Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
PRESENTACIÓN .................................................................................................................................................................................... 4
COMPETENCIAS A DESARROLLAR ........................................................................................................................................................ 5
PRODUCTO A LOGRAR CON EL DESARROLLO DE LA GUIA PRÁCTICA................................................................................................... 5
TEMA 1................................................................................................................................................................................................. 6
FUNDAMENTOS DE LOS PROYECTOS DE INVERSIÓN ...................................................................................................................... 6
LECCIÓN N°1 ............................................................................................................................................................................. 6
LECCIÓN N°2 ............................................................................................................................................................................. 7
TEMA 2................................................................................................................................................................................................. 8
LOS PROYECTOS DE INVERSIÓN, CLASIFICACIÓN Y EL CICLO DEL PROYECTO ................................................................................. 8
LECCIÓN N° 3............................................................................................................................................................................. 8
3.1. CLASES DE PROYECTOS DE INVERSIÓN .................................................................................................................... 8
3.2. PARTES DE UN PROYECTO DE INVERSIÓN ............................................................................................................... 9
3.3. EL CICLO DEL PROYECTO DE INVERSIÓN ................................................................................................................ 10
LECCIÓN N° 4........................................................................................................................................................................... 10
4.1. Investigación de mercados y los proyectos de inversión ...................................................................................... 10
4.2. La investigación científica y los proyectos de inversión ........................................................................................ 11
4.3. La planificación y la generación de proyectos de inversión .................................................................................. 11
TEMA 3............................................................................................................................................................................................... 12
ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN ............................................................................................................................ 12
LECCIÓN N°5 ........................................................................................................................................................................... 12
5.1. Promotores (Inversionistas)................................................................................................................................... 12
5.2. Objetivos del Proyecto de Inversión ...................................................................................................................... 12
5.3. Justificación del Proyecto de Inversión.................................................................................................................. 13
5.4. Descripción del Proyecto de Inversión................................................................................................................... 13
LECCIÓN N° 6........................................................................................................................................................................... 13
6.1. Objetivos del estudio de mercado ......................................................................................................................... 13
6.2. Características del estudio de mercado ................................................................................................................. 14
LECCIÓN 7 ............................................................................................................................................................................... 15
7.1. Identificación del Producto .................................................................................................................................... 15
7.2. Características de consumo.................................................................................................................................... 16
7.3. Características técnicas más resaltantes del producto.......................................................................................... 17
7.4. Condiciones Económicas del Producto .................................................................................................................. 18
7.5. Tipo de mercado al que pertenecen ...................................................................................................................... 20
LECCIÓN 8 ............................................................................................................................................................................... 21
8.1. Delimitación geográfica del mercado .................................................................................................................... 21
LECCIÓN 9 ............................................................................................................................................................................... 22
9.1. Segmentación de la Población ............................................................................................................................... 23
9.2. Población Total del mercado.................................................................................................................................. 24
9.3. Población por sexo y área ...................................................................................................................................... 25
9.4. Población según edad ............................................................................................................................................ 25
9.5. Segmentación según estratos de niveles de ingresos............................................................................................ 27
9.6. Segmentación profunda del mercado (opcional) .................................................................................................. 28
9.7. Segmentación según variables pictográficas ......................................................................................................... 28
9.8. Variables de conducta - tasa de utilización........................................................................................................... 29
9.9. Estimación de la demanda del producto del mercado .......................................................................................... 29
9.10. Proyección de la demanda................................................................................................................................ 31
1
LECCIÓN 10 ............................................................................................................................................................................. 34
10.1. Identificación de las principales empresas competidoras ............................................................................... 35
10.2. Capacidad instalada utilizada en los últimos años por los competidores........................................................ 36
10.3. Análisis de precios del producto en el mercado............................................................................................... 36
10.4. Volúmenes de producción del producto .......................................................................................................... 37
10.5. Proyección de la Oferta del producto............................................................................................................... 38
LECCIÓN 11 ............................................................................................................................................................................. 39
LECIÓN 12 ............................................................................................................................................................................... 40
12.1. Identificación de las empresas intermediarias:................................................................................................ 40
12.2. La distribución del producto............................................................................................................................. 41
12.3. Canales de distribución..................................................................................................................................... 41
12.4. Almacenamiento infraestructura y equipo ...................................................................................................... 41
TEMA 4............................................................................................................................................................................................... 44
ESTUDIO TECNICO ........................................................................................................................................................................ 44
LECCIÓN 13 ............................................................................................................................................................................. 44
13.1. Concepto ........................................................................................................................................................... 44
13.2. Factores que determinan el tamaño del proyecto........................................................................................... 44
TEMA 5............................................................................................................................................................................................... 46
LOCALIZACIÓN.............................................................................................................................................................................. 46
LECCIÓN 14 ............................................................................................................................................................................. 46
LECCIÓN 15 ............................................................................................................................................................................. 47
LECCIÓN 16 ............................................................................................................................................................................. 48
16.1. Factores de macrolocalización.......................................................................................................................... 48
16.2. Factores Microlocalizantes ............................................................................................................................... 48
16.3. Técnicas de localización .................................................................................................................................... 49
TEMA 6............................................................................................................................................................................................... 53
INGENIERÍA DEL PROYECTO.......................................................................................................................................................... 53
LECCIÓN 17 ............................................................................................................................................................................. 53
17.1. Descripción y especificaciones del producto.................................................................................................... 53
17.2. Capacidad y programa de producción .............................................................................................................. 54
LECCIÓN 18 ............................................................................................................................................................................. 55
18.1. Descripción del Proceso de Producción............................................................................................................ 55
LECCIÓN N° 19......................................................................................................................................................................... 57
19.1. Requerimiento de estudios adicionales ........................................................................................................... 57
19.2. Requerimiento de terrenos e infraestructura .................................................................................................. 57
19.3. Contrato de patentes, marcas y/o licencias. .................................................................................................... 58
19.4. Requerimiento Tecnología – Máquinas, equipos, herramientas, vehículos, otros activos ............................. 58
19.5. Requerimiento de muebles y equipos de oficina ............................................................................................. 59
19.6. Requerimiento de equipos y materiales de laboratorio .................................................................................. 60
19.7. Requerimiento de insumos y materia prima para el proceso productivo ....................................................... 61
19.8. Requerimiento de personal para la Planta Industrial ...................................................................................... 61
19.9. Requerimiento de vestuario para el proceso de producción ........................................................................... 61
19.10. Requerimiento de capacitación........................................................................................................................ 62
19.11. Detalle de la distribución del terreno............................................................................................................... 62
19.12. Organización y Administración......................................................................................................................... 64
TEMA 7............................................................................................................................................................................................... 66
INVERSIONES DE UN PROYECTO DE INVERSIÓN ........................................................................................................................... 66
2
LECCIÓN N° 20......................................................................................................................................................................... 66
TEMA 8............................................................................................................................................................................................... 68
EL FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO ........................................................................................................................................... 68
LECCIÓN N° 21......................................................................................................................................................................... 68
TEMA 9............................................................................................................................................................................................... 69
LOS COSTOS Y LOS INGRESOS....................................................................................................................................................... 69
LECCIÓN N° 22......................................................................................................................................................................... 69
LECCIÓN N°23 ......................................................................................................................................................................... 71
23.1. Costos Administrativos ..................................................................................................................................... 71
23.2. Costos de Fabricación u Operación .................................................................................................................. 72
23.3. Costos de Comercialización .............................................................................................................................. 73
23.4. Costos Financieros ............................................................................................................................................ 74
23.5. El Presupuesto de ingresos y Costos................................................................................................................. 75
TEMA 10............................................................................................................................................................................................. 76
EL FLUJO DE CAJA, INDICADORES DE RENTABILIDAD Y ELECCIÓN DE ALTERNATIVAS .................................. 76
LECCIÓN N° 24......................................................................................................................................................................... 76
3
PRESENTACIÓN
El curso, forma parte del plan de estudios. Considera el desarrollo de temas teórico y
práctico de relevante importancia en la formación del profesional, y está orientada a
lograr que el estudiante desarrolle sus capacidades de análisis crítico, reflexivo y
constructivo sobre la formulación y evaluación de proyectos de inversión privados.
El desarrollo del curso tiene como finalidad que el estudiante obtenga pleno dominio y
proceda a aplicar correctamente las variables del mercado, de ingeniería, localización,
tamaño de planta, inversión, financiamiento de proyectos y criterios de rentabilidad, a
efectos de tomar decisiones en la implementación de negocios a través de proyectos de
inversión, en el ámbito nacional e internacional competitivamente.
4
COMPETENCIAS A DESARROLLAR
Así mismo diseña y desarrolla proyectos de inversión, con criterios económicos de maximización
de beneficios con eficiencia en los diferentes tipos de mercado en los negocios nacionales y la
correcta utilización de los factores de la producción empresarial.
5
TEMA 1
FUNDAMENTOS DE LOS PROYECTOS DE INVERSIÓN
LECCIÓN N°1
Conceptos Básicos
Es una propuesta de acción técnico económica para resolver una necesidad utilizando un
conjunto de recursos disponibles, los cuales pueden ser, recursos humanos, materiales y
tecnológicos entre otros. Es un documento por escrito formado por una serie de estudios que
permiten al emprendedor que tiene la idea y a las instituciones que lo apoyan saber si la idea es
viable, se puede realizar y dará ganancias.
