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UNIVERSIDAD EL QUINDIO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
CONTADURIA PÚBLICA
COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
DECIMO SEMESTRE
ARMENIA, QUINDIO
DICIEMBRE DE 2011
1
Contenido
INTRODUCCION ............................................................................................................. 2
EXPORTACION DE UCHUVA A HOLANDA ............................................................... 4
1. IDENTIFICACION DEL PRODUCTO.................................................................... 4
1.1. Caracterización del producto .......................................................................... 4
1.2. Matriz Dofa ........................................................................................................ 6
1.3. Grafica del producto......................................................................................... 7
1.4. Empaque del producto .................................................................................... 7
1.5. Embalaje .......................................................................................................... 13
1.6. Etiquetado y sellado....................................................................................... 14
1.7. Mercado Potencial ......................................................................................... 15
2. DESCRIPCION PAIS A EXPORTAR (HOLANDA) ........................................... 17
3. COSTOS DE PRODUCCIÒN EN LA EMPRESA: TEORIA DE LA
MARGINALIDAD- TEOREMA DE COASE ............................................................ 23
4. COSTOS DE TRANSACCIÒN EN LA EMPRESA COLOMBIAN FRUITS 28
5. DOCUMENTACION QUE SE DEBE PRESENTAR EN LA ADUANA
COLOMBIANA ................................................................................................................ 30
6. ARANCEL DE ADUANAS.................................................................................... 31
6.1. Tipos de arancel ............................................................................................. 31
6.2. Funciones del Arancel ................................................................................... 32
6.3. Efectos del arancel......................................................................................... 33
6.4. Clasificación arancelaria ............................................................................... 34
6.5. Aplicación del arancel a COLOMBIAN FRUITS S.A.S .......................... 35
6.6. Exportación de uchuva de Colombia a Holanda ....................................... 36
7. INSTRUMENTO DE COBRO Y PAGO .............................................................. 38
8. CONTRATO COMPRAVENTA INTERNACIONAL ........................................... 42
9. INCOTERMS........................................................................................................... 49
CONCLUSIONES........................................................................................................... 52
INTRODUCCION
2
Colombia es un país con alta variedad en vegetales y frutas, una de ellas
es la Uchuva o Physalis peruviana, la cual no se produce en muchos
países del mundo. Esto significa que suplir la necesidad de consumo de
este tipo de frutas en algunos países del mundo puede ser un buen
negocio de comercio internacional.
3
EXPORTACION DE UCHUVA A HOLANDA
4
condiciones optimas de calidad.
Calorías 54
Agua 79.6
Proteína 1.1 gr.
Grasa 0.4 gr.
Carbohidratos 13.1 gr.
Fibra 4.8, gr.
Ceniza 1.0 gr.
Calcio 7.0 mg.
Fósforo 38 mg.
Hierro 1.2 mg.
Vitamina A 648 U.I.
Tiamina 0.18 mg.
Riboflavina 0.03 mg.
Niacina 1.3 mg.
Acido ascórbico 26 mg
- Taxonomía
Reino: Vegetal.
Tipo: Fanerógamas.
Clase: Dicotiledónea.
Subclase: Metaclamidea.
Orden: Tubiflora.
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Familia: Solanácea.
Género: Physalis.
Especie: Physalis Peruviana L.
En Español: uvilla, copa capolí, agua y mate, amor de bolsa, cereza del
Perú, cuchuva, miltomate, motobobo, embolsado, sacabuche, cereza de
judas, yuyo de hojas, cereza de invierno, cereza de la tierra, tomate de
cáscara.
DEBILIDADES OPORTUNIDADES
No contar con cultivos Alta demanda del producto.
propios para tal vez mejorar
la calidad. Competencia
Desconocimiento de los
nichos de mercado. Ensanchamiento de las
Exigencias y aumentos de relaciones comerciales con
los parámetros fitosanitarios. Holanda.
