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  • Psychology of Persuasion and Influencing Others Effectively

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    Guido
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    von 6

    Chris Coffey

    Marshall Goldsmith Group


    WWW.ChristopherCoffey.com
    Chris @ChristopherCoffey.com
    Psychology of Persuasion
    by Robert Cialdini
    • Authority
    • Consistency
    • Reciprocation
    • Social Proof
    • Liking
    • Scarcity
    How economists think
    1 People respond to incentives
    2 There are always two sides/options
    3 Unexpected influences
    4 Unintended consequences
    5 We can influence not control the
    outcome

    © 2007 Prism Ltd. 3


    Arguments: Patterns
    Series Dependent on each other

    Independent &
    Convergent cumulative

    Parallel Independent &


    each sufficient

    © 2007 Prism Ltd. 4


    INFLUENCE POTENTIAL
    Your Source of Power
    Aim
    with
    Awareness

    © Frank Wagner 2000--2010

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