Tiene como objetivos aprovechar los recursos para mejorar las condiciones de vida de una
comunidad, pudiendo ser a corto, mediano o a largo plazo. Comprende desde la intención o
pensamiento de ejecutar algo hasta el término o puesta en operación normal.
Responde a una decisión sobre uso de recursos con algún o algunos de los objetivos, de
incrementar, mantener o mejorar la producción de bienes o la prestación de servicios.
6
este también se verán beneficiados los proyectos o poblaciones a quienes va dirigido. Un
proyecto puede ser de carácter público o de carácter privado”
LECCIÓN N°2
DIFERENCIAS ENTRE UN PROYECTOS DE INVERSIÓN PRIVADO Y UN PROYECTOS DE INVERSIÓN
PÚBLICO
Se puede clasificar un proyecto de inversión de la siguiente manera:
Por su naturaleza de inversión
Proyecto privado:
Orientación al beneficio (bienes y servicio)
Indicador: Costo – beneficio (B/C)
Proyecto público:
SNIP – Sistema Nacional de Inversión Pública
Orientación a la comunidad, bienestar social. Estos proyectos de inversión tratan sobre
la viabilidad social de construcción infraestructura económica del país (colegios,
carretera, pistas y veredas, postas médicas, etc)
Indicador: Costo – efectividad (indicador percapita)
7
Operadores del SNIP
UT: Unidad Formuladora
UE: Unidad Ejecutora
Los Proyectos de Inversión Publica tienen una vigencia de 10 años.
TEMA 2
LOS PROYECTOS DE INVERSIÓN, CLASIFICACIÓN Y EL CICLO DEL
PROYECTO
LECCIÓN N° 3
TIPOLOGIA DE PROYECTOS DE INVERSION
3.1. CLASES DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
Producción de bienes: Industria, agropecuarias, minero, pesqueros.
Integración Horizontal (Porter)
Producto
Insumo final
Personal
8
Proyectos Sectoriales
Agrícolas
Agroindustriales
Mineros
Etc.
Luego de este paso seguimos con lo que es el Estudio Técnico, nos permite conocer cuál es la
capacidad instalada que debe poseer nuestro proyecto, su localización. Nos permite conocer
cuáles son los insumos necesarios y la tecnología necesaria para el proceso productivo.
9
3.3. EL CICLO DEL PROYECTO DE INVERSIÓN
Etapa de Pre – inversión
Conjunto de ideas, estudio que se realizan con el fin de verificar la viabilidad del proyecto, nos
permite tener una idea si realizamos la inversión o no.
Idea: son elementos subjetivos, que capta la de idea de generar mayor beneficios,
mediante la implementación de un proyecto.
Perfil del proyecto: conjunto de información y análisis inminente cualitativo que
permite al identificación de indicios de éxito.
Estudio de pre factibilidad: es el conjunto de información cualitativa y cuantitativa que
permite determinar con mayor nivel de rigor las alternativas que podría ser más viables.
Estudio de factibilidad: conjunto de antecedentes cualitativos y cuantitativos muy
rigurosa, con información de primera instancia. Hay mayor nivel de confianza con
relación a la investigación, se acepta o se rechaza el proyecto con esta.
Etapa de inversión
Comprende el desarrollo de actividades que permiten realizar la implementación del proyecto.
Es la etapa donde se realiza la inversión propiamente dicha, se realizan las negociaciones,
licitaciones, compras de terreno, licencia, contratación, etc.
Estudio definitivo y Expediente técnico: Consiste en la elaboración del estudio
definitivo y/o expediente técnico.
Estudio del proyecto: Se procede a construir la planta industrial, en base al expediente
técnico
LECCIÓN N° 4
LA GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIOS Y PROYECTOS DE INVERSIÓN
4.1. Investigación de mercados y los proyectos de inversión
El estudio de mercado, los sondeos de mercado
10
4.2. La investigación científica y los proyectos de inversión
Los resultados de la investigación científica generan ideas de proyectos de inversión
multisectorial
La planificación:
Es un proceso mediante el cual se hacen previsiones acerca de actividades, acciones con el fin
de obtener un producto, una meta o un objetivo.
• Trabajar con márgenes de certidumbre
• Planificar: Estructurar el futuro
• Planificar: Prever el curso de acciones hacia una meta
• Management, profit
11
• Plan de largo plazo : Más de 4 años al futuro.
TEMA 3
ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN
LECCIÓN N°5
IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO
En esta etapa se procede a identificar la idea de negocios que se quiere desarrollar, es decir cuál
va ser su naturaleza, producción de bienes o de servicios, y el plantear una Denominación del
Proyecto.
12
Ser realizables, que se lleve a la practica
Deben estar en función al logro del proyecto.
Palabras como apoyar, coordinar, colaborar no deben ser utilizadas para el planteamiento de
los objetivos.
LECCIÓN N° 6
CONSIDERACIONES PARA EL ESTUDIO DE MERCADO
Se entiende por mercado el área en que confluyen las fuerzas de la oferta y demanda para
realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados.
13
• Identificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad de
brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos existentes en el mercado.
• Conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a los
usuarios.
• Dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado en el
mercado. Una demanda insatisfecha clara y grande, no siempre indica que pueda
penetrarse con facilidad en ese mercado, ya que éste puede estar en manos de un
monopolio u oligopolio.
d) El objeto de la investigación siempre debe tener como objetivo final servir como base para
la toma de decisiones.
a) Definición del problema. Tal vez ésta es la tarea más difícil, ya que implica que se tenga
un conocimiento completo del problema. Si no es así, el planteamiento de solución será
incorrecto. Debe tomarse en cuenta que siempre existe más de una alternativa de
solución y cada alternativa produce una consecuencia Necesidades y fuentes de
14
información. Existen dos tipos de fuentes de información: las fuentes primarias, que
consisten básicamente en investigación de campo por medio de encuestas, y las fuentes
secundarias, que se integran con toda la información escrita existente sobre el tema, ya
sea en estadísticas gubernamentales (fuentes secundarias ajenas a la empresa) y
estadísticas de la propia empresa (fuentes secundarias provenientes de la empresa). El
investigador debe saber exactamente cuál es la información que existe y con esa base
decidir dónde realizará la investigación.
c) Procesamiento y análisis de los datos. Una vez que se cuenta con toda la información
necesaria proveniente de cualquier tipo de fuente, se continúa con el procesamiento y
análisis. Recuerde que los datos recopilados deben convertirse en información útil que
sirva como base en la toma de decisiones, por lo que un adecuado procesamiento de tales
datos es vital para cumplir ese objetivo. Este análisis también se estudiará en partes
posteriores.
LECCIÓN 7
EL PRODUCTO
7.1. Identificación del Producto
Indicar si es un producto individual o una mezcla de productos, si hablamos de un producto
individual nos referimos a un solo producto y a una sola marca, en cambio una mezcla o línea de
productos, es una marca, con varias clases de productos, como pueden ser variedades de lácteos
como es la marca Gloria y demás productos.
15
7.2. Características de consumo
a) Forma de uso
En este punto se debe describir como es la forma de uso que tiene el producto, por
ejemplo, en el caso de una prenda de vestir, por ejemplo una camisa, se describirá de la
siguiente manera: este producto es una prenda de vestir masculina, la cual se coloca en
el torso del individuo, para poder cubrir esta zona.
b) Funcionamiento
Aquí se indica si el producto requiere un almacenamiento previo antes de consumo, si
necesita un microclima, cuales son los requisitos para poder usar el producto o poder
consumirse, indicar si una vez abierto el envase necesita ciertos requisitos, etc. Por
ejemplo en el caso de una mermelada se describiría de la siguiente forma:
Una vez que el usuario haya comprado el producto, si piensa consumirlo dentro de un
cierto tiempo, es necesario el almacenarlo en un lugar fresco
c) Envase
En este punto se indica que tipo de envase debe utilizar el producto, o que utilizara, de
que material es este envase, de qué tamaño, que características físicas tiene, su forma,
su contextura, su peso, de que esta acompañado y como todo esto afectara a la
conservación y a la imagen del producto.
d) Etiquetado
Se debe colocar toda la información necesaria para la seguridad del consumidor como:
16
Fecha de elaboración
Fecha de vencimiento
Contenido neto
Precauciones
Ingredientes
Información nutricional
Identificación de la Empresa
Información servicio al cliente
e) Embalaje
Aquí se describe el tipo de embalaje que se utilizara para el correcto transporte del
producto, teniendo incidencia en lo referido de la conservación y seguridad del
producto, este punto está ligado con el Estudio Técnico, con relación al almacenamiento
del producto y su transporte hasta el consumidor final.
Por ejemplo
Características microbiológicas
17
Se especifica cuáles son las características microbiológicas, como la levadura,
los hongos, si está libre de ciertos microbios como la salmonella, E.Colli, etc
Por lo tanto se debe de cumplir con las recomendaciones de conservación para no poner
en riesgo la salubridad del consumidor final. En caso de que el producto no fuera
perecible, la duración no sería un problema.
c) Especificaciones de rotulación
Se debe tomar en cuenta lo siguiente:
Localidad o dirección del producto
Clave, código o serie de producción
Lista de los ingredientes utilizados en orden, decreciente de proporciones.
Nombre o razón Social del productor.
Envasador, vendedor.
