Año del dialogo y la reconciliación Nacional

UNIVERSIDAD NACIONAL JORGE BASADRE GROHMANN

(FACULTAD DE CIENCIAS AGROPECUARIAS)

TEMA:

Trabajo encargado:
cuestionario 1

ALUMNA:
Lady Di Isabel Garrido Quispe
2014-109040

CURSO:
COMERCIO INTERNACIONAL AGRARIO

DOCENTE:
ING.Lylian Peralta

AÑO:
5 AÑO

TACNA-PERU
2018
 PREGUNTAS COMERCIO INTERNACIONAL

1.- ¿Por qué considera usted que las exportaciones crecen a una tasa inferior a la del
producto en el Perú?
Porque al Perú le falta el factor tecnología, como se ha ido viendo la producción nacional
solo se comercializa al interior y poca de la producción nacional se exporta, considerando
los productos tradicionales y no tradicionales representan un gran porcentaje en las
exportaciones aún se cree que las exportaciones están por debajo de lo que los productores
pueden producir.
2.- Compare la evolución de las exportaciones peruanas y chilenas en los últimos
veinte años.
Históricamente se ha podido apreciar que las exportaciones chilenas al inicio estaban a la
par con las peruanas pero la gestión y el tipo de política en el estado chileno han
fomentado el aumento significativo a través de los años logrando aumentos graduales en
sus cifras, en cuanto las exportaciones peruanas ha atravesado crisis tanto políticas como
financieras los cuales tuvo como consecuencia aun no aumento significativo en sus
exportaciones ya que con la gráfica del libro se ve que las exportaciones peruanas están
en un estado estacionario no progresivo y que en los últimos años se ha ido incrementando
pero en menores proporciones, se cree que la tecnología, la capacitación, la
diversificación y la transformación de las materias primas son factores que lograran el
aumento significativo que se quiere.
3.- Mencione los diez principales productos o servicios de exportación del Perú

IMPORTANCIA PRODUCTO MILES DE

SEGÚN ($) MILLONES DE ($)
1° Mineral de Cobre 8,8
2° Oro 6,44
3° Refinado de Petróleo 1,71
4° Cobre Refinado 1,33
5° Mineral de Zinc 1,3
6° Mineral de Plomo 1,23
7° Animales, Harina y Pellet 1,06
8° Frutas Tropicales 0,872
9° Uvas 0,836
10° Gas de Petróleo 0,833
Fuente: Monografías
4.- Mencione los diez principales productos o servicios de importación del Perú

IMPORTANCIA PRODUCTO MILES DE

SEGÚN ($) MILLONES DE ($)
1° Refinado de Petróleo 2,21
2° Coches 1,64
3° Equipos de Radiodifusión 1,58
4° Petróleo crudo 1,5
5° Computadoras 1,1
6° Camiones de reparto 0,897
7° Teléfonos 0,757
8° Maíz 0,562
9° Medicamentos Envasados 0,550
10° Video muestra 0,473

5.- Compare el tamaño de las principales empresas peruanas de exportación con

otras empresas exportadoras latinoamericanas.
Como ya sabemos que las empresas más grandes en el Perú son las mineras entonces
mencionamos las siguientes: Compañía Minera Antamina S.A, Southern Peru Copper
Corporation, Minera Yanacocha S.R.L.; considerándose una de las más importantes e
influyentes, si mencionamos a las de Latinoamérica entonces estarían las siguientes: ,
PEMEX de México, CODELCO de Chile, PETROBRAS de Brasil, ODEBRECHT
(Brasil); cabe mencionar que las empresas peruanas son más pequeñas a comparación de
las latinoamericanas, ya que estas tienen un régimen de control muy estricto y además
posee estándares que aseguran su calidad de su producto en cuanto a Perú también tiene
cierto estándares pero no representan en mayor medida en las exportaciones excluyendo
a las de cobre que es producido en abundancia en el Perú. Además las empresas
latinoamericanas poseen más trabajadores y son consideradas una de las más influyentes
en todo Latinoamérica.
6.- ¿Por qué se denominan exportaciones “no tradicionales”?, ¿Considera usted que
“no tradicional” es siempre sinónimo de mayor valor agregado?
Por teoría se puede considerar que no tradicional requiere de mayor intervención en mano
de obra para que este producto sea puesto a la venta y es por ello que afirmo que no
tradicional requiere mayor inversión y además por ser un producto que su proceso de
elaboración es caro entonces tiene mayor valor agregado. Es por ello que es beneficioso
para un país que exporta más productos no tradicionales que tradicionales.
7.- ¿Cuáles son los diez principales países que nos compran de bienes y servicios?

