UNIVERSIDAD DEL MAR

CAMPUS HUATULCO

Licenciatura en Administración Turística

Asignatura: Servicios Complementarios

Profesor: Jorge Ramírez Luna

Octavo semestre Grupo B

Integrantes:

Barrita Pacheco Alexis E.

González Miguel Diana

Hernández de Olmos Diana

Hernández Santiago Esmeralda

Juárez Vásquez Ángeles

Martínez Jiménez Guadalupe

Fecha:
ÍNDICE

Estudio de Mercado............................................................................................................................. 5
Diagnóstico del Destino .................................................................................................................. 5
Tabla 1. Competidores Potenciales Directos ............................................................................... 6
Tabla 2. Competidores Potenciales Indirectos ............................................................................ 7
Análisis FODA Bahías de Huatulco.................................................................................................... 9
Tabla 3. Análisis FODA Bahías de Huatulco.............................................................................. 9
Tabla 4. Estrategias para Bahías de Huatulco ........................................................................... 10
Tabla 5. FODA de la empresa Bodas Mexicanas ...................................................................... 13
Tabla 6. Estrategia empresarial ................................................................................................. 14
Presentación y Justificación .............................................................................................................. 16
Caracterización del proyecto ............................................................................................................. 17
Misión ........................................................................................................................................... 17
Visión ............................................................................................................................................ 17
Objetivos ....................................................................................................................................... 17
Objetivos específicos................................................................................................................. 17
Público Objetivo................................................................................................................................ 17
Figura 1. Organigrama de la empresa ....................................................................................... 18
Cronograma de actividades y Check List .......................................................................................... 18
Desarrollo logístico ........................................................................................................................... 19
Tabla 7. Control de invitados del novio .................................................................................... 19
Tabla 8. Control de invitados de la novia .................................................................................. 20
Tabla 9. Distribución de invitados en el avión .......................................................................... 20
Tabla 10. Distribución de invitados en el hotel Secrets ............................................................ 21
Tabla 11. Distribución de invitados en la suburban (traslado) .................................................. 22
Figura 2. Distribución de las mesas .......................................................................................... 23
Minuto a minuto ................................................................................................................................ 24
Análisis Costo beneficio.................................................................................................................... 24
Marco de referencia....................................................................................................................... 24
Boda civil .......................................................................................................................................... 25
Boda religiosa.................................................................................................................................... 26

2
Banquetes .......................................................................................................................................... 26
Pastel ............................................................................................................................................. 27
Mesas y sillas .................................................................................................................................... 27
Bebidas .............................................................................................................................................. 28
Floristería .......................................................................................................................................... 28
Ramo de la novia ........................................................................................................................... 28
Centros de mesa ................................................................................................................................ 29
Decoración del auto........................................................................................................................... 29
Decoración de la iglesia .................................................................................................................... 30
Decoración floral para la ceremonia civil ......................................................................................... 30
Vestuario novia ................................................................................................................................. 31
Vestuario del novio ........................................................................................................................... 31
Servicios ............................................................................................................................................ 32
Análisis y determinación del costo.................................................................................................... 33
Tabla 12. Proveedores ............................................................................................................... 33
Tabla 13. Estética V.I.P Studio ................................................................................................. 34
Tabla 14. AC Productions ......................................................................................................... 34
AC Productions ................................................................................................................................. 34
Sierra de Ixtlan, 16b Depto. 102 Sector I 70989 Huatulco (Oaxaca) ................................................ 34
Tabla 14. Foto Huatulco ............................................................................................................ 35
Foto Huatulco .................................................................................................................................... 35
Tabla 15. Villas Luz de Luna Huatulco .................................................................................... 36
Villas Luz de Luna Huatulco ............................................................................................................ 36
Tabla 16. Casa Reyes ................................................................................................................ 36
Casa Reyes ........................................................................................................................................ 36
Tabla 17. Presentador-maestro de ceremonia............................................................................ 37
Presentador- maestro de ceremonia................................................................................................... 37
Huatulco Tours .................................................................................................................................. 37
Tabla 18. Costo de Proveedores de servicios ............................................................................ 37
Tabla 19. Costo de Control de invitados ................................................................................... 37
Tabla 20. Total de los costos ..................................................................................................... 38
Tabla 21. Estimación de ingresos y costo ................................................................................ 38

3
 Tabla 22. Precio del evento ....................................................................................................... 38
Estrategia Comercial ......................................................................................................................... 39
Bibliografía y referencias .................................................................................................................. 40

4
Estudio de Mercado
Diagnóstico del Destino
El turismo de romance de acuerdo a la Secretaría de Turismo, 2014 se define como: “Todo
aquel viaje que se realiza con un motivo especial en la vida de pareja, ya sea para la
formalización de un compromiso, despedida de solteros, bodas, lunas de miel, aniversarios
y renovación de votos”.

Huatulco es un destino con poco reconocimiento en el mercado de Bodas, ya que en esta

zona aún el crecimiento de este segmento no ha crecido como tal, sin embargo, se proyecta
que Huatulco crezca a futuro, ya que se conoce al destino como sustentable lo cual llama
poderosamente la atención de las parejas a formalizar su enlace matrimonial.

El segmento de bodas en Bahías de Huatulco en los últimos años de manera general, refleja
que la afluencia turística en Bahías de Huatulco es estacional y se encuentra caracterizada
por la presencia mayoritaria de turistas nacionales (con 3.11 días de estadía promedio),
aunque el gasto promedio de los extranjeros (5.74 días) es más elevado. Y es que México
recibe 23 por ciento de la demanda del turismo de romance a nivel mundial. Los principales
destinos para este segmento son: Riviera Maya, Cozumel, Cancún, Los Cabos, Puerto
Vallarta, San Miguel Allende, Puebla, Mazatlán, Yucatán y Oaxaca, entre otros. (Secretaría
de Turismo, 2018).

De acuerdo a esto el porcentaje a nivel nacional de Bahías de Huatulco como predilecto

para la realización de bodas es de apenas el 3% de acuerdo a cifras del diagnóstico bodas
México web, ya que la especialización de bodas internacionales no compagina con la
rentabilidad de las bodas con temática mexicana, es por eso que hay una oportunidad de
encontrar un punto de inflexión y posicionar a Bahías de Huatulco como un destino de
bodas posicionado.

A continuación se caracteriza la competencia directa e indirecta de este segmento de bodas

en Bahías de Huatulco.

