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2. Descripción de la actividad
Número
Tipo de
Individual ☐ Colaborativa ☒ de 3
actividad:
semanas
Intermedia,
Momento de
unidad: 3
la Inicial ☐ ☒ Final ☐
Negociación
evaluación:
integrativa
Peso evaluativo de la Entorno de entrega de actividad:
actividad: 120 puntos Seguimiento y evaluación
Fecha de inicio de la
Fecha de cierre de la actividad:
actividad: martes, 29 de mayo
viernes, 22 de junio de 2018
de 2018
Competencia a desarrollar:
Identifica los procesos de negociación y su aplicación en un plan de
negociación dirigido a una empresa o entorno de conflicto.
Interpreta y establece criterios de negociación en la toma de decisiones.
Aplica de manera práctica los conocimientos adquiridos en la teoría para
aplicarlos en un rol específico dentro de un entorno de conflicto o
negociación empresarial
Temáticas a desarrollar:
*El modelo integrativo
*Características del modelo
*Tácticas de la Negociación Integrativa
Pasos, fases o etapa de la estrategia de aprendizaje a desarrollar
La estrategia de aprendizaje utilizada en este curso se basa en el Aprendizaje
Basado en Estudios de Caso la cual busca desarrollar en el estudiante
habilidades específicas orientadas a la negociación en entornos competitivos. El
trabajo se delimita en el análisis de un estudio de caso ubicado en el entorno de
aprendizaje práctico que servirá como referente contextual para todo el curso y
se profundizará en las tres actividades intermedias correspondientes a tres
trabajos colaborativos, enfocados a resolver unas problemáticas dadas según la
situación planteada además de la presentación de un plan de negociación como
insumo final del curso.
Actividades a desarrollar
Esta actividad está organizada para que los estudiantes realicen aportes
individuales y grupales tendientes a obtener un diagnóstico del contexto del
caso de estudio, que le permita apropiarse del conocimiento y obtener
aprendizajes significativos y servir de insumo para el desarrollo de las demás
actividades del curso.
Nota: Recuerden que se continúa trabajando con el caso (La expansión de
Super Market) que encuentran en el entorno de aprendizaje práctico.
En esta actividad los estudiantes deben proponer Estrategias y Tácticas
de Negociación integrativa. Dicho trabajo se divide en una parte individual y
otra colaborativa:
Parte individual:
*El estudiante debe leer los contenidos de la unidad 3 y observar los OVI de
dicha unidad.
* El estudiante debe volver a leer el caso (La expansión de Super Market) que
encuentran en el entorno de aprendizaje práctico.
*Luego debe:
-1. Diseñar estrategias de negociación integrativa para el caso de estudio y
apoyado en el diagnóstico del paso 1.
-2. Diseñar las tácticas de Negociación integrativa para el caso de estudio.
-3. Conclusiones
-4. Bibliografía
Los anteriores puntos los debe desarrollar el estudiante apoyado en los
contenidos de la unidad 3 del curso que los encuentra en el entorno de
CONOCIMIENTO.
*El estudiante de manera individual debe compartir en el foro, un archivo en
formato de PDF que contenga los 4 puntos anteriores, el archivo debe tener
como máximo 7 páginas.
Parte colaborativa:
*Cada uno de los integrantes del grupo debe observar los trabajos individuales
de sus compañeros y emitir conceptos constructivos.
*Entre todos los integrantes del grupo van construir el trabajo colaborativo a
entregar en esta actividad, tomando lo mejor de cada aporte individual, por
ejemplo, si Pedro fue el que mejor diseño estrategias de negociación
integrativa, entonces se toman las estrategias compartidas por Pedro, y así
para los otros puntos.
*Luego con los mejores puntos seleccionados, en grupo deben construir una
presentación en Power Point, que contenga aparte de los 4 puntos anteriores,
una portada donde se relacionen los integrantes del grupo, introducción,
objetivos y conclusiones.