PUESTO PRODUCTO MILES DE MILLONES

DE DOLARES ($)
1° China 8,48
2° Estados Unidos 6,24
3° Suiza 2,55
4° Canadá 1,68
5° Corea del Sur 1,39
6° Japón 1,26
7° España 1,22
8° Brasil 1,2
9° Chile 1,01
10° Países Bajos 0,992

8.- ¿Cuáles son los diez principales países que nos proveen de bienes y servicios?

PUESTO PRODUCTO MILES DE MILLONES

DE DOLARES ($)
1° China 8,24
2° Estados Unidos 7,11
3° Brasil 2,13
4° México 1,68
5° Corea de Sur 1,3
6° Colombia 1,18
7° Chile 1,15
8° Alemania 1,12
9° Ecuador 1,08
10° Japón 1,04

9. ¿Existe diferencia entre un entorno macroeconómico adecuado y un entorno no

competitivo?
El entorno macroeconómico a través de sus modelos simplifica la realidad económica, y
explica los problemas económicos de un país además que ayuda a diseñar políticas que
son beneficiosas para el país. A cambio n entorno no competitivo no afectará a las
empresas que se sitúan en una misma industria; no habría rivalidad en el entre ellos,
además estas empresas ya no serían competitivas entre ellas y no tratarían de diversificar
sus productos, con ello a la larga traería problemas económicos al país llevando a la crisis
económica ya que ante un cambio externo los impactos se darían en mayor magnitud en
nuestro país.
10. ¿Qué significa tomar conciencia de la importancia del comercio exterior para el
Perú?
Significa saber apreciar el potencial desde el agricultor que en si deberíamos llamarlo
empresario agrícola, ya que mediante su labor en su chacra produce diversos productos
que si estuvieran en sus posibilidades ellos mismos podrían exportar sus propios
productos. Además significa aceptar los cambios tanto tecnológicos como políticos para
fomentar un buen desempeño agroexportador y de otros productos más. Ya que otros
países han notado que el Perú tiene un gran potencial exportador pero no lo sabe
aprovechar porque no sabe manejarlo de la forma correcta.
11. ¿Por qué a mayor crecimiento económico mayores importaciones?
Ya que si el crecimiento económico aumenta lleva consigo a la mejora y a la necesidad
de comprar bienes que favorezcan al crecimiento económico sostenido, mientras más
crece un país más quiere perfeccionarse y para lograrlo requerirá mejores instrumentos
que les proveerán desde el extranjero ya que la innovación tanto tecnológica y
conocimientos más desarrollados los tienen los países europeos.
12. ¿Está usted de acuerdo con las etapas de desarrollo sugerida? ¿Por qué el
comercio exterior ha tenido esas características?
Al principio las etapas de desarrollo no hacían efecto para el incremento y el apoyo del
comercio exterior a cambio en estos últimos años se ha podido evidenciar que el Perú está
logrando cifras positivas en el comercio internacional y aumenta progresivamente a
menores escalas, lo que se puede decir es que las etapas que actualmente están aplicando
se están consolidando llevando a que las exportaciones no caigan y sigan aumentando.
13. ¿Qué características presenta el modelo de enclave exportador?
 Se localizan actividades productivas en países subdesarrollados destinadas a la
exportación y sin integrarse en el mercado local.
 Describir relaciones postcoloniales de dependencia en países en desarrollo,
especialmente en América latina.
 Beneficia a grandes compañías y otorga mayores posibilidades de desarrollo al
interior.
14. ¿Qué características presenta el modelo de sustitución de importaciones?
 El modelo de sustitución de importaciones surgió como consecuencia de la
segunda guerra mundial esto debido a la gran depresión por la que se encontraba
el país, al igual también surge por los problemas de la balanza de pagos de los
países subdesarrollados y su deseo de industrializarse.
 El objetivo principal era convertir la actividad industrial en eje del desarrollo
económico y de la acumulación del capital, así se podía pasar de una economía en
agricultura y minería a otra en la que la industria pudiera proveer al mercado
interno, además de que en las exportaciones se estableciera una variedad de
productos agropecuarios. (GESTIOPOLIS, 2005).
 Orientado a sustituir la importación de bienes manufacturados provenientes del
exterior con productos hechos por fábricas del mismo país.
  Las grandes ciudades y las que contaban con clase media fueron las primeras en
experimentar este proceso de industrialización. Avanzó rápidamente en Brasil,
Chile y México.
15. ¿Qué características presenta el modelo de promoción de exportaciones no
tradicionales?
 Los lineamientos de la política comercial de promoción de exportaciones no
tradicionales después de 1999 parecen similares a los establecidos en gobiernos
anteriores, al menos en sus objetivos (diversificar mercados, y especialización de
la producción para la competitividad, por ejemplo).
 Tiene un organismo descentralizado del sector comercio que se encarga de la
Promoción de las exportaciones no tradicionales conocido como PROMPERU
(MEF, 2012)
 Los productos no tradicionales son aquellos que se exportan con muy poca
frecuencia y el país no depende de ellos.
 El nivel de promoción de productos no tradicionales es bajo.
16. Ponga ejemplos concretos de la forma como se produce un sesgo “anti
exportador”
 Al sesgo anti exportador le hicieron una crítica porque este promovía la
imposición de aranceles muy altos.
 El primero, tratar de convencer al Gobierno de la necesidad de hacer un nuevo
cálculo de las exportaciones. Si no hay un diagnóstico común, es muy
complicado ponerse de acuerdo en cuál es la mejor política..
 El proteccionismo perjudica las exportaciones.
 Para exportar es necesario importar.
 Mientras más se cierra la economía, menos se puede exportar.
 Cada traba o recargo que se les impone a las importaciones se convierte en un
gravamen a las exportaciones.
 Obligar a la industria a absorber materias primas y partes costosas y de mala
calidad equivale a prohibir la exportación de manufacturas