5
Tabla 1. Competidores Potenciales Directos
Nombre de la Organización Servicios que ofrecen Ventajas sobre mi producto

Los servicios que ofrece son:Huatulco Wedding Planner

dan servicio tanto en
 Bodas zapotecas, Huatulco, como en Puerto
simbolica, religiosa y Escondido, Zipolite y
civil Zicatela.
 Bodas igualitarias Consideran otros destinos
 Banquete para la realización de las
 Decoración ceremonias y montar los
 Ambientación eventos.
 Invitaciones
 Recuerdos
 Mesa de regalos
 Fotografía y video
 Música y animación
Huatulco Wedding Planner
 Renta de coches
 Viajes de novios
 Sonido e iluminación
 Diseños de imagen
 Maquillaje y
peluquería
 Asistencia el día de la
boda

Bodas Huatulco y sus Bodas Huatulco cuenta con

profesionales se encarguen de paquetes de servicios que les
conseguirlo: permite disponer de todo lo
que necesiten, además de
 Tramitación de ofrecer la coordinación del
Bodas Huatulco documentación para evento por parte de expertos
boda religiosa como profesionales que también
civil podrán asesorarles en la
 Fotografía y filmación elección de los servicios, así
de video como en el estilismo o en

6
  Estilismo, maquillaje, cualquier otro detalle de la
peinado boda.
 Apoyo personalizado al
novio Asimismo, la empresa
 Transporte de los también cuenta con paquetes
novios e invitados, pensados para aquellas
traslados al aeropuerto parejas que ya hayan
 Renta de mobiliario y realizado la contratación de
elementos de estilo los servicios y solo requieran
lounge de un coordinador de eventos.
 Organización
 Espectáculos
pirotécnicos
 Música de rondalla,
jazz, mariachis, DJs
 Liberación de
mariposas
 Decoración floral

Tabla 2. Competidores Potenciales Indirectos

Nombre de la Organización
Casa Reyes
Servicios que ofrecen Ventajas sobre mi producto
Los servicios más Experto en montajes en la
demandados por los novios playa y al aire libre, así que
son: será la mejor elección para
cumplir sus sueños más
 Asesoría de boda románticos para su boda.
 Banquete
 Alquiler de mobiliario
 Montaje
 Menaje y material
 Alquiler de autos
antiguos.

Estos son algunos de los Bodas personalizadas.

OH! Events Huatulco
aspectos que sus profesionales

7
 gestionarán:

 Ceremonia
 Banquete
 Decoración
 Ambientación
 Invitaciones de boda
 Tarjetería
 Recuerdos de boda
 Fotografía y video de
boda
 Música y animación
 Renta de coches
 Material técnico
 Diseño de imagen para
novios
 Maquillaje y
peluquería
 Coordinador de boda

Fuente: Elaboración propia con base en: (Bodas.com.mx, 2018)

https://www.bodas.com.mx/organizadores-de-bodas/oaxaca/huatulco.

8
Análisis FODA Bahías de Huatulco
Tabla 3. Análisis FODA Bahías de Huatulco
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
1. Recursos y atractivos naturales
como potencial turístico.
2. Agencias de viajes emisivas y
receptivas.
3. Imagen del destino seguro y
sustentable.
4. Capacidad aeroportuaria
(suficiente).
5. Clima apropiado en todo el
año.
6. Precios accesibles para los
turistas.
7. Infraestructura adecuada.
8. Prestigio sobre el tema de
sustentabilidad en el destino.
DEBILIDADES
1. No se cuenta con la tecnología
adecuada y suficiente para el tipo de
eventos MICI (Mettings, Incentives,
Conventions and Exhibitions).
2. Falta de conexiones WIFI para una
conexión a internet interrumpida.
3. Falta de planificación y un enfoque
coordinado del sector de reuniones.
4. Falta de regularización de empleo
informal en el destino, el cual puede
presentar obstáculos.
5. Poca presencia de una cultura de
reuniones programadas.
6. Profesionales de Bodas.
7. Falta de capacitación de las
organizadoras en el mercado
internacional
9. Foco de atención para el turismo
internacional y políticos nacionales que
muestran interés en el destino.
10. Gran potencial del mercado nacional como
target para la promoción turística de Bahías
de Huatulco.
11. La implantación de tratados internacionales
entre México y países emisores de Turistas.
12. Segmento del mercado aun no
aprovechado.
13. Mercados emergentes con alimentación
saludable.
14. Punto estratégico de establecimiento con
gran afluencia de personas.
AMENAZAS
8. El destino no está posicionado en el
mercado de bodas.
9. Mal servicio por parte de los
prestadores.
10. Poca conectividad entre puntos
nacionales e internacionales.
11. Competencia interna con prestadores
de servicio.
12. No se invierte en el plan de marketing
del destino.
13. Falta de participación activa de la
sociedad civil y empresarial.
9
Fuente: Elaboración propia con base en: (Sectur, 2009)
http://ictur.sectur.gob.mx/pdf/estudioseinvestigacion/segmentosyproductos/publicacionesex
ternas/diagnosticobodas.pdf

A continuación se muestran las estrategias que derivan del estudio del análisis FODA
realizado en Bahías de Huatulco para el evento boda:

Tabla 4. Estrategias para Bahías de Huatulco

10
 Oportunidades Amenazas
1. Foco de atención 1. El destino no está
para el turismo posicionado en el
internacional. mercado de bodas.
2. Gran potencial del
mercado nacional 2. Mal servicio por parte
como target para la de los prestadores.
promoción turística
de Bahías de
Huatulco. 3. Poca conectividad
3. La implantación de entre puntos nacionales
FODA Estrategias tratados e internacionales.
internacionales entre
México y países 4. Competencia interna
emisores de Turistas. con prestadores de
4. Segmento del servicio.
mercado aun no
aprovechado.
5. Mercados 5. No se invierte en el
emergentes. plan de marketing del
6. Punto estratégico de destino.
establecimiento con
gran afluencia de 6. Falta de participación
personas. activa de la sociedad
7. Impulso al turismo civil y empresarial
cultural

Fortalezas FO FA
1. Recursos y atractivos 1. F1-O1: Recursos y 1. F1-A1: Mediante los
naturales como atractivos como recursos naturales que
potencial turístico. imagen del destino se tienen posicionar a
para potenciar el Bahías de Huatulco
2. Agencias de viajes mercado a nivel como un destino de
emisivas y receptivas. internacional. eventos sociales.
2. F2-F3-O2-O3: 2. F2-F3-A2-A3:
Convenios entre los Proponer un tratado
3. Imagen del destino países más para que más vuelos
seguro y sustentable. importantes tanto puedan llegar al
de América Latina destino como parte del
4. Capacidad como de Europa crecimiento del

11
 aeroportuaria para integrarlos a cualquier segmento en
(Suficiente). la cartera de este caso bodas.
clientes. 3. F5-F6-A4-A5:
3. F4-F5-F6-O4-O5: Involucrar a los
5. Clima apropiado en Fomentar la locales para mantener
todo el año. cultura del viaje a un ambiente de
destinos con alto cooperación mutua y
6. Precios accesibles para aprovechamiento, no de
los turistas. incluir a los aprovechamiento de la
7. Infraestructura mercados emisores. situación.
adecuada. Prestigio 4. F7-O6: 4. F7-A6: Influir en las
sobre el tema de Establecimiento de buenas practicas sobre
sustentabilidad en el parámetros en el cuidado del medio
destino. conjunto con las ambiente antes,
autoridades durante y después del
competentes para evento.
proteger los lugares
vulnerables.

