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POLÍTICA DE PRECIOS
Profesor
García, Carlos
Alumnos
Cremona, Diego
Felicetti, Guido
Lanese, Hugo
Robledo, Daniel
Salada, Cristian
Curso: 2º A
INDICE
Introducción.................................................................................................................................. 3
Primera Parte - Definiciones en general, e historia del Bitcoin .................................................. 4
Encriptación............................................................................................................................... 4
Criptomoneda ........................................................................................................................... 4
Bitcoin........................................................................................................................................ 4
Blockchain ................................................................................................................................. 5
Ethereum................................................................................................................................... 5
Minería Digital........................................................................................................................... 5
Hash........................................................................................................................................... 5
Nodos ........................................................................................................................................ 5
Historia del Bitcoin .................................................................................................................... 6
Segunda Parte - Bitcoin y los negocios ........................................................................................ 9
Tercera Parte - Blockchain.......................................................................................................... 11
Blockchain y los bancos........................................................................................................... 11
Blockchain y la trazabilidad ..................................................................................................... 12
Blockchain y la política ............................................................................................................ 13
Conclusión................................................................................................................................... 14
Fuentes........................................................................................................................................ 15
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Introducción
En esta monografía, analizaremos la posibilidad de utilizar la comunicación acerca del uso del
Bitcoin y la Blockchain en el marketing, las posibilidades que se abren al hacerlo y las mejoras
que ello supone en distintas industrias. Lo haremos por separado, para facilitar el análisis y
poder identificar fácilmente los pros y contras de cada uno.
Factibilidad de la implementación
Mejora de procesos
Descentralización
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Primera parte
Para empezar a hablar de las criptomonedas, primero debemos definir algunos términos:
Encriptación
Criptomoneda / criptodivisa
Es un medio de intercambio, al igual que el dinero metálico, solo que digital. La primera en
operar y que dio el puntapié al resto, fue el Bitcoin.
Bitcoin
Es, como lo vimos anteriormente, la primera criptomoneda. Creada e ideada por Satoshi
Nakamoto 2 en 2009. Está basada en la tecnología Blockchain, lo que la hace descentralizada,
ya que no depende de ninguna autoridad central o institución.
Es de código abierto, y se identifica mediante códigos cifrados y anónimos, que hacen las veces
de billetes y monedas. Se la considera la precursora de las monedas transparentes, ya que
cualquiera puede chequear todas las operaciones que se realizaron desde sus inicios.
1
https://coinmarketcap.com/all/views/all/
2
Aún se desconoce el verdadero nombre, se cree que fue un grupo de personas bajo esa denominación.
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Blockchain
La traducción literal nos indica que es una cadena de bloques, para definirla mejor
ampliaremos la traducción indicando que es una base de datos distribuida, formada por
cadenas de bloques. Son un libro de registro de operaciones, digital, público, descentralizado
e inmodificable.
Ethereum
Es una plataforma donde se pueden crear “Smart contracts”, tiene su propia cadena de
bloques (basada en Blockchain), programada específicamente para este fin. Es la segunda
criptomoneda en uso.
Minería Digital
Hash
Son la clave o huella digital que identifican a las agrupaciones de bloques de la Blockchain. Es
única, irrepetible e inmodificable.
Cada vez que uno se descubre, se distribuye al resto de los nodos, para que estos estén
siempre sincronizados.
Nodos
Son los equipos que forman parte de la Blockchain, se encargan de almacenar y distribuir en
tiempo real, copias actualizadas de las operaciones que se realizan. Cada vez que se genera un
nuevo bloque y se añade al gran libro de cuentas, se añade también una copia en todos los
nodos de la red. Todos los mineros son nodos, pero no todos los nodos son mineros.
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En Agosto de 2008 se registró el dominio Bitcoin.org, en Octubre de ese mismo año, se publica
el primer documento explicando el diseño y el funcionamiento del bitcoin.3
Ya en Enero de 2009, nace el Bitcoin, con el lanzamiento del código abierto. Satoshi Nakamoto
fue quien mina el primer bloque, y recibe a cambio 50 Bitcoins (alrededor de u$s 400.000 al
día de hoy). En Octubre de ese año, se realiza la primera transacción de dólares por Bitcoins, el
cambio fue u$s 1 = 1,309.03 BTC, cotización que fue variando e incrementando hasta el día de
hoy, teniendo un pico a fines de 2017 de casi 20,000 dólares y rectificando para rondar los u$s
8,000 a la fecha.
En el año 2011 fue cuando comenzó a hacerse más conocida, a través del mercado negro Silk
Road, que la adoptó como moneda de intercambio gracias a su anonimato, esto hizo que su
cotización subiera paulatinamente hasta el año 2013 dónde el sitio fue cerrado. Mismo año
donde fue lanzado el primer cajero automático de Bitcoins del mundo en Canadá.4
3
Paper del Bitcoin publicado en Octubre de 2008: https://bitcoin.org/bitcoin.pdf
4
Se puede consultar el número exacto de ATM junto con su ubicación en: https://coinatmradar.com/
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Para mencionar algo relacionado a la Argentina, en 2016 la empresa UBER comenzó a aceptar
pagos en Bitcoin, debido a las prohibiciones vigentes para abonar con tarjeta de crédito.
