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Análisis del mercado


Este es uno de los puntos más importantes que debe aparecer en tu plan de
marketing porque te dará una visión objetiva de la situación de tu negocio
en el mercado en comparación con tus competidores. Esto te será muy útil
para conocer cómo puedes diferenciarte de ellos y en qué aspectos eres más
fuerte y en cuáles debes mejorar.

Para completar este apartado del plan de marketing, te recomiendo que hagas
un estudio de, al menos, los siguientes factores de tu empresa:

 Situación polítia, social y económica del sector al que pertence tu


empresa. Para esto es necesario que tengas a mano también tu
presupuesto de marketing (aquí tienes una Plantilla personalizable para
crear tu Presupuesto de Marketing).
 Características de tu público potencial (target group). En este punto es
importante que conozcas tanto sus características sociodemográficas
(edad, ubicación, sexo...) como aquellas que tienen más que ver con sus
coportamientos y psicología (motivaciones, miedos, expectativas...).
 Principales características de tu competencia. Es importante que
analices tanto las positivas como las negativas.
 Principales características de tu negocio. En este punto también es
aconsejable obtener las desventajas y ventajas respecto a nuestros
competidores. De esta manera, podrás tener más información de cuál es
exactamente tu situación en el mercado.
 Para ayudarte en este proceso de investigación y para finalizarlo, es
aconsejable realizar una matriz DAFO porque te arrojará datos
importantes sobre los aspectos a mejorar o sobre lo que estás haciendo
bien, entre otras cosas.
 Recuerda que una matriz DAFO es un cuadro en el que se muestran las
fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades de la empresa.

2. Objetivos
 El siguiente apartado que debes incluir en tu plan de marketing son tus
objetivos de marketing, es decir, las metas que quieres conseguir
tanto a corto como a largo plazo.
 Es muy importante que estos objetivos sean SMART: específicos,
medibles, alcanzables, relevantes y a tiempo. Un ejemplo podría ser:
aumentar las visitas de la página web de la empresa en un 25% en 12
meses.
 Apunta todos y cada uno de tus objetivos en el plan de marketing y
añade a cada uno de ellos una fecha límite o plazo para empezar a
organizar tus acciones de marketing.
3. Estrategias a seguir
El siguiente punto que deberías añadir en tu plan de marketing son las
estrategias.

Este apartado puede variar mucho dependiendo del tipo de negocio que
tengas entre manos y de cuáles sean tus objetivos empresariales y de
marketing a corto y a largo plazo.

Para poder definir las estrategias de marketing que pondrás en


marcha debes tener en cuenta los objetivos que te has marcado (punto 2 del
plan de marketing) y preguntarte de qué forma puedes conseguirlos.

Teniendo en cuenta el ejemplo anterior, algunas estrategias de marketing


podrían ser: abrir y gestionar un perfil de Facebook y Twitter en el que
difundir los contenidos de la empresa para que empiecen a recibir más
visitas, optimizar los artículos del blog a nivel de SEO para que se
posicionen en las primeras posiciones de los buscadores y reciban más
visitas.

Lo ideal en esta fase de estrategias es empezar definiendo acciones muy


generales y, poco a poco, ir añadiendo otras más específicas.

4. Revisión del trabajo realizado


El cuarto punto imprescindible para crear tu nuevo plan de marketing es hacer
una revisión del plan que has desarrollado y de cuáles van siendo sus
resultados a medida que lo vas ejecutando.

Gracias a esto, podrás hacer un balance de la situación y comprobar si has


definido unos objetivos realistas y replantearte tus estrategias de marketing en
caso de ser necesario.

Este punto de tu plan de marketing, deberás revisarlo regularmente para no


desviarte de tus metas y no cometer errores críticos.

También es vital revisar la contabilidad para ver qué ingresos y qué gastos
estás teniendo, si la progresión es positiva y si el negocio es realmente
rentable.

