1- ¿Para que servirá nuestro producto?

El producto que se pretende exportar es un producto 100% mexicano elaborado

en una comunidad cercana al municipio de Huejutla denominado Chililico, en
donde los habitantes de ahí en su gran mayoría se dedican a la elaboración de
artesanías de barro rescatando la cultura huasteca

Es por ello que cabe señalar que el principal factor para adquirir las artesanías
elaboradas en dicho lugar es el ayudar a contribuir el recate de la cultura huasteca
es decir seguir conservando raíces huastecas y que a su vez futuras generaciones
conozcan las obras de arte que los antepasados elaboraban manualmente sin
necesidad de maquinaria especial para la producción de sin fin de productos
artesanales.

Nuestros productos están elaborados con la finalidad de que al momento de ser

adquiridos por el clienta, este reconozca que ha sido una compra inteligente y que
además de poder utilizar nuestros productos a precios económicos, está
comprando una artesanía que adorna y da mejor vista a toda actividad en la que
se utilice.

2- ¿Quiénes lo comprarán?

Personas ajenas a nuestra cultura, aquellas que se sientan atraídas por el folklor y
belleza de nuestro producto, ya que México cuenta con una riqueza cultural única
que es reconocida en distintas partes del mundo, y que son elaborados a base de
barro y se pueden fabricar variedad de productos. Teniendo como principal
mercado las personas extranjeras, turistas, coleccionistas que gustan de la cultura
mexicana y la aprecian e incluso los habitantes del lugar a exportar, que por ser
productos ajenos a su cultura llama su atención y desean adquirir el producto, esta
misma cuenta con un precio accesible. Así como también personas mexicanas
que residan actualmente en el país en el cual se exportara el producto, puesto que
como les es imposible viajar seguidamente adquieren los productos que los hacen
sentir como si estuvieran en su país De esta manera se estará extendiendo y
conservando la cultura mexicana en el extranjero pues distintas personas podrán
adquirir productos mexicanos y a su vez ayudar al crecimiento de la economía
mexicana.

3- ¿Por qué lo compraran?

Nuestras artesanías se elaboran a mano con delicadeza por los artesanos del
municipio de Huejutla dedicados a este oficio, el cual se ha transferido de
generación en generación la cual las figuras que se gravan son de la huasteca
hidalguense su material principal son tres tipos tierras, están inspiradas por la

2
fauna y florales, les gustaran adquirí por el arte por ejemplo tener adornadas sus
casas, sus jardines, utensilios etc. También para conservar la cultura y diseños,
estos productos cuentan con una amplia variedad, va dirigido al público en
general.

Además este producto satisface las necesidades del cliente, porque desde su
elaboración su precio accesible del igual manera cuando sale al mercado no se
eleva su precio.

4- ¿Dónde compraran nuestro producto?

Nuestro producto tiene como destino a ser exportado a Brasil, está enfocado a un
mercado al que le guste adquirir artesanías exóticas, es decir ajenas a su cultura,
que además de ser llamativas sean útiles en labores de la vida diaria. Dado que
las personas pueden escoger de una gran variedad de productos que ofrecemos.

El producto se pretende vender a un solo comprador, el cual lo revenderá a otros

compradores de la nación y podrán ser adquiridos en diferentes puntos de venta,
como tiendas de colección, ferias, exposiciones, eventos culturales, e incluso en
podrán exponerlas en museos como obras de arte.

5- ¿Cuándo compraran nuestro producto?

“Cultura, arte, expresión, colores, folklore, dedicación, sentimientos, esfuerzo,

trabajo, vida… todo eso representa una artesanía”

Las personas por naturaleza tiene el afán de adquirir artículos que las hacen
sentirse satisfechas e incluso importantes; lo que caracteriza a nuestras
artesanías de barro además de su calidad y presentación, es su origen, por lo que
muchos de los compradores extranjeros se sienten embelesados por lo exótico de
nuestro producto y por ende su deseo de adquirirlo es mayor. Además nuestra
artesanías no solo son artilugios estéticos si no que ofrecemos una extensa gama
de mercancías que cumplen con las primordiales funciones ser útil y ser bella. En
si no existe un momento definido en la que las personas deban comprar nuestros
productos, porque el impulso de adquirirlo es algo que sucede en cualquier
momento y estamos seguros que las personas ajenas a nuestra cultura estarán
encantadas de comprar nuestras artesanías, por ser productos que siempre
asombran e intrigan a los visitantes extranjeros y a los nacionales

3
 INTRODUCCIÒN

El presente documento fue elaborado por un grupo de estudiantes del cuarto

cuatrimestre de la carrera de Técnico Superior Universitario en Contaduría de la
Universidad Tecnológica de la Huasteca Hidalguense, en el cual se describe de
forma detallada aspectos relevantes a la exportación de mercancías.

