2018

Plan de Negocios

PRÁCTICA MERCADOS ENERGÉTICOS

 INTRODUCCIÓN

Mediante la presente práctica desarrollaré un plan de

negocios, considerando un segmento de mercado en la industria de
plástico, partiendo un escenario pre-planteado en el que
representamos una empresa familiar de clasificación pequeña.

La actividad permite conocer los segmentos de mercado y la

naturaleza de las empresas que se relacionan con el ramo energético.
 Plan de Negocios

Objetivo:
Diseñar un plan de negocio dirigido a un segmento de mercado
en la industria del plástico.

El escenario:

Trabajas en una pequeña empresa familiar y te has juntado

con algunos amigos inversionistas porque están decididos a
incursionar en la industria del plástico. El primer paso es diseñar un
plan de negocios.

Diseña un plan de negocios:

Selecciona un segmento de mercado y define la naturaleza de

tu empresa; es decir, qué segmento elegiste y el motivo. Revisa la
siguiente tabla para que identifiques algunos ejemplos donde
existen oportunidades de negocio.
 Artículos Domésticos

La industria transformadora plástica es aquella que

procesa, moldea y transforma los insumos provistos por el sector
petroquímico. Elegí ducho segmento debido a que, aunque son
productos de bajo costo son de consumo frecuente, el cliente
doméstico tiende a necesitar estos productos con mayor frecuencia,
además considerando que somos una pequeña empresa familiar nos
será un buen mercado para iniciar.

Este rubro puede caracterizarse más como una industria de

industrias que por tener su principal destino en el consumo final.

En otras palabras, pese a que cada vez son mayores las

aplicaciones de los productos plásticos, sólo un pequeño segmento
termina directamente en poder del público sin pasar previamente
por otra industria.
 Fortalezas y Debilidades

Fortalezas, son Oportunidades: el

productos de 60% de su
consumo doméstico, producción se
por lo que se vende convierte en insumo
en cantidades de otras ramas
mayores. manufactureras

Analisis
FODA

Amenzas: cada vez

son mayores las
Debilidades, ser una
empresas dedicadas
pequeña empresa
a los productos
familiar.
plásticos de uso
doméstico.
 Dentro de las problemáticas del tipo de mercado, en éste caso
artículos domésticos, encontramos que existe mayor competencia,
debido a que son productos que requieren de poca inversión,
además encontramos que para algunas empresas tienen bajos
márgenes de ganancias, sin embargo, considero que un punto
fundamental es la calidad con la que se elaboren los productos.

Algunas de las soluciones creativas que utilizaría para resolver

dichas problemáticas del mercado sería manejar productos me
mejor calidad, más resistentes y con diseños más llamativos,
además, se puede buscar contratos con empresas que requieran de
nuestros productos como materia prima, de éste modo
ampliaríamos nuestro mercado, una vez funcionando e identificando
avances y progresos de nuestra empresa familiar, se buscaría la
inversión de nuevos socios para asegurar su crecimiento.

En este sentido, puedo mencionar que aun cuando exista

competencia siempre se buscará innovar, conocer las necesidades
de nuestros clientes y buscar nuevas áreas de crecimiento.
 Pirámide de Negocios

Aun cuando el segmento en el que se desarrollará la empresa

como inicio es la base de la pirámide, en la cual se considera que
existen muchas empresas, también se considera que es más fácil
el arranque de operaciones.

La industria plástica, está integrada mayormente por empresas

pymes, produce gran variedad de artículos, facilitando sus
operaciones la aparición de nuevos materiales termoplásticos y la
necesidad de lograr una mayor eficiencia productiva nos obliga a
innovar.
 El proceso para la elaboración en envases de plástico es el que
se presenta a continuación:

Puntos Clave

 Tipo de proveedor de hidrocarburos (materia prima y producto)

Con la facilidad que se cuenta actualmente en nuestro país

tanto para exportar, como importar, es necesario analizar muy bien
las ofertas que tenemos por parte de los proveedores Polietileno
Tereftalato primeramente ofertantes mexicanos.

Polietileno Tereftalato viene siendo la materia prima que

requiere la empresa seleccionada para operar, consiste en
fragmentos o resinas
 Investigando los proveedores de resinas de Polietileno
Tereftalato, encontré en el mercado mexicano las siguientes
empresas:

 Envases Termoplásticos de México, S.A. de C.V.

Av. Madero Poniente 2831 Col. Unión Popular Sexta y Sección
República Octava, Morelia, Michoacán C.P. 58218. México.
 POLYMAT
Frontera 97 Col. Tizapan San Ángel, Álvaro Obregón, Distrito
Federal C.P. 1090. México.
 Termolaminas Plásticas
Morelos 21 Col. El Rosario el Alto, México, Distrito Federal C.P.
13540. México.
 POLNAC
Lazaro Cardenas 49 Col. San Jeronimo Tepetlacalco,
Tlalnepantla, Edo. de Méx. C.P. 54090. México.
 Tipo de cliente o segmento

Nuestro principal mercado es doméstico, abarcando una gran

variedad de envases y depósitos de plásticos, que sirvan además no
solo a las familias como nuestros clientes, sino, además, el sector
industrial, proporcionándolos productos de la empresa como
materias primas que las industrias puede utilizar para elaborar otra
variedad de productos.

Para atender diversos sectores de actividad económica y no

solo las familias como clientes.

 Objetivo del negocio

El mercado de distribución de plásticos, considerado como una

actividad que no genera grandes ganancias, a menos que sea ventas
al por mayor, sin embargo, es muy dinámico y permite a las
empresas estar innovando constantemente, puede adaptarse a las
circunstancias que se presentan con éstos cambios.

Con las características mencionas se puede satisfacer las

necesidades de los clientes, otorgando una mayor satisfacción,
además que es una industria en la que se puede fomentar el
cuidado el medio ambiente, mediante el uso de materiales
reciclados.
 Buscando la mejor calidad para este tipo de productos se logra
proyectar una mayor confianza.

 Posibles problemáticas

Por el giro propio de la empresa podemos encontrar con

problemas ambientales, por el uso de productos provenientes del
petróleo, sin embargo, mediante campañas sociales y ambientales
éste tema puede no dar gran problema.

Una situación que si puede preocupar es mantener el abasto

de Polietileno Tereftalato (resinas de PET), debido a que nuestro país
no cuenta con sufrientes refinerías.

Nuestro país cuenta con pocas refinerías, además, su capacidad

de producción de combustibles es baja respecto de la demanda, por
lo que muchos productos derivados del petróleo tienen que ser
importados.