17. ¿Cuál ha sido la evolución de las instituciones que se han encargado del comercio
exterior en las últimas dos décadas? ¿Por qué tanta inestabilidad?
En el Perú hay instituciones que exportan pero cuando otros quieren exportar no aplican
los conocimientos de exportar y son rechazados por los otros países devolviéndoles su
producto y con ello lleva a la inestabilidad económica que es perjudicial para la empresa
misma. La globalización hace que comercializar al exterior sea más complejo porque cada
vez exige estándares más estrictos y además que la demanda mundial ha cambiado y
prefiere productos orgánicos o de origen y es por ello que dificulta que los productos sean
aceptados en otras partes del mundo.
18. ¿Cómo están las exportaciones e importaciones en el contexto del modelo de
apertura que se inició en 1990?
Las exportaciones no han ido incrementado a través del tiempo, en el año 2000 se notó
un cambio en que las exportaciones están subiendo pero no son significativas y es por
ello que el Perú está retrasado en este aspecto por falta de políticas que el mismo estado
no ayuda a fomentar el desarrollo íntegro y la capacidad exportadora que tiene el Perú.
Con las importaciones según las estadísticas dependemos aun de otros países ya que se
puede ver que hay déficit comercial siendo que las importaciones son mayores que las
exportaciones y ante cambios externos el Perú se puede perjudicar por la dependencia
comercial.
19. ¿Cuáles son los objetivos que a su juicio debería incluir un plan de desarrollo de
exportaciones?
- Se necesita el concurso de todos los involucrados
directa o indirectamente con el comercio internacional.
- Se requiere especialización en la promoción de las exportaciones.
- Utilización de recursos naturales que permita expandir las exportaciones.
- Creación y adecuación de la infraestructura de servicios a la exportación.
- Incremento del valor agregado de la oferta exportable.
- Desarrollo regional.
- Diversificación de mercados
- Diversificación de productos.
- Capacitación constante.

20. ¿Qué funciones realiza el Mincetur?

