definitivamente ayudarlos a hacer ese
hueco, pero las personas no quieren comprar su taladro, porque recuerde que ellos
odian que se les venda, además, ellos no saben si su taladro realmente funciona o no,
porque nunca usaron uno con éxito antes; entonces, si a usted le cuesta mucho vender
su caro taladro, que es como usted hace su dinero, qué es lo que vende? Pues muy
sencillo, que tal información no costosa de CÓMO exitosamente hacer un hueco? Le
garantizo que la persona que realmente quiera hacer un hueco, estará más que
dispuesta a pagar algunos dólares para averiguar cómo hacer un hueco rápido y fácil.
Es aquí donde aparece su gran solución! La solución es el CÓMO!! Usted crea un
pequeño libro de cómo, rápida y fácilmente, se puede hacer un hueco; y que tal si,
escondido adentro de este no costoso libro, se recomienda usar su taladro como la
mejor forma de hacer un hueco? BINGO!!! Usted no ofreció su taladro de frente, fue el
prospecto solito, junto con su guía de instrucciones (su pieza de contenido informativo),
la cual recomienda su taladro como la mejor solución para hacer un hueco, quien lo
encontró, y es ahí donde él solito, se dice a si mismo que debe ir a comprar un
taladro… y sabe qué, lo más probable es que se lo compre a usted! Pues sabe que si
usted sabe sobre la solución, y su solución es efectiva, muy seguramente sus productos
y herramientas también lo serán. Y lo mejor de todo, es que ellos siempre van a pensar
que fue su idea comprarlo, no que usted se lo está vendiendo. El objetivo final, siempre
va a ser que ellos mismos tomen la decisión de comprar sus productos y de unirse a su
compañía de multinivel.

61
Teniendo claro que en lo que usted se debe enfocar, es en captar la atención de su
prospecto y entregarle el mayor valor posible en información, es necesario que usted
lleve a su mercado objetivo información de dos tipos:

1. Información general sobre su producto o servicio: La base de su negocio es su

producto o servicio, y es lo que realmente usted quiere vender. Además, es mucho más
sencillo y probable que un cliente de su producto se vuelva distribuidor del mismo,
entrando a su oportunidad de negocio multinivel.

Ejemplificando esto con la cita de Perry Marshall, sería algo como esto:

Usted, hipotéticamente, se encuentra en una oportunidad de negocio, donde el

producto principal es un producto para pérdida de peso (su taladro). El mercado
objetivo de este tipo de productos serían las personas que están en busca de perder
peso (el hueco). La forma más sencilla de llegar a vender su producto sería brindando
información genérica y de valor, sobre CÓMO las personas pueden perder peso. Un
ejemplo de anuncio que capture la atención de este tipo de personas puede ser:
“Descubra las tres razones principales por las cuales las personas no bajan de peso
fácilmente” o “Conozca el ingrediente secreto para perder X kg en X tiempo”. Este tipo
de anuncios son los que capturan la atención del mercado objetivo de este ejemplo, ya
que están brindando el “CÓMO” lograr su deseo (perder peso) en vez de él “CON QUÉ”
(el producto).

Ahora, tenga presente que estos fueron solo dos ejemplos de muchos ejemplos de
anuncios atractivos posibles, eso sí, si va a promocionar algo, definitivamente tiene que
cumplir la promesa y tener la respuesta y la información indicada a lo que está
anunciando. No anuncie por anunciar, porque eso definitivamente no atraerá, cumpla
siempre la promesa que está haciendo.

Si usted se enfoca en estudiar, investigar y aprender sobre los componentes, los

beneficios, las cualidades y las características de su producto o servicio, y lleva esta

62
información, de forma genérica y valiosa al mercado, sin ofrecer su producto de frente,
le garantizo que creará una lista de personas que se convertirán en sus seguidores, y
usted inmediatamente será un líder dominante, gracias a que usted les está brindando
información valiosa para ellos, que les ayuda en el proceso de lograr su objetivo y/o
satisfacer su necesidad. Lo que sucederá a continuación, es que en el momento de
usted simplemente comentar o recomendar acerca de un producto o servicio, sin
ninguna duda esas personas que ya son sus seguidores, comprarán inmediatamente su
recomendación. De allí en adelante lo que venga de usted, será tomado como confiable
y será la última palabra para estas personas, en la consecución de sus objetivos y en la
satisfacción de sus necesidades específicas, que tienen que ver con su producto o
servicio.

2. Información general sobre reclutamiento y prospección: Como ya lo mencione antes,

el principal problema de los network marketers, es el proceso de reclutamiento y
prospección de nuevos clientes y distribuidores. Por esta razón, la solución que usted
debe ofrecer es enseñarles a reclutar y prospectar.

Ejemplificando esto con la cita de Perry Marshall, sería algo como esto:

El principal problema y la mayor necesidad de los network marketers (el mercado

objetivo), es tener personas con quien hablar, para reclutar y prospectar. La mayoría de
personas creen que la solución está en la compañía en la que se encuentran (el
taladro), pues ésta tiene excelentes productos y un excelente plan de compensación, lo
cual debería ser llamativo y atractivo para los demás. Sin embargo, como ya usted debe
tener claro, las personas no están buscando una empresa para entrar simplemente
porque tiene buenos productos, o porque el logo les parece bonito, o porque los bonos
del plan de compensación se ven muy interesantes, NO! Las personas están en busca
de ingresar a una compañía de multinivel, con el objetivo de desarrollar su negocio
desde casa, tener tiempo libre e ingresos residuales y lograr libertad financiera, y este
ideal es definitivamente transmitido por una persona, no por una empresa (recuerde
que las personas se unen a personas, no a empresas). Ésta es la promesa principal de