El escrito corresponde a una descripción de elementos que deben ser tomados en

cuenta para la exportación de artesanías de barro, al país de Brasil, tomando en
cuenta diversos factores que serian de vital importancia para que el producto sea
aceptado, pues no solo es realizar la exportación si no también conocer el
procedimiento y si le convendría al país que el producto fuera reconocido en otros
lugares por diversos personas como pueden ser: turistas, coleccionistas y
personas mexicanas que residan en el extranjero así como también empresas, y
museos que lo utilicen como artesanía a exhibir .

I. MARCO DE REFERENCIA
1.1 OBJETIVOS

Realizar la exportación de artesanías de barro, tiene como fin el rescatar y

promover las raíces culturales del pueblo huasteco, dando a conocer las obras
artesanales que los huejutlenses hemos desarrollado a lo largo de nuestra historia,
y de esta forma fortalecer la economía regional buscando impulsar la creación de
más empleos para los pobladores de la región y sus alrededores.

1.2 ANTECENDENTES

El pueblo huasteco se caracteriza por sus obras artesanales elaboradas a mano

tales como artesanías de barro, prendas bordadas y lienzos. La elaboración de
dichos productos se remonta a cientos de años y a través de los años las técnicas
de elaboración han sido enseñadas de padres a hijos y con el tiempo han
cambiado, en un principio los métodos eras más rudimentarias que las actuales,
sin embargo la esencia del producto aún se encuentra presente, la huasteca
orgullosa de sus raíces persiste en conservar nuestros orígenes.

Nuestro enfoque es exportar artesanías de barro, surgió con el motivo de

promover el trabajo realizado por nuestros abuelos, cabe mencionar que son
reconocidos por sus obras excepcionales a nivel regional, acordamos que en
conjunto pretendemos conservar la labor y que sea reconocido a nivel mundial,
exportándola a otros países los cuales sabemos tiene un profundo aprecio a la
diversidad de culturas y de sus respectivas obras.

4
 II ANÁLISIS DE LA EMPRESA

2.1 CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN

La capacidad de producción se hará mediante la mercancía que se esté

exportando y aquella que se dirigirá al mercado interno. De manera general se
consigna el nombre de la maquinaria y equipo principal para la operación normal
en el giro, así como su capacidad y valor referencial. Se estima que se fabriquen
alrededor de 600 piezas semanalmente.

Nombre del equipo Capacidad Costo ($) Uso

Para trabajar los distintos

Mesa de madera (2) 3.0* 2.0 M $ 700.00
materiales
Molino de barro (2) 100.0 kg. $ 8,000.00 Para moler la tierra
1 figura por
Moldes de figuras (2) cada tipo de $ 120.00 Para fabricar el primer diseño
producto
Hasta 250 Para cocer las distintas
Horno (2) $ 2,000.00
figuras artesanías
Para dar vuelta al torno con los
Torno mecánico $ 1,000.00 pies y de esta manera lograr
una figura moldeada
TOTAL $ 12,824.00

2.2 PRINCIPALES COMPETIDORES EN LOS MERCADOS

1. Comercializadora Alfaria
Cancún, México
Distribución y comercialización de artesanías mexicanas de barro con decorado
tipo talavera en Cancún. Piezas con uso decorativo de toda ocasión originarias del
estado de Guanajuato.

5
2. Grupo Mya de México
Ecatepec de Morelos, México
Grupo Mya de México está formado por un grupo de personas que se reúnen para
trabajar en la elaboración y transformación de productos clasificados como
ARTESANALES, Souvenirs (regalos). Son productos hechos 100% a mano, con
una excelente calidad y presentación, además de que se apoya al medio ambiente
usando material natural.