Fecha de producción
Fecha de vencimiento
Peso neto
Número de lote
Registro sanitario
Certificaciones
18
a) Tipo de producto
A qué tipo de producto pertenece
Sustituto: Un bien se considera sustituto de otro, en tanto uno de ellos puede ser
consumido o usado en lugar del otro en alguno de sus posibles usos. Como ejemplo
tenemos a la mermelada, sustitos de mermelada son: palta, manjar, jaleas, etc.
Bien normal: Un bien normal es aquel que al aumentar la renta del consumidor, también
aumenta la demanda de dicho bien. Por ejemplo, con respecto a los zapatos
comprobamos que Laura tiene una renta de 10000 unidades monetarias anuales y
compra 2 pares de zapatos al año. Si su renta aumenta 30000 unidades monetarias su
consumo será de 4 zapatos.
Bien inferior: Es decir bienes de mala calidad que cuando aumenta el ingreso disminuye
las adquisiciones de estos bienes
Bien de consumo: Con bienes usados para el consumo y no para generar riqueza, por
ejemplo un automóvil como taxi es un bien de capital, pero uno usado para una familia
es un bien de consumo.
Bien perecible: Se refiere a la vida útil de producto. Un producto perecible es aquel que
tiene una corta vida útil, por ejemplo la mermelada tiene una vida útil de 2 años, si es
que no se consume.
19
Bien duradero: Un producto durable es aquel que tiene una larga vida útil y se señala
en el empaque, condiciones físicas y químicas, por ejemplo textiles.
Monopolio
Una empresa vende un producto que no venden los demás. No tienen sustitutos
cercanos. Pueden ser commodities o productos con alto valor agregado. El monopolio
decide el precio del mercado.
Concesión que da el
Un único producto.
Estado a una empresa
Una única empresa
para producir un bien
El mercado es la empresa
(luz, agua, teléfono)
Oligopolio
Compiten pocas empresas, producción de commodities o bienes con valor agregado,
tienen relativa influencia en el precio. Ejercen poder en el mercado, tienden a precios
más altos.
Competencia Monopolística
Son productos con valor agregado, existen muchas empresas que se dedican a este tipo
de negocio. Compiten bajo la base de la diferenciación.
20
Tienen relativa influencia en el precio
La herramienta básica de estas empresas es el: precio, Marketing y la Diferenciación
LECCIÓN 8
EL ESTUDIO DE MERCADO
8.1. Delimitación geográfica del mercado
a) Que es Mercado?
El mercado es aquel lugar donde hay un comprador y vendedor. Organizaciones o individuos con
necesidades o deseos que tienen capacidad y que tienen la voluntad para comprar bienes y
servicios para satisfacer sus necesidades.
El mercado es también el ambiente social que propicia las condiciones para el intercambio.
En otras palabras debe interpretarse como la institución y organización social a través de la cual
los ofertantes (productores y comercializadores) y demandantes (consumidores o compradores)
de un determinado tipo de bien o de servicio están en estrecha relación comercial a fin de
realizar abundantes transacciones comerciales.
En base a la clasificación de Proyecto vistos anteriormente se debe indicar a qué tipo de mercado
corresponde el proyecto de inversión
b) Mercado Nacional
c) Mercado regional
d) Mercado Local
21
LECCIÓN 9
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Que es demanda?
Es la cantidad de bienes y servicios que los compradores están dispuestos a adquirir en un
determinado tiempo, a un precio.
El principal propósito que se persigue con el análisis de la demanda es determinar y medir cuáles
son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio,
así como determinar la posibilidad de participación del producto del proyecto en la satisfacción
de dicha demanda.
La demanda es función de una serie de factores, como son la necesidad real que se tiene del
bien o servicio, su precio, el nivel de ingreso de la población, y otros, por lo que en el estudio
habrá que tomar en cuenta información proveniente de fuentes primarias y secundarias, de
indicadores econométricos, etcétera.
Para los efectos del análisis, existen varios tipos de demanda, que se pueden clasificar como
sigue:
En relación con su oportunidad, existen dos tipos:
Demanda insatisfecha, en la que lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir
22
Los requerimientos del mercado.
23
Variables demográficas:
Edad, sexo
Profesión, ocupación
Lugar de procedencia
Estado civil, N° miembros de la familia
Nivel adquisitivo
Área urbana, rural
Variables Sicográficas:
Personalidad
Estilo de vida
Actitudes
Variables de conducta:
Índice de consumo
Índice de compra
Marca habitual de compra
Lealtad de marca
En el caso de que el Proyecto de Inversión sea a nivel nacional, regional o local, se recomienda
consultar a la institución de estadística de censo que se tiene en el país, por ejemplo en el caso
de Perú es recomendable realizar lo siguiente:
Ir a la INEI (Instituto nacional de estadística e Informática: la información estadística en el
instituto nacional estadístico nos permite ver el compendio estadístico de la localidad del 2015
totalmente terminado. Si es distrital ver toda la población distrital si es regional toda la población
regional.
Ejemplo
24
POBLACION TOTAL
(N° Habitantes)
DESCRIPCION
AÑOS DISTRITO G.
POBLACION TOTAL DISTRITO TACNA
ALABARRACIN
1
2
3
4
5
6
7
8
Cens o 2007
Cens o 1993
Fuente: Ins ti tuto Na ci ona l de Es ta di s ti ca . Ofi ci na de es ta di s ti ca y proyecci ones . Li ma Perú
* Poba l a ci ón a pa rti r del 2007 ha ci a a rri ba s on da tos proyecta dos por el INEI
25
(Ver siguiente cuadro)
Población según grupos de edad región e Tacna %
Variable /
2010 2011 2012 2013
Indicador
Urbana Total 100,0 100,0 100,0 100,0
0-14 27,6 27,3 26,9 26,6
15-64 68,1 68,2 68,4 68,6
65 y más 4,3 4,5 4,7 4,8
Hombre 100,0 100,0 100,0 100,0
0-14 27,5 27,2 26,9 26,6
15-64 68,3 68,4 68,6 68,7
65 y más 4,2 4,4 4,5 4,7
Mujer 100,0 100,0 100,0 100,0
0-14 27,7 27,3 27,0 26,6
15-64 67,9 68,1 68,2 68,4
65 y más 4,4 4,6 4,8 5,0
Rural Total 100,0 100,0 100,0 100,0
0-14 24,3 23,8 23,4 22,9
15-64 68,4 68,7 69,0 69,3
65 y más 7,3 7,5 7,6 7,7
Hombre 100,0 100,0 100,0 100,0
0-14 22,2 21,7 21,2 20,8
15-64 70,9 71,3 71,6 71,9
65 y más 6,9 7,0 7,2 7,3
Mujer 100,0 100,0 100,0 100,0
0-14 27,0 26,6 26,1 25,7
15-64 65,1 65,4 65,7 66,0
8,0
65 y más 7,9 8,2 8,3
Fuente: INEI
Con este cuadro anterior de participación de la población segunda edades de la región de Tacna.
Se estima la población del mercado. En consecuencia queda el cuadro definitivo siguiente:
26
Y en forma definitiva, del cuadro anterior se toma únicamente el total, de manera que quedaría
el siguiente cuadro resumen total según edad.
POBLACION TOTAL
SEGMENTADA SEGÚN SEXO Y
AREA URBANO Y RURAL Y
SEGÚN EDAD
(N° Habitantes)
POBLACION TOTAL
Total TOTAL
1
2
3
4
5
6
7
8
Censo 2007
Censo 1993
Tomando como referencia el cuadro anterior se aplicaría los % que indican corresponden
los habitantes según los estratos de niveles de ingresos seleccionados para el producto
objeto de estudio
El cuadro queda finalmente de acuerdo a lo siguiente:
27
POBLACION TOTAL
SEGMENTADA SEGÚN
NIVELES DE INGRESOS
(N° Habitantes)
POBLACION TOTAL
Total TOTAL
1
2
3
4
5
6
7
8
Censo 2007
Censo 1993
28
• Que valores
• Actitudes
• Forma de vida
• Costumbres
• Idiosincrasia
Por ejemplo en el caso de una mermelada, tenemos que por cada pan con mermelada que
consume una persona se consume 5 gr de mermelada, entonces al día tenemos un promedio de
4 panes de mermelada, 2 en la mañana y 2 en la cena, lo cual nos da al día un aproximado de 20
gr de mermelada día por persona.
Luego debemos considerar que solo 3 días por semana se suele consumir este producto y
además tener en consideración que no todos los meses se consume, en solo 9 meses al año,
entonces calculando tenemos 40 gr al mes y 2160 gr de mermelada por persona al año.
• Fidelidad de la marca.
Preferencias de marcas, de alta o baja calidad con relación al producto.
• Búsqueda de beneficio
Indicar que beneficio busca el consumidor a comprar el producto (prestigio,
salud, ahorro, etc)
• Utilización de producto final
Cual va ser el uso final (consumo individual, repostería, etc)
• Nivel de listo para consumir
Si el consumidor final busca que el producto se encuentre totalmente elaborado, o es que
se necesita de ciertos requisitos para consumirlo (cocción, calentado, desinfectado)
29
En las variables conductuales podemos determinar cuál será la tasa de utilización o tasa de
consumo del producto, cada cuanto tiempo y en qué cantidad se consume el producto por
persona.
Por ejemplo en el caso de una mermelada, tenemos que por cada pan con mermelada que
consume una persona se consume 5 gr de mermelada, entonces al día tenemos un promedio de
4 panes de mermelada, 2 en la mañana y 2 en la cena, lo cual nos da al día un aproximado de 20
gr de mermelada día por persona.