Debilidades DO DA
1. No se cuenta con la 1. D1-D2-O1-O2: 1. D1-A1: Interactuar
tecnología adecuada y Invertir en con los turistas de
suficiente para el tipo tecnología móvil forma que se
de eventos MICI dentro del destino incremente su gasto
(Mettings, Incentives, para integrar y por la estancia de éste.
Conventions and hacer más amena la 2. D2-D3-O2-O3: Crear
Exhibitions). estancia de los programas de acuerdo
2. Falta de conexiones turistas. a las expectativas por
WIFI para una 2. D3-D4-O3-O4: parte del turista que
conexión a internet Contribuir al requiera de algún
interrumpida. desarrollo de planes producto o servicio,
3. Falta de planificación municipales en utilización de las TIC.
y un enfoque acción de crear 3. D4-D5-O4-O5:
coordinado del sector instrumentos de corregir los elementos
de reuniones. ayuda para los desfavorables de la
4. Falta de regularización prestadores de demanda y
de empleo informal en servicio. convertirlos en ayuda
el destino, el cual 3. D5-D6-O5-O6: para los prestadores
puede presentar Integrar una de servicio.

12
 obstáculos. cultura de eventos 4. D6-D7-O6:
5. Poca presencia de una tanto nacionales Complementar los
cultura de reuniones como conocimientos previos
programadas. internacionales, de personas que
6. Profesionales de especializarse en exploran el segmento
Bodas. concretar estas de bodas, impartir
7. Falta de capacitación tareas prioritarias. capacitaciones
de las organizadoras 4. D7-O7: anuales.
en el mercado Implementar
internacional atractivos de
acuerdo a los
recursos culturales
de la zona.
Fuente: Elaboración propia con base en Tabla 4 Análisis FODA Bahías de Huatulco.

Tabla 5. FODA de la empresa Bodas Mexicanas

Fortalezas Oportunidades
1. Bodas con temática mexicana 1. Crecimiento profesional por parte
2. Servicio de calidad del staff
3. Compromiso del personal 2. Dar un cambio positivo al destino
4. Incluir a la comunidad local 3. Implementar medidas en educación
ambiental
4. Contrarrestar la estacionalidad del
destino
Debilidades Amenazas
1. Desconocimiento de otros 1. Poca o nula inversión
mercados 2. Especialización en eventos
2. Uniformidad en los eventos internacionales
3. Falta de capacitación 3. Imagen negativa de Oaxaca
4. Servicios Complementarios 4. Falta de posicionamiento en el
segmento bodas

Fuente: Elaboración propia con base en 5 Análisis FODA Bahías de Huatulco.

13
Tabla 6. Estrategia empresarial
Oportunidades Amenazas
1. Crecimiento 1. Poca o nula
profesional por parte inversión
del staff 2. Especialización en
FODA Estrategias
2. Dar un cambio eventos
positivo al destino internacionales
3. Implementar 3. Imagen negativa de
medidas en Oaxaca
educación ambiental 4. Falta de
4. Contrarrestar la posicionamiento en
estacionalidad del el segmento de
destino bodas
Fortalezas FO FA
1. Bodas con temática 1. F1-O1: Experiencia 1. F1-A1: Incentivar a
mexicana en el mercado las Mipymes para
2. Servicio de calidad laboral para integrarse a la
3. Compromiso del potenciar los oferta de servicios
personal atractivos del en el sector
4. Incluir a la destino. turismo.
comunidad local 2. F2-O2: 2. F2-O2: Incluir
Incrementar la puntos estratégicos
calidad en todos los para la consecución
aspectos de la de metas comunes
prestación del dentro del destino.
servicio. 3. F3-O3:
3. F3-O3: Educar a Transformar la
los colaboradores, manera de trabajar
los socios y todos inculcando una
los que formen educación social
parte del equipo de íntegra por parte
trabajo. de los
4. F4-O4: Demostrar colaboradores.
un alto grado de 4. F4-O4: Potenciar
compromiso con la las cualidades del
comunidad destino haciendo
haciéndola marketing digital.
participe de las
actividades.
Debilidades DO DA

14
 1. Desconocimiento de 1. D1-O1: Integrar 1. D1-O1: Adaptación
otros mercados una nueva oferta a nuevos mercados
2. Uniformidad en los para otros emergentes en
eventos mercados que no cuestión de bodas.
3. Falta de capacitación sean mexicanos. 2. D2-A2: Crear
4. Servicios 2. D2-O2: Crear nuevas temáticas
Complementarios eventos que tengan para los eventos
peso específico y futuros dentro del
que complementen destino.
con los atractivos 3. D3-A3: Cumplir
de la zona. con los estándares
3. D3-O3: Instruir a de calidad de
crear conciencia acuerdo a los
con buenas servicios prestados.
prácticas 4. D4-A4: Contribuir
fundamentadas en a la buena
el servicio ofrecido. presentación de los
4. D4-O4: Fusionar elementos básicos y
los atractivos mejor complementarios
conservados y que sean requeridos
complementar los durante el evento.
servicios que sean
requeridos.
Fuente: Elaboración propia con base en FODA de la empresa Bodas Mexicanas.

Con la ayuda del FODA se pretende potenciar las Fortalezas y Oportunidades y así
contrarrestar los impactos negativos de las debilidades y amenazas que puedan suscitarse en
el actual proyecto. Con base en estas estrategias se determina el posicionamiento que tiene
Bahías de Huatulco para la realización de eventos similares a otros, en competencia directa
o indirecta que se puedan contrastar con el servicio ofrecido por la empresa de bodas con
temática mexicana.

15
Presentación y Justificación
Bahías de Huatulco es un destino turístico conocido a nivel mundial, se caracteriza
principalmente por la alta gama de Bahías que posee en su territorio así como, por el clima
soleado durante casi todo el año. No obstante, es un destino turístico que aún no ha definido
el segmento de mercado al que va dirigido y por ende, no ha alcanzado su máximo
esplendor. Por lo anterior y, en un afán de buscar nuevas estrategias de mercado que
permita diversificar la oferta y aprovechar la demanda de los visitantes se ha elegido el
segmento de bodas.

Empresa: Bodas Mexicanas “Tu boda con encanto” Bahías de Huatulco

Fuente: Elaboración propia

El segmento de bodas en Bahías de Huatulco ha crecido en la última década como parte del
dinamismo del turismo en dicha zona, esto con la finalidad de incorporar eventos sociales
como una forma de diversificar la oferta y sobre todo atacar la estacionalidad con este tipo
de eventos futuros. Bodas Mexicanas es un proyecto que se lleva acabo con la finalidad de
tener una opción más para aquellos visitantes que deseen una boda de ensueño llevando
consigo una temática mexicana. Este proyecto nace principalmente debido a la demanda
del destino, mismo que se caracteriza por tener el segmento de sol y playa, cuyo clima es
soleado durante casi todo el año, razón principal por la que es un sitio adecuado para llevar
a cabo este tipo de eventos.