3. Artesanías valentina
Amacuzac, México
Artesanías mexicanas hechas 100% por mágicas manos de artesanos del estado
de guerrero elaboradas en barro

4. Tonantzin Arte Mexicano con Angel

Juan C. Bonilla, México
Productos Artesanales de Barro con Estilo Prehispánico.

5. Tikal
San Pedro Garza García, México
Artesanías Mexicanas: Barro, Madera, Metales, Cestería, Textiles, entre otros.

6
6. Grupo Artesanal de México
Mixquiahuala, México
Empresa Dedicada a la Fabricación y Venta de Réplicas de Piezas Arqueológicas
en Barro y Cerámica, Vasijas, Ollas, Figuras, Esculturas, etc.

7. Kuxtal Sian Ka'an

Delegación Xochimilco, México
Empresa dedicada a comercializar productos artesanales de las comunidades
mayas aledañas hechas de barro.

8. Tzintzuntzan
Ciudad Nezahualcóyotl, México
Empresa de Alfarería y Artesanías Mexicanas.

Competidores extranjeros
Actualmente no existen empresas extranjeras que compitan contra nosotros, pero
no quiere decir que los demás países no las tengan si no que las artesanías que
ellos elaboran solo las comercian dentro de su país, lo que daría lugar a que
nuestra empresa seria de las primeras de las que comercializaría.
Las artesanías de nuestro país serán exportadas un mercado mundial, por lo que
beneficiaria de manera considerable nuestras ventas, ya que en este sector no
hay competencia porque ninguna empresa se ha atrevido a explorar este
mercado.

7
Se proyecta una gran capacidad de compra por parte del país a exportar que es
Brasil, ya que a los habitantes de este país tienen un gusto por los artículos
extravagantes y los emplean para decorar sus hogares además de que son
prácticos.

2.3 VENTAJA COMPETITIVA

Nuestra empresa es una organización líder en el mercado nacional por vender

productos mexicanos elaborados por artesanos profesionales caracterizando a la
región huasteca, y es por ello que la principal ventaja que hace sobresalir a la
empresa frente a la competencia es:

 El vender productos 100% originales, por ser únicos y diferentes a los

vendidos dentro del mercado meta.
 Dar la oportunidad a los habitantes de poder adquirirlos a un bajo costo,
pues la competencia vende productos artesanales con costos muy elevados
y eso hace a que los consumidores duden al momento de hacer la compra.
 Otra ventaja que es muy importante es la garantía que se ofrece en los
productos así los clientes, ya que si el producto sale con daños este podrá
reponerse o cambiarlo por otro igual al adquirido.

III ANÁLISIS DEL PRODUCTO

3.1 DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

Elaboración de artesanías

Para la elaboración de las artesanías es el siguiente proceso:

1. Primero se tiene que recibir la materia prima.

2. Se desmorona el barro hasta que quede un polvo uniforme y fino.
3. Se agrega agua al barro en polvo y se procede a hacer una mezcla y en
una plancha cemento en el piso, se mezcla con las manos hasta que esté
desaglomerado el producto.
4. Se adiciona a la mezcla, la plumilla que es la flor de tul, la cual de
proporciona consistencia y fortaleza al barro, se amasa y se mezcla
uniformemente a una razón de 80 – 100 grs. / kgrs.
5. Se da forma a la pieza a mano, con molde ó con el torno de pedal o
eléctrico y así sucesivamente, a cada una de las figuras.
6. Proceso de oreado y secado por un lapso de seis u ocho días a la sombra
hasta que el barro tome otro color café porte, posteriormente, se expone al
sol. Hasta que el barro este completamente duro.

8
 7. Se introducen las figuras en el horno especial con mucho cuidado hasta
alcanzar una temperatura mayor a 500º, la cual varía de acuerdo al espesor
de la figura.
8. Para saber que ya está cocida la figura deberá estar al rojo vivo.
9. El proceso de extracción de las piezas del horno se lleva una vez que éste
se haya enfriado.
10. Después de este paso las piezas quedan listas para la siguiente fase que
es la pintura, y se adorna a criterio del artesano o artista.

A continuación se muestra un diagrama de flujo el cual detalla el procedimiento de

elaboración de un producto, fabricado de barro.

Elaboración de artesanías de barro

Conseguir las
materias
primas
Sacado y
Decoración y
pintura.
adornado.

Cernido de barro.