 Formular, dirigir, coordinar, ejecutar y supervisar la política de comercio exterior,
con excepción de la regulación arancelaria, así como la política de turismo, en
concordancia con la política general del Estado y en coordinación con los sectores
e instituciones vinculados a su ámbito. En el caso del turismo se deberá tomar en
cuenta su carácter multisectorial e interdependiente, así como los componentes
sociales y culturales de las actividades de su competencia.
 Dirigir, coordinar, elaborar y ejecutar los planes y programas nacionales
sectoriales de desarrollo en materia de comercio exterior, integración, promoción
de exportaciones, turismo y artesanía.
 Establecer el marco normativo para el desarrollo de las actividades de comercio
exterior coordinando con los sectores é instituciones que corresponda, así como
para el desarrollo de las actividades turística y artesanal a nivel nacional,
supervisando el cumplimiento de la normatividad emitida, estableciendo las
sanciones e imponiéndolas, de ser el caso, en el ámbito de su competencia.
 Representar al país en los foros y organismos internacionales de comercio,
turismo, cooperación económica y esquemas de integración, debidamente
coordinadas con el Ministerio de Economía y Finanzas. Actuar como órgano de
enlace entre el Gobierno Peruano y los organismos internacionales de integración
y de comercio internacional, en el ámbito de su competencia.
 Promover el incremento del turismo interno y receptivo y orientar la estrategia de
promoción de las inversiones en actividades turísticas y afines.
 Promover e incentivar la capacitación técnica y profesional en el ámbito del
turismo.
 Promover la capacitación, acceso a sistemas de información, asistencia técnica y
asesoría del sector artesanal.
 Promover la constitución de Centros de Innovación Tecnológica – CITE
artesanales y de actividades conexas.
 Gestionar y canalizar la cooperación técnica internacional destinada al desarrollo
del comercio exterior, turismo y artesanía;
  Promover la imagen del Perú con el fin de incrementar el desarrollo del comercio
exterior y el turismo incluyendo la artesanía; entre OTROS.

21. ¿Qué funciones realiza PROMPEX?

 Formular, aprobar, ejecutar y evaluar el Plan Estratégico y Operativo Institucional
de promoción de las exportaciones, el turismo y la imagen país, en concordancia
con las políticas nacionales y sectoriales de comercio exterior y turismo.
 Desarrollar, difundir, posicionar, administrar y supervisar el uso de la Marca País
a nivel nacional e internacional.
 Desarrollar, gestionar y supervisar la ejecución de las actividades de promoción,
inteligencia comercial e investigación de mercados, gestión de información,
orientación, asistencia y capacitación empresarial, en materia de exportaciones,
turismo e imagen país, a nivel nacional e internacional.
 Apoyar las actividades de las entidades del sector público y privado que tengan la
potencialidad de reportar un retorno promocional de las exportaciones, el turismo
y la imagen país, conforme a los planes, estrategias y lineamientos aprobados por
la entidad.
 Coordinar con las distintas entidades del sector público y privado, las acciones
necesarias para la consecución de sus objetivos estratégicos en materia de
exportaciones, turismo e imagen país.
22. ¿Qué funciones realiza la cancillería?
 Formular, ejecutar y evaluar la Política Exterior, de conformidad con las
directrices del Presidente de la República y la Política General del Estado.
 Representar permanentemente al Estado en el ámbito internacional a través del
Servicio Exterior y del Servicio Diplomático de la República.
 Conducir y normar la organización y funcionamiento del Servicio Exterior y del
Servicio Diplomático de la República.
 Defender en el ámbito político diplomático la soberanía nacional.
 Formular, planear, dictar, dirigir, coordinar y supervisar las políticas nacionales
en materia de cooperación internacional.
 Conducir los procesos de integración política, representando al Estado en las
entidades correspondientes.
 Formular, coordinar, ejecutar y evaluar la política de protección y asistencia a los
nacionales en el exterior.
 Brindar servicios en el exterior en representación del Estado.
23. ¿Cómo desarrollar las exportaciones peruanas?
 Debemos conocer el mercado de destino de tus productos, sus leyes y si tiene
barreras para restringir el acceso de mercancías.
 Hay que considerar si el producto cuenta con oferta exportable y si es competitivo,
si cuenta con sistemas de calidad, si su precio es cómodo y cuanto de capacidad
de producción tiene.
 También deberás identificar los posibles clientes y la competencia que deberás
enfrentar.
 Considera los costos de transporte y si tendrás socios en el país de destino.
  Hay que tener en cuenta que el Perú viene firmando varios Tratados de Libre
Comercio que te pueden beneficiar.
 Hay que conocer las partidas arancelarias, el arancel, la preferencia arancelaria,
incoterms
 Manejar mucha información acerca del mercado internacional.
24. ¿Qué semejanzas y diferencias encuentra entre la experiencia de crecimiento y
de participación en el comercio exterior del Perú y de los países asiáticos?
- Las semejanzas son las que el Perú tiene una oferta exportable diversa que es
aceptado a nivel mundial y que ya varios productos son reconocidos a nivel
mundial, el Perú actualmente tiene destinos y por tratados de libre comercio las
importaciones y exportaciones se hacen más accesibles que requieren de
estándares de calidad.

