Método de la Línea de la Tendencia Lineal

Camila Alvarez

Administración de la Producción

Instituto IACC

12-02-2018
 Introducción

Una de las herramientas cuantitativas de estimación de demanda basada en el modelo de

Regresión Lineal Simple es la línea de tendencia lineal, la cual se basa en el método de los
mínimos cuadrados y su cálculo se centra en las unidades demandadas. La importancia de este
cálculo, es poder predecir en un tiempo variable la cantidad de demanda que tendré del producto
que estoy fabricando o comercializando.
 Desarrollo

Supongamos, que usted es dueño de un negocio de venta de zapatillas, ubicado en el “Persa

Estación”. Ya lleva instalado seis años y sus ventas siempre han ido en crecimiento. Su producto
estrella es una zapatilla de caña alta de lona y de cordones de colores vivos orientada a niñas entre
13 y 19 años. En este momento está preparando el pedido de importación para el siguiente año.
Este producto es suministrado por una empresa china con muy buena calidad y con un precio muy
conveniente para el segmento local objetivo. Las ventas históricas anuales del producto en cuestión
(en cantidad de pares de zapatillas) se presentan en la tabla siguiente:
Como la empresa china recibe órdenes de compra solo hasta mañana, usted debe tomar hoy la
decisión de cuanto solicitar. Debido a lo anterior usted debe clarificar las siguientes interrogantes:

1. Utilizando el método de línea de la tendencia para estimar o proyectar la demanda

¿Cuál sería el tamaño de la orden de compra (en cantidad de pares de zapatillas) para
el siguiente periodo?
Lo primero que se debe realizar al momento de obtener los datos principales, es ordenarlos,
y calcular los promedios de ambas variables, X corresponde a los años e Y corresponde a
la cantidad de productos vendidos en distintos periodos
 X Y
DEMANDA ANUAL (PARES DE
AÑO ZAPATILLAS) X*Y X² Y²
1 13200 13200 1 174240000
2 20900 41800 4 436810000
3 25400 76200 9 645160000
4 30900 123600 16 954810000
5 37600 188000 25 1413760000
15 128000 442800 55 3624780000
PROMEDIO 3 25600

Nuestra variable Y se obtiene de la siguiente formula

Y=a +bx
Donde:
- Y= variable dependiente
- X=variable independiente
- a=secante de y
- b=pendiente de la recta

Y para determinar “a” se da en la siguiente formula:

Y para determinar “b” se da la siguiente formula:

Con estas fórmulas desarrollamos:

b= 442800-5(3*25600) = 55550 = 5555
55-5(3²) 10
a= 25600-5555*3=8935

Con estos datos podemos calcular cómo será la demanda para el año 6

Y6 =8935+5555(6)=42265

El tamaño de la orden para el siguiente periodo que corresponde al año sexto sera de 42.625.- pares
de zapatillas. Resultado obtenido de acuerdo a los cálculos realizados.

2. ¿La ecuación de línea de tendencia calculada anteriormente explicara casi todas las
variaciones de la demanda?
La ecuación de la línea de tendencia no puede explicar todas las variantes de la demanda,
ya que es un cálculo que sirve para estimar un aproximado. Esta ecuación es un modelo
causal, el cual identifica y mide directamente los efectos de las fuerzas específicas, es decir,
se puede estimar o proyectar una demanda de acuerdo a cambios en publicidad y en
promover nuestro producto, así como también cuando existen cambios en el precio, en los
plazos en la forma de crédito, etc.
.
 Conclusión

Para poder concluir con nuestro trabajo, podemos decir que el método de la Línea de Tendencia
Lineal para predecir o estimar la demanda, es uno de los tantos métodos que existen para predecir
o estimar la cantidad de producto demandado en el futuro, es importante señalar que este método
debe ser usado en la mayoría de las empresas que comercializan sus productos, tanto nacional
como de manera internacional, ya que les permite estimar de acuerdo a las demandas que han
tenido en años anteriores, como será en el periodo actual, así como también en el periodo siguiente.
 Bibliografía

Gestión de Operaciones (2014). Como Utilizar una Regresión Lineal para realizar un pronóstico
de Demanda. Recuperado de
https://www.gestiondeoperaciones.net/proyeccion-de-demanda/como-utilizar-una-regresion-

lineal-para-realizar-un-pronostico-de-demanda/

IAAC (s.f). Administración de la Demanda. Administración de la Producción. Semana 3.

INGENIO EMPRESAS (2016). La Regresión Lineal para pronosticar la Demanda. Recuperado de

https://ingenioempresa.com/regresion-lineal/