Empacar.
Fuera del horno
Elaboración de la masa reposo y
de barro. enfriamiento de
las piezas.
Almacenar las
piezas terminadas.
Aplanado de masa.

Revisar el
Elaboración de cocimiento y dejar Almacenar las piezas
figuras en moldes o a enfriar el horno. terminadas.
mano.

Saca del barro a la Horneado a calor

sobra. intensivo.

9
 v
Relación de productos- proceso

Agua Arcilla Plumilla o gabazo

de caña.

Mezcla

Fuego

Jarros
Pintura
Fuentes

Platos Adornos

Lámparas Cerámica
Fuego

etc.
Adornos Alfarería

10
Figuras de barro

A continuación se muestran y da una breve descripción de la gran variedad de

productos que se fabrican

Esta artesanía “jarrón” es Se presenta la artesanía

para la decoración de los “jarra” hecha a base de
hogares. barro que sirve para
almacenar líquidos.

La artesanía “tasa” sirva Esta artesanía “figuras” es

para uso personal, por para la decoración de los
ejemplo tomar con café o hogares.
guardar líquidos.

La presente artesanía
“plato” sirva para uso
personal, por ejemplo
servir comida diaria.

11
 3.2 MATERIA PRIMA E INSUMOS

Las materias primas e insumos a utilizar en la elaboración de nuestras artesanías

de barro son las siguientes:

Materia Prima/Insumos Cantidad Costo ($) Descripción

Arcilla 1.5 kg por una $0.00 La arcilla es una tierra
jarra mediana blanda, plástica que se
endurece al fuego. En su
estado puro se llama barro
Agua 300 ml. Por cada $0.00 Se mezclara con la arcilla y
kg de arcilla dará lugar al barro
Leña 3 rollos de leña por $90.00 Es el combustible a utilizar
cada 600-700 para cocer las artesanías de
piezas medianas barro
Sellador o barniz 250 ml para 80 $130.00 Sirve de protector del
piezas medianas decorado de la artesanía,
Plumilla 50 gr por cada kg $20.00 Sirve de colorante para que
de barro la arcilla tenga esa
apariencia terracota
Pinceles 2 $ 114.00 Para decorar las figuras
Marcadores de madera 2 $ 30.00 Para pintar las artesanías
Cortar el barro y quitar
Navaja 2 $ 160.00
rebabas.
Palillos de madera 3 $ 100.00 Se usa para marcar figuras.
Pala metálica 1 $ 300.00 Hacer mezcla de barro
Cernidor 1 $ 300.00 Cernir el barro
Total $1244.00

IV ESTUDIO TÉCNICO

4.1 MERCADO META

Nuestra empresa “Artesanías Mexicas” pretende exportar a Brasil, manualidades

hechas a base de barro como artículos domésticos, o decorativo, va dirigido al
público en general, pero especialmente a los coleccionistas de estas obras de
arte. Para adquirir este producto no requiere de cierta edad ni tampoco
preferencias de sexo, ocupación o escolaridad ya que es un producto llamativo.

12
4.2 SEGMENTO DEL MERCADO

El producto está dirigido a aquellas personas amantes de lo exótico, se planea que

el producto lo adquieran personas de ambos sexos (masculino y femenino) a partir
de los 18 años de edad en adelante, ya que a partir de esta edad se va
adquiriendo conocimiento y se tiene más en claro sobre las culturas de otros
países. Se prevé que los artículos fabricados los adquieran como ya se mencionó
personas de ambos sexos, específicamente coleccionistas de este tipo de
artículos, amantes de la cultura, que los podrán adquirir en tiendas de artesanías,
ferias de cultura, exposiciones, museos y en lugares que tengan que ver con este
tipo de artículos. Estos productos están diseñado para todos los gustos ya que
tienen gran variedad de diseños, por lo que se concluye que si es rentable, ya que
además de llamativos, los artículos son de los primeros en su categoría en este
segmento de mercado, ya que no hay otras empresas internacionales que se
dediquen a este tipo de actividad, es decir que comercialicen sus artesanías a
nivel mundial, si a caso a nivel local.