Objetivo: Llevar a cabo un evento social de manera organizada que supere las
expectativas de los novios, con una temática “Mexicana” adaptando los
servicios al gusto y preferencias de los invitados, para que de esta manera la
empresa pueda crecer en un futuro y ofertar cada vez mejor sus servicios.

16
Caracterización del proyecto

Misión
Es una empresa especializada en la coordinación y organización de todo tipo de bodas, que
tiene como objetivo asesorar a toda aquella pareja que desee realizar sus votos, brindándole
el apoyo necesario en el momento más importante de sus vidas, así poder lograr un evento
espectacular y único para ellos, que sea totalmente satisfactoria y cumpla con sus
expectativas.

Visión
Posicionarse como una de las principales empresas de realización de bodas en el mercado
mexicano, consiguiendo así, ser una empresa líder y competente en la organización de
eventos, reconocida por ofrecer la mejor atención y un buen servicio a nuestros clientes.
Así mismo, impulsar a la creación de nuevos eventos e incentivar el compromiso de
nuestros trabajadores.

Objetivos
Objetivos específicos
Crear un evento único producto de la combinación de los gustos de los novios.
Brindar asesoramiento personalizado, agradable e interesante a nuestros clientes.
Establecer una red de contactos y alianzas con las distintas empresas involucradas
en el desarrollo del evento.

Público Objetivo
Esta empresa se dedica a la organización de bodas en donde nuestros clientes puedan
disfrutar de la preparación de su boda, el segmento al que va dirigido son parejas de entre
20 y 50 años de edad con un ingreso medio alto, principalmente a personas que carecen de
tiempo para la organización de su boda por lo que dejan a cargo a un profesional que se
encargue de la planificación y organización de los más mínimos detalles de la boda, además
de tener un interés por las tradiciones mexicanas.

17
Figura 1. Organigrama de la empresa

Director(Diana L.
Hernández de Olmos)

Presupuesto
Planificación(Diana (Guadalupe Jiménez
González Miguel) Martínez, Ángeles
Juárez Vásquez)

Logística (Esmeralda Asistente (Alexis E.

Hernández Santiago) Barrita Pacheco)

Fuente: Elaboración propia

Cronograma de actividades y Check List

Para el desarrollo de cada una de las actividades a realizar es importante concentrar estas
mismas en un calendario para tener un control de ello, a esto se le llama cronograma.
Aunado a esto se presenta un listado de las actividades y el estatus de cada una de ellas, es
decir, aquellas que se encuentran en proceso de realización y aquellas que ya han sido
finalizadas.

18
Desarrollo logístico
Para tener un control de todas las actividades que se requieren para la realización de la
boda, se han realizado tablas que permitan llevar un control de la cantidad de invitaciones
que se van a elaborar, en la suburban; así mismo, tenemos incluido dentro del paquete, el
servicio de hospedaje y de transportación aérea, por lo cual, nuestra empresa cuenta con un
convenio con las empresas Secrets y Aeroméxico, en el tendrán un 25% de comisión sobre
nuestra ganancia.

Cabe señalar que el costo por el total de los vuelos es de $35,000.00 (el 25% de esta
cantidad es nuestra comisión) así como el total de hospedaje es de $32,000.00 (25% de ello
es nuestra comisión) Todas estas transacciones se hacen con la finalidad de facilitar a la
pareja en todas las necesidades que puedan llegar a requerir antes, durante y después de la
boda.

En la tabla 7 y 8 (Control de invitados del novio y novia) se muestran la cantidad de

invitados de los novios; cada uno tiene un total de 28 personas, sumando nos da un total de
58 invitados.

Tabla 7. Control de invitados del novio

Control de invitados del novio

Invitados Adultos Esperados Confirmados

Padres 2 2 2
Abuelos 2 2 2
maternos
Abuelos 2 2 2
paternos
Padrinos de 2 2 2
velación
Tíos 8 8 8
Primos 5 5 5
Amigos 8 8 8
Total 29 29

Fuente: Elaboración propia

19
Tabla 8. Control de invitados de la novia
Control de invitados de la novia
Invitados Adultos Esperados Confirmados
Padres 2 2 2
Abuelos 2 2 2
maternos
Abuelos 2 2 2
paternos
Tíos 9 9 9
Primos 4 4 4
Amigos 10 10 10
Total 29 29

Fuente: Elaboración propia

En la tabla 9. (Distribución de invitados en el avión), se muestran un total de 60 boletos

que se van a requerir para trasladar a la pareja y a la familia a Huatulco (esto se hace debido
a que la pareja son originarios de Guanajuato), de la aerolínea Aeroméxico, el tipo de
asiento que se van a solicitar será de primera clase.

Tabla 9. Distribución de invitados en el avión

Distribución de invitados en el avión
No. De asientos Personas Tipo de asiento Aerolínea

2 Novios Primera clase Aeroméxico

4 Padres Primera clase Aeroméxico
4 Abuelos Primera clase Aeroméxico
maternos
4 Abuelos paternos Primera clase Aeroméxico

2 Padrinos Primera clase Aeroméxico

17 Tíos Primera clase Aeroméxico
9 Primos Primera clase Aeroméxico
18 Amigos Primera clase Aeroméxico
Total 60
Fuente: Elaboración propia

20
En la tabla 10. (Distribución de invitados en el hotel Secrets), como se ha mencionado
anteriormente, la pareja son de Guanajuato, para lo cual al momento de llegar a Huatulco
requerirán de hospedaje, y nada mejor que disfruten de su estancia en el hotel Secrets¸ para
ello se van a necesitar un total de 23 habitaciones, de las cuales 18 son habitaciones dobles
y las 5 restantes son habitaciones triples.

Tabla 10. Distribución de invitados en el hotel Secrets

Distribución de invitados en el hotel Secrets
No. De habitaciones Personas Doble

1 Novios Doble
2 Padres Doble
2 Abuelos maternos Doble

2 Abuelos paternos Doble

1 Padrinos Doble
3 Tíos Triple
4 Doble
3 Primos Triple
2 Amigos Triple
6 Doble
Total 18 habitaciones doble 5 habitaciones triple
Fuente: Elaboración propia

En la tabla 11. (Distribución de invitados en la suburban (traslado)) se requiere de la renta

de 3 transportes (suburban), que faciliten el traslado de los invitados a los diferentes puntos
de reunión (de la iglesia al lugar del evento, del salón al hotel). Por lo que se van a contratar
el servicio de 3 Suburban, cada una tiene una capacidad de 20 personas; a continuación se
muestra la forma en que se van a distribuir. Para lo cual, este servicio se va a contratar
directamente con la empresa de Operadora de Transportes Ejecutivos del Pacífico S.A
de C.V.

