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MARKETING II
GENERALIDADES DE LA DEMANDA
MARKETING II
GENERALIDADES DE LA DEMANDA
DEFINICION Y CONCEPTOS
La demanda de un determinado producto es el volumen total, físico o monetario o servicio, que los
consumidores están dispuestos a adquirir en un lugar y periodo de tiempo dado, bajo unas
condiciones del entorno y un determinado esfuerzo comercial . El nivel de demanda y el tamaño
del mercado, que es la capacidad del mercado para absorber un determinado producto, depende de
muchos factores como el producto o servicio, el precio de dicho producto y las personas o empresas
que desean adquirirlo, y si tienen recursos suficientes para adquirirlo.
· Demanda inexistente. Para el mercado no tiene interés en este momento la oferta de este producto
o servicio
· Demanda decreciente. En todos los sectores existen situaciones determinadas de crisis en las que la
demanda cae en alguno de los productos.
· Demanda irregular. Existen negocios que por la índole de su producto presentan oscilaciones de la
demanda durante el año.
En función del estado en que se encuentre la demanda los directores de marketing tendrán que
buscar el nivel óptimo de demanda para los productos o servicios de sus empresas:
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De corto plazo. Se usan para diseñar estrategias inmediatas, son empleados entre mandos
medios y gerencias de primera línea.
De mediano plazo. Conjunta al corto y al largo plazo, útil para decisiones de todos los
niveles.
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o Simples (no formales): proyectan datos pasados hacia el futuro sin explicar las
tendencias futuras.
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DEFINIENDO LA DEMANDA
Lo primero que tienes que ver es la demanda. Ese grupo de personas o empresas las cuales pueden
estar interesados en tu producto o servicio.
2. Selección de público objetivo: ¿De esos segmentos, cuál o cuáles son los que crees que
definen mejor a tu cliente?
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3. Posicionamiento: ¿Cómo quieres que te perciban? ¿Cómo te posicionas delante de ellos para
que te perciban como una opción atractiva?
Hay una serie de factores determinantes de las cantidades que los consumidores desean adquirir de
cada bien por unidad de tiempo, tales como las preferencia, la renta o ingresos en ese período, los
precios de los demás bienes y, sobre todo, el precio del propio bine en cuestión. Si consideramos
constantes todos los valores salvo el precio del bien, esto es, si aplicamos la condición ceteris
paribus, podemos hablar, de la tabla de demanda del bien A por un consumidor determinado
cuando consideramos la relación que existe entre la cantidad demandada y el precio de ese bien.
OFERTA
Al igual que en el caso de la demanda, señalaremos un conjunto de factores que determinan la oferta
de un empresario individual. Estos son la tecnología, los precios de los factores productivos (tierra,
trabajo, capital) y el precio del bien que se desea ofrecer.
POSICIONAMIENTO
El Posicionamiento es un principio fundamental del marketing que muestra su esencia y filosofía,
ya que lo que se hace con el producto no es el fin, sino el medio por el cual se accede y trabaja con la
mente del consumidor: se posiciona un producto en la mente del consumidor; así, lo que ocurre en el
mercado es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de cada individuo.
Tipos de posicionamiento
Posicionamiento por atributo: una empresa se posiciona según un atributo como el tamaño
o el tiempo que lleva de existir.
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BIBLIOGRAFIA
https://www.uv.es/frasquem/dci/DirCom1TEMA6.pdf
http://www.ddw.com.ar/guias/119-otros/405-el-mercado-y-la-demanda
https://www.gestiopolis.com/que-es-un-pronostico-caracteristicas-y-metodos/
https://ingenioempresa.com/pronostico-de-demanda/
https://administracionconmihaymon.wordpress.com/2009/05/18/que-es-el-posicionamiento-y-la-
segmentacion/
http://www.eoi.es/blogs/karlasugeilyalmonte/2011/12/15/mercado-oferta-y-demanda/
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