En 2017, debido al protocolo SegWit, se produce la primera bifurcación del bitcoin, donde cada
bloque pasaría a poder guardar más de 2000 transacciones cada 1 MB, lo que generaría
disminución en el pago de comisiones y mayor velocidad de proceso. Esto decantó en la
creación del Bitcoin Cash y a posterior la creación de otras monedas como: Bitcoin Silver,
Bitcoin Uranium, Bitcoin Diamond, entre otras.
Debido al lanzamiento de los mercados de contratos futuros por parte de CME Group, el precio
del bitcoin se disparó a fines de 2017.
“El precio del bitcoin se determina por la oferta y la demanda. Cuando se incrementa la
demanda de bitcoin, el precio sube, y cuando cae la demanda, cae el precio. Hay un número
limitado de bitcoins en circulación y los nuevos bitcoins son creados a una velocidad predecible
y decreciente, esto significa que la demanda debe seguir este nivel de inflación para mantener
un precio estable.”5
5
Fuente: https://bitcoin.org/es/faq
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Ethereum
Bitcoin Cash
Litecoin, alternativa muy similar al bitcoin, pero con mayor velocidad en el proceso de las
transacciones, y además el límite propuesto como máximo a emitir es de 84 millones.
Petro, la criptomoneda creada por el gobierno venezolano, está respaldada por los recursos
naturales de dicho país. Es una moneda muy nueva como para poder dar mayores detalles.
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Segunda Parte:
En esta segunda parte nos enfocaremos en la criptomoneda Bitcoin, ya que es la más utilizada,
famosa y propagada.
En el capítulo anterior ya tratamos su historia, como nace y las divisiones que tuvo.
El Bitcoin es la criptomoneda más utilizada, lo que hizo que fuese la favorita de los comercios
en la vanguardia tecnológica, al momento de agregarla como medio de pago. La necesidad
continua de diferenciarse y dar más alternativas al consumidor fueron factores determinantes
para que esto suceda. Algunas de estas empresas son: Microsoft, Dell, MEGA, PayPal. Mientras
que hay otras que aún no lo aceptan pero que evalúan hacerlo en el corto plazo, como
SubWay y Amazon, que ya registró 3 dominios de internet relacionado a las criptomonedas.6
Todavía hay reticencias al respecto, por la fama que tiene el Bitcoin, al ser una moneda que no
está regulada y es anónima, puede generar suspicacias sobre el origen de los fondos,
quedando quienes lo acepten, envueltos en problemas legales. Se lo relaciona con mafias,
mercado negro, Deep Web. Y hay casos de personas que han sido detenidas por blanquear
Bitcoins provenientes de estos lugares.
Incluso en varios países su uso está prohibido, Ecuador, Islandia, Bolivia y China, son algunos
ejemplos. La prohibición en este último junto con el intento/necesidad de regularlo fueron los
causantes de una caída estrepitosa de la cotización del Bitcoin a fines del 2017 principio del
2018. Pasando de una cotización cercana a los u$s 20,000.- a alrededor de u$s 8,000.-
6
http://www.eleconomista.es/tecnologia/noticias/8718189/11/17/Amazon-aceptara-compras-en-
Bitcoin-Adquiere-tres-nuevos-dominios-relacionados-criptodivisas.html
7
Cotizaciones verificadas en coinmonitor, utilizando como base la cotización Bitstamp de los días 25/03,
8/04 y 17/04 respectivamente
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aprobación. Y la irreversibilidad de las transacciones, que hacen que uno quede descubierto
ante un posible fraude.
Estos factores, sumados a la presión de los países dominantes por intentar regularla, y el
desconocimiento general de las personas acerca de su uso, hacen que aún no se haya
masificado lo suficiente como para ser utilizada como moneda de cambio habitual.
Como puntos a favor de la utilización del Bitcoin como medio de pago, podemos indicar que al
ser un tema recurrente en la web y en que se busca siempre noticias “frescas”, aceptarlo
permitirá potenciar nuestro negocio, nos dará visibilidad entre los usuarios y potenciales
usuarios.
Reduciría los costos de las operaciones, actualmente los bancos y las tarjetas cobran
comisiones de alrededor del 4% (dependiendo la negociación de cada empresa), Mercado
Pago está cobrando alrededor de un 5,5%. Con Bitcoin el costo, absorbiendo las fees, sería del
1% o menos.
Diferenciación de la competencia, hoy en día en la Argentina, hay muy pocos lugares que
acepten Bitcoin como moneda de pago, si dentro del rubro en que estás, nadie lo acepta,
podría ser un gran impulso en las ventas (siempre que el target de tus consumidores sea
similar al de las personas que utilizan Bitcoin) y se vincularía a la empresa con la innovación.