21
Tabla 11. Distribución de invitados en la suburban (traslado)
Distribución de invitados en la Suburban
Costo
(traslado)
No. De asientos Personas

Novios
Padres
Abuelos maternos

Abuelos paternos
Primer suburban
Padrinos
Amigos (4)
Segunda y tercera Tíos
suburban Primos
Amigos
Total 60 personas $5,000.00
Fuente: Elaboración propia

Posteriormente, la distribución de los invitados en el evento será de la siguiente manera: en

la mesa principal estarán los novios, los padres de cada uno y los padrinos de velación,
logrando un total de ocho personas, restando un total de 52 personas. De los restantes, se
han distribuido en ocho mesas, cuatro de siete personas y otras cuatro de ocho personas,
logrando total de nueve mesas para las 60 personas y el montaje de la mesa es de tipo rusa
(ver figura 2. Distribución de las mesas).

Se escogió este tipo de montaje con dos finalidades: la primera, para que los invitados sean
distribuidos de manera equitativa y puedan interactuar con las personas que están a su
alrededor; la segunda, utilizar el espacio del centro como pista de baile; a un costado de la
mesa principal habrá un espacio para el acceso a la pista de baile.

22
Figura 2. Distribución de las mesas

Entrada

Pista de baile

Fuente: Elaboración propia

23
Minuto a minuto
Para llevar un control de las actividades específicas a realizar durante el día de la boda, se realiza
un formato en donde se especifican los horarios con su respectiva actividad, así como, los
involucrados en cada una de ellas. Este se conoce como Desarrollo logístico minuto a minuto.

Análisis Costo beneficio

Marco de referencia
Al realizar este tipo de análisis se podrá reflejar el potencial del evento, es decir, se
identificaran los beneficios obtenidos una vez que se lleve a cabo la boda y cuyas ganancias
serán para la empresa.

La característica que distingue al análisis de costo beneficio es el intento de llevar al

máximo posible la cuantificación los beneficios y costos en términos monetarios.
Sin embargo, el análisis muy pocas veces logra ese ideal de medir todos los
beneficios y costos en términos monetarios…Guía de Análisis de Costo-Beneficio
(1976) citado por (Castañer, 2014)

Entonces, en resumen este análisis permitirá conocer que tan rentable es el realizar este tipo
de eventos en el destino turístico de Bahías de Huatulco. Para ello se debe tener en cuenta
que:

1. El análisis Costo- Beneficio será utilizado en la medida en que se requiera llegar a

una decisión que sea la correcta para la empresa.
2. Cada análisis es diferente y por ende requiere del procedimiento adecuado para
poder llegar a los resultados.
3. Es importante saber que tanto los costos como los beneficios son presentados en
unidades de medición estándar, esto con el fin de que se puedan comparar.

Beneficios
Beneficios Costos
netos

24
Sabemos que el día de la boda de cada pareja es uno de los más esperados en la vida, por lo
cual requiere de una buena organización y atención a los detalles. Es importante tomar en
consideración los documentos y requisitos necesarios que se necesitan cubrir para realizar
una boda civil y religiosa, y además decidir si se casaran por las dos leyes, si las dos
ceremonias se realizaran el mismo día, tener contemplado el lugar, fecha y hora.

En este apartado la empresa verificará todos y cada uno de los servicios que se necesiten de
acuerdo a la visión de la boda por parte del cliente, se contará con un análisis previo de lo
que se requiere de forma básica así como obtener lo necesario para la realización de la
boda. Se cotizará de acuerdo a este número de invitados (60) para obtener los costos
relativos y después poner en pie el presupuesto asignado por parte de los novios. Los
eventos sociales en Bahías de Huatulco toman relevancia por el concepto en que se
realizan, en esta ocasión la temática que se manejará será con motivo de la marca país
MÉXICO. A continuación se hace una breve revisión de los elementos indispensables para
concretar la boda de tus sueños.

Boda civil
El costo de una boda civil varía dependiendo del lugar donde se celebre. Si la boda civil
será realizada dentro del registro civil tendrá un costo oficial, que variará dependiendo de la
zona en donde esté ubicado dicho registro. En caso de que la pareja desee que el juez que
los vaya a casar, y acuda a un lugar distinto que el registro cobrará honorarios, que variarán
si el juez sale de la delegación que le corresponde, la distancia que deba recorrer, la hora y
el día del evento.

Si se van a casar en el lugar de la boda deberán de hacer los trámites para la boda civil en la
delegación correspondiente al lugar de la boda. A continuación se presenta un listado de los
requisitos que deben de cumplir los novios para efectuar su boda.

 Original y copia de acta de nacimiento de los contrayentes.

 Solicitud de matrimonio requerida por el juez del Registro Civil.
 Original y copia de las actas de nacimiento de cada contrayente.
 Original de un certificado de exámenes prenupciales con pruebas de V.D.R.L.
(sífilis), V.I.H. (sida) y RH (tipo de sangre), este certificado debe tener menos de
15 días de haber sido expedido, para realizarlo es necesario acudir en ayunas, llevar
dos formas del registro civil y cuatro fotos tamaño infantil cada uno.
 Convenio sobre el régimen patrimonial al que deberán sujetarse los bienes presentes
y los que se adquieran durante el matrimonio, es decir, si se casaran por bienes
separados o bienes mancomunados.
 Copia de una identificación oficial, con fotografía, de cada contrayente.
 Comprobante de domicilio de los contrayentes.
 Carta de soltería notariada.

25
  Cuatro fotografías tamaño infantil de cada uno.
 Dos testigos para la boda civil mayores de edad por cada uno de los contrayentes, de
nacionalidad mexicana, con identificación original y fotocopia.
 Pagar los derechos conforme a las tarifas vigentes.

Boda religiosa
La boda religiosa implica la alianza matrimonial por la que el varón y la mujer constituyen
entre sí un consorcio de toda la vida y que fue elevada por Cristo nuestro Señor a la
dignidad de Sacramento entre bautizados. (Los siete sacramentos de la Iglesia. Artículo 7:
El sacramento del matrimonio). No solo es decir ¡ACEPTO!, implica un gran compromiso
para con Dios.

Una vez expedido el permiso para casarse, debe solicitarse la ceremonia y apartar la fecha.
La boda se llevara a cabo en la iglesia de la Bahía de Santa Cruz el día 27 de abril de 2019.
Si la pareja ha decidido casarse por la iglesia deberá presentar los siguientes documentos:

 Ambos contrayentes deben presentar sus actas de nacimientos.

 Ambos deben presentar un comprobante de domicilio.
 Ambos novios deben presentar la fe de bautismo actualizada.
 El certificado de primera comunión.
 Constancia de confirmación.
 Tomar los cursos matrimoniales y presentar la constancia que se entrega al
completarlos.
 Presentar identificaciones oficiales.
 Dos fotografías de cada uno. Una de las fotografías se coloca en la iglesia para
que cualquier persona pueda presentar un motivo que impida a uno de los
contrayentes, en caso de ser necesario. Esto forma parte de la "publicación de
las amonestaciones", un anuncio público de la boda por parte de la iglesia.