63
la industria, y las personas están en busca de aprender CÓMO lograrlo! (el hueco).
La respuesta es muy sencilla; prospecte y reclute, así, su organización crecerá de tal
forma, que todas las promesas se cumplirán. Entonces, para satisfacer esa necesidad,
es necesario enfocarse en la prospección y en el reclutamiento, y la forma más sencilla
de llegar a prospectar y reclutar, sería brindando información genérica y de valor sobre
CÓMO prospectar y reclutar. Un ejemplo de anuncio que capture la atención puede ser:
“Descubra los cinco pasos para prospectar exitosamente” o “Conozca la estrategia
secreta para atraer de 5 a 10 prospectos diarios”. Este tipo de anuncios son los que
capturan la atención del mercado objetivo de este ejemplo (los network marketers), ya
que están brindando el “CÓMO” satisfacer su necesidad (prospectar y reclutar) en vez
de él “CON QUÉ” (la compañía).

Suena sencillo, pero usted se preguntará ¿y cómo les voy a enseñar algo que yo no
sé? Tranquilo… recuerde dos cosas muy importantes:

1. Parte de este proceso de la aplicación del Marketing de Atracción se trata de

estudiar, y esto hará que usted aprenda cosas nuevas desde el día uno.

2. Siempre habrá gente nueva entrando a esta industria, por ende usted siempre
va a tener más conocimientos que alguien más, por ende siempre va a haber
personas a quien usted les pueda enseñar algo que ellos no saben. El mercado
es infinito.

De nuevo le repito, si usted se enfoca en estudiar, investigar y aprender, pero en este

caso seria sobre como prospectar y reclutar (y que mejores estrategias que las que está
aprendiendo en este libro a través del Marketing de Atracción), y lleva esta información,
de forma genérica y valiosa al mercado, sin ofrecer su compañía de frente, le garantizo
que creará una lista de personas que se convertirán en sus seguidores, y usted
inmediatamente será un líder dominante, gracias a que usted les está brindando
información valiosa para ellos, que les ayuda en el proceso de lograr su objetivo y/o
satisfacer su necesidad. Lo que sucederá a continuación, es que en el momento en que

64
usted simplemente comente o recomiende acerca de una compañía, sin ninguna duda
esas personas que ya son sus seguidores, y confían completamente en usted, entrarán
inmediatamente siguiendo su recomendación. De allí en adelante lo que venga de
usted, será tomado como confiable y será la última palabra para estas personas, en la
consecución de sus objetivos y en la satisfacción de sus necesidades específicas que
tienen que ver con su compañía.

Como lo comenté al final del capítulo 7, el objetivo final del Marketing de Atracción, es
atraer personas a usted, en vez de que usted tenga que perseguirlos a ellos, pero no
solo eso; además la idea es lograr que ellos le paguen a usted por hacer eso! Que le
paguen por prospectarlos. Este es el momento adecuado para explicar más en detalle
esto.

El objetivo final de hacer Marketing de Atracción, es vender sus productos y servicios, y

reclutar personas en su oportunidad de negocio Multinivel, punto! Esto es lo que lo
llevará a construir un negocio sólido, con ingresos residuales y crear la anhelada
libertad financiera. Sin embargo, durante el proceso de llevar a una persona del punto A
(ser un prospecto), al punto B (la compra del producto o servicio, e ingreso a su
oportunidad de negocio) mediante el marketing de atracción, existe un periodo de
tiempo del cual se debe sacar provecho. Usted podrá generar un flujo de caja, que le
permita cómodamente pagar sus cuentas y trabajar tranquilamente en el desarrollo de
su Sistema de Marketing de Atracción a través del Internet.

En otras palabras, usted desarrollará piezas de contenido informativo o productos, no

solo gratis, sino también de pago. Tanto sobre su producto o servicio, como sobre
prospección y reclutamiento, usando el Sistema de Marketing de Atracción a través del
Internet. Piezas o productos como: Manuales, Reportes, Libros, Talleres,
Entrenamientos, Webinars, etc. Una vez su lista de seguidores confía en usted, por el
valor que usted ha dado gratuitamente, estarán más que felices y dispuestos a pagar
unos cuantos dólares por recibir información valiosa más especializada de su parte.

65
Así, al mismo tiempo en que usted atrae personas (personas que están siendo
prospectadas sin ellos mismos saberlo), usted logra que ellos le paguen a usted por
hacer eso! Como ve, hacer Marketing de Atracción es rentable desde el inicio! Usted
generará ingresos desde el primer día en que usted ponga en práctica todo lo que ha
aprendido.

Acá quiero hacer un paréntesis para dejar algo bien claro. Vendiendo piezas de
contenido informativo, definitivamente usted no se va a volver millonario, el dinero real a
largo plazo está en su compañía de multinivel, la cual es la razón principal por la cual
usted está leyendo este libro y yo escribiéndolo. Lo que usted va a dominar con la
estrategia de creación y venta de piezas de contenido informativo, es una lista
interminable de prospectos para su negocio por medio de la atracción. Usted puede
atraer a futuros socios de negocio o incluso a su propia competencia sin ser percibido
como un “competidor”, pues usted está aquí para ayudar a cualquiera y a todo el mundo
que lo pida.

En este punto usted logra mantener a los prospectos siguiendo su sistema, para que
siempre quieran saber más de usted y de su información, la cual se vuelve
completamente confiable para ellos y a su vez logra generar un flujo de caja ideal para
pagar sus cuentas y mantenerse en el juego.