4.3 ANÁLISIS CUALITATIVO Y CUANTITATIVO

4.4 COMPORTAMIENTO DE PRECIOS

Después de haber realizado una investigación a fondo de los competidores

nacionales, se encontró que ofrecen precios elevados debido a que una artesanía
de barro es considerada como un adorno y por ende su valor incremento, nosotros
como nueva empresa en un mercado poco explorado, venderemos nuestros
productos a un precio razonable, confiamos en que nuestros clientes nos
preferirán sobre la competencia dado que el diseño será agradable y el valor será
económico, lo que se pretende es entrar al mercado de forma rápida y fácil.

No obstante el margen de ganancia que la empresas majan superan el 200%,

nosotros solo aplicaremos el margen del 100%, para así tener ingresos
suficientes, adicionalmente de se ofrecerán rebajas o descuentos en la compra de
gran volumen de mercancía para beneficiar al comprador y al mismo tiempo elevar
nuestras ventas.

4.5 OFERTA EXPORTABLE

Las artesanías mexicanas son muy apreciadas en todo el mundo, porque son
muestras de lo colorido y folklórico que es México de tal forma que están creadas
para ocupar una función clave en la vida cotidiana. Estas son elaboradas con

13
calidad, talento y entusiasmo de nuestros pueblos artesanos, y estas piezas
significativas pueden ocupar un lugar en cada parte de una casa, hoteles,
restaurantes o en la decoración de una empresa.

Nuestro producto cumple con los requerimientos de los clientes estableciendo

normas y estándares para hacer las cosas bien hechas por lo que es equivalente
al nivel de satisfacción que se le proporciona al consumidor y que está
determinado por las características específicas del producto.

Aspectos del producto que más influyen en su calidad

Los principales criterios para alcanzar la calidad son:

1. Satisfacción de las expectativas de los clientes.

2. Cumplimiento permanente de las normas y especificaciones técnicas del
diseño.

Dentro de nuestra empresa, el aseguramiento de calidad es básicamente un

sistema documental de trabajo en el que se establecen reglas claras, fijas y
objetivas sobre todos los aspectos ligados a la producción; es decir, desde el
diseño, planeación, producción, embalaje, almacenamiento, distribución y servicio
posventa, hasta las técnicas estadísticas de control del proceso y, desde luego, la
capacitación del personal que labora en ella. Por ello significa vigilar que a lo largo
de todo el proceso de producción se cumplan las instrucciones de trabajo, se
respeten las especificaciones técnicas del producto y se maneje con propiedad el
producto terminado (en almacén y distribución), para que llegue al cliente en las
condiciones pactadas. De esta manera el producto cumple con la totalidad de los
requisitos establecidos.

Ofrecemos una gran variedad de productos y contamos con precios muy

accesibles que nuestros clientes encantarán y desearan llevarse más de un
producto porque son muy llamativos y de excelente material, además llegamos a
ofrecer garantía según el tipo de acuerdo y pedido convenido en la adquisición del
producto.

V COMERCIALIZACIÓN

5.1 SISTEMA Y CANAL DE COMERCIALIZACIÓN

Una vez analizando los canales de transportación los cuales son vía aérea,
terrestre, férrea y marítima, se determina que la mejor opción para trasladar los
artículos es por vía marítima, ya que tiene un costo menor al de transportarlos por
las otras opciones, aunque el único inconveniente es el tiempo, es decir, por vía

14
marítima es mas tardado el proceso de transportación, pero en si no es tanto
problema para nuestros artículos ya que al no tener fechas de caducidad no
importa tanto el tiempo que se demore en llegar al destino programado, el
inconveniente con el tiempo se compensaría con tener un punto de reorden, para
así con este sistema saber cuando exportar nuestros artículos, con cuantos días
de anticipo, que cantidad de productos y no así quedar sin productos para
abastecer a los compradores.

Al enviarse el producto vía marítima se enviara en la categoría de Arte y

Artesanías, ya que en esta categoría los apartan de las demás categorías y
nuestros productos reciben un trato especial, es decir no los exponen a riesgos
que puedan dañarlos debido a la fragilidad de los productos.

Las empresas marítimas brasileñas son representadas por una red de agentes,
que en Brasil se denominan agencias marítimas, localizadas en las principales
capitales, y que están autorizadas a negociar los fletes con los exportadores e
importadores y a emitir los conocimientos de embarque y los documentos relativos
a las mercancías embarcadas.