Luego debemos considerar que solo 3 días por semana se suele consumir este producto y
además tener en consideración que no todos los meses se consume, en solo 9 meses al año,
entonces calculando tenemos 40 gr al mes y 2160 gr de mermelada por persona al año.
Ejemplo:
DEMANDA DEL PRODUCTO
Consumo
Población Consumo
Años percapita
final total en gr
(gr)
30
DEMANDA DEL
PRODUCTO
(Gramos)
Consumo
Años
total en gr
1 7,965,000
2 7,830,000
3 7,830,000
4 7,560,000
5 7,290,000
6 6,750,000
7 6,480,000
8 5,940,000
Censo 2007 5,670,000
Censo 1993 5,400,000
De esta manera concluye con el estudio de la demanda actual del producto en estudio
b) Proyecciones
Método de la línea de la tendencia
31
Ejemplo:
Se pide proyectar la demanda de Olivo para los siguientes dos años
Se tiene la información del consumo de un producto:
CONSUMO OLIVO
Consumo TM
Años
Olivo
2015 2012901
2014 2334158
2013 2434380
2012 2325731
2011 2613248
2010 2870641
Y= a+bx
Dónde:
a= Consumo Autónomo
b= Propensión marginal a consumir o pendiente de la curva de demanda
c= Consumo de Olivo
x=t= Tiempo (Años)
n ƩXY - ƩX ƩY
b=
n Ʃx² - (Ʃx)²
a= ӯ - bẋ
Desarrollando el ejemplo:
32
CUADRO DE DETERMINACIÓN DE VALORES
Años X=T Y=C (XY) X²
2015 1 2012901 2012901 1
2014 2 2334158 4668316 4
2013 3 2434380 7303140 9
2012 4 2325731 9302924 16
2011 5 2613248 13066240 25
2010 6 2870641 17223846 36
Ʃ 21 14591059 53577367 91
DATOS
n= 6
Ʃxy = 53577367
Ʃx = 21
Ʃy = 14591059
Ʃx² = 91
ӯ = 2431843.2
ẋ= 3.5
15051963
b= = 143,352
105
a= 1930111
Aplicando ecuaciones:
Y= a+bx
c= a+b(t)
33
Y= 1930111.1 + 143352 x
Y= 1930111.1 + 143352 (t)
Proyectando el consumo de Olivo para los años 2016 y 2017 se tienen los siguientes
resultados finales:
C 2016= 2933575.267
C 2017= 3076927.295
LECCIÓN 10
ANÁLISIS DE LA OFERTA
OFERTA; Es la cantidad de bienes y servicios que la empresa está dispuesta a producir en un
periodo determinado, a un determinado nivel de precios manteniéndose constante
del resto.
34
Bienes sustitutos: al igual que la demanda estos bienes como los complementarios
afectan a la oferta.
Nivel tecnológico: Mientras mayor sea el nivel tecnológico de la empresa, esta podrá
tener una oferta mayor a un costo menor.
Costos de producción: Depende del capital de trabajo que tiene la empresa para poder
producir, no puede superar ese límite.
Capacidad instalada: Otro limite que tiene la empresa es su capacidad instalada, es la
capacidad de producción que tiene una empresa para producir, generalmente cuando
una empresa recién entra al mercado, hace uso de una parte de su capacidad instalada,
para no desgastar su maquinaria, pasando el tiempo, la empresa va aumentado su
capacidad instalada.
Debemos analizar la oferta de otras empresas del mismo rubro sobre el área donde trabajan,
ver cómo están estructuradas las empresas, ver la capacidad instalada. La capacidad instalada
tiene un nivel tecnológico.
35
Importa SAC D. Pocollay BAJO
Andina SAC D. Pocollay REGULAR
Milán SAC D. Calana BUENO
10.2. Capacidad instalada utilizada en los últimos años por los competidores
Averiguar e indagar sobre principales empresas competidores, que capacidad instalada están
utilizando los últimos años
Capacidad instalada Competidores
EMPRESA Capacidad instalada utilizada
Riquísima SAC 60%
Delicia SAC 70%
Importa SAC 70%
Andina SAC 80%
Milán SAC 70%
año Precios
2015 18
2014 1.6
2013 1.58
2012 1.5
2010 1.45
36
2009 1.4
2008 1.2
2007 1.2
2015 1.4
2014 1.5
2013 1.6
Paso Uno:
Una de las alternativas para hallar la oferta del mercado se puede obtiene a partir de las
producciones de las empresas que participan en el mercado
Ejemplo:
GravesJams 19,620 22,506 24,003 24,333 25,348 18,415 31,132 30,540 34,215 43,967
Pépinières PLANFOR 4,374 4,379 4,384 4,389 4,181 4,756 4,435 4,367 5,400 5,151
Huzar 9,939 10,339 10,739 11,139 5,273 9,939 11,742 1,577 8,716 10,289
Mr. Millers 13,080 15,004 16,002 16,222 16,899 12,276 20,754 20,360 22,810 29,311
Amish Buggy 6,540 7,502 8,001 8,111 8,449 6,138 10,377 10,180 11,405 14,656
Simple Homemade 13,080 15,004 16,002 16,222 16,899 12,276 20,754 20,360 22,810 29,311
TOTAL 66,634 74,735 79,132 80,417 78,040 63,801 100,436 88,382 118,001 141,563
Paso dos:
37
Se elabora el cuadro de oferta del producto
OFERTA PRODUCTO
Debemos hallar la tasa de crecimiento de la oferta la igual que en la demanda, con la serie
histórica ya planteada anteriormente. Con la siguiente formula:
Oferta 2000: x
Oferta 2010: y
Periodo: 10 años
Tasa de crecimiento: (√(10&y/x))- 1
Luego para determinar la proyección de cada año se utilizara la misma fórmula que se utilizó
para hallar la demanda proyectada:
Pf=Pi (1+i)n
Dónde:
Pf: Oferta final
38
Pi: Oferta inicial
1: parámetro
I: tasa de crecimiento de oferta
N: número de años
Resultados de la proyección:
Proyeccion de la Oferta del producto
Oferta en
Oferta (kg)
año Oferta (gr) unidades
Proyectado
de 400 gr
2013 308,888 308,888,116.78 772,220
2014 347,568 347,568,416.29 868,921
2015 391,092 391,092,429.40 977,731
2016 440,067 440,066,706.77 1,100,167
2017 495,174 495,173,753.95 1,237,934
2018 557,182 557,181,542.77 1,392,954
2019 626,954 626,954,213.80 1,567,386
2020 705,464 705,464,119.02 1,763,660
2021 793,805 793,805,372.50 1,984,513
2022 893,209 893,209,097.98 2,233,023
Proyección de la Oferta
Oferta en
año unidades
de 400 gr
2013 772,220
2014 868,921
2015 977,731
2016 1,100,167
2017 1,237,934
2018 1,392,954
2019 1,567,386
2020 1,763,660
2021 1,984,513
2022 2,233,023
LECCIÓN 11
BALANCE OFERTA DEMANDA
39
Una vez determinada la demanda y oferta proyectada se procede a realizar una resta entre la
demanda y la oferta, con el fin de encontrar un saldo, el cual denominaremos Demanda
insatisfecha, esta es la demanda que la competencia no llega a vender, si la demanda
insatisfecha es negativa, quiere decir que hay un exceso de oferta, lo cual no es conveniente
entrar a este tipo de negocios, pero haciendo uso de una buena estrategia de marketing y
comercialización, es posible lograr éxito
Balance Oferta Demanda del producto
LECIÓN 12
EL SISTEMA DE COMERCIALIZACIÓN
Se debe conocer cómo operan las empresas competidoras y en base a esto mejorar sus
estrategias o elegir la más conveniente. Para realizar el análisis del sistema de comercialización
del producto objeto del proyecto se debe tomar lo siguiente.
40
12.2. La distribución del producto
La distribución del producto hace referencia a la forma en que los productos son distribuidos
hacia la plaza o punto de venta en donde estarán a disposición, serán ofrecidos o serán vendidos
a los consumidores; así como a la selección de estas plazas o puntos de venta. La distribución
puede ser intensiva, selectiva o exclusiva.
Identificar si la distribución es selectiva. Explicar que tipo de distribución se aplicara: intensiva,
selectiva, exclusiva
FABRICANTE CONSUMIDOR
41
Especificar de:
Infraestructura (Tipo de material, m2, equipos, maquinaria)
Estrategias de almacenamiento (distribución, apilación, material de apoyo)
Conservación de bienes
Administración de inventarios
Estrategia de almacenamiento
Como va ser la distribución de forma horizontal de acuerdo al peso si son de cartón, etc.
Transporte
Se debe elegir el transporte adecuado para los diferentes tipos de productos objeto del
proyecto. Si se tiene un producto perecedero o es un hidrobiológico se deben tener en cuenta
condiciones especiales al momento de elegir el transporte para que los productos no se dañen.
Si es un proyecto de exportación se debe tener en cuenta si el transporte es marítimo, terrestre
o área según las condiciones geográficas y los costos más convenientes.
Ventas:
Las modalidades pueden ser:
Ventas directas
Ventas por correo
Ventas por internet
Ventas por teléfono
Estrategias de posicionamiento
42
En marketing, llamamos posicionamiento a la imagen que ocupa nuestra marca, producto,
servicio o empresa en la mente del consumidor. Este posicionamiento se construye a partir de
la percepción que tiene el consumidor de nuestra marca de forma individual y respecto a la
competencia.
