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“UNIANDES”
2018
LEA EL CASO TRAP-EASE, EL GRAN QUESO DE LAS RATONERAS, PÁGINA 62, CAPÍTULO DOS DE
LIBRO MARKETING DE KOTLER/ARSMTRONG Y CONTESTE LAS SEIS PREGUNTAS
Preguntas de análisis
1. Martha y los inversionistas de Trap-Ease America creen que se están enfrentando a una
oportunidad única.
Se debió hacer un estudio del mercado actual de control de plagas, para conocer la credibilidad de
los posibles consumidores del producto, y no llegar a ser una novedad pasajera, es decir, ubicar el
mercado meta, saber cuánto invertir y cuánto va a obtener de ganancias así como el tiempo en el
cuál va a recuperar la inversión, conocer a los proveedores, socios, saber promocionar y publicitar
el producto.
Generar una rentabilidad, con la garantía de una ratonera eficiente, limpia y segura para el hogar
Producir y garantizar la mejor opción para eliminar roedores de manera ágil, saludable y limpia
Martha se centró sólo en una parte del segmento de mercado (amas de casa)
3. ¿De qué modo posicionó la compañía la ratonera para el mercado meta elegido?
La posicionó como una ratonera “limpia y segura” de manera individual para las amas de casa.
Las demás compañías que se dedican a la fabricación de otras trampas de captura múltiple,
trampas de resortes los venenos y los repelentes ultrasónicos.
6. ¿De qué forma cambiaría la estrategia de marketing de Trap- Ease? ¿Qué tipo de
procedimientos de control establecería para esta estrategia?
Ventas en diferentes puntos con sus demostraciones además de vender directamente en las
casas.