El embarque saldría del puerto de Tampico Tamaulipas, México con destino al

puerto de Rio de Janeiro-Brasil, se tienen programados aproximadamente 16 días
que tardara el traslado de nuestros artículos.

A continuación se presenta la ruta que tomara el embarque al lugar de destino

programado.

15
Incoterms a utilizar

DDU Delivered Duty un Paid – Entregada con derechos pendientes de pago.

En este Incoterms el vendedor asume los gastos y riesgos de transporte de la

mercancía hasta el lugar de entrega acordado en el país del comprador. Desde
luego los costes de la aduana son responsabilidad del vendedor.

5.2 ESTRATEGIA COMERCIAL EN VENTA

La empresa tiene planeado implementar algunas estrategias comerciales de venta

para que el producto obtenga buen posicionamiento en el mercado meta. Se
establecieron objetivos según el concepto los cuales fueron los siguientes:

1. Estrategias para el producto:

El producto como bien se sabe son las artesanías que se ofrecerán o venderán a
los consumidores, para lo cual las estrategias que podemos formular relacionadas
al producto son:

 Agregarle a nuestro producto nuevas características, atributos, beneficios,

mejoras, funciones, utilidades, usos.
 Mejorar a nuestro producto el diseño, la presentación, el empaque, la
etiqueta, los colores, el logotipo.
 Adicionarle a nuestro producto servicios complementarios; por ejemplo, la
entrega del producto a domicilio, garantías, políticas de devoluciones.

2. Estrategias para el precio

El precio es un factor esencial a considerar para establecer una buena venta, para
ello se consideraran las siguientes:

 Mantener en el mercado productos con un precio bajo con el fin de lograr

una rápida penetración o hacerlo rápidamente conocido.
 Ocasionalmente lanzar al mercado un producto con un precio alto con el fin
de aprovechar las compras hechas como producto de la novedad del
producto y hacerlo saber al mercado.
 Reducir nuestros precios con el fin de atraer una mayor clientela o
incentivar las ventas.

3. Estrategias para plaza o distribución

16
El segmento al cual se pretende llegar debe de tener estrategias concretas pues si
no es de esta manera no servirían de nada las estrategias mencionadas con
anterioridad por lo que se pensó en las siguientes:

 Tener intermediarios (agentes, distribuidores, minoristas) con el fin de

lograr una mayor cobertura de nuestro producto.
 Tener nuestro propio local comercial.
 Crear una página web o una tienda virtual para nuestro producto.
 Contar con suficientes vehículos distribuidores o de reparto.

4. Estrategias para comunicación o promoción

Para que la empresa pueda ser reconocida de manera más fácil y que los
productos sean adquiridos con facilidad la promoción y comunicación jugaran un
papel importante pues motivara a que los clientes aseguren su compra, las
estrategias son:

 Ofrecer la oferta de adquirir un segundo producto a mitad de precio por la

compra del primero.
 Trabajar con cupones o vales de descuentos.
 Anticipar en una feria o exposición de negocios.
 Imprimir y repartir folletos, volantes, tarjetas de presentación.

5.3 EMPAQUE, EMBALAJE Y ENVOLTURA

Envoltura

La envoltura que se utilizará para exportar las artesanías de barro será de la

siguiente manera:

Para productos pequeños se empleará hojas de periódico para así minimizar los
costos y proteger al producto del polvo y de los golpes.

Para productos medianos y grandes se utilizará como envoltura ________ con el

fin de elevar la protección de la mercancía ante cualquier golpe que pueda sufrir
durante su transporte.

Empaque

El empaque es hecho de cartón para una artesanía de barro desarrollado en una

sola pieza, también tiene que detallarse para que el producto quede fijo,
amortiguado y aislado de las paredes, porque a su vez son bastantes delicados su
material, la pieza debe inmovilizarse a toda costa.

17
  Inmovilizar el producto para que no se desplace de un lado a otro dentro de
su mismo empaque.
 Amortiguar el acomodamiento, para lograr que el empaque sea quien
adsorba cualquier fuerza de caída sobre este, por golpes o vibraciones.
 Aislarlo de las paredes del empaque.

Embalaje

El embalaje sirve para proteger el producto durante todas las operaciones de

traslado, transporte y manejo. Son los medios para garantizar la entrega de un
producto al consumidor final de modo seguro, en buenas condiciones y con un
costo mínimo.