Así que, aplique esto a su negocio en casa y se hará rico con su negocio Multinivel,
pues tendrá un crecimiento permanente y constante de su organización, una lista
infinita de prospectos y finalmente, el anhelado ingreso residual aparecerá para
quedarse. Recuerde, en vez de dedicarse a promocionar sus productos y su empresa
(lo cual no le interesa en lo absoluto a sus prospectos), dedíquese a promocionar
instrucciones y soluciones no costosas para resolver los problemas de sus prospectos;
obviamente, con temas relacionados a sus productos y a su compañía. El contenido
debe servir a su propósito final, el cual es construir su negocio principal, desarrollar
líderes, y adquirir clientes de su mercado caliente. Ellos quieren ganar dinero, quieren

66
libertad financiera y libertad de tiempo y sus productos y su compañía, son sólo una
herramienta para lograrlo.

La deserción en esta industria está íntimamente relacionada con las promesas no

cumplidas, me refiero a la promesa de generar ingresos de forma fácil y rápidamente;
por esto las personas se aburren y se van. Equivocadamente creen que el camino para
desarrollar su negocio es dedicarse a promocionar sus productos o su oportunidad de
negocio, gastan dinero en anuncios sobre esto, y pierden todo el flujo de caja que
tenían; es decir, de entrada gastan más dinero del que realmente pueden ganar, esto
los desmotiva y se van.

Enfóquese en dar VALOR, resuelva los problemas de entrada y verá como es de

sencillo hacer este negocio. El objetivo de crear piezas de contenido informativo, no
sólo es capturar la atención de su prospecto, sino también mantener un flujo de caja
permanente en su bolsillo, lo cual le permitirá fondear su proyecto y pagar algunas
cuentas.

Para empezar con la creación de sus Piezas de Contenido y llevarlas al mundo, es

necesario que usted identifique los tipos de Piezas de Contenido Informativo que
existen.

Cada uno de los tipos de Piezas de Contenido le dará al prospecto más información
sobre el producto, el servicio, la compañía y la prospección, y lo irá involucrando poco a
poco, convirtiéndolo en cliente, hasta que él mismo, decide unirse a su oportunidad de
negocio. Cada Pieza venderá la siguiente y así sucesivamente.

*PIEZA DE CONTENIDO INFORMATIVO – BOLETINES DE NOTICIAS*

(Pieza Gratuita)

La automatización es la clave, tenga en cuenta que usted sólo tendrá que crear el
material, pues el autorespondedor (del cual hablaremos más adelante) hará el resto.

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En el boletín de noticias, usted debe proveer a sus prospectos información de alta
calidad que les ayude a conseguir lo que quieren, sin lanzar directamente su
oportunidad. Ellos deben aprender a confiar en usted antes de seguirlo. Pase tanto
tiempo como sea necesario para asombrarlos y entregarles de más. La calidad de su
información va a tener un impacto directo en la efectividad de la estrategia global. No
envíe boletines de noticias inservibles, proveer información pobre, repelerá más
personas de las que atraerá. Puede iniciar con más o menos 12 boletines y enviarlos
uno por semana. Poco a poco, de esta forma su boletín de noticias llega a la bandeja
de entrada de sus prospectos como un regalo de conocimiento de parte de usted, a
medida que las semanas y los meses pasan, ellos también ven CONSISTENCIA. A
diferencia de las otras personas que los persiguen con una oferta cada mes y medio;
ellos ven que usted está comprometido con su compañía y sus productos. Ellos ven que
usted está comprometido en ayudar a su equipo y que usted es el verdadero negocio.
Así, antes de que usted lo sepa, los destinatarios de su boletín de noticias empezarán a
llamarlo y a contactarlo con preguntas, o pidiendo su consejo. Esta es su oportunidad
de empezar a construir una relación con ellos, ellos empezarán a confiar en usted y a
unirse a usted, porque usted es la única persona que realmente ha estado ayudándoles
cada semana sin tratar de meterles una oportunidad de negocio entre sus ojos. Usted
quiere gente haciéndose agua la boca por su próximo email, en vez de que hagan clic
en los botones de darse de baja y de borrar. Así que empiece a entregar su
conocimiento gratis!

Llame la atención de sus prospectos con información interesante, por ejemplo, algunas
ideas de títulos y temas para sus boletines podrían ser los siguientes:

* Como mercadear efectivamente un producto sin molestar a sus amigos y a su familia.

* Las 10 principales características de los network marketers exitosos.
* Como gané 5.000 dólares al mes bajando de peso.
* Sistema que le permitirá reclutar nuevos distribuidores, incluso sin levantar el teléfono.
* De secretaria a ganar 40.000 dólares en 1 año, vea como lo hizo!
* Los trucos de los gurús de la industria del multinivel, etc.

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Esta es información útil y valiosa que alguien verdaderamente le gustaría recibir. Ahora,
sepa que estos emails y artículos no tienen que ser largos, sólo necesitan dar buen
contenido y beneficios. Si usted desarrolla este contenido en forma de historia, será
más atractivo para su prospecto, pues a las personas les gustan los testimonios, ya que
tienden a identificarse o identificar a alguien de su entorno, lo cual les genera más
credibilidad.

Asegúrese de firmar sus boletines de noticias con su nombre, su número telefónico o

cuenta de skype, y su página web. Los network marketers responden a sistemas, más
de lo que responderían a una compañía o producto directamente. El simple hecho de
que usted esté escribiendo y enviando un boletín de noticias, significa que usted es un
líder dominante, porque ellos lo están siguiendo a usted, y están siguiendo su boletín de
noticias.