Estos son las 4 apartados que considero que debe tener cualquier plan de
marketing, pero se puede completar mucho más y añadir otros
puntos como: tácticas de marketing, un apartado sobre los clientes
potenciales, cronograma de acciones...
Cuánta más información tengas, más control tendrás sobre tus acciones
de marketing y mejor serán tus objetivos. ¿Te animas a probarlo?

Plan de marketing estratégico: ¿qué es?


Si estás buscando una definición, te diré que el plan de marketing estratégico
es un documento en el que debes detallar los objetivos de tu empresa, qué
acciones de marketing has llevado a cabo y cuáles planeas implementar,
con qué inversión y recursos cuentas, etc.

Su utilidad es tener un recurso como referencia en el que tengamos clara la


meta a la que queremos llegar y las diferentes estrategias que usaremos para
conseguirlo.

Tener a mano un plan de marketing estratégico te puede aportar múltiples


beneficios, como por ejemplo:

 Ajustarás tu estrategia de marketing al entorno en el que operas


 Mejorarás la comunicación interna de tu empresa
 Tus acciones se efectuarán de una forma más coordinada
 Dejarás más claros los responsables y los timings
 Tendrás en cuenta toda la información relevante relativa al contexto de
tu empresa y sector
 Revisarás de forma continuada tus acciones y sus resultados
 Habrá un mayor ROI o retorno de la inversión
 Actuarás siempre teniendo en cuenta el futuro y tu meta
 Identificarás cambios en el sector
 No actuarás a ciegas

Fases de un plan de marketing estratégico


En este apartado voy a comentarte las 6 partes que componen un plan de
marketing estratégico y te contaré con detalle la información que debe contener
cada una. ¡Sigue leyendo!

1. Análisis situacional
Esta sería la parte más teórica, en la que debemos recopilar toda la
información posible sobre la empresa, el sector, el contexto y las acciones
que se hayan realizado hasta el momento.

Análisis interno:

 Historia de la empresa
 Acciones ya realizadas y resultados
 Fortalezas y debilidades
 Capacidad de trabajo y presupuesto

Análisis externo:

 Contexto del sector


 Contexto económico y social
 Competencia
 Oportunidades y amenazas

Demás, cada empresa es un mundo, por lo que deberás pensar en los datos
relevantes para tu situación concreta. La información que reúnas es básica
para poder encarar mejor tu estrategia de marketing.

2. Objetivos
Una vez tengas clara la información clave de tu compañía, debes tener en
mente cuál es tu meta.

Esta meta hay que plasmarla en forma de objetivo. Puedes tener varios
objetivos, pero sería bueno que no te centraras en más de 2 o 3 a la vez, ya
que perderías el foco y no sería bueno para tu negocio. ¡Recuérdalo!

Estos objetivos pueden ser genéricos:

 Mejorar el branding de mi negocio


 Aumentar las ventas

Pero después deberás segmentarlos en objetivos específicos, como por


ejemplo:

 Mejorar el branding de mi negocio


o Aumentar los fans en Facebook
o Aumentar el tráfico directo a mi web
 Aumentar las ventas
o Mejorar las visitas a las páginas de producto
o Vender más unidades por carrito

Incluso sería bueno que especificaras todavía más estos objetivos, y les dieras
un número y una temporalidad:

 Mejorar el branding de mi negocio


o Aumentar los fans de Facebook en un 40% respecto al año
pasado
o Aumentar el tráfico directo a mi web en un 20% respecto al año
pasado
 Aumentar las ventas
o Mejorar las visitas a las páginas de producto en un 10% respecto
al año pasado
o Vender más unidades por carrito: subir el carrito de la compra a
2,5 unidades en un año

Así, tendrás unas metas bien definidas que poder seguir y, sobre todo, analizar
para ver si se están consiguiendo. ¡Pruébalo y me cuentas!

3. Estrategias
Ya tenemos la información clave y los objetivos. Entonces, ¿cómo consigo
esa meta? Es el momento de definir la estrategia.