- LA diferencia es que no podemos competir a nivel de precios ni a nivel de

cantidades, ya que hay países asiáticos que nos ganan en ello y además su factor
mano de obra está especializada porque estas personas son sometidas a
capacitación en la cual hace que el desempeño del trabajador sea óptimo.

25. Plantee cinco medidas concretas que deberían aplicarse para promover las
exportaciones peruanas.
- La primera es el incentivo para la utilización del despacho anticipado: que el
despacho de mercancías se pueda realizar antes de su llegada al país para favorecer
un rápido desaduanaje
- Apuntar a ampliar el alcance del embarque directo de exportación}
- Mejorar la operatividad de los servicios de entrega rápida, conocidos como
courriers.
- Evitar la exportación de impuestos , favoreciendo a un conjunto importante de
pequeñas y medianas empresas exportadoras.
- Facilitar el comercio buscando un uso más intensivo del despacho anticipado.
- Ampliar el Seguro de Crédito a la Exportación para la Pequeña y Mediana
Empresa (Sepymex), de manera que incluya, además del pre embarque, también
el post embarque (LA REPUBLICA, 2012).

26. Después de haber leído este libro, en su opinión, ¿Cuáles son las principales
características del comercio exterior peruano? y ¿Qué cambios deberían producirse
para lograr una mejor inserción en el comercio internacional?
 Manejo de la Logística Internacional.
 El desarrollo de la Formulación
 Evaluación de Proyectos de Exportación e Importación
 Legislación Internacional
 El conocimiento de Procesos Aduaneros
 Técnicas y Estrategias para realizar una Negociación Internacional.
Para poder lograr las siguientes características:

 Poder implementar productos que en circunstancias naturales estarían ausentes en

nuestro país.
 Mejora de la calidad de vida de los habitantes.
 Promueve el desarrollo del país.
 Implementar colaboración y buenas relaciones con los países externos.
 Atraer inversión extrajera.
 Crea nuevos puestos de trabajo.
 Incrementación y diversificación de las exportaciones e importaciones.
 Apertura a nuevos mercados.
 Promueve el desarrollo.
 Amplificación de conocimiento de otras culturas y tradiciones.

Se debería de tomar en cuenta los factores que afectan al comercio internacional

enfocándonos desde la base de la exportación que son los productores agrarios ya que
ellos son los que producen estos productos y por falta de capacitación desconocen los
mercados a los que ellos podrían acceder en vez de estar vendiendo a intermediarios.
Además las empresas tampoco están muy especializadas en la exportación ya que solo
exportan materia prima y no la procesan para venderlo a mayores precios y asi poder
acceder a diversos mercados.
 GLOSARIO

1.- Exportaciones tradicionales: Son los productos que se exportan con muy poca
frecuencia haciendo que el país no dependa de ellas. Algunos de estos pueden ser: los
cigarrillos, automóviles entre otros.
2.- Exportaciones no tradicionales: Venta al extranjero de productos que han sufrido
cierto grado de transformación y que históricamente no se transaban en el exterior.
3.- Productos básicos: Productos procedentes del sector primario (agricultura, pesca,
yacimientos mineros, etc.) que se transforman en productos finales, o bien se venden
directamente al consumidor.
4.- Exportación per cápita: Sería el valor nacional de las exportaciones dividido el total
de habitantes del país. Sería un referente el ingreso que le correspondería a cada persona.
5.- Sesgo anti exportador: Evalúa en conjunto el atractivo para vender en el mercado
interno, brindado por la protección a la producción local, con los incentivos para exportar,
generados por las distintas formas de subsidio a las exportaciones.
6.- Enclave exportador: Está orientado a sustituir la importación de bienes
manufacturados provenientes del exterior con productos hechos por fábricas del mismo
país.
7.- Industria básica: Crear productos semielaborados que más tarde otras
industrias utilizarán en la producción de los bienes finales destinados al consumo lo cual
se clasifican en: a) Industria con producción masiva b) Industria con producción
moderada c) Industrias con producción limitada.
8.- Sustitución de importaciones: Proceso por el cual aquellos Bienes que antes
importaba el país, pasan a ser producidos internamente (ECOFINANZAS, 2003).

