You are on page 1of 6

“AÑO DE LA CONSOLIDACIÒN DE MAR DE GRAU”

Nombre del Módulo : MARKETING EMPRESARIAL

Sección : Aula 106

Título del Trabajo : PLAN DE MARKETING

Códigos Apellidos y Nombres

Bustamante Bravo Anali : CH45721237

Espinoza De La Cruz David : CH1200375

Peláez Castrejón Blanca : CH16498340

Rodríguez De la Cruz Russell : CH73263160

Profesor : Mario Risco Herrera

Ciudad y fecha : Chiclayo 02-04-2016


“ALPILINA“, es un nuevo producto natural hecho de la
combinación del alpiste con la linaza y deseoso de ingresar al
mercado regional.
Este producto tiene como objetivo ofrecer al mercado un
complemento alimenticio ideal para el ser humano.
Posee muchos beneficios destacando:
- Es rico en lipasa, una enzima encargada de eliminar la grasa
corporal y ayudar en el restablecimiento de las funciones del
páncreas. Por ello es útil para tratar la diabetes y ayudar a controlar
el nivel de glucosa en sangre.

- Rico en Omega 3, Omega 9, Vitaminas B, E, Calcio, Magnesio,


Manganeso y Zinc.

- Beneficioso para el cuidado de los riñones y del hígado, siendo no


solo un buen depurativo, sino ayudando a su vez en la inhibición
de bacterias en las vías urinarias.

- Es adecuado en caso tanto de colesterol alto como de triglicéridos


altos (ayuda a su vez a prevenir la arteriosclerosis), y puede ser
ideal incluso en caso de celulitis.

- Constituye un excelente antioxidante, ayudando a retrasar el


envejecimiento.

- Alivia los sofocos y los sudores nocturnos en las mujeres con


síntomas leves de menopausia.

- Excelente opción para dietas vegetarianas, debido a su aporte de


proteínas de origen vegetal.

- Contiene mucilagos y pectinas que ayudan a suavizar la piel, a


reducir la aparición de arrugas, aclarar las manchas y a eliminar las
toxinas que produce el acné

- Es útil en caso de sobrepeso y obesidad.


La fabricación de ALPILINA se hará en la ciudad de CHICLAYO, y
tiene como proyección, expandirse al mercado nacional y al de otros
países.
Según sus propietarios ALPILINA tiene como público objetivo a las
amas de casa y los deportistas.
Marcas de la Competencia:
SEÑOR DE SIPÁN
Fortalezas
 Tiene más tiempo en el mercado

 Precio más económico S/ 4.90

 Producto nacional

 Se encuentra en supermercado (Metro)

 Cuenta en su envase con tabla nutricional.

Debilidades

 No es una marca conocida

 Empaque no llama la atención

 Ofrece productos individuales no mixtos.

NATURANDES
 Se encuentra en diferentes supermercados

 Posee variedad de productos

 Mayor aceptación en el mercado

DEBILIDADES:

 Precio elevado S/. 7.30.

 Empaque antiestético.

Se le pide:
1. Realizaría ud una IDM (Investigación de mercados), qué tipo
aplicaría ud.

Usaríamos una Investigación Cualitativa - Muestreo,


ya que estamos buscando posicionarse en el mercado y
necesitamos ahorrar tiempo, dinero y sobre todo llegar a las
amas de casa y deportistas.
Para hacer este tipo de investigación, muestreo,
nuestros puntos de estrategias sería en los supermercados
como Plaza Vea, Tottus, Metro, Mercado de Moshoqueque,
Mercado Central, etc.; sector verduras (nos permitiría llegar
a las amas de casa, ya que a diario llegan a este punto de
compras) y sector deportes; además de lugares donde
practican deportes como el estadio, coliseo cerrado,
gimnasios, etc.

2. Plantear tipos de segmentación para este producto.


Por sus beneficios también se sugiriere su consumo a todo
tipo de jóvenes, ya que con la moda de verse delgadas y no
tener acné lo consumirían.
Es decir:
Tomaremos el tipo de segmentación demográfico, donde nos
enfocaremos en edades y etapas de la vida:
Jóvenes - Adulto.

Tipo de segmentación geográfica: debido a que veremos

3. Qué estrategias aplicaría para el pronto ingreso del


producto al mercado.
La estrategia de Promoción, la cual lanzaremos mucha
publicidad en las horas punta (hora de cocina y noche de deportes)
en la radio y locales de deportes,
La estrategia de precio ya que entraremos al mercado con
súper promociones por pedido de dicho producto (2x1)
La estrategia de canal ya que podríamos dejar a domicilio
para que el consumidor no tenga que moverse de casa.
Alianza estratégica con otros enseres que utilizan tanto la
ama de casa como el deportista.

4. Cómo comercializaría el producto en el mercado.


Vendiendo nuestros productos en cantidad a otros negocios
(al por mayor), para que luego éstos se encarguen de ofrecerlos al
consumidor final (público).
Para ello debemos salir al mercado, o contratar vendedores
que se encarguen de ello tanto en la venta como la presentación de
dicho producto en su stand de nuestro cliente.
A estos clientes intermediarios, se les dejaría a consignación,
es decir, dejarles nuestros productos, e ir cobrando a medida que
el negocio intermediario los vaya vendiendo (y, una vez que
aumente la rotación de nuestros productos, empezar a venderles a
contado).

5. Cómo enfrentaría a la competencia.

Mejorando las debilidades que ellas tienen como:


Presentación del producto , ya que el producto siempre entra por
los ojos del consumidor, además entraríamos con un precio medio
de las competencias.
Resaltaríamos en publicidad:
supermercados y lugares de deportes con impulsadoras
Paneles
Stickers

6. Propuesta de empaque y/o tipo de presentación.


Proponemos 2 empaques:
 Una con una ama de casa jovial, alegre y dinámica, llena de
colores vivos y un corazón la cual demuestre vida, ya que las
amas de casas dan la vida por sus seres.
 Un deportista con un esbelto cuerpo cultural con gotas de
sudor y máquinas de gimansio y/o pelotas.

7. Cómo posicionaría ud. este producto en el mercado.

Aplicamos el IDM ya obtenido , luego la segmentación del producto


para así poder nosotros identificar el segmento más atractivo de la
empresa como los Niveles de beneficio (tamaño actual y futuro, en
términos de ingresos y rentabilidad), Nivel competitivo (posición de
la competencia, barreras de entrada/salida, etc), Vínculo entre el
producto y el mercado (coherencia con la imagen de la compañía,
transferencia de imagen con otros productos, etc). Ya con la
empresa decidida buscaremos la fidelizacion de nuestros
consumidores por ventaja diferencial.