La estrategia de posicionamiento es un proceso mediante el cual se desarrolla una estrategia
que tiene como objetivo llevar a nuestra marca, empresa a la imagen que deseamos.
Promoción
Las formas en las que vamos a promocionar nuestro producto por ejemplo:
Publicidad radial
Periódico
Televisivo
Volantes
Grafitis
Paneles
Venta personalizada
Muestras
Cupones
Regalos
Canjes
Garantías
43
Cambios
Devoluciones
TEMA 4
ESTUDIO TECNICO
LECCIÓN 13
TAMAÑO DE PLANTA
13.1. Concepto
Por tamaño del proyecto entenderemos la capacidad de producción en un período de
referencia.
El tamaño del proyecto debe indicarse en el tipo de unidades que mejor expresen su
capacidad de producción. La cantidad de producto por unidad de tiempo es normalmente la
medida más adecuada. Veamos algunos ejemplos:
Ejemplo:
UNIDADES DE MEDIDA DEL TAMAÑO EN VARIOS PROYECTOS.
44
Es factor orientador más importante y por ello, en su primera aproximación, el
análisis de tamaño debe partir de la información de la demanda insatisfecha
(déficit que debe cubrir la solución propuesta).
b) Financiamiento
Actúa generalmente como el factor restrictivo más importante. La exploración del
volumen de recursos financieros posibles para el proyecto nos indica hasta
dónde se podrá llegar en la búsqueda de alternativas de tamaño (siempre y cuando
la demanda no sea inferior a este límite).
c) Economías de escala
Este es un factor bien importante en proyectos donde se pueden obtener
rendimientos crecientes por concentración de tamaño, lo que se refleja en
costos unitarios menores.
d) Tecnología
La tecnología disponible puede ser factor determinante del tamaño en situaciones
como las siguientes:
e) Localización
Tamaño y localización mutuamente se influyen. Ejemplo: Un mercado en el que se
pueden considerar diferentes alternativas o combinaciones de alternativas, desde
45
una sola ubicación centralizada (que coincidirá con el tamaño global del
proyecto) hasta varias plazas distribuidas estratégicamente, de tamaños menores.
f) Disponibilidad de insumos
Pueden darse alternativas de solución en que el tamaño sea determinado,
limitativamente, por un volumen de insumos disponibles, inferior a los
requerimientos de la demanda o de las posibilidades de financiamiento.
TEMA 5
LOCALIZACIÓN
LECCIÓN 14
IMPORTANCIA
Es importante analizar cuál es el sitio idóneo donde se puede instalar el proyecto, incurriendo
en costos mínimos y en mejores facilidades de acceso a recursos, equipo, etc. El objetivo que
persigue la localización de un proyecto es lograr una posición de competencia basada en
menores cotos de transporte y en la rapidez del servicio. Esa parta es fundamental y de
consecuencias a largo plazo, ya que una vez emplazada la empresa, no es cosa simple cambiar
de domicilio.
46
Por ejemplo en el caso de la localización para proyectos agroindustriales, se encuentra
predeterminada debido a la utilización de recursos naturales fijos en las zona de cultivo, de esta
manera se elimina el análisis de la localización con respecto a la materia prima.
LECCIÓN 15
PROBLEMAS LIGADOS A LA LOCALIZACIÓN
Un mercado en expansión, que requerirá añadir nueva capacidad, la cual habrá que
localizar, bien ampliando las instalaciones ya existentes en un emplazamiento
determinado, bien creando una nueva en algún otro sitio.
47
LECCIÓN 16
FACTORES DE LOCALIZACIÓN
16.1. Factores de macrolocalización
Consiste en la selección de una zona más amplia (nivel país o región), se toma en cuenta el
análisis de criterios predominantemente de tipo económico, social, político. Como los
siguientes:
a) Ambiente político
b) Consideración Geopolítico
c) Política de descentralización
d) Política económica
e) Ambiente social y conflictividad
f) Competitividad de infraestructura económica
48
En proyectos agropecuarios, la calidad de la tierra juega un papel importante al lado de
la disciplina de agua superficial del suelo
f) Clima - estacionalidad
Como es clima en términos de la naturaleza de la producción
g) Los impuestos y los servicios públicos.
Exoneraciones de impuestos. Es uno de los factores más importantes para localizar la
planta y preferible ubicarla cerca de la fuente de energía. Con el agua en cantidades y
calidad puede ser decisiva para la localización. Suministro de internet, entre otros.
h) La calidad de vida
Se relaciona con los niveles de ingresos de la población
2. Asignar un peso a cada factor para indicar su importancia relativa (los pesos deben
sumar 1.00), y el peso asignado dependerá exclusivamente del criterio del
investigador. Y la asignación corresponde a la importancia del factor en el proyecto
que está en elaboración
3. Asignar una escala común a cada factor (por ejemplo, de 0 a 10) y elegir cualquier
mínimo. (Se asigna 10, si la satisfacción del factor es total y disminuye
proporcionalmente con base a este criterio)
49
5. Sumar la puntación de cada sitio y elegir el de máxima puntuación.
0.1 8. 9.
5 Factor Relevante
0 Peso 0
1.00 Mercado 0,16
Poder adquisitivo 0,14
Competencia 0,12
Valor del terreno 0,12
Construcción 0,12
Accesos 0,11
Seguridad 0,10
Energía 0,07
Mano de obra 0,06
TOTAL 1,00
50
Evaluación
V. El Salvador Comas Ate
Valor Pesado Valor Pesado Valor Pesado
6 9 4
5 5 7
2 7 4
6 5 2
4 6 7
8 7 4
5 5 4
4 5 7
9 9 8
51
Estructura de impuestos 0,39 75 70
Recursos y productividad 0,21 60 70
Solución:
Importancia Calificación ponderada
Factor de localización relativa Ciudad A Ciudad B
Capacitación de mano de obra 0,25
Sistema de transporte 0,05
Educación y salud 0,10
Estructura de impuestos 0,39
Recursos y productividad 0,21
Puntuación total 1,00
Ponderación Alternativas
A B C D
Factor de localización del factor (%)
1. Disponibilidad de mano de 20
obra.
2. Calidad de vida 16
3. Sistema de transporte 16
4. Proximidad a los mercados 14
5. Proximidad a los materiales 12
6. Impuestos 12
7. Servicios públicos 10
52
Planteamiento de solución
Ponderación Alternativas
A B C D
Factor de localización del factor (%)
1. Disponibilidad de mano de obra. 20
2. Calidad de vida 16
3. Sistema de transporte 16
4. Proximidad a los mercados 14
5. Proximidad a los materiales 12
6. Impuestos 12
7. Servicios públicos 10
Puntuación Total 100
TEMA 6
INGENIERÍA DEL PROYECTO
LECCIÓN 17
ESPECIFICACIONES TECNICAS Y PROGRAMACIÓN DE LA CAPACIDAD INSTALADA
Concepto Ingeniería del Proyecto
El objetivo general del estudio de ingeniería del proyecto es resolver todo lo concerniente a la
instalación y el funcionamiento de la planta.
Desde la descripción del proceso, adquisición de equipo y maquinaria se determina la
distribución óptima de la planta, hasta definir la estructura jurídica y de organización que habrá
de tener la planta productiva.
53
Se refiere a describir las principales particularidades técnicas del producto, como
son; suavidad, forma, coloración, sabor, peso aproximado, etc.
Un punto importante a destacar que la capacidad instalada que se elija debe estar
ligada o debe influir en la producción diaria, mensual y anual del producto.
54
Programa de producción de Olivo con
relleno
(Kg)
Capacidad Produccion
Año
instalada programada
2015 50% 36,578
2016 50% 36,578
2017 50% 36,578
2018 50% 36,578
2019 70% 47,659
2020 70% 47,659
2021 70% 47,659
2022 70% 47,659
2023 70% 47,659
2024 100% 56,000
2025 100% 56,000
Ejemplo:
LECCIÓN 18
EL PROCESO DE PRODUCCIÓN
18.1. Descripción del Proceso de Producción
El proceso de producción es el procedimiento técnico que se utiliza en el proyecto para obtener
los bienes y servicios a partir de insumos, y se identifica como la transformación de una serie de
materias primas para convertirla en artículos mediante una determinada función de
manufactura.
55
En esta parte del estudio, el investigador procederá a seleccionar una determinada tecnología
de fabricación. Se entenderá por tal el conjunto de conocimientos técnicos, equipos y procesos
que se emplean para desarrollar una determinada función.
En el momento de elegir la tecnología que se empleará, hay que tomar en cuenta los resultados
de la investigación de mercado, pues esto dictará las normas de calidad y la cantidad que se
requieren, factores que influyen en la decisión.
56
Obtención de la pulpa :
Precocción :
Adición de pectina :
Adición de azúcares :
Cocción :
Punto final :
Adición de frutas :
Enfriado :
Envasado :
LECCIÓN N° 19
INGENIERÍA: REQUERIMIENTOS DE ACTIVOS FIJOS, BIENES Y SERVICIOS PARA EL PROYECTO
En esta parte del estudio se plantean los requerimientos necesarios para la planta industrial,
administrativos, organizacionales, comerciales, seguridad, entre otros; que permite poner en
marcha la futura empresas.
Requerimiento de Estudios
(S/.)
