Actividad de aprendizaje 4

Evidencia 5: Informe “Selección del tipo de canal”

Presentado por:

Samir Enrique Mercado Barrios

Fase planeación

Instructor:

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Negociación Internacional

N° de ficha 156536
 Actividad de aprendizaje 4

Evidencia 5: Informe “Selección del tipo de canal”

La distribución se refiere a la manera como la empresa lleva sus productos o
servicios al mercado y todo el proceso que atraviesa para lograrlo.
Teniendo en cuenta el material de formación y complementario correspondiente a
esta actividad de aprendizaje y con el fin de demostrar lo aprendido hasta el
momento elabore un informe con su grupo de trabajo, en el que identifiquen qué
tipo de canal de distribución deben aplicar y sus ventajas, para el producto o
servicio que se escogió en la actividad de aprendizaje 1 en la Evidencia 10:
Informe “Método de selección de ideas” y el país que seleccionaron en la actividad
de aprendizaje 2 en la Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados
potenciales”, además debe tener en cuenta el plan de acción de mercadeo
desarrollado en la actividad de aprendizaje 3 en la Evidencia 9: Plan estratégico
de mercadeo. Tengan en cuenta que el informe debe contener lo siguiente:

1. Objetivos del canal de distribución.

Ingresar al mercado español del canal de distribución detallista, por medio de

mercado que se maneja con intermediarios, en este caso los detallistas serán los
locales directos o supermercados y estos a su vez se encargaran de llevar el
producto a los consumidores finales de este país de una manera ágil y
responsable.

Manejar un canal de distribución responsable, que el producto enviado sea

entregado en buen estado tanto a los detallistas como al consumidor final, es
decir, que el producto no sufra cambios químicos o anomalías a lo largo del
proceso de distribución

incentivar a los intermediarios del canal, en este caso los locales de belleza para
que ellos a su vez incrementen la demanda del producto.

2. Políticas.

- En este tipo de productos y por ser exportación, el canal más indicado es el canal
directo, en este caso los intermediarios que son supermercados se encargaran de
llevar producto hasta el consumidor final.

Nuestro principal canal de distribución es: Fabricante – Detallista – Consumidor

final, y beneficiarios
- Manejar un seguimiento de inventarios tanto del producto final, y la supervisión
continua de la elaboración de este producto.

3. Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del mercado.

Esta distribución se llevara a cabo teniendo en cuenta la longitud y la cobertura

del mercado la distribución intensiva es acorde al producto, ya que este producto
es muy reconocido de manera muy positiva en este país inicialmente los puntos
de ventas son 150 que son supermercados que están ubicados en España , la
idea es buscar más puntos de ventas cuando el producto ya tenga un 50% de
posicionamiento en este país que se enviara inicialmente y así conseguir un
mayor número de clientes finales.

4. Selección del canal de distribución: largo o corto.

Canal largo: El producto se exportaría a intermediarios y detallistas, que en este

caso los detallistas son supermercados ubicados en las diferentes ciudades de
este país, estos a su vez comercializan el producto al consumidor final.

5. Mencionen los criterios por los cuales se tomó la decisión.

- Naturaleza del producto: la yuca en un producto cosechado en nuestro país para

la exportación de otros países, con el fin de la realización de muchos alimentos.

- Naturaleza del mercado.

Este producto está reflejado en la realización de todo tipo de clientes, jóvenes,

adultos y niños etc., en este país a exportar.

- Situación financiera de la empresa.

Somos una empresa que queremos vincularnos al mercado internacional poco

reconocida pero con buenas expectativas en el mercado.

- Competencia.

Según la encuesta y el estudio de mercado realizado poseemos muchas

competencias con referente a este producto, La idea es poder posesionarnos con
las diferentes estrategias de mercado.

- Conveniencia económica.
Esperamos tener un costo bajo a diferencia de los demás productos, y así tener un
nivel de ingresos más alto.

6. Diseñen los indicadores de gestión para el canal de distribución seleccionado:

- Indicadores de eficiencia.

Cliente final satisfecho -- más volumen de producción.

-Correcto manejo de los ingresos obtenidos -- mejores ganancias

- Indicadores de eficacia.

Proceso de distribución eficaz -- cliente satisfecho.

Cumplir los objetivos planteados -- mercado potencial satisfecho

- Indicadores de productividad.

Alto volumen de producción -- más ventas.

Alto volumen de producción -- productividad laboral.

Alto volumen de producción -- más capital

Por el carácter colaborativo de este ejercicio, tengan en cuenta las indicaciones

paran desarrollar evidencias en grupo, las cuales fueron presentadas en la
actividad de aprendizaje 1. Desarrolle esta evidencia con sus compañeros a través
de las opciones que ofrece la herramienta Grupo de trabajo en la plataforma y
publique el informe en el Blog del grupo. Uno de los integrantes debe enviar el
trabajo por medio del enlace dispuesto en plataforma, tenga en cuenta que este
debe contener una portada con los nombres de quienes conforman el grupo.