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EM VENDAS B2B
O GUIA DEFINITIVO PARA
DESTRUIR OBJEÇÕES E
FECHAR CONTRATOS MAIS
RÁPIDO
sumário
03 Introdução
10 Discurso de Vendas
16 Objeções no processo de
vendas
22 Follow-up
29 Sobre a Resultys
03
INTRODUÇÃO
Vendas, especialmente vendas B2B, é cheio de complexidades e
técnicas. Você precisa estar bem preparado se quiser sair na frente!
Você provavelmente já se sentiu em algum momento estagnado no
processo de negociação. Acontece com todos, não se preocupe!
Pensando nisso, nós da Resultys criamos um guia prático pra te
ajudar a destruir objeções e fazer os clientes a fecharem contratos
mais rápido!
04
PROSPECÇÃO E
VENDAS B2B
DICAS INFALÍVEIS PARA TER MAIS
ASSERTIVIDADE
DICA #4 - BUSQUE A
MELHOR ESTRATÉGIA DE
PROSPECÇÃO PARA VOCÊ
Saiba qual estratégia é a melhor, se baseando na
Jornada de Compra de seus consumidores.
Busque os melhores canais de distribuição e trace
um plano de ação explícito. As estratégias mais
conhecidas no B2B são:
Inbound Marketing;
Account-Based Marketing;
Outbound Sales;
Social Selling.
DICA #5 - UTILIZE
FERRAMENTAS
DISCURSO DE
VENDAS
PASSO A PASSO MATADOR DE UM
SPEECH QUE REALMENTE
FUNCIONA
PASSO #1 - Prepare o
Speech Antes!
Não pegue o telefone e sair ligando
indiscriminadamente. Faça o dever de casa antes!
Colete o maior número de dados possíveis sobre
seu cliente antes de iniciar a conversa.
PASSO #2 - Qualifique o
lead durante a conversa
Não é uma boa ideia iniciar uma conversa se
vangloriando sobre como sua marca é boa. Tenha
calma! Entenda quem é seu cliente e tenha certeza
que ele se encaixa no seu perfil de persona.
OBJEÇÕES NO
PROCESSO DE
VENDAS
DESTRUA COMPLETAMENTE!
FOLLOW-UP
FECHE NEGÓCIOS SEGUINDO 5
ETAPAS
ETAPA #1 - Aborde no
momento certo
Pense em QUANDO contactar, com qual
FREQUÊNCIA e QUANTAS vezes. Se você possuir a
jornada de compra bem definida fica mais fácil
definir qual a melhor abordagem.
ESPERAMOS TER
AJUDADO!
QUER IR ALÉM NAS VENDAS? CONHEÇA NOSSA
PLATAFORMA E LEVE SUA ESTRATÉGIA DE INTELIGÊNCIA
DE MERCADO A OUTRO NÍVEL.
www.resultys.com.br