Falta de conocimiento del
mercado y de los hábitos del
consumo del producto en
Holanda.
FORTALEZAS AMENAZAS
Ubicación geográfica. Revaluación del peso
Presentación diferenciada
Publicidad, empaque y Volumen de producción.
etiqueta del producto.
Personal administrativo Ciclo de producción
capacitado y visionario.
Poder de negociación con Clima
proveedores
6
1.3. Grafica del producto
7
de madurez dependiendo del color del fruto, el contenido de sólidos
solubles y la acidez total.
8
De acuerdo con el Reglamento (CE) N°1935/2004 que establece el
marco general para los materiales y los objetos, incluidos los
denominados objetos y materiales activos e inteligentes, que están en
contacto o destinados a estar en contacto con productos alimenticios. Se
considera todo tipo de envases, incluyendo las botellas de plástico y
vidrio, así como tapas, pegamento y las tintas de impresión de las
etiquetas. Los envases activos e inteligentes a los que se refiere el
mencionado reglamento son aquellos que, por ejemplo, prolongan el
tiempo de conservación de los alimentos o proporcionan información
sobre su estado (un envase inteligente puede cambiar de color si el
alimento se altera). Las condiciones para la fabricación de los materiales y
objetos en contacto con productos alimenticios están reguladas por el
Reglamento (CE) N° 2023/2006 “sobre buenas prácticas de fabricación de
materiales y objetos destinados a entrar en contacto con alimentos”.
Norma fitosanitaria
9
Siguientes:
10
origen o incinerarla en el puerto, lo que implica pérdidas económicas
sustanciales.
Con este fin, existen diferentes empaques, entre los cuales están el
polietileno (PE), polipropileno (PP), poliéster, una poliamida y las
canastillas de polietileno tereftalato (PET) y la canastilla recubierta con
vinipel. La caja de PET no es completamente sellada sino que tiene tres
ventanas o rendijas.
11
Fuente: Corporación colombiana internacional. Uchuva promesa
exportadora para las regiones frías de Colombia, en Exótica # 12 Bogotá,
1999, página #16.
12
Para facilitar su manipulación y envió las cajas de cartón tendrán una
medida estándar que sea igual y compatible con el tamaño de las estibas
o embalaje. Las medidas de las cajas de cartón serán las siguientes: 40
cm x 33cm x 6 cm.
1.5. Embalaje
El embalaje que se utilizara en este caso son las estibas de madera, las
cuales por su bajo costo, su gran resistencia a la fricción, comprensión y
al impacto, y su practico uso hacen de esta la mejor opción para uso
internacional.La medida de cada estiba es de: 1,2 mts x 1mt.
13
lo tanto se necesitan 2430 clamshells por estiba, con un peso total de
0,38 toneladas.
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a. Denominación de venta (nombre del producto)
b. Lista de ingredientes
c. Cantidad neta
d. Fecha de duración mínima
e. Condiciones especiales de conservación y de utilización
f. Nombre o razón social y la dirección del fabricante o del envasador.