Estudio Costo Tiempo ejecucion
Estudio Factibilidad 200,000 6 meses
Expediente técnico 50,000 3 meses
Total 250,000 9 meses
57
Requerimiento de terrenos e infrestructura
(S/.)
descripción Costos
Terreno 600 M2 400,000
Infraesructura 40 M2 3,000,000
Total 3,400,000
Licencias y permisos
Descripción Costo
Licencia de funcionamiento (Municipio) 150
DIGESA 80
DIRCETUR 35
INDECOPI 20
Constitución de la Empresa 350
Certificación Orgánica 38
TOTAL 673
58
Requerimiento de maquinaria, equipo, herramientas, vehiculos y otros
(S/.)
Descripción UM Q PV CT
Maquinaria 30,750
Marmita con batidor (Vulcano) unidad 1 12,000 12,000
Cortador de fruta semi industrial unidad 1 3,750 3,750
Tanque para escaldar unidad 1 6,000 6,000
Despulpadora de frutas unidad 1 7,000 7,000
Pasteurizador unidad 1 1,000 1,000
Envasador unidad 1 300 300
Lavador de frutas unidad 1 700 700
Herramientas 1,850
Balanza (0-50 kg) unidad 1 500 500
Balanza (0-2000 gr) unidad 1 70 70
ph metro unidad 1 70 70
Termometro unidad 1 40 40
Ollas Industriales unidad 5 100 500
Cuchillos unidad 5 5 25
Jarras plasticas (3 lt) unidad 5 20 100
Tinas Plasticas (150 lt) unidad 5 100 500
Juego de cucharas medidoras unidad 2 10 20
Vasos unidad 5 5 25
Equipo 18,500
Computadoras unidad 8 1,000 8,000
Transpaletas manuales unidad 2 400 800
Carretilas manuales unidad 2 350 700
Apiladores unidad 2 500 1,000
Camara frigorifica unidad 2 3,500 7,000
Container unidad 1 1,000 1,000
Vehiculos 6,000
Automovil unidad 1 6,000 6,000
TOTAL 57,100
Se plantea los muebles, enseres y equipos para el desarrollo de las actividades integrales de la
futura empresa.
Las oficinas requieren de muebles y equipos de cómputo, por ejemplo, pero también requieren
lo mismo las actividades comerciales, de finanzas, de la planta industrial
En consecuencia es necesario tomar esas previsiones mediante el organigrama de la empresa a
implementar a efectos de determinar, el futuro persona y sus requerimientos para el desarrollo
de sus funciones.
Ejemplo:
59
Requerimiento de muebeles y equipos de oficina
(S/.)
Descripción UM Q P.U C.T
1. Muebeles de Oficina 70,000
Es critorios Unidad 15 1,200 18,000
Mes as Unidad 8 500 4,000
Sillas Unidad 36 350 12,600
Sillones Unidad 15 700 10,500
Crredenzas Unidad 5 1,300 6,500
Andamiios Unidad 3 800 2,400
Gabetas Unidad 8 1,500 12,000
Mueble biblioteca Unidad 4 1,000 4,000
Total 388,500
Ejemplo:
60
19.7. Requerimiento de insumos y materia prima para el proceso productivo
Se pretende determinar los requerimientos de insumos para la producción según tamaña del
proyecto
Ejemplo:
61
Ejemplo:
Requeriento de vestuario para el proceso productivo
MES AÑO
Descripción UM PU
Q S/. Q S/.
Cubre bocas desechables Unidad 1.5 25 37.5 18 27
Guantes de latex Par 1 200 200.0 12 12
Cofias Unidad 1.5 30 45.0 18 27
Batas Unidad 50 50 2,500.0 600 30,000
Bota industrial Par 400 60 24,000.0 60 24,000.0
TOTAL 26,782.5 54,066.0
19.10.Requerimiento de capacitación
A efectos de iniciar las operaciones industriales y ventas de la futura empresas, es necesario
realizar diferentes capacitaciones al personal técnico y administrativo, a fin de lograr mayor
nivel de productividad y eficiencia
Ejemplo:
Requerimiento de capacitación del personal
(S/.)
Capacitacion tecnica
temas de personas
N° dirigido a C.U costo total
capacitación capacitadas
1 Atencion al cliente Enc. Entre zapatos 1 1,200 1,200
Orientacion en los
2 Enc. Pista bowling 2 1,200 2,400
juegos
Tecnicas de
3 evacuación cajera 2 2,000 4,000
Capacitacion administrativa
temas de personas
N° dirigido a C.U costo total
capacitación capacitadas
1 Marketing mix gerente general 1 1,900 1,900
2 Relaciones humanas Jefe de Logística y Compras 1 2,000 2,000
Administracion y
3 organización jefe de marketing 1 2,500 2,500
62
Distribución de ambientes
AMBIENTES M2
Oficinas
Almacén de insumos
Mantenimiento
Producción
Ventas
Sanitarias
Futuras construcciones
Total
63
19.12.Organización y Administración
Aquí el objetivo es determinar la forma organización cuando este operativo el proyecto.
Este tema debe incluir lo siguiente:
64
Realizando una nota explicativa: Colocar cuales son las funciones de la junta de
accionas, (a que se va a dedicar). En la descripción se debe de ser lo más objetivo y
general posible.
Colocar los puestos y los cargos de los trabajadores y cuantos son cada uno de la
siguiente forma:
a) Junta directiva
La junta directiva tiene la responsabilidad de desarrollar y decidir las disposiciones
legales de la empresa, la de elegir personas competentes para los cargos de cada una
de las oficina y el exigir informes …..
Está conformada por:
Presidente de junta directiva (1)
Accionistas (2)
b) Gerente General
Tiene a su cargo la planificación y dirección de todas las actividades necesarias para
atender las necesidades de la empresa y de los clientes, es un área ejecutiva.
Está conformada por:
Gerente general (1) Definir las funciones del gerente general
Secretaria (1) Definir las funciones de la secretaria
Así sucesivamente se van definiendo los cargos y sus respectivas funciones:
65
TEMA 7
INVERSIONES DE UN PROYECTO DE INVERSIÓN
LECCIÓN N° 20
LA INVERSIÓN
Es el proceso mediante el cual se utilizan determinados recurso para la creación de nuevos
medios de producción.
La etapa de inversión incluye todos los bienes y servicios
Se llama inversión de un proyecto a los valores de los recursos asignados para:
Fabricación
Creación
Producción
Adquisición
Es la etapa de trasladar los valores de Ingeniería a la inversión
Estructura
Inversión total = Inversión fija + Capital de trabajo + imprevistos
Inversión fija: Es aquel recurso real y financiero que se asigna la construcción de obras físicas e
instalaciones de servicios básicos, cuyo monto no tiene necesidad de ser modificado en forma
contÍnua durante el horizonte de planeamiento.
Estos recursos una vez adquiridos son reconocidos como patrimonio del proyecto, siendo
incorporados a la nueva unidad de producción hasta su extinción.
En lo que se refiere a puesta en marcha, trata de los gastos por pruebas de producción que se
realizan antes del desarrollo de la planta, simulacros de producción para poder calibrar
correctamente la maquinaria, se considera los sueldos y la materia prima necesaria.
Capital de trabajo: La definición más básica de capital de trabajo lo considera como aquellos
recursos que requiere la empresa para poder operar. En este sentido el capital de trabajo es lo
que comúnmente conocemos como activo corriente. Es importante destacar que en el capital
de trabajo no se consideran sueldos.
66
Es la puesta en marcha, trata de los gastos por pruebas de producción que se realizan antes del
desarrollo de la planta, simulacros de producción para poder calibrar correctamente la
maquinaria, se considera los sueldos y la materia prima necesaria.
Imprevistos: Porcentaje de toda la inversión, porcentaje q ponemos hay puede ser de acuerdo
a la magnitud de la inversión, generalmente es un porcentaje de 10%.
67
TEMA 8
EL FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO
LECCIÓN N° 21
Indicar los diferentes modos en que serán financiados el proyecto de inversión.
Indicar que banco la financiera, el monto que se prestara y que tipo de préstamo que
utilizara.
Existen varias clases de préstamos.
Préstamos blandos son generalmente se usa para periodos de préstamos de largo
plazo, prestamos altísimos para tecnología
Préstamos duros las tasas de interés son altas y los plazos son más cortos.
Prestamos de anualidades simples o homogéneas son iguales y se toma el número de
años y meses y sobre el saldo se calculan los intereses.
FINANCIAMIENTO DE UN PRESTAMO
(S/.)
TEA 10%
meses 12
Deuda 484520
SERVICIO
CUOTAS INTERESES AMORTIZACION SALDO DE DEUDA
DEUDA
1 48,452.00 40,376.67 88,828.67 444,143.33
2 44,414.33 40,376.67 84,791.00 403,766.67
3 40,376.67 40,376.67 80,753.33 363,390.00
4 36,339.00 40,376.67 76,715.67 323,013.33
5 32,301.33 40,376.67 72,678.00 282,636.67
6 28,263.67 40,376.67 68,640.33 242,260.00
7 24,226.00 40,376.67 64,602.67 201,883.33
8 20,188.33 40,376.67 60,565.00 161,506.67
9 16,150.67 40,376.67 56,527.33 121,130.00
10 12,113.00 40,376.67 52,489.67 80,753.33
11 8,075.33 40,376.67 48,452.00 40,376.67
12 4,037.67 40,376.67 44,414.33 -
68
TEMA 9
LOS COSTOS Y LOS INGRESOS
LECCIÓN N° 22
PRESUPUESTO DE INGRESOS
El presupuesto de ingresos y costos es la determinación de los ingresos por efectos de ventas
que se realizan en el horizonte de planeamiento del proyecto, y por otro lado el presupuesto de
costos, son los desembolsos que se realizaran por la operación del proyecto, una vez concluida
la inversión.