9.- Modelo liberal: Se basa en la defensa de las iniciativas individuales y que busca
limitar la intervención del Estado en la vida económica, social y cultural
(ECONOMIPEDIA, 2017)

10.- Modelo neoliberal: Es la mínima participación del Estado en la configuración de la

economía de un país con la poca intervención del gobierno en el mercado laboral. Incluye
la política de privatización de empresas estatales. También se considera la libre
circulación de capitales internacionales y el énfasis en la globalización. La economía le
abre las puertas a las multinacionales para que inviertan y adopción de medidas contra el
proteccionismo económico. La operación de las actividades económicas son notoriamente
más simplificadas, ya que se resume la burocracia del estado en el proceso y hay
oposición al exceso de impuestos y gravámenes.
11.- Proyecto Nacional de Desarrollo: Es el documento que sirve de base y provee los
lineamientos estratégicos de las políticas públicas formuladas por el Presidente de la
República a través de su equipo de Gobierno. Su elaboración, socialización, evaluación y
seguimiento es responsabilidad directa del DNP (DNP, 2016).
12.- CERTEX: Es un Titulo electrónico emitido por el Ministerio de Finanzas, que no
devengan intereses y que tiene un plazo de vigencia, a favor de los Exportadores en donde
se le reintegra los Gastos Tributarios, correspondientes a los procesos de exportación. El
mismo es considerado como un elemento estimulante del proceso de exportación, y de
reactivación económica.
13.- FENT: Es un fondo que el Estado complementa la disponibilidad de garantías reales
que requieran los exportadores de productos no tradicionales al solicitar un crédito ante
una entidad bancaria, para financiar una exportación.
14.- SECREX: Es una Póliza de Seguros de Crédito a la Exportación, dónde el
exportador que adquiere esta póliza, es indemnizado en caso de la insolvencia o
incumplimiento de pago del cliente del exterior por hasta el 80% de la suma asegurada.
La empresa aseguradora, SECREX Compañía de Seguros de Crédito y Garantías S.A.,
cobra una prima por la emisión de la póliza, de acuerdo a la duración de la cobertura y el
monto de la operación.
15.- FOPEX: Fondo de Promoción de Exportaciones No Tradicionales creó la ley de
promoción de exportaciones no tradicionales, encargada de apoyar de dar apoyo técnico
a los exportadores no tradicionales.
16.- ICE: Es una institución de control del comercio exterior. El Instituto de Comercio
Exterior del Perú, en adelante denominado ICE, el organismo público encargado de
formular la política de comercio exterior, y teniendo entre sus funciones las de dirigir las
actividades de fomento y promoción tendentes al incremento y diversificación de las
exportaciones de bienes y servicios.
17.- CAPITALES GOLONDRINA: El capital golondrina hace referencia al capital que
llega al país, permanece por un corto tiempo y luego sale del país nuevamente
(GERENCIE, 2009)
18.- PROMPEX: Es la agencia de promoción de las exportaciones del Perú, integrada a
un sistema dinámico de comercio exterior que lidera una red de instituciones vinculada a
la promoción y desarrollo de las exportaciones peruanas.
19.- PROMPERÚ: Es un Organismo Técnico Especializado adscrito al Ministerio de
Comercio Exterior y Turismo, encargado de la promoción del Perú en materia de
exportaciones, turismo e imagen (PROMPERU, 2017)
20.- MINCETUR: Es el Ministerio encargado de los temas de comercio
exterior del Estado Peruano y la promoción del turismo en el Perú.
21.- PRODUCE: Es el sector del Poder Ejecutivo encargado de formular, aprobar,
ejecutar y supervisar todos los niveles de
producción, industria, manufacturera y pesquera.