18
5.4 CAPACIDAD DEL CONTENEDOR

El contenedor que se utilizará para transportar la mercancía será de las siguientes

dimensiones 221 cm de largo, 120 cm de ancho y 221 cm de alto.

El contenedor podrá almacenar hasta 125.5 kg, la cantidad de mercancías que

contendrá dependerá del tamaño de la mercancía:

 Alrededor de 40 artesanías de tamaño pequeño,

 Alrededor de 25 piezas de tamaño mediano
 Alrededor de 10 piezas de tamaño grande

19
 VI. REQUISITOS DE EXPORTACIÓN

DOCUMENTACION PARA EXPORTAR ARTESANIAS

FACTURA COMERCIAL
Presentar original y 6 copias con firma autógrafa constando con la siguiente
información
1. Aduana de salida del país de origen y puerto de entrada del país de destino
2. Nombre y dirección del vendedor o del embarcador
3. Nombre y dirección del comprador o del consignatario
4. Descripción detallada de la mercancía (Debe contener el nombre con el que
conoce la mercancía, el grado o calidad, la marca, los números y símbolos
que utiliza el fabricante relacionando cada renglón con la lista de empaque)
5. Cantidades, peso y medidas de embarque
6. Precio de cada mercancía enviada especificando el tipo de moneda
7. Tipo de divisa utilizada
8. Condiciones de venta( lugar, destino)
9. Montos por concepto de flete, prima de seguro, comisiones y costo de
embalaje para el transporte según las condiciones de venta
10. Lugar y fecha de expedición
LISTA DE EMPAQUE
Permite al exportador, al transportista, la compañía de seguros, la aduana y al
comprador identificar las mercancías y saber que contiene en cada caja o
bulto.

Se debe identificar la fracción arancelaria de la mercancía, así como el valor,

peso y el volumen de forma detallada.

Nota: la lista del empaque es elaborada por el exportador en original y seis

copias, es un complemento a la factura original y se entrega al transportista.

DOCUMENTO DE TRANSPORTE
Es un título de consignación que emite la compañía transportista en original y
seis copias en el que se indica que la mercancía ha sido embarcada con un
destino determinado y se consta la condición en que encuentra. En este
momento el transportista es responsable del envío y la custodia de la
mercancía hasta el punto de destino según lo pactado.

Los términos del documento deben coincidir con las cartas de crédito, o los de l
factura y el contrato de venta.

Dependiendo del medio de transporte que se utilice, el documento se llamará

 Guía aérea (Air Waybill) (aéreo)

20
  Conocimiento de embarque (Bill of Leading) (marítimo)
 Carta de porte (auto transporte)
 Talón de embarque (ferrocarril)
Certificado de origen
En este documento se manifiesta que un producto del país o la región puede
gozar de trato preferencial arancelario. Por lo tanto es un documento necesario
para el desaduanamiento de las mercancías en cualquier otra parte del mundo.

Generalmente acompaña el embarque, sin embargo puede amparar varias

operaciones y ser válido hasta por un año.

El empresario mexicano puede gozar de las preferencias arancelarias en los

mercados de destino como el TLCN, SGP.

PEDIMENTO DE EXPORTACION
En forma oficial aprobada por la SHCP por medio de un agente o apoderado
aduanal. Esto debe acompañarse de una factura, y entregarse en la aduana.
Este documento permite a la empresa comprobar sus exportaciones ante la
SHCP para efectos fiscales respectivos (devolución o acreditamiento de
contribuciones, IVA principalmente.

La documentación anexada al pedimento debe proporcionarlos el exportador,

incluida la carta de encargo, que mediante la protesta de decir la verdad de
instrucciones al agente aduanal para realizar el despacho aduanero en forma
precisa y clara.

También se requieren otros requisitos para la exportación como:

 Copia de Registro Federal de Contribuyentes (RFC) con clave y

domicilio fiscal de la empresa.
 Carta de encargo para el embarque de la mercancía
 Reservación de la agencia naviera para efectuar el embarque, si se va
realizar por vía marítima
 En caso de contenedores, pedir a tiempo el envío para que estén listos
para cargar la mercancía.
 En caso de que la mercancía lo requiera solicitar permiso o
autorizaciones, certificados de análisis químicos, lista de empaque.

21