Esta información debe ser cuidadosamente calculada a efectos de evitar sobre valoración o
subvaluaciones que perjudican a la futura empresa.
a) Presupuesto de ingresos
Los ingresos, se forman por los caudales que entran a las arcas de una empresa, una
entidad o un sujeto.
Se trata del dinero que llega al poder de alguien a partir, por lo general, del desarrollo
de una actividad laboral, productiva, financiera o comercial.
69
Determinar el programa de producción (Ver siguiente cuadro) mermelada de
Aguaymanto, que es el obtenido en la ingeniería del proyecto
Programa de productos (Grs)
Años Di a ri o Mens ua l Anua l
1 511 11250 135000
2 587 12917 155000
3 587 12917 155000
4 587 12917 155000
5 587 12917 155000
6 587 12917 155000
7 625 13750 165000
8 625 13750 165000
9 625 13750 165000
10 630 13860 166320
Segundo Paso:
Determinar el precio del producto o servicio en base al estudio de la Oferta del
Proyecto.
Precio soles
Años 400 gr de
mermelada
1 6.76
2 6.76
3 6.76
4 7.02
5 7.02
6 7.02
7 7.28
8 7.28
9 7.28
10 7.28
Tercer Paso:
Obtener el presupuesto de Ingresos, como se muestra en el siguiente cuadro.
70
LECCIÓN N°23
PRESUPUESTO DE COSTOS DEL PROYECTO
El Costo es el desembolso económico que representa la fabricación de un producto o la
prestación de un servicio. Dicho en otras palabras, el costo es el esfuerzo económico (el pago
de salarios, la compra de materiales, la fabricación de un producto, la obtención de fondos para
la financiación, la administración y comercialización de la empresa, etc.) que se debe realizar
para lograr un objetivo operativo.
71
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
1 DESCRIPCION UM Q PU TOTAL Q PU TOTAL Q PU TOTAL
1. PERSONAL $28,705.04 $28,705.04 $28,705.04
Gerente Unidad 1 $899.28 $12,589.93 1 $899.28 $12,589.93 1 $899.28 $12,589.93
Administrador Unidad 1 $719.42 $10,071.94 1 $719.42 $10,071.94 1 $719.42 $10,071.94
Secretaria Unidad 1 $431.65 $6,043.17 1 $431.65 $6,043.17 1 $431.65 $6,043.17
2. BIENES $2,643.80 $2,684.50 $2,684.50
Depreciacion de equipos $354.37 $395.07 $395.07
Computadoras Unidad 2 $33.33 $66.67 2 $33.33 $66.67 2 $33.33 $66.67
Impresora multifuncional Unidad 2 $24.00 $48.00 2 $24.00 $48.00 2 $24.00 $48.00
Telefono Unidad 3 $4.00 $12.00 3 $4.00 $12.00 3 $4.00 $12.00
Intercomunicadores Unidad 5 $4.50 $22.50 5 $4.50 $22.50 5 $4.50 $22.50
Camara de seguridad Unidad 6 $14.80 $88.80 6 $14.80 $88.80 6 $14.80 $88.80
Juego de mesa de reuniones Unidad 1 $35.00 $35.00 1 $35.00 $35.00 1 $35.00 $35.00
Laptop Unidad 2 $40.70 $81.40 3 $40.70 $122.10 3 $40.70 $122.10
Depreciacion de Muebles y enseres $206.93 $206.93 $206.93
Mesas de trabajo Unidad 8 $10.00 $80.00 8 $10.00 $80.00 8 $10.00 $80.00
Sillas Unidad 12 $7.33 $88.00 12 $7.33 $88.00 12 $7.33 $88.00
Estantes para oficina Unidad 3 $6.13 $18.40 3 $6.13 $18.40 3 $6.13 $18.40
Escritorios Unidad 4 $5.13 $20.53 4 $5.13 $20.53 4 $5.13 $20.53
Depreciacion de infraestructura $1,847.50 $1,847.50 $1,847.50
Terreno Global 1 $1,160.00 $1,160.00 1 $1,160.00 $1,160.00 1 $1,160.00 $1,160.00
Construccion Global 1 $687.50 $687.50 1 $687.50 $687.50 1 $687.50 $687.50
Utiles de Oficina Global 1 $235.00 $235.00 1 $235.00 $235.00 1 $235.00 $235.00
3.- SERVICIOS $2,374.10 $2,441.01 $2,510.48
Servicios Basico ( agua y luz) Global 1 $863.31 $863.31 1 $906.47 $906.47 1 $951.80 $951.80
Telefeno Global 1 $863.31 $863.31 1 $880.58 $880.58 1 $898.19 $898.19
Internet Global 1 $647.48 $647.48 1 $653.96 $653.96 1 $660.50 $660.50
TOTAL $33,722.94 $33,830.54 $33,900.02
Continuar desarrollando los costos administrativos para el horizonte de evaluación del proyecto
(10 años)
72
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
1 DESCRIPCION UM Q PU TOTAL Q PU TOTAL Q PU TOTAL
1. PERSONAL $80,071.94 $81,053.96 $82,065.43
Jefe de produccion Unidad 1 $647.48 $9,064.75 1 $647.48 $9,064.75 1 $647.48 $9,064.75
Jefe de mantenimiento Unidad 1 $539.57 $7,553.96 1 $539.57 $7,553.96 1 $539.57 $7,553.96
Jefe de calidad Unidad 1 $647.48 $9,064.75 1 $647.48 $9,064.75 1 $647.48 $9,064.75
Encargado de maquinaria Unidad 1 $467.63 $6,546.76 1 $467.63 $6,546.76 1 $467.63 $6,546.76
Operadores Unidad 5 $467.63 $32,733.81 5 $467.63 $33,715.83 5 $467.63 $34,727.30
Guardian Unidad 2 $539.57 $15,107.91 2 $539.57 $15,107.91 2 $539.57 $15,107.91
2. BIENES $1,748,596.00 $1,794,020.42 $1,817,237.18
Maquinaria $682.00 $682.00 $682.00
Calibrador electronico de frutas por peso Unidad 1 $60.00 $60.00 1 $60.00 $60.00 1 $60.00 $60.00
Peladora de fruta KRONEN AS161 Unidad 1 $96.00 $96.00 1 $96.00 $96.00 1 $96.00 $96.00
Cepilladora, lavadora-secadora Unidad 1 $80.00 $80.00 1 $80.00 $80.00 1 $80.00 $80.00
Tanque de escaldado Unidad 1 $87.60 $87.60 1 $87.60 $87.60 1 $87.60 $87.60
Estelirizador de latas Unidad 1 $180.00 $180.00 1 $180.00 $180.00 1 $180.00 $180.00
Llenadora de latas Unidad 1 $48.00 $48.00 1 $48.00 $48.00 1 $48.00 $48.00
Selladora de latas Unidad 1 $46.00 $46.00 1 $46.00 $46.00 1 $46.00 $46.00
Etiquetadora de latas Unidad 1 $40.00 $40.00 1 $40.00 $40.00 1 $40.00 $40.00
Codificadora de latas Unidad 1 $44.40 $44.40 1 $44.40 $44.40 1 $44.40 $44.40
Depreciacion de equipos $261.77 $261.77 $261.77
Laptop Unidad 3 $40.70 $122.10 3 $40.70 $122.10 3 $40.70 $122.10
Impresora multifuncional Unidad 2 $24.00 $48.00 2 $24.00 $48.00 2 $24.00 $48.00
Telefono Unidad 3 $4.00 $12.00 3 $4.00 $12.00 3 $4.00 $12.00
Intercomunicadores Unidad 4 $4.50 $18.00 4 $4.50 $18.00 4 $4.50 $18.00
Cocina Industrial Unidad 1 $61.67 $61.67 1 $61.67 $61.67 1 $61.67 $61.67
Depreciacion de Muebles y enseres $55.80 $55.80 $55.80
Sillas Unidad 3 $7.33 $22.00 3 $7.33 $22.00 3 $7.33 $22.00
Estantes para oficina Unidad 3 $6.13 $18.40 3 $6.13 $18.40 3 $6.13 $18.40
Escritorios Unidad 3 $5.13 $15.40 3 $5.13 $15.40 3 $5.13 $15.40
Elementos o herramientas de cocina $250.67 $250.67 $250.67
Cuchara Unidad 12 $1.67 $20.00 12 $1.67 $20.00 12 $1.67 $20.00
Cuchillos Unidad 12 $2.00 $24.00 12 $2.00 $24.00 12 $2.00 $24.00
Tabla de picar Unidad 6 $6.00 $36.00 6 $6.00 $36.00 6 $6.00 $36.00
Bandejas Unidad 6 $6.67 $40.00 6 $6.67 $40.00 6 $6.67 $40.00
Cucharones Unidad 12 $2.00 $24.00 12 $2.00 $24.00 12 $2.00 $24.00
Ollas Unidad 3 $26.67 $80.00 3 $26.67 $80.00 3 $26.67 $80.00
Extintor Unidad 2 $13.33 $26.67 2 $13.33 $26.67 2 $13.33 $26.67
Utiles de Oficina Global 1 $119.00 $119.00 1 $120.19 $120.19 1 $121.39 $121.39
Insumos $1,747,226.76 $1,792,649.99 $1,815,865.55
Peras unidad 1,032,000 $1.00 $1,032,000.00 1,058,808 $1.00 $1,058,808.00 1,072,472 $1.00 $1,072,472.00
Azucar unidad 1,032,000 $0.25 $258,000.00 1,058,808 $0.25 $264,702.00 1,072,472 $0.25 $268,118.00
Acido citrico unidad 1,032,000 $0.05 $51,600.00 1,058,808 $0.05 $52,940.40 1,072,472 $0.05 $53,623.60
Benzoato de sodio unidad 1,032,000 $0.06 $61,920.00 1,058,808 $0.06 $63,528.48 1,072,472 $0.06 $64,348.32
Envases y abre facil unidad 1,032,000 $0.18 $185,760.00 1,058,808 $0.18 $190,585.44 1,072,472 $0.18 $193,044.96
Cuchara de plástico unidad 1,032,000 $0.09 $92,880.00 1,058,808 $0.09 $95,292.72 1,072,472 $0.09 $96,522.48
Etiqueta unidad 1,032,000 $0.06 $61,920.00 1,058,808 $0.06 $63,528.48 1,072,472 $0.06 $64,348.32
Cubre bocas desechables unidad 3,600 $0.03 $103.60 3,618 $0.03 $104.12 3,636 $0.03 $104.64
Guantes de látex unidad 3,600 $0.14 $517.99 3,618 $0.14 $520.58 3,636 $0.14 $523.18
Cofias unidad 3,600 $0.07 $258.99 3,618 $0.07 $260.29 3,636 $0.07 $261.59
Batas unidad 60 $8.99 $539.57 63 $8.99 $566.55 66 $8.99 $594.87
Bota industrial unidad 60 $28.78 $1,726.62 63 $28.78 $1,812.95 66 $28.78 $1,903.60
3.- SERVICIOS $4,877.70 $5,067.63 $5,265.32
Servicios Basico ( agua y luz) Global 1 $4,316.55 $4,316.55 1 $4,489.21 $4,489.21 1 $4,668.78 $4,668.78
Telefono Global 1 $345.32 $345.32 1 $362.59 $362.59 1 $380.72 $380.72
Internet Global 1 $215.83 $215.83 1 $215.83 $215.83 1 $215.83 $215.83
TOTAL $1,833,545.64 $1,880,142.00 $1,904,567.94
Se continuará desarrollando los costos de fabricación para los siguientes años (10 años)
73
mercado, la adecuación de la publicidad que realiza la Empresa y el estudio de tendencia de las
ventas entre otros.