Ahora, el boletín de noticias desde un punto de vista de generación de ingresos también

es posible. Usted puede crear una serie de boletines de noticias, y algunos meses
después, compilarlos y convertirlos en un audio o en un libro que usted puede vender;
lo cual sería una pieza de contenido informativo o producto de bajo costo que explicaré
más adelante.

*PIEZA DE CONTENIDO INFORMATIVO O PRODUCTO - CARNADA*

(Pieza Gratuita)

Este es el primer acercamiento que usted va a tener con su prospecto, es una pieza de
contenido sencillo pero con mucho VALOR. Como es el primer acercamiento, debe ser
el más interesante, y además debe crear la necesidad de la pieza siguiente. Puede ser
un artículo con más contenido que el normal de su boletín de noticias, puede ser un
reporte en PDF, puede ser un webinar, etc. Las opciones son muchas.

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 *PIEZA DE CONTENIDO INFORMATIVO O PRODUCTO – DE BAJO COSTO*
(Pieza de Pago)

Una pieza de contenido informativo de bajo costo, es el proceso de vender un producto

no costoso pero útil al inicio, como ya lo mencioné, para cubrir sus gastos de publicidad,
y después vender al final el producto real u oportunidad. Este punto es crítico para su
éxito, porque le permitirá estar en el juego financieramente, el tiempo suficiente, y
generar la actividad necesaria para ver los frutos de sus labores. Tenga en cuenta que
la alta tasa de ventas de un producto de información, fondea su publicidad e incrementa
su flujo de caja instantáneamente. Usted tendrá un flujo de caja positivo
inmediatamente y podrá financiar sus campañas de publicidad. Si usted enseña lo
mismo a sus distribuidores, creará un momentum en su equipo y disminuirá la
deserción.

También usted no sólo reduce sus gastos a cero, sino que incluso hace utilidad
vendiendo al por menor una pieza de contenido informativo o producto de bajo costo al
inicio a sus prospectos; y esto es más crítico aún, cuando usted se da cuenta que más
del 95% de sus prospectos nunca se unirán a su compañía de multinivel, así que usted,
tiene que aprovechar a todos y cada uno de sus prospectos. Por otro lado, patrocinar
un cliente existente es mucho más fácil que tratar de patrocinar a un extraño; así que, si
su prospecto ya compró alguna pieza de información de usted, será mucho más sencillo
al final ofrecer su oportunidad de negocio. El método más rápido y más rentable para
construir un negocio en casa, es vender al por menor a los network marketers
ahora, para reclutar después. Incluso si sus prospectos no se unen a su programa,
usted hace dinero todos los días mientras les provee información que es informativa,
beneficiosa, y útil.

Además con las piezas de contenido informativo de bajo costo, usted tiene la
oportunidad perfecta de pre-entrenar y educar a sus prospectos, quienes podrían ser
sus futuros y potenciales socios de negocio. ¿Por qué no venderles un curso de

70
entrenamiento, que los convertirá en mejores dueños de negocio justo desde el inicio?
Aproveche esta oportunidad dando siempre contenido de calidad y lleno de VALOR.

A nivel de efectivo en su flujo de caja, es mucho más fácil hacer $500 dólares al mes
vendiendo al por menor piezas de contenido informativo de bajo costo, que construir un
ingreso residual de $500 dólares a través de una organización o línea descendente.
Usted definitivamente, sí construirá su ingreso residual, pero le tomará más tiempo. La
venta de piezas de contenido informativo le da efectivo inmediato.

Entonces usted necesita una pieza de contenido informativo para vender a bajo costo;
se recomienda que esté por debajo de los 50 dólares, pues esta va a ser una pieza de
alto volumen de venta que financiará su publicidad, borrará sus gastos y producirá una
fuente inagotable de prospectos para su negocio.

*PIEZA DE CONTENIDO INFORMATIVO O PRODUCTO – ESPECIALIZADO*

(Pieza de Pago)

Este es un producto de medio a alto costo, mucho más especializado, que puede estar
entre los 75 y los 500 dólares; esta pieza de contenido es la que pone efectivo real en
su bolsillo. Como puede ver, el rango de valor es bastante amplio, esto es simplemente
debido a la especialización que usted esté dispuesto a hacer sobre la información que
va a compartir. Usted pone el valor que quiera, siempre y cuando, su producto
realmente lo valga. Esta pieza le dará efectivo mensual suficiente para que usted pague
cuentas, haga inversiones, etc.

El 95% de las personas en esta industria, empiezan promocionando de entrada su

negocio multinivel, por lo cual terminan desgastándose fuera del negocio. La persona
promedio no puede crear el efectivo suficiente para pagar sus gastos o su curva de
aprendizaje, y mucho menos crear un ingreso de tiempo completo. La venta de Piezas
de contenido de información, es el enlace crítico y faltante en el multinivel hoy en día.

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Es el lugar donde se genera su capital inicial, lo que financia su crecimiento, hasta que
el residual final de su negocio empieza a recompensar.

 LISTA DE PROSPECTOS

La Lista de Prospectos básicamente se define como la lista de contactos que llegan a

usted, interesados por su información, sus piezas de contenido, su trabajo, sus
productos, etc.

El objetivo de la construcción de esta lista de prospectos es crear una audiencia de

seguidores, para poco a poco crear una relación con ellos, con el fin de fidelizarlos.
Usted podrá estar en permanente contacto con sus prospectos y proveerles información
de valor para que finalmente lo vean a usted como un experto en su nicho; en este
caso, en negocios de mercadeo en red, multinivel o marketing por internet.