Banquetes
La elección del menú es uno de los hechos que adquiere más relevancia y ésta será aún mayor
cuando recae en un enlace matrimonial. Por ello se decide contratar los servicios de la empresa
Banquetes Chocolatt quien será la encargada de tener todo organizado y preparado al
momento de ofrecer el servicio. Dentro del menú que se presenta el día del evento será el
siguiente:

26
Menú cuatro tiempos
1. Crema de elote
2. Ensalada Waldorf
3. Pierna en salsa de ciruela
4. Dátiles cubiertos de 1 2
chocolate

3 4
Pastel
El pastel es a gusto de los novios, en este caso será una tartas de fondant con flores color
dorado/amarillo y blanco de 3 pisos, similar al que se muestra en la imagen. El proveedor
de dicho pastel será Ella hoy.

Pastel de 2 y 3 pisos

Mesas y sillas
Para la composición de la mesa es necesario disponer de una serie de complementos que
tienen una función concreta. Existen elementos de carácter instrumental como son la
cubertería, vajilla, etc., y otros de carácter decorativos cuya función es hacer la estética de
la mesa más agradable. Por lo cual nuestro proveedor para la renta de sillas y mesas es;
Excelencia Eventos a la cual rentaremos 8 mesas circulares; 1 mesa rectangular y 60 sillas.

El color de los manteles a ocupar de dichas mesas serán; 8 manteles color vino y 8 cubre
manteles color blanco. A si mismo las sillas tendrán la misma temática; utilizando 60 forros
de sillas color blanco y 60 moños color vino.

27
Bebidas
Estar pendiente del tipo de bebidas que se sirven en un evento es clave para agradar a
nuestros invitados y causar una buena impresión. Las bebidas deben estar en consonancia
con los alimentos, se debe contar con una variedad de bebidas para satisfacer el gusto de los
invitados en cada tipo de evento. Por ello se requiere de diferentes distribuidores de las
bebidas a ofrecer en el evento como lo son: Viñedos la Redonda para el caso del vino tinto
(16 botellas) y la champagne (16 botellas); Mezcal Beneva lo que respecta al mezcal (10
botellas); Don Julio para el tequila (14 botellas); y un expendio del centro de Bahías de
Huatulco para la requisición de la cerveza (12 cartones de cerveza clara y 12 cartones de
cerveza oscura)

Floristería
Para que la decoración de la boda sea elegante y luzca perfecta el día del evento
requeriremos ayuda de una empresa florista; “La casa de las flores”, el cual será nuestro
proveedor que se encargara de enviarnos los detalles para el ramo y tocado de la novia;
centros de mesa, decoración del auto, decoración de la iglesia y del salón donde se
efectuara la boda civil. A continuación se detallan los elementos anteriores.

Ramo de la novia
El ramo de la novia es un detalle que hará que la novia se vea más bella y elegante para dicha
ocasión, por lo cual su ramo consta de flores del detalle: Amor sincero.

Detalle: amor sin límites

Tocado de flor para la novia:

Si no quieres llevar un velo siempre tienes la opción del tocado en todas sus modalidades:
desde una delicada tiara, un sencillo broche, una hermosa corona de flores. Cualquier
tocado dará el toque elegante y especial que el estilismo de una novia requiere. En este caso
se la novia utilizara un tocado de inagotable felicidad como se muestra en la imagen.

28
 Detalle: inagotable felicidad

Centros de mesa
La decoración de una mesa es un complemento muy importante. Tiene que ir acorde con la
decoración general del salón. Debe de ser algo sencillo y la vez elegante y nunca puede
suponer un estorbo ni para los comensales ni para los meseros. Los complementos forales
son los más utilizados. Las flores serán naturales y el diseño a elegir no debe ser muy alto,
que tiene que permitir el contacto visual entre los invitados. Por lo cual nuestra decoración
será detalle esplendoroso como se muestra en la imagen.

Detalle: esplendoroso

Decoración del auto

Un pequeño detalle en el auto no podría faltan para tal ocasión, por lo cual el que se
ocuparan flores del detalle: mi gran amor”, las cuales serán distribuidas decorando el carro
que ocupara la novia para trasladarse a la iglesia.

29
 Detalle: mi gran amor

Decoración de la iglesia
La decoración es algo sumamente importante. Todos quieren que la iglesia y el salón donde
realicemos nuestra celebración luzcan admirables. Pero, siempre se debe de tomar en
cuenta el estilo general que se ha escogido para la boda. Las tonalidades de la decoración
deben corresponderse con el color y el modelo del vestido de la novia, con el ramo y el
color seleccionado para el traje de las damas. Todo debe estar en perfecta armonía. Las
flores a utilizar para dicha decoración del altar, la entrada nupcial serán del detalle: nevada.

Detalle: nevada

Decoración floral para la ceremonia civil

La mayoría de los salones de fiestas se decoran con globos inflados con helio. Los colores
son la base en la decoración. Lo usual y más recomendable es elegir un color principal y
trabajar la gama de esa tonalidad, quedando todos los elementos haciendo juego. Esto se
debe respetar para mantener la elegancia del lugar de celebración. Pero en esta ocasión la
decoración del salón a ocupar será con flores del detalle todo lo que me inspiras.

30
 Detalle: todo lo que me inspiras

Vestuario novia
El vestido de la novia es el elemento más esperado, llamativo y comentado de la boda, por
lo cual esta elección tiene que ser muy acertada, para ello es importante contar con un gran
equipo de profesionales que sirvan de guía para la elección del mismo. Coco paloma será el
encargado de hacer esto posible.

Vestuario del novio

Como los accesorios dan profundidad al look, es importante que el traje se complemente
con una corbata que refleje la personalidad del novio, un distintivo que se coordine con las
flores del ramo de novia y unos zapatos impecables que lo acompañen en sus últimos pasos
de soltero.

31
Servicios
El staff estará a cargo de 10 personas capacitadas en bodas, con el objetivo de optimizar los
recursos humanos supervisarán, coordinarán en tiempo real, con horarios previos.

La Música es otra de las cosas indispensables para la boda, amenizar con melodías
agradables para pasar el rato festejando a los ahora, desposados.

Los Meseros se toman en cuenta para brindar el servicio de atención a los invitados a la
hora del banquete que se tiene previsto por parte de los organizadores con un número de 10
meseros.

En cuanto a Luz y Sonido viene a ser relevante pensar en la ambientación de tipo nocturna,
ya que al pasar las horas se necesitará de iluminación artificial proyectada por el encargado.

Las Estilistas dan ese toque especial para que la novia y sus damas luzcan fabulosas en un
día lleno de emociones.

El Presentador o también llamado maestro de ceremonias, imparte sus dotes de orador

cuando empieza la ceremonia para contraer los votos nupciales.

El Jardín, en este lugar se llevará acabo la recepción de los invitados posterior de la

ceremonia religiosa, y en donde se establecerán hasta el final del evento social.

El Fotógrafo buscará captar con su lente los momentos más preciados de la celebración.
Cada uno de los elementos mencionados con anterioridad se necesitará para estimular el
evento antes, durante y después del mismo.