Alemania
Antillas Holandesas
Argentina
Aruba
Bélgica
15
Brasil
Canadá
Emiratos Árabes
España
Estados Unidos
Francia
Hong Kong
Israel
Italia
Kuwait
Noruega
Paisas Bajos Holanda
Panamá
Portugal
Reino Unido
Rusia
Suecia
Suiza
16
2. DESCRIPCION PAIS A EXPORTAR (HOLANDA)
Exportación 2009
forma de
transporte
país cantidad de aérea marítima
17
exportaciones
Alemania 404 88 316
Antillas Holandesas 159 159 0
Argentina 1 1 0
Aruba 56 56 0
Bélgica 172 3 169
Brasil 27 27 0
Canadá 133 133 0
Emiratos Árabes 28 28 0
España 24 24 0
Estados Unidos 30 28 2
Francia 63 49 14
Hong Kong 33 33 0
Israel 1 1 0
Italia 43 35 8
Kuwait 4 4 0
Noruega 3 3 0
Países Bajos –
Holanda 991 92 899
Panamá 1 1 0
Portugal 10 10 0
Reino Unido 76 23 53
Rusia 1 1 0
Suecia 29 24 5
Suiza 52 52 0
TOTAL 2341 875 1466
Exportación 2010
forma de
transporte
cantidad de
País exportaciones aérea marítima
Alemania 256 88 168
Antillas
Holandesas 128 128 0
Arabia saudita 1 1 0
Argentina 0 0 0
Aruba 51 51 0
18
Bélgica 99 13 86
Brasil 43 43 0
Canadá 129 128 1
Dinamarca 4 4 0
Emiratos Árabes 13 13 0
España 47 47 0
Estados Unidos 40 40 0
Francia 50 22 28
Guatemala 8 8 0
Hong Kong 44 44 0
Israel 0 0 0
Italia 34 25 9
Malasya 1 1 0
Kuwait 0 0 0
Noruega 1 1 0
Países Bajos –
Holanda 1021 61 960
Panamá 39 39 0
Portugal 7 7 0
Reino Unido 42 19 23
Singapur 3 3 0
Rusia 0 0 0
Suecia 29 21 8
Suiza 36 34 2
TOTAL 2126 841 1285
Exportación 2011
forma de
transporte
cantidad de
País exportaciones aérea marítima
Alemania 72 88 -16
Antillas
Holandesas 44 44 0
Arabia saudita 0 0 0
Argentina 0 0 0
Aruba 11 11 0
Bélgica 19 2 17
19
Brasil 9 9 0
Canadá 32 32 0
Dinamarca 0 0 0
Emiratos Árabes 3 3 0
España 9 9 0
Estados Unidos 7 7 0
Francia 6 0 6
Guatemala 1 1 0
Hong Kong 7 7 0
Israel 0 0 0
Italia 5 5 0
Malasia 0 0 0
Kuwait 0 0 0
Noruega 0 0 0
Países Bajos –
Holanda 333 20 313
Panamá 21 21 0
Portugal 0 0 0
Reino Unido 11 4 7
Singapur 2 2 0
Rusia 0 0 0
Suecia 4 4 0
Suiza 4 4 0
TOTAL 600 273 327
Por otra parte las políticas comerciales que ha acordado Colombia por un
periodo no menor a 10 años con la unión europea, donde está incluido
Holanda país objetivo, con el cual se tiene una participación del 37% del
consumo total de la unión europea, un país donde se tiene un ingreso per
cápita de que rodea los 20.730 euros anuales. De otro lado la población
holandesa tiene la tendencia de consumir los productos étnicos exóticos y
dietéticos y naturales donde figura la uchuva con alto grado de
preferencia.
20
Porque exportar a Holanda
6 millones de habitantes
792 mil millos en el pib
Posición estratégica en los países bajos
Economía estable
Infraestructura que garantiza el transporte
(Transporte terrestre)
(Surticontainer)
(Movimiento de contenedores).
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(Herramientas de protección a la carga)
(Descargue de la fruta)
(Inspección antinarcóticos).
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3. COSTOS DE PRODUCCIÒN EN LA EMPRESA: TEORIA DE LA
MARGINALIDAD- TEOREMA DE COASE
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tipo de alimentos en buen estado son muy específicas en temperatura,
tiempo y condiciones especiales, lo cual las hace vulnerable a su fácil
deterioro.
24
Análisis: Cada unidad adicional de producto vendido se traduce, al inicio,
en un rendimiento marginal creciente, hasta llegar a un punto en que el
ingreso marginal es igual al costo marginal, punto en el cual la empresa
logra alcanzar el 100% de su capacidad tributaria con los productos
vendidos; más allá de esto, cada unidad adicional vendida se traduce en
un rendimiento marginal decreciente, porque existe un mayor valor a
pagar por lo que implica mayores costos y menos utilidad neta.