Para empezar a construir una lista de prospectos, es necesario definir el mercado

objetivo y empezar a ofrecer su producto a aquellas personas que se encuentren
interesadas en él. El desarrollo de una lista de prospectos será de vital importancia para
el desarrollo de su negocio, y solamente después de que la utilice adecuadamente,
usted se dará cuenta de lo potente y poderosa que puede llegar a ser. Al tener una lista
de prospectos, usted podrá generar tráfico hacia su sitio web, podrá poner en
conocimiento de todos sus clientes potenciales, todas sus piezas de contenido, todas
sus ofertas, promociones, nuevos productos, servicios, obsequios adicionales,
catálogos, cartas de ventas, etc.

Grábese esta frase que está siempre presente en la industria del marketing por internet:
“el dinero en Internet está en la lista y en la relación con esa lista”. Visualice este
escenario: en un par de años, usted ya puede tener alrededor de tal vez 20.000
personas en su lista, es posible que usted tenga una oportunidad que no puede dejar
pasar; ¿qué tal si usted envía un anuncio a su lista, simplemente declarando que usted
se está moviendo a la compañía XYZ? créame, su teléfono estaría sonando sin parar, y

72
usted empezaría su nueva aventura con docenas de distribuidores desde el día uno. O
¿qué tal si usted promociona a su lista un programa de afiliados (del cual hablaremos
más adelante) que le rente por persona unos 50 dólares? Si sólo el 1% de su lista
decidiera hacer parte de este programa de afiliados, usted haría unos sencillos 10.000
dólares en un solo día, sólo por enviar un correo. Ahora piense… ¿qué tal si envía ese
correo electrónico cuatro veces por año? No estaría nada mal verdad? Créame, es
completamente posible, y estamos hablando tan sólo de un 1% de personas en su lista,
la cual está exclusivamente formada por personas que hacen parte de su mercado
objetivo; que si están en su lista, es porque algo de lo que usted les compartió les
pareció interesante y ya tienen un vínculo de confianza, y más importante aún, de
fidelidad con usted.

 AUTORESPONDEDOR

El autorespondedor es una herramienta indispensable para su negocio en internet.

Consiste en un programa que envía automáticamente mensajes de correo electrónico,
donde usted programa toda una secuencia de emails, tanto para hacer seguimiento a
sus prospectos, como para generar novedades de información, y todo esto de forma
completamente automática. Existen varias opciones de autorespondedores para que
usted escoja el que más le guste. Tenga en cuenta que debe ser eficiente y seguro,
pues es la automatización de su negocio. Un buen autorespondedor le permitirá enviar
mensajes individuales a diferentes listas de correo, determinar el tiempo de los
intervalos entre los mensajes, realizar split test (pruebas de efectividad) de diferentes
mensajes y mucho más. Además, una de las cosas más importantes que hace un buen
autorespondedor, es que se asegura de que sus correos electrónicos lleguen realmente
a las bandejas de entrada de sus contactos y no se queden atrapados en los filtros de
spam. Es una herramienta de marketing muy eficaz, cuando se usa correctamente. Una
vez su prospecto llega a su página de captura y deja los datos, ingresa inmediatamente
a su lista; a partir de aquí, el autorespondedor será el encargado de enviar una
respuesta inmediata por correo electrónico a ese prospecto. Usted programará los
correos de seguimiento que le llegarán a sus prospectos, durante el periodo de tiempo

73
determinado que usted considere conveniente. Estos serán correos que llevarán sus
Piezas de Contenido Informativo o Productos, tanto gratuitos como de pago, con
información que ofrezca única y exclusivamente valor.

 BLOG

Como lo mencioné en la estrategia de generación de tráfico “Blogging”, un buen blog es

uno de los mejores activos que usted puede construir para su negocio. Este va a ser su
sitio personal de VALOR (recuerde que VALOR es lo más importante que usted tiene
que ofrecer), donde todos sus prospectos llegarán en busca de respuestas e
información. Es el lugar donde usted expone su Marca Propia, y condensa las piezas de
valor para el mercado. Es también el lugar donde usted se posiciona como una figura
de autoridad, como un líder dominante, como un experto en lo que usted decida que
quiere ser experto, y a donde todos sus prospectos y clientes van a acudir, cuando
quieran contactarlo o saber más de usted. En otras palabras, usted se va a convertir en
una “Marca”, su marca personal será su nueva carta de presentación como figura de
autoridad y VALOR, y el Blog es el mejor lugar para posicionarse como tal.

Ahora, tenga en cuenta esto, existen actualmente compañías de multinivel que le

ofrecen, junto con su registro, páginas web personalizadas de la compañía; esto es
completamente diferente al blog del cual estamos hablando. Estos sitios web replicados
están llenos de información, pero información de los productos y de la empresa, lo cual
como usted ya sabe, no ayuda en nada. Recuerde que esto es lo último que usted va a
querer compartir con un prospecto. Estas páginas en vez de ayudar (en mi concepto)
están es repeliendo a sus prospectos, pues no están vendiendo lo que las personas
realmente quieren, que es un “sistema viable”. Tenga en cuenta que venderle a la gente
el “Cómo”, siempre va a ser más efectivo que venderles el quién, qué, cuándo y dónde;
y normalmente cuando un prospecto ingresa y se registra en unos de estos sitios web
de cada distribuidor de la compañía, casi siempre empiezan a recibir emails de
seguimiento que contienen contenido aburrido e insustancial, pues es contenido que
está 100% enfocado en los productos y en la oportunidad del negocio. Créame que su

74
prospecto lo último que quiere saber es cuándo fue fundada la compañía, quienes son
los inversionistas, cuanto vendieron el último año, cuanto fue su crecimiento, cuan
antioxidante es el producto, cuantos bonos tiene el plan de compensación, etc.
Recuerde que la gente no responde o se preocupa por su compañía o plan de
compensación.