El staff se contratará vía outsourcing ya que como empresa necesitamos potencializar las
ventajas competitivas y el personal calificado es la mejor opción y por otro lado, los costes
que ello conlleva se reducirían, se elegirán mediante un sondeo de acuerdo a las
características que se necesiten para el evento. Serán un total de 10 personas que ayudarán
con la logística, los movimientos, las transacciones y demás.

Sin embargo existen tres puestos indispensables en la organización de una boda cuyas
características son las siguientes ya que los costos de los mismos son parte del cobro de la
empresa.

 Wedding Planner (persona que se dedica en exclusiva a la organización de la boda)

 Wedding Designer (persona que se encarga de diseñar la decoración).

 Wedding Coordinator (persona que está coordinando el día de la boda, para utilizar
una expresión muy nuestra, podríamos decir que es la que está al píe del cañón).

32
 Análisis y determinación del costo

Tabla 12. Proveedores

Proveedores Concepto Precio
Compras
Banquetes  Menú cuatro tiempos $30,000.00
Chocolatt  Crema de elote
 Ensalada Waldorf
 Pierna en salsa de ciruela
 Dátiles cubiertos de chocolate
Floreria “La  Ramo de la novia “detalle: amor sin $3,800.00
florería de límites”
México”  Centros de mesa “detalle: $2,250.00
esplendoroso”
 Decoración del auto “detalle: mi gran $1,490.00
amor”
 Tocado flor “detalle: inagotable $1,220.00
felicidad”
 Decoración de la iglesia “detalle: $2,000.00
nevada”
 Decoración floral para la ceremonia $1,390.00
civil “detalle: todo lo que me
inspiras”

Pastelería “ella  Tartas de fondant con flores color $6,000.00

hoy” dorado/amarillo y blanco de 3 pisos

Renta de sillas y  8 manteles color vino y 8 cubre $3,000.00

mesas manteles blancos $3,000.00
“Excelencia  60 forros de sillas color blanco y 60 $1,500.00
Eventos” monos color vino
Vestuario novia  Vestido al estilo mexicano , $23,000.00
“Coco paloma”
Vestuario novio  Traje completo $20,000.00
Casa Ávila
Bebidas  Champagne 16 botellas $8,000.00
 Botellas de vino tinto 16 botellas $8,000.00
 Tequila 14 botellas
 Cerveza clara 12 cartones y oscura $5,600.00

33
 12 cartones $5,000.00
 Mezcal 10 botellas
$2,500.00

TOTAL COSTO DE PROVEEDORES $ 127, 750.00

Fuente: Elaboración con base en

Tabla 13. Estética V.I.P Studio

Estética V.I.P. Studio

Blvd. Tangolunda Copalita, 3-1 70989
Huatulco (Oaxaca)

Pack boda
Maquillaje y peinado para su gran día y ensayo
previo

 Ensayo de maquillaje y peinado en el domicilio

 Retoque, cambio de peinado durante el evento
 manicure, pedicure, y depilación

Descripción del servicio: Precio:

El paquete de belleza incluirá tratamiento facial en Paquete de belleza (antes): $5,000.00
el rostro, en uñas tanto de los pies como de las Durante la boda $1,500.00
manos, depilación de cejas, peinado y maquillaje. Después de la boda $1,000.00
El servicio consta de dos partes: la primera será el
ensayo y prueba de maquillaje y peinado. La Precio total $7,500.00
segunda del maquillaje y peinado antes, durante y
después de la boda.
Fuente: Elaboración propia con base en (Bodas.com, s.f)

Tabla 14. AC Productions

AC Productions
Sierra de Ixtlan, 16b Depto. 102 Sector I 70989
Huatulco (Oaxaca)

34
  Música
 Animación
 Audiovisuales
 DJ
Descripción del servicio: Precio:
Se contara con mariachi en vivo después de la Mariachi $5,000.00
ceremonia religiosa, posteriormente éste hará una Animación y audiovisuales $4,000.00
intervención más durante la boda. DJ $3,000.00
En una intervención posterior el DJ comenzará a
amenizar el evento para que los invitados puedan Precio total $11,000.00
disfrutar de la fiesta.
Se contará con un equipo de iluminación y sonido en
todas las instalaciones que tengan que ver con el
evento.
Fuente: Elaboración propia con base en (Bodas.com, s.f)

Tabla 14. Foto Huatulco

Foto Huatulco
Gardenia, 1502 70989 Huatulco (Oaxaca)

Pack boda
Cobertura de la misa o ceremonia, boda civil y
recepción

 Reportaje de la boda con fotografía y video

 Grabación y fotografía con dron
 E-session
 Álbum y photobook
 Imágenes finales en DVD y Blu-Ray

Descripción del servicio: Se incluye los DVDs correspondientes

El servicio incluirá la cobertura de la ceremonia y el álbum de fotos.
religiosa, la ceremonia civil y el evento hasta su final.
Se incluirá una sesión fotográfica de la preparación
de los asistentes a la boda, el arreglo de los novios y
una más de la familia completa. Precio total $18,000.00

Fuente: Elaboración propia con base en (Bodas.com, s.f)

35
Tabla 15. Villas Luz de Luna Huatulco

Villas Luz de Luna Huatulco

Mz. 2 Lt. 14 Residencial Arrocito, Bahías De Huatulco,
Oaxaca. CP 70989 Huatulco (Oaxaca).
Tel (958) 581 0488
Tel 958 109 25 42

Para su evento contamos con:

Jardín/ Mirador (Máximo 150 personas)


Descripción del servicio: Precio:
Espacio para la boda civil y el evento social.
Acceso a las instalaciones básicas como son: baños, Precio total $13,000.00
jardín/mirador.
Permiso para realizar cualquier tipo de decoración.
Fuente: Elaboración propia con base en (Villas Luz de Luna , s.f)

Tabla 16. Casa Reyes

Casa Reyes
Blvd. Bahía 70989 Huatulco (Oaxaca)

Pack boda
Personas de staff
Meseros
 10 personas encargadas de atender a los
invitados
 10 personas que funjan con staff es decir
personas de apoyo

Descripción del servicio: las personas requeridas Precio:

para atender a los invitados y las personas de apoyo Meseros $500 c/u $5,000.00
estarán en el lugar al inicio del evento hasta el final Staff $350 c/u $3,500.00
del mismo.
Precio total $8,500.00
Fuente: Elaboración propia con base en (Bodas.com, s.f)

36
Tabla 17. Presentador-maestro de ceremonia

Presentador- maestro de
ceremonia
Huatulco Tours
 Se realizará la contratación de un maestro de
ceremonia el cuál llevará a cabo la secuencia
del evento social en la Boda.

