UNIVERSIDAD POLITÉCNICA Y ARTÍSTICA DEL PARAGUAY

Creada por Ley N° 954/96

Sede coronel Oviedo

PROGRAMACION NEUROLINGÜÍSTICA

 MARIANA NUÑEZ
 AIDA LUZ ACUÑA
 CELIA GONZALEZ

PROF. LORENA VENIALVOS

Cnel. Oviedo
Paraguay
Abril – 2018
 Programación Neurolingüística | 2018

INTRODUCCION

Por medio de las estructuras neurológicas y su forma de operar a través

de los sentidos; el aspecto lingüístico de nuestra comunicación, pues con el

lenguaje construimos nuestra realidad; y los programas mentales, que se refiere

a las estrategias y secuencias internas que son elaborados por la mente al llevar

a cabo una tarea; las cuales actúan de manera similar a como lo hacen los

programas de ordenador.

Desde la perspectiva de Programación Neurolingüística se definen tres

maneras de percibir al mundo: la visual, la auditiva y la cinestésica (kinestésica).

Desde antes de nacer estamos percibiendo al mundo a través de nuestros

sentidos y hasta la fecha seguimos percibiendo y aprendiendo a través de ellos.

A estas maneras diferentes de ver el mundo les llamamos Sistemas

Representacionales.

Cada persona tiene su forma específica y especial de captar lo que nos

rodea. Al tener cinco sentidos es lógico que captemos al mundo con todos los

sentidos, sin embargo alguno de estos sentidos domina y lo usamos con mayor

frecuencia. Algunas personas prefieren (inconscientemente) usar inicialmente el

sistema visual. Es decir se fijan más en los detalles visuales y por lo tanto

recuerdan más lo que ven y no solo los recuerdan, sino que también hablan de

ellos en términos visuales. Los auditivos lo hacen igual, se fijan más en los

detalles auditivos, en lo que dice la gente y así lo recuerdan y también su

lenguaje está influido por términos auditivos.

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PROGRAMACION NEUROLINGÜÍSTICA

SISTEMAS REPRESENTATIVOS

En general es una persona con alta energía, siempre anda haciendo algo,

su imagen es lo más importante; por lo tanto anda bien arreglada, son personas

por lo regular bastante ordenadas, tanto en su persona como en su casa u oficina

y como piensan en imágenes, hablan de prisa.

Los visuales no solamente los puede uno reconocer por su arreglo

personal, sino que también cuando hablan suelen decir frases como: “a simple

vista”, “está bien visto”, “un regalo para la vista”, “ya veremos”…

Los auditivos son personas con un nivel de energía más tranquilo, son

personas más sedentarias, su arreglo es bueno y conservador, sin llamar la

atención, su discurso es importante, cuidan mucho lo que dicen y por tanto les

gusta leer para tener un buen manejo del lenguaje oral. A los auditivos les

acompaña términos lingüísticos auditivos como por ejemplo: “inaudito”, “llamar

la atención”, “oídos sordos””palabra por palabra”…

Los cinestésicos (kinestésicos) son personas más relajadas. Se les puede

reconocer rápidamente por su arreglo personal. Estos suelen vestirse cómodos,

la moda no les interesa, su energía es tranquila y hablan sin prisas, buscan su

comodidad, gustan de los deportes y la buena comida, son personas muy

sensibles. Los cinestésicos (kinestésicos) suelen usar expresiones sensoriales

como: “es un bálsamo para el espíritu”, “camisa de once varas”, discusión

acalorada”, “es un martirio”…

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Por lo tanto frente a una misma experiencia como un viaje, una

celebración, o una simple reunión, cada persona con su específico sistema

representacional dominante, calificará ese evento en forma muy distinta. Sin

embargo debemos darnos cuenta que cada quien tiene razón en lo que dice,

pues es su manera de captar las cosas. De esta manera en vez de criticar al otro

por no ver lo que uno ve, no escuchar lo que uno escucha o no sentir lo que uno

siente, no es un defecto, sino que cada uno tiene una forma diferente de filtrar y

clasificar información.

Movimiento ocular

Básicamente existen unos patrones universales (atención, debemos

calibrar antes para asegurarnos al 100%) son 6 patrones visuales universales,

con las diferencias propias en función de la lateralidad y otras variables que un

experto PNL conoce.

Mirada hacia arriba

- Hacia la derecha: Construcción de imágenes, invención visual

- Hacia la izquierda: Recuerdo visual

Mirada horizontal

- Hacia la derecha: Construcción de sonidos, invención auditiva

- Hacia la izquierda: Recuerdo auditivo

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Mirada hacia abajo

- Hacia la derecha: emociones, sensaciones, sabores

- Hacia la izquierda: diálogo interior, auditivo.