Costos de Comercialización
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
1 DESCRIPCION UM Q PU TOTAL Q PU TOTAL Q PU TOTAL
1. PERSONAL $9,064.75 $9,064.75 $9,064.75
Jefe de ventas Unidad 1 $647.48 $9,064.75 1 647 $9,064.75 1 647 $9,064.75
2. BIENES $225.47 $226.66 $227.86
Depreciacion de equipos $73.20 $73.20 $73.20
Laptop Unidad 1 $40.70 $40.70 1 $40.70 $40.70 1 $40.70 $40.70
Impresora multifuncional Unidad 1 $24.00 $24.00 1 $24.00 $24.00 1 $24.00 $24.00
Telefono Unidad 1 $4.00 $4.00 1 $4.00 $4.00 1 $4.00 $4.00
Intercomunicadores Unidad 1 $4.50 $4.50 1 $4.50 $4.50 1 $4.50 $4.50
Depreciacion de Muebles y enseres $33.27 $33.27 $33.27
Sillas Unidad 3 $7.33 $22.00 3 $7.33 $22.00 3 $7.33 $22.00
Estantes para oficina Unidad 1 $6.13 $6.13 1 $6.13 $6.13 1 $6.13 $6.13
Escritorios Unidad 1 $5.13 $5.13 1 $5.13 $5.13 1 $5.13 $5.13
Utiles de Oficina Global 1 $119.00 $119.00 1 $120.19 $120.19 1 $121.39 $121.39
3.- SERVICIOS $820.14 $837.41 $855.54
Servicios Basico ( agua y luz) Global 1 $258.99 $258.99 1 $258.99 $258.99 1 $258.99 $258.99
Telefono Global 1 $345.32 $345.32 1 $362.59 $362.59 1 $380.72 $380.72
Internet Global 1 $215.83 $215.83 1 $215.83 $215.83 1 $215.83 $215.83
TOTAL $10,110.36 $10,128.81 $10,148.15
74
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
1 DESCRIPCION UM Q PU TOTAL Q PU TOTAL Q PU TOTAL
1. PERSONAL $9,064.75 $9,064.75 $9,064.75
Jefe de Finanzas Unidad 1 $647.48 $9,064.75 1 $647.48 $9,064.75 1 $647.48 $9,064.75
2. BIENES $225.47 $226.66 $227.86
Depreciacion de equipos $73.20 $73.20 $73.20
Laptop Unidad 1 $40.70 $40.70 1 $40.70 $40.70 1 $40.70 $40.70
Impresora multifuncional Unidad 1 $24.00 $24.00 1 $24.00 $24.00 1 $24.00 $24.00
Telefono Unidad 1 $4.00 $4.00 1 $4.00 $4.00 1 $4.00 $4.00
Intercomunicadores Unidad 1 $4.50 $4.50 1 $4.50 $4.50 1 $4.50 $4.50
Depreciacion de Muebles y enseres $33.27 $33.27 $33.27
Sillas Unidad 3 $7.33 $22.00 3 $7.33 $22.00 3 $7.33 $22.00
Estantes para oficina Unidad 1 $6.13 $6.13 1 $6.13 $6.13 1 $6.13 $6.13
Escritorios Unidad 1 $5.13 $5.13 1 $5.13 $5.13 1 $5.13 $5.13
Utiles de Oficina Global 1 $119.00 $119.00 1 $120.19 $120.19 1 $121.39 $121.39
3.- SERVICIOS $54,478.68 $51,365.86 $48,253.91
Servicios Basico ( agua y luz) Global 1 $258.99 $258.99 1 $258.99 $258.99 1 $258.99 $258.99
Servicios de Deuda Global $53,658.53 $53,658.53 $50,528.45 $47,398.37
Amortizacion Global 1 $22,357.72 $22,357.72 1 $22,357.72 $22,357.72 1 $22,357.72 $22,357.72
Interes Global 1 $31,300.81 $31,300.81 1 $28,170.73 $28,170.73 1 $25,040.65 $25,040.65
Telefono Global 1 $345.32 $345.32 1 $362.59 $362.59 1 $380.72 $380.72
Internet Global 1 $215.83 $215.83 1 $215.83 $215.83 1 $215.83 $215.83
TOTAL $63,768.89 $60,657.27 $57,546.52
75
TEMA 10
EL FLUJO DE CAJA, INDICADORES DE RENTABILIDAD Y ELECCIÓN DE ALTERNATIVAS
LECCIÓN N° 24
EL FLUJO DE CAJA Y LOS INDICADORES DE RENTABILIDAD
La construcción del flujo de caja debe tener la siguiente estructura:
Años
Descripción
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
INVERSION $259,845
I. Ingresos $2,784,173 $2,867,891 $2,923,205 $3,021,215 $3,108,394 $3,201,293 $3,299,401 $3,402,663 $3,470,226 $3,549,235
2.1. Saldo Inicial en Cajas $11,394 $29,845 $52,696 $101,566 $155,661 $214,468 $277,917 $345,480 $384,165
2.2. Ingreso por ventas $2,784,173 $2,856,496 $2,893,360 $2,968,519 $3,006,828 $3,045,631 $3,084,933 $3,124,746 $3,124,746 $3,165,070
II.Costos $1,937,527 $1,981,097 $2,002,501 $2,029,093 $2,050,685 $2,073,135 $2,096,004 $2,119,758 $2,148,638 $2,172,693
3.1. Costos administrativos $31,314 $31,381 $31,451 $32,958 $33,033 $33,111 $33,247 $33,401 $35,075 $35,257
3.2. Costos Comerciales $10,004 $10,022 $10,042 $10,515 $10,536 $10,559 $10,582 $10,606 $11,108 $11,135
3.3. Costos financieros $63,662 $60,551 $57,440 $54,783 $51,675 $48,567 $45,460 $42,354 $39,726 $36,622
3.4. Costos produccion $1,832,546 $1,879,142 $1,903,568 $1,930,837 $1,955,441 $1,980,899 $2,006,716 $2,033,397 $2,062,729 $2,089,680
III.SALDO DE OPERACIÓN $846,646 $886,794 $920,704 $992,122 $1,057,710 $1,128,157 $1,203,397 $1,282,904 $1,321,588 $1,376,542
IV. PAGOS IMPUESTOS $835,252 $856,949 $868,008 $890,556 $902,048 $913,689 $925,480 $937,424 $937,424 $949,521
Impuesto a la renta (30%) $835,252 $856,949 $868,008 $890,556 $902,048 $913,689 $925,480 $937,424 $937,424 $949,521
Otros impuestos
Flujo de caja -$259,845 $11,394 $29,845 $52,696 $101,566 $155,661 $214,468 $277,917 $345,480 $384,165 $427,021
VAN $733,199
TIR 35%
B/C 1.46
76