Enfóquese en crear un Blog personal, original, único, y lo más importante de auténtico

VALOR.

 CARTA DE VENTAS

La carta de ventas es un concepto que viene directamente del Marketing tradicional.

Enfocado a nuestro negocio por internet, es la pieza fundamental que va a promocionar
su producto o servicio. Es un conjunto de textos y gráficos que componen una
presentación de una oferta, de un producto o servicio, presentados a través de una
página web. El objetivo de una carta de ventas es llevar al prospecto a realizar una
determinada acción, bien sea suscribirse o usualmente comprar. Existe mucha
información disponible en internet, donde usted puede aprender a realizar cartas de
ventas efectivas y lo más importante que conviertan sus prospectos en clientes, pues
estos deciden comprar.

 RECEPCION DE PAGOS ELECTRÓNICOS

Es la herramienta fundamental para automatizar sus pagos, y que su negocio

literalmente le haga ganar dinero sin estar presente todo el tiempo, incluso cuando
duerme. Este es el sistema que le permitirá recibir pagos instantáneos en su cuenta
bancaria a través del internet. Cuando usted tiene un sistema andando en el internet, la
automatización es el mejor aliado, pues usted va a recibir dinero sin siquiera estar
sentado frente a su computador. Existen diferentes plataformas que le permiten a usted
recibir dinero a través del internet, incluso mientras duerme.

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  PROGRAMA DE AFILIADOS

Un programa de afiliados es una forma de marketing en Internet, en donde un

proveedor de productos o servicios, paga un determinado porcentaje de sus ventas a la
persona, que por medio de sus publicaciones y promociones, a través de su contenido
en internet, cierra una venta de su producto o servicio. En otras palabras, usted envía a
personas interesadas hacia un sitio que vende productos o servicios, y si estas
personas realizan alguna compra, entonces usted recibirá un pago de dinero a cambio.

Cuando usted se inscribe en un programa de afiliados, usted recibe un link que es

único, el cual lo identifica a usted. Cuando alguno de sus prospectos hace click en ese
link, llega directamente a una página especial del producto o servicio, donde una carta
de ventas hace todo el trabajo para cerrar la venta.

Recuerda cuando hablé sobre el 95% de los prospectos que nunca se unen a su
compañía de multinivel? Bueno, si usted no usa un programa de afiliados, usted está
dejando 95% de su potencial de ingreso en la mesa; usted definitivamente está
perdiendo dinero, si usted no está promoviendo productos de afiliado.

 SU COMPAÑÍA DE MULTINIVEL (Oportunidad de negocio)

El más importante componente de su sistema es su compañía de multinivel, la cual es

realmente la razón principal por la cual usted llego a este libro. Recuerde que el éxito no
depende ni del producto, ni del negocio, ni incluso de la empresa, única y
exclusivamente depende de usted y de lo que haga con el sistema al respecto. Sin
embargo, como ya lo dije antes, escoja la mejor empresa a su parecer sólo por razones
de negocio y no emocionales, y lleve su negocio al siguiente nivel, respetando su
empresa, sus productos y su competencia.

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  EMBUDO DE MARKETING

El concepto de Embudo de Marketing es lo que reúne los componentes del Sistema en

sí. El tráfico web, lleva a todos sus prospectos a través de sus anuncios, a sus páginas
de captura para crear su lista de prospectos, allí el autorespondedor hace su trabajo
enviando sus piezas de contenido informativo o productos. A su vez, los prospectos se
interesarán más en usted llegando a su Blog en busca de más información, mientras
continúan recibiendo valor, hasta encontrarse con cartas de ventas, las cuales
venderán sus productos en automático, gracias a la recepción de pagos electrónicos,
mientras son llevados por un flujo natural de información, llegando a ofertas de
programas de afiliados y finalmente hasta su oportunidad de negocio, donde ellos
mismos toman la decisión de unirse a usted y a su negocio, por iniciativa propia.

En la siguiente representación gráfica (ver imagen No. 1), se muestra a sus prospectos
rondándolo a usted, a sus sitios web, a su información y a todo el material que usted
tenga para ofrecer. Cada etapa de este embudo, va a exponer al prospecto a más
información sobre el producto, servicio, o compañía, los va a involucrar en niveles
mayores a medida que van pasando por cada etapa de ese embudo, convirtiéndolos en
clientes, hasta que finalmente quieran, por decisión propia de cada uno de ellos,
convertirse en parte de su equipo en su compañía de multinivel.

Para este punto, su autoridad y credibilidad son tan fuertes, que su posición de Líder
Dominante, se verá reflejada en patrocinios que le lloverán a usted por montones. Y las
personas que ya son clientes y clientes frecuentes, quienes al inicio del proceso eran
desconocidas, ahora están listas y con tarjeta de crédito en mano, para hacer parte de
su organización, y construir su cheque millonario! Esto es Marketing de Atracción!

77
Imagen No. 1

78
 Capítulo
creación del sistema
10
perfeccione su embudo de marketing

Con la definición de cada uno de los componentes, clara y entendida, el paso a seguir
es la creación y construcción del sistema como tal. La idea es perfeccionar ese embudo
de marketing que llevará a sus prospectos por un camino de información y valor hasta
llegar a su oportunidad de negocio.

