Tenemos tres enfoques de la fijación de precios general diferentes

Introducción

Uno de los principales factores que influyen en las decisiones de los consumidores es sin duda el
precio del producto, determinar un precio correcto impactara positivamente en las ventas de la
empresa haciendo crecer al negocio con la posibilidad de obtener grandes beneficios, por el
contrario una mala determinación del mismo puede limitar el crecimiento del negocio o en
algunos casos tener consecuencias más drásticas, al ser una variable importante dado que ella va
depender la rentabilidad del negocio, la fijación del precio toma mucha relevancia, dado que un
producto con características similares a otro con precios distintos puede ser percibido de dos
maneras distintas, por un lado hay personas que pueden percibir alta calidad en los productos con
precios altos y una baja calidad en los productos de precios bajos, esta relación no necesariamente
corresponde a una realidad

Bcp historia

Banco de Crédito del Perú (BCP) es un banco múltiple con participaciones relevantes en todos los
segmentos. BCP se consolida como banco líder del sistema con 33.2% de participación en créditos
directos y 31.5% en depósitos. Credicorp, principal holding financiero del país, posee 97.68% del
accionariado del Banco (directamente e indirectamente a través del Grupo Crédito).

Adecuada diversificación y bajo costo de fondeo: La principal fuente de financiamiento del Banco
son los depósitos del público (56.8% de los activos), los cuales mantienen una baja concentración,
pese al enfoque de banca mayorista del Banco (20 principales depositantes representaron el 8.2%
del total de depósitos). Además, el Banco se beneficia de la liquidez del mercado local y su acceso
al mercado internacional, permitiéndole ser autosuficiente en la captación de fuentes de
financiamiento.

Ventajas competitivas del BCP

Dentro de las principales habilidades y recursos que diferencian al BCP de sus
potenciales competidores encontramos que el BCP:
 Es una entidad financiera que es reconocida a nivel nacional e internacional.
 La sola marca BCP ya indica que es una entidad prestigiosa, de gran éxito y
completamente confiable para todos los consumidores.
 La innovación de sus servicios es constante, además lanza nuevos proyectos
para así poder incrementar su participación en el mercado y sus
colocaciones.
  Tiene una gran cobertura, es decir su número de oficinas, cajeros y agentes
corresponsales están distribuidos estratégicamente a nivel nacional para
poder sobresalir frente a la competencia.
 El BCP también cuenta con una gran cartera de clientes muy leales, gracias
a la gran trayectoria a través del tiempo de este banco.
 Cuenta con una gran variedad de servicios, además el BCP ofrece un buen
trato a sus clientes, brindando un servicio de gran eficiencia y calidad,
logrando de esta manera llegar a un amplio número de clientes por medio de
las recomendaciones que estos hacen.
 El personal con el que cuenta el BCP es altamente calificado, motivado y se
siente realmente identificado con la empresa.

Después de mencionar las ventajas competitivas del BCP podemos concluir que
esta entidad financiera obtiene valor y utilidades a través de su diferenciación frente
a sus competidores potenciales, por lo tanto esto le permite mantener una relación
redituable con sus clientes y contar con la lealtad de estos, por otro lado esta
empresa está siempre dispuesta a innovar sus productos y servicios, además que
con su larga trayectoria fortaleció su prestigio y la preferencia de sus clientes
deslumbrándolos con su calidad superior.

Precio basado en los costes

Precio basado en los competidores

Precios basados en el valor

Generalidades de la empresa

Precio basado en los costes

Esta es la manera más fácil de definir un precio, tomamos nuestros costos y le asignamos un
margen esta es la razón por la cual el sistema la define como costo mas margen, o de abajo hacia
arriba, porque los precios se construyen tomando nuestros costos como el punto mas bajo y a
partir de ahí subimos un margen por encima de esos costos, los márgenes pueden ser calculados
tanto como porcentaje del costo o como porcentaje del precio, tal es así si definimos un margen
en 20% del porcentaje del costo el precio final va resultar de multiplicar a los costos por uno mas
el porcentaje del margen ,

Punto de equilibrio