UNIVERSIDAD CENTROCCIDENTAL ¨LISANDRO ALVARADO¨

DECANATO DE ADMINISTRACIÓN Y CONTADURÍA PÚBLICA

BARQUISIMETO

Administración de Recursos Financieros

Prof. Anna C. Colombo R.

EJERCICIOS SOBRE ADMINISTRACIÓN DE LAS CUENTAS POR COBRAR

1. La empresa “DIOS DE PACTOS C.A” procesadora de gelatina, estudia la

posiblidad de realizar algunos cambios en su política de crédito y cobranza con
el fín de incrementar su volúmen de ventas. Con la política de crédito que
actualmente tiene, la empresa vende anualmente 750.000 Unidades, a un
precio de venta de Bs. 800,00 la Un. el costo total por Un. es de Bs. 500,00 y el
costo variable Bs. 300,00. Al efecto se le presentan las siguientes alternativas:
a) Flexibilizar su estándar de crédito aumentando el período promedio de
cobro de 30 días que tiene actualmente a 45 días, lo que elevaría las
ventas en un 20% y la estimación de cuentas incobrables pasaría del 2%
actual al 3%.
b) Restringir su estándar de crédito ofreciendo un descuento por pronto pago
del 5%, si el pago de las cuentas se realiza durante los 15 días después de
haberse efectuado la venta de la mercancía, lo que llevará a que el período
promedio de cobro baje a 25 días, que las ventas se sitúen en Bs.
720.000.000,00 y que el 50% de las mismas se realizarán aprovechando el
descuento.
Suponiendo un rendimiento de la inversión en el mercado del 18%, ¿Qué le
recomendaría usted a la empresa? Razone su respuesta.

2. La empresa envasadora de atún “Mi Fé C.A.” efectúa todas sus ventas a

crédito, la empresa vende actualmente Bs. 64.000.000,00, a un precio de Bs.
400,00 la Un. el costo total por Un. es de Bs. 320,00 y el costo variable Bs.
250,00. Actualmente su plazo promedio de cobro es de 72 días, por lo que la
empresa considera que sus estándares de créditos son muy flexibles. Por ello,
está considerando implementar un cambio en la política de crédito en el que el
plazo promedio de cobro disminuya a 45 días, haciendo que las ventas bajen a
Bs. 56.000.000,00.
Suponiendo un rendimiento de la inversión en el mercado del 38%, Determine
la factibilidad de aplicar el cambio propuesto. Razone su respuesta.

3. La empresa “El Alfa y la Omega C.A.” fabricante de zapatos, vende

actualmente a crédito 200.000 Un. a un precio de Bs. 2.000,00 c/u. El costo
total por Un. es de Bs. 1.800,00 y el costo variable Bs. 1.600,00. Su plazo
promedio de cobro es de 36 días, actualmente la empresa estudia la
posibilidad de flexibilizar sus estándares de créditos llevándo el plazo promedio
de cobro a 60 días, esperando que las ventas aumenten en un 10% y la
estimación de cuentas incobrables pasaría del 3% actual al 5%.
 Suponiendo un rendimiento de la inversión en el mercado del 35%, Determine
la factibilidad de aplicar el cambio propuesto. Razone su respuesta.

4. La empresa “La Peineta C.A.” fabricante de peines, peinetas y pinzas para el

cabello, realiza todas sus ventas a crédito, vende actualmente a crédito
200.000 Un. a un precio de Bs. 200,00 c/u. El costo total por Un. es de Bs.
100,00 y el costo variable Bs. 80,00. Su plazo promedio de cobro es de 60
días, actualmente la empresa estudia la posibilidad de restringir sus estándares
de créditos llevando el plazo promedio de cobro a 30 días, esperando que las
ventas aumenten en un 25% y la estimación de cuentas incobrables pasaría
del 3% actual al 2%.
Suponiendo un rendimiento de la inversión en el mercado del 19%, Determine
la factibilidad de aplicar el cambio propuesto. Razone su respuesta.

5. Una empresa fabricante de bateas, realiza todas sus ventas a crédito, vende
actualmente a crédito 250.000 Un. a un precio de Bs. 20.000,00 c/u. El costo
total por Un. es de Bs. 16.000,00 y el costo variable Bs. 13.000,00.
Actualmente su plazo promedio de cobro es de 48 días, la empresa estudia la
posibilidad de restringir sus estándares de créditos ofreciendo un descuento
por pronto pago del 10%, si el pago de las cuentas se realiza en los 25 días
después de haberse efectuado la venta de la mercancía, llevándo el plazo
promedio de cobro a 40 días, esperando que las ventas aumenten en un 20% y
que el 70% de las mismas aprovechen el descuento.
Suponiendo un rendimiento de la inversión en el mercado del 20%, Determine
la factibilidad de aplicar el cambio propuesto. Razone su respuesta.

6. La empresa “Cristo Vive C.A.” fabricante de anzuelos para pescas marítimas,

realiza todas sus ventas a crédito, vende actualmente a crédito 150.000
anzuelos a un precio de Bs. 300,00 c/u. El costo total por Un. es de Bs. 260,00
y el costo variable Bs. 230,00. Actualmente su plazo promedio de cobro es de
40 días, la empresa estudia la posibilidad de flexibilizar sus estándares de
créditos llevándo el plazo promedio de cobro a 72 días, esperando que las
ventas aumenten a 170.000 Un y la estimación de cuentas incobrables pasaría
del 0.5% actual al 2%.
Suponiendo un rendimiento de la inversión en el mercado del 18%, Determine
la factibilidad de aplicar el cambio propuesto. Razone su respuesta.