25
una consumo progresivo. La alianza con esta compañía, no genera
una relación empresa-consumidor final, pero para incursionar en un
mercado internacional es de gran importancia fomentar una relación
empresa-intermediario-consumidor final, para poner en conocimiento
nuestro producto.
e) Empresa-Trabajadores:
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Análisis: Al principio, cada trabajador adicional contratado se traduce, en
un rendimiento marginal creciente, porque se cuenta con los suficientes
trabajadores para realizar las actividades necesarias ,hasta llegar a un
punto en que el ingreso marginal es igual al costo marginal, punto en el
cual la empresa alcanza el 100% de su capacidad de instalada con los
trabajadores contratados; más allá de esto, cada unidad adicional de
mano de obra se traduce en un rendimiento marginal decreciente, puesto
que se da un exceso de personal, y mayores costos laborales.
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4. COSTOS DE TRANSACCIÒN EN LA EMPRESA COLOMBIAN
FRUITS
28
EPS: salud, pensión y riesgos profesionales
Para la exportación:
29
5. DOCUMENTACION QUE SE DEBE PRESENTAR EN LA ADUANA
COLOMBIANA
30
6. ARANCEL DE ADUANAS
31
ARANCEL DE RENTA: Es una serie de tarifas designadas
fundamentalmente para recaudar fondos por un gobierno. Por ejemplo,
un arancel para importación de café (en un país que no produce café)
recauda una cantidad estable para el gobierno.
FUNCIÓN RECAUDADORA
FUNCION PROTECTORA
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protección de la industria nacional y niveles de competitividad
razonables. El arancel es probablemente el instrumento más
empleado como medio de protección.
FUNCION SELECTIVA
33
6.4. Clasificación arancelaria
Son XXI secciones, que pueden agrupar todos los bienes materiales o
mercancías susceptibles de ser objeto de tráfico internacional. Las
secciones del arancel, de ordinario numeradas de ser objeto de tráfico
internacional. Las secciones del arancel, de ordinario numeradas con
números romanos del I al XXI, organizan los bienes de manera tal que las
más bajas denominaciones corresponden a los productos de la
naturaleza, la sección I agrupa a los animales vivos y productos de origen
animal, que se aprovechan y comercializan sin que medie un proceso de
transformación mayor sobre ellos.
08.10.90.50.00
%
CÓDIGO DESIGNACIÒN DE MERCANCIAS GRA
V
34
0 08.10 Las demás frutas u frutos frescos
1
0 08.10.90 Los demás
Como puede verse una partida arancelaria consta de 4 dígitos, donde los
dos primeros ubican el capítulo y las dos siguientes señalan la posición de
la mercancía en ese capítulo.
IMPORTACIÔN A COLOMBIA:
35
MEDIANTE DECRETO NÚMERO 4114 DE 2010
(Noviembre 5)
DECRETA:
Y siguientes…
36
aplica todas las convenciones de Naciones Unidas y la Organización
Internacional del Trabajo, los Convenios referentes al Medio Ambiente y
los principios de gobernanza. Además de ser un país vulnerable, ya que
no está catalogado por el Banco Mundial como de altos ingresos y sus
exportaciones bajo el SGP tienen una participación menor al 1% del total
importado por la UE bajo el esquema preferencial.
37
7. INSTRUMENTO DE COBRO Y PAGO
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La orden de pago documentaria es muy parecida al crédito documentario,
pero se seleccionó este último ya que ofrece más garantías de seguridad
puesto que está perfectamente regulado y la orden de pago carece de
normativa.
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El crédito documentario consigue conciliar los intereses del comprador y
del vendedor en un contrato de compraventa. El comprador quiere tener
la seguridad de que no pagara al vendedor hasta tener la certeza
documental de que este ha cumplido puntualmente sus condiciones
explicitas en el condicionado del crédito, el vendedor por su parte, quiere
tener la seguridad de que recibirá la totalidad de lo debido en el plazo
convenido. La intervención de los bancos facilita y asegura el fiel
cumplimiento de los objetivos de ambas partes.