Precio total $3,500.00

Fuente: Elaboración propia con base en (Huatulcotours.com, s.f)

Tabla 18. Costo de Proveedores de servicios

Proveedores de Servicios Servicios Costo
Estética V.I.P. Studio Peinado, maquillaje y arreglo de la $7,500.00
novia
AC Productions Iluminación y sonido $11,000.00
Foto Huatulco Fotos y videos de la boda $18,000.00
Villas Luz de Luna Huatulco Renta del jardín/Terraza para 80 pax $13,000.00
Casa Reyes Servicio de meseros y personal de staff $8,500.00
Presentador- Maestro de Persona encargada de amenizar la boda $3,500.00
ceremonia
Total $61,500.00

Tabla 19. Costo de Control de invitados

Control de invitados Costo total

Vuelo de avión $35,000.00

Hospedaje $32,000.00
Traslado en suburvan $5,000.00

Total $72,000.00

37
Tabla 20. Total de los costos

Costos Total novio y novia

Total de proveedores de servicios $ 61,500.00 $ 30,750.00

Total de proveedores tabla 2 $ 127,750.00 $ 63,875.00
total control de invitados $ 189,250.00 $ 94,625.00

Total $ 378,500.00 $ 189,250.00

La tabla del total de costos muestra la concentración de los costos tanto de proveedores
como del control de invitados, cabe señalar que se toma en cuenta dos personas como
máximo debido a que el precio final será dividido entre el novio y la novia.

Tabla 21. Estimación de ingresos y costo

Estimación del ingreso y costo por evento

$ 189,250.00
x 2
$ 378,500.00 ingreso UN
bruto
Menos utilidad $ 122,634.00 32.40% U.A.I -30% $ $
esperada 39,733.42 82,900.58
monto total $ 255,866.00
disponible

Ganancia $ 42,644.33
para la
empresa

Tabla 22. Precio del evento

Costo del evento por pax (novio/novia) $ 189,250.00

Costo del evento $ 378,500.00

margen de
$ 75,700.00 20% beneficio
Costo total del evento $ 454,200.00

Método Utilizado: Precio de Costo incrementado 20%

38
El precio que tendrá el organizar el evento en la empresa “Bodas Mexicanas Huatulco” será
de $454,200.00, mismo que está destinado para una boda de temática mexicana cuya
capacidad es de 80 personas. Dentro de las ganancias para la empresa se ve reflejado un
margen del 20% sobre el precio de costo, el cual es un total de $75,700.00.

Estrategia Comercial
La estrategia comercial juega un papel importante al momento de dar a conocer algún
producto o servicio, ya sean empresas que a través del tiempo han estado presentes en el
mercado, incluso aquellas que están surgiendo; por lo tanto, la estrategia comercial es un
plan que se debe seguir para brindar la información necesaria y adecuada a los clientes, esto
también con la finalidad de fungir como intermediario para hacer llegar el producto al
mercado y permita el crecimiento de la empresa, eligiendo los medios o vías capaces de
proporcionar el mejor servicio al menor costo posible (Ancín, 2000).

Uno de los objetivos principales de empresa es ofrecer los mejores servicios de boda que se
adapten de acuerdo a las necesidades y gustos del cliente, siempre y cuando esas
preferencias estén dentro del tema con la que empresa trabaja, en este caso es la temática
mexicana; otra de las finalidades es promover la cultura de México y que los clientes
(nacionales) puedan conocer y disfrutar de la gran riqueza cultural con la que cuenta
nuestro país; contando con los preciosas más accesibles y que se adaptan de acuerdo al
presupuesto del cliente, que van desde bodas sencillas hasta las más lujosas.

Continuando con lo anterior, para lograr captar nuestro mercado objetivo nuestra empresa
se dará a conocer con el nombre de Bodas Mexicanas: Tu Boda con encanto, Bahías de
Huatulco, además, los servicios que se ofrecerán se divulgará través de las redes sociales
como son Facebook, Twitter, Instagram, YouTube y una página web oficial, creando
contenido (videos, álbum de fotografías, paquetes) específicamente con la temática que se
ha mencionado anteriormente. Estas estrategias a utilizar son importantes en la actualidad,
como bien se sabe el internet junto con las redes sociales juegan un papel preponderante en
la promoción de algún producto o servicio, debido a que son parte esencial en la vida a
nivel global, además que facilitan cada vez más la comunicación y en la búsqueda de la
información de algún producto o servicio.

Otra estrategia para disminuir los costos de producción, es la realización de convenios con
las empresas de servicios como los hoteles, aerolíneas, empresas arrendadoras de autos y
los proveedores; esto con la finalidad de crear una alianza estratégica con todas las
empresas involucradas y así lograr un mayor éxito dentro de mercado.

39
Bibliografía y referencias

Ancín, J. M. (2000). La distribución comercial: opciones estratégicas. Obtenido de

https://books.google.com.mx/books?hl=es&lr=&id=HLwXz-
NvVoEC&oi=fnd&pg=PA11&dq=concepto+de+estrategia+comercial&ots=s2sfgU
6oFd&sig=s9QxNC1QCMRTpr4rfMCJsd-
yeJ4#v=onepage&q=concepto%20de%20estrategia%20comercial&f=false

Bodas.com. (s.f). Bodas Huatulco. Recuperado el 2018, de Estética V.I.P Studio:

https://www.bodas.com.mx/belleza-novias/estetica-v-i-p-studio--e111684

Bodas.com. (s.f). Bodas Huatulco. Recuperado el 2018, de AC Productions:

https://www.bodas.com.mx/musica-para-bodas/ac-productions--e172575

Bodas.com. (s.f). Bodas Huatulco. Recuperado el 2018, de Foto Huatulco:

https://www.bodas.com.mx/fotografos-de-bodas/foto-huatulco--e166279

Bodas.com. (s.f). Bodas Huatulco. Recuperado el 2018, de Casa Reyes:

https://www.bodas.com.mx/organizadores-de-bodas/casa-reyes--e84943

Bodas.com.mx. (2018). https://www.bodas.com.mx/organizadores-de-

bodas/oaxaca/huatulco. Recuperado el 20 de Mayo de 2018, de
https://www.bodas.com.mx/organizadores-de-bodas/oaxaca/huatulco

Castañer, J. A. (2014). Estudios técnicos Inc. Recuperado el 05 de 2018, de Análisis del

costo beneficio, ejemplos del sector privado:
http://gis.jp.pr.gov/Externo_Econ/Talleres/PresentationCB_JP_ETI.pdf

Huatulcotours.com. (s.f). Huatulco Tours. Recuperado el 2018, de

http://huatulcotours.mx/convenciones/

Secretaría de Turismo. (2018). https://www.gob.mx/sectur/. Recuperado el 10 de Mayo de

2018, de https://www.gob.mx/sectur/prensa/impulsa-sectur-turismo-de-romance-
mexico-recibe-el-23-por-ciento-de-la-demanda-mundial

Sectur. (2009). Recuperado el 01 de Junio de 2018, de

http://ictur.sectur.gob.mx/pdf/estudioseinvestigacion/segmentosyproductos/publicac
ionesexternas/diagnosticobodas.pdf

Villas Luz de Luna . (s.f). Villas Luz de Luna. Recuperado el 2018, de

www.villasluzdeluna.com

40