Diferenciarnos de la competencia.
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Tercera Parte
Blockchain
Tal vez el sector más reticente a aceptar las criptomonedas son los bancos, ya que significan
una competencia directa y fuera de su jurisdicción y alcance. Pero no así la tecnología que
utilizan estas. A fines de 2017, se realizó la primera operación de comercio internacional entre
América y Europa, fue en una prueba piloto que el banco español BBVA y la empresa israelí
Wave, lograron automatizar, a través de Blockchain, el proceso documental y bajar el tiempo
que este llevaba de entre 7 y 10 días a poco más de 2 horas.
Una de estas posibles mejoras, puede estar relacionada con los Smart Contracts, o Contratos
Inteligentes(a través de la Blockchain de Ethereum), que utilizan esta tecnología y son capaces
de manera autónoma y automática de ejecutarse y hacerse cumplir por sí mismo. No tienen
necesidad de tener intermediaros o mediadores, y no tienen interpretación posible, se ponen
en funcionamiento a través de scripts programados, donde los comandos del código de
programación son los términos y condiciones. Estos son visibles a todas las partes e
inalterables.
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Blockchain y la trazabilidad
Otro caso de éxito que se está llevando a cabo es el de los Supermercados Wall Mart,
actualmente están realizando el tracking de 2 productos a través de la blockchain.
Esto les permite, en caso de ser necesario, detectar partidas en mal estado y saber en qué
comercios se encuentran y cuáles son los productos particulares que deben retirar, y no tener
que hacerlo sobre el total de ellos.
La empresa naviera Maersk hace algo similar con sus contenedores, sumando además la
posibilidad de hacer público el estado de los mismos y pudiendo ofrecer a nuevos clientes,
lugares disponibles en los contenedores y aprovechar cada metro cúbico de los mismos.
Por la misma línea se encuentra Google , que a través de DeepMind financian un proyecto para
llevar el registro de la salud de las personas con la tecnología de la blockchain, para mejorar la
calidad de atención a los pacientes. Nuevamente se hace hincapié en la seguridad de los datos
y en temas tan importantes como la salud.
En lo que respecta a las empresas, la posibilidad de tener un único lugar donde se registran las
transacciones, siendo estas más rápidas y a toda hora y además con menores gastos (de
intermediación, tasas, abogados, etc.)
Para los clientes da la tranquilidad de tener el poder y control de sus datos y toda la
información financiera.
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Blockchain y la política
También se lo podría llevar para el lado electoral. Se podría determinar cantidad de votos
reales, identificar por candidato, sin posibilidad de error (salvo el humano al momento de
votar). Quedando fuera figuras como el fraude y ahorrando muchísimo dinero en la impresión
de boletas.
Para finalizar el capítulo de Blockchain, dejamos una tira cómica de Dilbert, donde se visualiza
la realidad de muchas empresas, en las cuales quienes las dirigen, desean solo “subirse a la
ola” sin saber si es necesario o aplica al rubro que manejan.
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Conclusiones
Son muchas las empresas que están asesorándose y dando los primeros pasos en este sentido
y creemos que es el camino a seguir.
Por la parte del marketing, creemos que lo primordial es dar a conocer estos avances y como
se utiliza esta tecnología. En la actualidad el grueso de la población, y tal vez, de nuestros
consumidores ignoran en gran medida el significado y el alcance de la Blockchain.
Por eso, si bien consideramos que es difícil marcar diferencia a gran escala en la actualidad por
la aplicación (diferencias en el sentido del marketing), si es importante empezar a comunicarlo.
Habrá que analizar también como se adapta google y sus rastreadores a la Blockchain, y si esto
favorecerá la búsqueda futura en cuanto a posicionamiento SEO o SEM.
Si fuésemos Gerentes de Marketing, sin lugar a duda, nos involucraríamos tanto con Bitcoin
como con Blockchain, pensando más a futuro que en soluciones a corto plazo. Orientar y
planificar las estrategias en este sentido, sumando otros factores (como ser la Big Data), serán
los pilares de las grandes empresas.
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FUENTES DE INFORMACIÓN
https://blog.bit2me.com/es/que-es-minar-bitcoins/
https://stratumagency.com/bitcoin-criptomenedas-en-marketing-digital/
https://www.20minutos.es/noticia/3308263/0/detenidos-ingestigados-blanquear-
dinero-narcotrafico-criptomonedas/
https://computerhoy.com/noticias/internet/detenido-blanqueo-dinero-utilizando-
bitcoins-8846
http://www.ticbeat.com/tecnologias/8-paises-bitcoin-ilegal/
https://retina.elpais.com/retina/2017/11/27/innovacion/1511764546_361146.html
https://www.criptonoticias.com/aplicaciones/google-deepmind-utilizara-blockchain-
registros-datos-medicos/
https://ec.europa.eu/digital-single-market/en/news/european-countries-join-
blockchain-partnership
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