Estudios neurológicos han demostrado que el movimiento del ojo está

asociado con la activación de distintas parte del cerebro. El ojo está conectado

al cerebro por un nervio y éste accede diferentes departamentos del cerebro

según tenga necesidad.

Ellos descubrieron que para buscar imágenes recordadas, la mayoría de

la gente mueve los ojos hacia arriba a la izquierda. Para crear imágenes nuevas,

que no se han vivido, mueve sus ojos arriba a la derecha, este es el canal de los

sueños, de los proyectos y de la creatividad.

Cuando alguien busca un sonido recordado, moverá sus ojos a la

izquierda a la altura del oído, y cuando se trate de crear un nuevo sonido, o de

imaginárselo, sus ojos se irán a la derecha a la altura del oído. Este es el canal

de los compositores, músicos, conferencistas al crear su ponencia, etc.

Si la persona necesita resolver un problema, preguntarse acerca de

alguna situación y sacar conclusiones, bajará su vista a la izquierda, y si quiere

estar con sus sentimientos, tenderá a poner la vista abajo a la derecha. Si sus

sentimientos son de depresión, angustia, miedo, tristeza, etc., hay que procurar

salir de ese canal, moviendo los ojos hacia otro lado.

Estas claves son para la mayoría de las personas, Sin embargo, hay

algunas que pueden tener las claves oculares cruzadas, o sea en el lado

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opuesto. Esto puede aplicar para personas zurdas. Esto también es normal, lo

importante es descifrarlas.

El estar consciente de los movimientos oculares, nos puede ayudar a

mover los ojos hacia donde lo necesitamos. Ejemplos:

- Cuando necesitamos acordarnos de algo, mover los ojos hacia arriba

a la izquierda, nos proporcionará la información que requerimos más

rápidamente. Esto aplica para las personas con mala memoria.

- Cuando necesitamos hacer proyectos, moviendo los ojos hacia arriba

a la derecha nos será más fácil, imaginándonos los resultados que

queremos.

- Cuando tenemos un problema y necesitamos resolverlo o generar

opciones, lo correcto es moverlos hacia abajo a la izquierda. Aquí

encontraremos las respuestas que necesitamos. Es el canal del

análisis.

- Cuando nos encontramos en un estado anímico desfavorable, hacer

conciencia de que los ojos no deben bajar a la derecha, pues esto

incrementará la sensación.

El movimiento ocular consciente, es una forma de descubrir cómo

funciona nuestro cerebro. Incluso a través de las claves oculares, y con la

práctica, podemos enseñarle al cerebro nuevos caminos para corregir

conductas, actitudes o reacciones no deseadas. “Mirar” hacia el lado correcto a

la hora de buscar información, es una habilidad muy útil.

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PREDICADOS

Las personas, a través del lenguaje, señalamos los canales sensoriales

que preferimos. Al seleccionar los vocablos designamos cuáles son nuestras

vivencias y en qué solemos fijar nuestra atención. Escogemos aquellas

expresiones que se adaptan mejor a nuestra experiencia. Los predicados indican

qué parte de este complejo proceso cognitivo está trayendo a la consciencia.

Los predicados son palabras con base sensorial, es decir, palabras

fundamentadas en los sentidos. Describen qué procesos están corriendo en el

emisor. Analizando el lenguaje es posible conocer cuáles son los sentidos

predilectos de un sujeto a la hora de registrar informaciones externas y de

asimilarlas internamente.

Si prestas atención, podrás calibrar los predicados que el otro utiliza,

adaptándote a ellos para obtener la respuesta que deseas, generando una

influencia positiva. De esta manera, puedes usar los mismos tipos de palabras -

predicados del mismo canal sensorial- que la otra persona está utilizando. El

resultado será que, nuevamente, acerques mapas y hables “el mismo idioma”.

Entonces, por ejemplo, una persona visual diría algo así:

- Tu idea me parece brillante, creo que la perspectiva con la que

ilustraste el tema está muy enfocada .

Una persona auditiva, expresaría lo mismo, usando otras palabras:

- Me quedó resonando lo que dijiste. Noté que pusiste el acento en lo

que discutimos aquella vez .

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En cambio, una persona kinestésica, tal vez lo que diría, sería:

- Me sentí cómodo con lo que comentaste. Me tocó la parte más suave

de todo el proyecto .

Al calibrar los predicados favoritos de tu interlocutor, puedes adaptar los

tuyos (acompasando desde los predicados) para llegar más fácilmente al

inconsciente del otro, generando sintonía y un más fácil entendimiento.

ACCESOS OCULARES

Dentro del mundo de la PNL o Programación Neurolingüística, según mi

opinión, no hay nada más apasionante que el aprender a leer el lenguaje corporal

de otra persona. Pero no se limita a eso, también se puede a prender a dominar

el propio lenguaje corporal incluyendo los “accesos oculares“.