Es importante aclarar, que aún cuando en el capítulo anterior expliqué uno por uno los
componentes, el orden no tiene nada que ver con los pasos, de hecho no existen pasos
específicos a seguir para la creación del sistema. El Sistema es un TODO!
Simplemente la explicación del capítulo anterior la hice, llevando un orden lógico para
que fuera más fácil para usted entender cada componente. Todos y cada uno de los
componentes del sistema tienen la misma importancia y uno claramente no tiene
sentido sin el otro (lo cual aplica para todos los componentes). Esto no significa que
usted se tenga que aventurar en un mar de información y ejecución de todos los
componentes al mismo tiempo; simplemente lo que significa, es que a todos tiene que
darle la misma importancia y es necesario que los lleve a la práctica a todos juntos para
lograr tener un sistema exitoso y efectivo.

La planeación es lo más importante en este punto, pues con el conocimiento que usted
ya tiene, debe organizar sus pensamientos, sus ideas y sus acciones. Obviamente que
cada componente tiene su desarrollo y por esto debe concentrarse en uno solo, a la
hora de hacerlo. En el proceso de desarrollo de cada componente, usted se va a ir
dando cuenta cómo empiezan a integrarse todos; y cómo uno, no pude funcionar
eficientemente sin otro.

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A la hora de llevar el sistema a la práctica, usted debe tener el sistema completamente
engranado como un reloj suizo (todos sus componentes ajustados en completa
precisión). Le sugiero empezar por el orden en el cual expliqué cada componente en el
capítulo anterior (recuerde que todos son importantes), pues es el orden más lógico. De
igual forma, una vez usted planee el desarrollo de su sistema y empiece a desarrollar
los componentes, habrá momentos en los cuales podrá dejar desarrollando algún
componente por parte de terceros (eso sí, con su completa supervisión) y pasar a
desarrollar otro, esto con el objetivo de ahorrar tiempo.

 TRÁFICO WEB

Escoja la estrategia de generación de tráfico en la cual usted se sienta más cómodo, en

la cual usted tenga más habilidades y la que más le llame la atención (recuerde que es
una y solo una, hasta que sea un experto).

 ANUNCIOS

Defina por lo menos 3 tipos de anuncios, con los cuales va a cautivar a sus prospectos.

 PÁGINA DE CAPTURA

Desarrolle por lo menos una página de captura con la cual empezará a crear su lista. La
forma más sencilla de crear este tipo de páginas, es comprar el servicio con
proveedores especializados como: Lead Pages u OtimizePress. Igualmente existen
proveedores gratuitos como wix.com. Sin embargo, esta página también puede ser
realizada por un tercero, quien es un proveedor de este tipo de páginas. Personalmente
aconsejo comprar el servicio con proveedores especializados, pues una vez usted
aprenda a manejarlos (lo cual es verdaderamente sencillo), podrá crear las páginas de
captura que usted desee en cantidad y en imagen.

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  PIEZAS DE CONTENIDO INFORMATIVO (Gratis y de Pago)

Desarrolle por lo menos una pieza o producto, de cada uno de los tipos de piezas de
contenido o productos, tanto gratuitos como de pago, siguiendo las especificaciones
que le he dado. Valor ante todo!

 LISTA DE PROSPECTOS

Una vez usted empiece a generar tráfico, su lista de prospectos empezará a crecer.
Esta será completamente manejada a través de su Autorespondedor. Recuerde que es
donde se encuentra el dinero y el objetivo es hacerla crecer permanentemente.

 AUTORESPONDEDOR

Defina el autorespondedor que va a utilizar de ahora en adelante. Revise las opciones

de proveedores que más se ajuste a su necesidad. Personalemtne hemos usado
AWEBER, el cual nos encanta por su facilidad de uso. Para acceder haga click aquí.

 BLOG

Desarrolle su blog, posiblemente necesitará ayuda de un tercero (proveedor de este

servicio) quien diseñará y pondrá en marcha el sitio web como tal, pero recuerde que
usted es el único responsable del contenido del blog, por ende debe desarrollar este
contenido usted mismo para entregarlo a su proveedor. Posteriormente, usted será
quien actualice permanentemente los artículos del blog, así que es indispensable que
aprenda a hacerlo, esto lo enseña el mismo proveedor. Y tranquilo, no necesita ser un
experto en tecnología para hacerlo, se sorprenderá de lo sencillo que es, pues hoy en
día existen plataformas muy amigables como “WordPress” y “OptimizePress”.
WordPress para blog y OptimizePress para el resto de su embudo de marketing.

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  CARTA DE VENTAS

Desarrolle por lo menos una carta de ventas para cada pieza de contenido que usted
cree. El mismo proveedor de la creación de su Blog, puede ayudarle a desarrollar una
carta de ventas a nivel de diseño. A nivel de contenido, es usted quien debe
desarrollarlo. Existe mucha información y cursos, acerca de cómo crear cartas de venta,
tanto gratuitas como de pago, investigue.

 RECEPCION DE PAGOS ELECTRÓNICOS

Defina cómo va a recibir el dinero a través de internet, por cada uno de los productos
que usted venda. Investigue acerca de que opciones tiene en su país. Paypal es una
muy buena opción; sin embargo no es posible en todos los países hacer efectivo el
dinero que se encuentra en estas cuentas. Para esto, averigüe en su país que opción
es viable.

 PROGRAMA DE AFILIADOS

Existen miles de programas de afiliados que le permitirán generar ingresos. Investigue,

aprenda y seleccione él o los que más le gusten, y sean legales. Recuerde que su
reputación es muy importante a la hora de generar confianza con sus prospectos y
enviar a sus contactos a estafas es un completo suicidio.

