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Estratégias
Preço equivalenteao da
Preço Preço elevado Preço de penetração Reduzir preços
concorrência ou melhor
Ser seletivo:
eliminar pontos-
Distribuição Seletiva Intensiva Mais intensiva de-venda não-
lucrativos
Reduzir ao nível
Construir consciência de Construir consciência e Enfatizar as diferenças e os necessário para
Propaganda produto entre adotantes e interesse no mercado benefícios da marca reter clientes fiéis
distribuidores imediatos de massa convictos
Utilizar fortes promoções Reduzir para tirar Aumentar para encorajar a Reduzir a um nível
Promoção de vendas de venda para incentivar a vantagem da grande mudança de marca mínimo
experimentação demanda