Como ya he descrito anteriormente, la fisiología es determinante para

controlar las emociones que sentimos cotidianamente.

El conocimiento de las claves de accesos oculares, termina por entregar

una visión completa y clara del tema.

Para entender las claves de accesos oculares, es necesario reconocer

que existen diferentes sistemas representacionales que son:

- Visual

- Auditivo

- Kinestésico (sensaciones)

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Las claves de accesos oculares es la interpretación de las distintas

posiciones que adoptan los ojos en el espacio. Este es un modo de reconocer el

sistema representacional “favorito” de cada persona. Además, ante situaciones

específicas, puedes reconocer a través de las claves de accesos oculares si la

otra persona está pensando en imágenes internas, sonidos o experimentando

sensaciones. Si bien pueden existen diferencias entre distintas personas, en la

misma persona siempre se va a repetir exactamente el mismo patrón.

Estudia la imagen de los accesos oculares al comienzo del artículo y luego

mira este vídeo en donde se enseñan cómo leer los accesos oculares con PNL.

¿Para qué sirven los accesos oculares?

Para muchas cosas, pero en este artículo nos limitaremos a reconocer

dos aspectos muy importantes:

1) Para entender a la otra persona mejor: Reconocer el sistema

representacional que está usando, te permite entender con mayor

precisión que es lo que está tratando de comunicar. Incluso, si eres

perspicaz, puedes reconocer si la otra persona es sincera contigo o te

miente.

2) Establecer Rapport Piscológico: De esta forma estableces

comunicación con el inconsciente de la otra persona para

posteriormente poder liderar la comunicación logrando obtener una

cuota de control y poder sobre la otra persona. Una forma de conseguir

el rapport con los accesos oculares es sencillamente espejar la

posición de los ojos de tu interlocutor.

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Además de hablar sintonizado con el sistema representacional que

está usando la persona. Por ejemplo, una persona muy visual se irrita

con facilidad con personas que les hablan todo el tiempo sobre cómo

se sienten (personas kinestésicas). A través de los accesos oculares,

puedes saber si las personas tienden a ser más visulaes, auditivas o

kinestésicas, para luego sintonizarte con ella.

En Resumen: Las claves de accesos oculares son las posiciones que

adquieren los ojos de los seres humanos cuando piensan, los cuales tienen un

significado respecto a determinar de qué forma exactamente están pensando

(sistemas representacionales).

SISTEMAS DE REESTRUCTURACION DE LA EXPERIENCIA

Mente y Cuerpo interactúan en conjunto para la comunicación y para la

vida: somos unidad indivisible, nuestro cuerpo nos apoya y nos traslada por el

mundo, y al mismo tiempo, nuestra mente guía los actos, tomando decisiones

solucionando problemas y resolviendo momento a momento las situaciones que

se presentan; para ello, contamos con una poderosa fuente energía e inteligencia

(el cerebro) y un ente ejecutor de los más altos órdenes (el lenguaje).

El elemento más flexible de un sistema, es el que toma el control (Ley de

la variabilidad requerida en cibernética). Nos enseña a tener la capacidad de

reestructurar la conducta y la experiencia para encontrar los resultados

deseados; la evaluación permanente, y el reajuste de nuestras estrategias, nos

llevará de forma inequívoca al éxito. En el mundo, las personas flexibles son las

más aptas para ser líderes, tanto de sí misma como de los demás.

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Toda conducta tiene una intención positiva por parte de una persona, es

la búsqueda del equilibrio de un sistema, que puede, o modificarse a sí mismo

(variabilidad requerida), o modificar al medio para lograr la adaptación. Esta

interacción sujeto-medio-adaptación es un trinomio importante en la obtención

de metas, logros y comunicaciones más efectivas.

No existen fracasos, sólo resultados. La PNL plantea que todo lo que

hacemos obedece a una estrategia y si no resulta algo que se ha venido

haciendo de una manera, simplemente, se debe cambiar la estrategia para que

ocurra algo distinto y deseado. Todo lo que hacemos tiene una repercusión y

una consecuencia, es el resultado de la aplicación de la estrategia, por eso, si

seguimos haciendo las mismas cosas, obtendremos siempre los mismos

resultados; si algo no sale como queríamos, tenemos que cambiar la estrategia;

y los resultados también lo harán.

Una tarea se puede organizar en diferentes fases o pasos. De esa manera

(sistemática y programada), puede ser realizada con éxito, así es como se le

denomina a una estrategia, y si al ejecutarla, los resultados no son satisfactorios

se recomienda usar otra estrategia o reestructurar los pasos o fases hasta

conseguir lo deseado.