 SU COMPAÑÍA DE MULTINIVEL (Oportunidad de negocio)

Como ya lo mencioné antes, este componente es la razón de ser de este libro. Si usted
ya se encuentra en una oportunidad de negocio, y después de leer este libro, piensa
que aún es la adecuada para usted, respétela, enamórese aún más y continúe en ella.
Verá que si usted aplica los conceptos aprendidos en este libro, más temprano que
tarde usted hará parte del tablero de líderes de su compañía. Si usted aún no se

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encuentra en alguna compañía de multinivel, búsquela con detenimiento y busque las
razones adecuadas de negocio para unirse a alguna, olvídese de las emocionalidades.

En la gráfica a continuación (ver imagen No. 2), se muestra el ciclo del flujo de
información, y se detalla mejor, como todos los componentes son indispensables y
todos tienen que ver el uno con el otro:

Imagen No. 2

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Conclusiones

Hay dos tipos de personas en la industria del multinivel:

*Personas que ganan dinero siendo tenaces, competitivos, adictos al trabajo, que salen
a la calle a reclutar en frío, acosan a su lista caliente, y que gastan años y años
aprendiendo, y que después de mucho caer y levantarse o bien renuncian o bien
perseveran tanto que lo logran.

*Personas que hacen Marketing de Atracción y Multinivel por Internet.

¿Cuál quiere ser usted? ¿A qué grupo quiere pertenecer? Estoy segura que al
segundo!

Sepa que no hay nada de malo con ser parte del primer grupo y trabajar hasta los
huesos, pero si trabajar duro fuera un verdadero determinante de la riqueza, el mundo
estaría lleno de obreros de construcción manejando carros último modelo en cada
esquina. Son las personas que trabajan inteligentemente las que hacen dinero!
Simplemente la educación aplicada es la diferencia! Así que, es hora de que usted
empiece a tratar este negocio como un negocio de verdad. Comprométase y haga de
su negocio su prioridad número uno en la vida. Incremente su valor hacia otros
comprando cursos de entrenamiento en marketing y desarrollo personal. Y empiece YA
a desarrollar los componentes de su sistema de Marketing de Atracción.

Cuando sus prospectos empiecen a buscarlo, el panorama cambiará completamente;

una vez usted logra que sus prospectos lo llamen primero, en vez de estar usted
persiguiéndolos, en ese momento usted está a cargo, en ese momento usted es un

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Líder Dominante. Usted se ha posicionado como un recurso experto, en vez de un
vendedor ambulante, y ese es el factor determinante entre el éxito y el fracaso.

Aprenda, Aplique, Enseñe, y Posiciónese a usted mismo como un líder dominante y

experto. No importa en donde se encuentra en su vida en este momento, que tan bajo
ha sido golpeado, o cuan feliz o infeliz está usted con las circunstancias de su vida,
usted puede absolutamente lograr sus metas y sus sueños, y lo puede hacer más
rápido de lo que se imagina. Eso sí, usted tendrá que trabajar mucho para lograrlo. Las
mayores recompensas exigen los más altos precios.

Usted es un emprendedor, y como tal debe saber y tener muy claro que en la industria
del multinivel, se debe trabajar sin descansar (eso sí, trabajar inteligentemente, no
fuertemente) durante los primeros 5 años, con el fin de recoger la cosecha y vivir el
resto de su vida tranquilo, en todos los aspectos. Una opción mucho mejor a trabajar
empleado durante más de 40 años, para pensionarse y vivir 10 o 20 años disfrutando lo
que la vejez le permita. Trabaje por sus sueños, no por los sueños de otro!

Ya para terminar, quiero darle la bienvenida a APEquilibrio, una emocionante travesía

de emprendimiento y autoeducación, donde usted mismo podrá determinar con certeza
a dónde quiere ir y a dónde quiere apuntar en su carrera al éxito. APEquilibrio le
brindará toda la información necesaria para que usted se convierta en un profesional
del multinivel.

APEquilibrio es una Comunidad y una Academia, que incorpora al Multinivel como

negocio, al Internet como herramienta primaria, al Marketing de Atracción como
filosofía estratégica, y a Usted como Emprendedor imparable en la búsqueda de sus
sueños.

Es la era de la información y somos partícipes activos y ponemos nuestro granito de

arena en la poderosa industria del Multinivel. Somos testigos fehacientes del éxito en la

85
incorporación de estas prácticas y creemos fielmente que existe una mejor manera,
para usted y para su familia.

Ya que usted como emprendedor conoce los principios básicos y fundamentales del
Marketing de Atracción, y las herramientas que el internet le ofrece, es hora de tomar
acción. Empiece ya la construcción de su Sistema, y tenga muy claro que los resultados
no se van a ver de la noche a la mañana. Persevere en la búsqueda de sus sueños, y
trabaje inteligentemente para conseguirlos. Existe una curva natural de aprendizaje que
se debe recorrer con el fin de dominar todo lo que se está enseñando en este libro.
Jamás se dé por vencido! Créame que los resultados más temprano que tarde se
verán. Póngase en acción YA!

BIENVENIDO a APEquilibrio, visite nuestro sitio web www.apequilibrio.com y haga

parte de nuestra comunidad, para llevar la industria al siguiente nivel.

Únase a nuestro Fanpage de Facebook en www.facebook.com/apequilibrio y

manténgase enterado de nuestros próximos lanzamientos.

Enfóquese y nunca deje de invertir en usted, la autoeducación es la clave del éxito!!!

¡Gracias por descargar mi libro!

Si lo ha disfrutado y ha encontrado valor en él, por favor deje su opinión en Amazon y
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Paula Rodríguez Torres

Internet Network Marketer

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