22.- MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES: Es la entidad estatal del Poder

Ejecutivo encargada de elaborar y ejecutar la política exterior del Estado. Trabaja en
coordinación con los embajadores y cónsules peruanos con acreditación en distintos
países y organismos internacionales
23.- CONCERTACION: Mecanismo o vertiente de la planeación que permite articular
las decisiones de los distintos sectores de acuerdo a prioridades; mediante la concertación
se compromete a cada sector responsable, hacia el logro de objetivos definidos para evitar
la dispersión de rumbos, proceder con mayor eficacia y rapidez hacia ellos, evaluar
resultados y adaptar acciones a las circunstancias cambiantes.
24.- ESPECIALIZACIÓN: La especialización de la mano de obra está directamente
ligada a la división del Trabajo, permitiendo obtener mayores niveles de Eficiencia; ella
es la base de la producción fabril, punto de partida para la Industria moderna y un
elemento indispensable en las complejas sociedades de hoy (ECOFINANZAS, 2002).
25.- ESTABILIDAD: La estabilidad económica se refiere a toda situación caracterizada
por la ausencia de grandes variaciones en el nivel de producción, renta y empleo, junto
con poca o nula inflación (variación de precios).
26.- INDUSTRIA INTERMEDIA DE APOYO: Son aquellas que producen bienes que
serán utilizados a su vez como materias primas para otras industrias. Es decir, pueden ser
manufactureras (papel, productos químicos), como derivados del petróleo.
27.- DIVERSIFICACIÓN DE MERCADOS: La importancia de la diversificación de
mercados radica en que se reduce el riesgo de depender de un solo comprador o
importador, es una forma inteligente de combinar un grupo donde los negocios, activos,
inversiones y demás elementos económicos, no se encuentren afectados por los mismos
factores y ciclos económicos, con esto se logra distribuir el riesgo en cuestión de pérdidas
y se apuesta por un “ganar-ganar” entre los participantes de la estrategia.
28.- DESARROLLO REGIONAL: Hoy en día, el concepto de desarrollo se concibe
como el proceso: 1) de las sociedades modernas de generar riqueza económica y
convertirla en bienestar social; y 2) que implica que las personas participen de una
educación apropiada, de un empleo remunerado, tengan acceso equitativo a un bienestar
óptimo; protejan las oportunidades de vida de las generaciones futuras al igual que las
actuales con un medio ambiente adecuado, y participen en las decisiones que afectan sus
vidas (EUMED, 2013).
29.- PROMOCION DE EXPORTACIONES: Es una estrategia de desarrollo
económico que consiste en estimular la producción de bienes manufacturados para su
exportación.
30.- DESARROLLO DE EXPORTACIONES: La exportación es el proceso de enviar
bienes y servicios de un país a otro. Al término de una exportación se recibe dinero.
Existen diferentes maneras en que una empresa puede exportar sus bienes y servicios.
31.- CONVENIOS COMERCIALES: Un acuerdo comercial es un convenio bilateral o
multilateral entre estados, que busca conformar los intereses de cada una de las partes y
aumentar el intercambio comercial, entre otros objetivos (GESTIOPOLIS, 2002).
32.- MARKETING INTERNACIONAL: es un proceso multinacional de planeación y
ejecución de la concepción, poner precios, promoción y distribución de las ideas, las
mercancías, los servicios para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u
organizacionales
33.- CATÁLOGOS: En términos generales, un catálogo es la lista ordenada o clasificada
que se hará sobre cualquier tipo de objetos (monedas, bienes a la venta, documentos, entre
otros) o en su defecto personas y también catálogo será aquel conjunto de publicaciones
u objetos que se encuentran clasificados normalmente para la venta.
34.- MUESTRAS: A instancias del comercio, una muestra será aquella pequeña cantidad
de producto que se exhibe o en su defecto se regala, para que el potencial cliente lo
conozca, lo pruebe y finalmente se decida a comprarlo.
35.- FERIAS ESPECIALIZADAS: La inteligencia comercial es un proceso mediante
el cual una empresa reúne información relevante y la transforma en conocimiento para la
toma de decisiones sobre sus procesos de venta (ESAN, 2011).
36.- INTELIGENCIA COMERCIAL: Es una práctica que une todos estos conceptos
de estrategia aplicada, cuyas herramientas están alineadas a la tecnología de avanzada
para ordenar, procesar y permitir un panel de control e indicadores que le facilite a los
expertos su trabajo en el área de las ventas y mercadeo de productos y servicios, llegando
hasta rubros sociales como las campañas políticas y relaciones públicas.
37.- ESTRATEGIA INTEGRAL: La etapa más importante en la implementación de
una estrategia integral de capacitación es el diagnóstico, ya que con los resultados
obtenidos de las evaluaciones de los empleados se diseña la metodología a seguir teniendo
en cuenta los objetivos corporativos y las competencias laborales a fortalecer (LACCEI,
2010).