Todas las conductas pueden servir en algún contexto, nada debe ser

desechado, nada despreciado, sólo ubicar el contexto adecuado para cada

conducta y encontrarle entonces su lugar. Si no se logran resultados positivos,

entonces se cambian de nuevo el contexto y se guarda la conducta para el

momento en que el contexto sea adecuado para ella.

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El efecto de la comunicación depende de la flexibilidad del emisor y de la

capacidad que tiene para comprender el mundo. Buscar más comprender que

ser comprendido, es una de las premisas básicas de una comunicación eficiente.

Tratar a las personas como a ellas mismas les gusta que se les trate. Dar lo que

se pide y pedir lo que se quiere obtener tanto a sí mismo, como a otras personas.

Esta es la manera de conseguir las cosas, pedirlas con exactitud y en el

momento más oportuno para que el éxito esté garantizado.

Las técnicas más utilizadas

Anclaje

Esta herramienta, basada en la psicología conductual, consiste en unas

sesiones de entrenamiento en las que tocas una parte de tu cuerpo –la parte que

sea y de la forma que quieras-, o piensas en una imagen o objeto neutros

mientras estás relajado profundamente. Después, cuando estés en un momento

de tensión, incluso durante un ataque de pánico, podrás tocarte esa parte del

cuerpo, o pensar en esa imagen u objeto concreto, y conseguirás tranquilizarte.

¿La explicación? Que se crea una asociación Pavloviana entre la representación

de un estímulo (tocarse o pensar en una imagen) y la sensación de relajación.

Aunque el fundamento teórico es defendible y podríamos esperar a que lo largo

de una serie de sesiones de entrenamiento se produzca un condicionamiento,

hay dos motivos por los que en la práctica esto es cuestionable. El primer motivo

es que en las sesiones previas de relajación hay muchos estímulos diferentes

(música, olor, postura… ), y por lo tanto no toda la fuerza de esa asociación

Pavloviana irá a parar al estímulo concreto producido por el tacto o por pensar

en el objeto. Otro motivo es que los estímulos producidos por el individuo (tacto,

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imaginación) raras veces tendrán más control sobre la conducta que otros

estímulos ambientales que están provocando la reacción de miedo, como una

araña en el caso de una persona con aracnofobia. En la práctica esta técnica es

totalmente ineficaz o, por lo menos, no ha sido demostrada su eficacia.

Hipnosis

En Programación NeuroLingüística hay autores que afirman que incluso

se puede llegar a hipnotizar a alguien sin hacerle entrar en trance. Es decir, se

puede llegar a manipular a alguien si usamos un tono de voz atractivo, calmado

e inductivo. De esta manera, conseguiremos que nuestros mensajes lleguen

fácilmente al inconsciente sin tener que pedirle que cierre los ojos, cuente hasta

cinco o hacerle que siga un péndulo; es decir, sin parafernalias. No hace falta

ser muy escéptico para intuir que no ha sido probada su eficacia.

Concluyendo, es increíble la forma en la que la PNL se ha extendido entre

colectivos, profesionales y no profesionales de la psicología, algunos de los

cuales incluso se hacen pasar como tales. Coachers, educadores, terapias

alternativas, psicología heterosocial… La mayoría escogen la PNL por su

simplicidad, por la rapidez con la que se pueden aprender estas herramientas…

eso sí, inútiles.

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CONCLUSION

Entonces podemos decir que la PNL es un sistema que estudia la forma

como los seres humanos procesan la información externa y la convierten en

experiencias internas, por medio de las vías neurológicas, lo cual se traduce en

una forma de comunicación, tanto consigo mismo, como el entorno, que les

permite interactuar y lograr con éxito las metas propuestas.

Tanto la conducta observable, como la interiorizada, tienen las mismas

vías neurales; esto significa por ejemplo, que gran parte de las redes neuronales

que se utilizan para realizar una acción, como caminar, se activan cuando

pensamos que lo estamos haciendo. Esto le da una gran importancia a la

visualización y sensorialización.

Toda conducta biológicamente factible, es susceptible de ser programada.

Si otra persona lo puede hacer, yo también puedo. La creación de modelos

eficaces nos lleva por la vía directa al éxito; si alguien hace algo con maestría,

se puede aprender de las estrategias que usa y reproducir esas maestrías. Las

personas cuentan con todo los recursos para hacer sus cambios, si perciben que

no los tienen, pueden aprender de sí mismos a través de otras personas. A

veces, un modelo empobrecido del mundo hace que la persona no perciba todas

las posibilidades y opciones que existen para la solución de alguna situación; allí

es donde, al buscar ayuda, otra persona le puede señalar nuevas vías, que no

había "visto" debido a limitaciones en su propio "mapa".

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ANEXOS

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