40
En caso de que los documentos satisfagan los requisitos del crédito, el
banco emisor los entrega al comprador, contra pago del importe
debido o según otras condiciones acordadas.
El comprador remite los documentos de transporte al transportista,
quien procederá a entregar las mercancías.
41
8. CONTRATO COMPRAVENTA INTERNACIONAL
DECLARACIONES
II. Que dentro del objeto social se encuentran entre otras actividades, la
comercialización y exportación de Uchuva.
DECLARA EL COMPRADOR:
42
II. Que conoce las características y especificaciones de los productos
objeto del presente contrato.
IV. Que tiene su domicilio en HOLANDA mismo que señala para todos
los efectos legales a que haya lugar.
CLAUSULAS
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CUARTA. ENVASE Y EMBALAJE DE LAS MERCANCIAS. “El vendedor"
se obliga a entregar las mercancías objeto de este contrato, en el lugar
señalado en la cláusula segunda, cumpliendo con las especificaciones
siguientes: dos contenedores de 40 pies c/u con 12.2 x 2.5 x 2.4 con
capacidad para 20 pallets o estibas refrigeradas.
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DECIMA. SUBSISTENCIA DE LAS OBLIGACIONES. La rescisión o
terminación de este contrato no afecta de manera alguna a la validez y
exigibilidad de las obligaciones contraídas con anterioridad, o de aquellas
ya formadas que, por su naturaleza o disposición de la ley, o por voluntad
de las partes, deben diferirse a fecha posterior, en consecuencia, las
partes podrán exigir aun con posterioridad a la rescisión o terminación del
contrato el cumplimiento de estas obligaciones.
___________________________ __________________________
Laura Alejandra Duque Toro Berg Van Hart
"EL VENDEDOR" “EL COMPRADOR"
45
EXHONERACIÒN DE RESPONSABILIDAD
Fuerza mayor
Caso fortuito
Hardship
OMC
Las diferencias que surgen en la OMC se refieren esencialmente a
promesas incumplidas.
Los Miembros de la OMC han convenido en que recurrirán al sistema
multilateral de solución de diferencias en vez de adoptar medidas
unilateralmente. Lo que significa seguir los procedimientos convenidos y
respetar los dictámenes emitidos.
Surge una diferencia cuando un país adopta una política comercial o toma
una medida que otro u otros Miembros de la OMC consideran que infringe
las disposiciones de la Organización o constituye un incumplimiento de
las obligaciones contraídas.
Etapas
Primera etapa: consultas (hasta 60 días)
Apelaciones
Una y otra parte pueden apelar contra la resolución del grupo especial. A
veces lo hacen ambas. Las apelaciones han de basarse en cuestiones de
derecho.
Cada apelación es examinada por tres miembros de un Órgano
Permanente de Apelación establecido por el Órgano de Solución de
Diferencias e integrada por siete miembros representativos en términos
generales de la composición de la OMC.
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Los miembros del Órgano de Apelación son nombrados por un período de
cuatro años. Deben ser personas de competencia reconocida en derecho
y comercio internacional que no estén vinculadas a ningún gobierno.
La apelación puede dar lugar a la confirmación, modificación o revocación
de las constataciones y conclusiones jurídicas del grupo especial.
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9. INCOTERMS
Esta clausula, formada con las iníciales de las palabras inglesas cost,
insurance, freight, y que es la más usada en las ventas internacionales
modernas, significa que en el precio convenido se incluye: 1) el costo de
los efectos; 2) el valor del seguro; 3) los gastos por fletes del transporte
de ellos, hasta el punto de destino.
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OBLIGACIONES DEL VENDEDOR:
50
que se refiere el contrato, siendo inadmisible el seguro global del
cargamento o una póliza flotante. El seguro debe cubrir el valor
total de las mercaderías en el puerto de destino.-
51
CONCLUSIONES
52