Hay diferentes tipos de estrategias, como por ejemplo:

 Estrategia de diferenciación de la competencia


 Estrategia de precios, por lo alto o por lo bajo del resto
 Estrategia de enfocarnos en un nicho concreto del mercado que no esté
explotado

Si nos fijamos en la competencia, podemos:

 Seguir la misma estrategia que la empresa líder del sector


 Diferenciarnos de su estrategia con algo que destaque
 Centrarnos en un nicho que ellos no estén explotando

A nivel de estrategia de segmentación:

 Ir a por el mismo público amplio que la competencia


 Ir a por un público diferente al de la competencia, pero amplio
 Centrarnos en un nicho concreto

O en qué podemos basar el posicionamiento de nuestra marca:

 Estilo de vida
 Tipo de usuario
 Precio/calidad
 Beneficios
 Utilidad

Cuando tengas clara tu estrategia, toca enfocarnos en las tácticas.¿Tienes ya


claras las tuyas?

. Tácticas
Las tácticas son las acciones de marketing más concretas que definen las
estrategias antes comentadas. ¡Es momento de pasar a la acción! Así,
basándonos en los objetivos antes comentados, habría que concretar acciones
para conseguirlos:

 Mejorar el branding de mi negocio

oAumentar los fans de Facebook: campañas de Facebook Ads,


compartir imágenes cómicas, hacer vídeos virales...
o Aumentar el tráfico directo a mi web: aumentar mi presencia en
redes sociales, publicidad, etc. para que nos conozcan más
 Aumentar las ventas
o Mejorar las visitas a las páginas de producto: trabajar el SEO de
las páginas de producto, compartir en redes sociales de forma
individual...
o Vender más unidades por carrito: trabajar las compras cruzadas o
las relacionadas…

Obviamente, todo esto deberás detallarlo mucho más, pero este sería el piunto
de partida para que peudas ver un ejemplo. ¡Sigamos!

. Presupuesto
Además de la información sobre la empresa, los objetivos y las tácticas, es
muy importante saber de qué presupuesto disponemos.

Las acciones de marketing cuestan dinero, aunque sean horas del equipo a
nivel interno. Y también hay que valorar los costes externos.

Para que no te olvides nada, te dejo esta plantilla de presupuesto de


marketing para que puedas hacerlo de una forma más sencilla. ¡Verás que no
es complicado!

6. Análisis
¿Pensabas que aquí acababa todo? ¡Pues ahora llega la prueba de fuego!
Porque el último paso es hacer un análisis de los resultados de tus campañas y
ver cómo funcionan y qué logros has obtenido con ellas. Este análisis no tiene que
ser puntual, ni al final del año, sino que tienes que hacerlo de forma
continuada.

Lo mejor es que crees un dashboard o cuadro de mandos para controlar,


semana a semana (o mes a mes, como mínimo), los resultados de tus acciones.
Así, podrás detectar a tiempo si no estás logrando los resultados esperados y
actuar en consecuencia. ¡Para que no pierdas de vista tu rumbo!
Espero que estos consejos te sirvan para crear tu plan de marketing
estratégico. Recuerda que puedes usar esta plantilla prediseñada para empezar.
¡Espero tus comentarios!

Plan de Marketing para el complejo


turístico Aguas Calientes, ubicado en el
Estado Carabobo, Venezuela
El propósito de este trabajo es el diseñar un plan de
marketing para el Complejo Turístico Aguas Calientes el cual
requiere de la aplicación de estrategias que promuevan la
afluencia de turistas a sus instalaciones en función del
incremento de sus ingresos. Se inicia con la descripción de la
situación actual del complejo, en base al cual se establecen los
objetivos a aplicar, destacando oportunidades y amenazas, así
como la
los objetivos a aplicar, destacando oportunidades y amenazas,
así como la segmentación del mercado del negocio,
fortalezas y debilidades del público objetivo, las estrategias
diseñadas, producto, distribución y demás elementos que
constituyen el plan marketing. Finalizando haciendo referencia
a conclusiones puntuales obtenidas bajo la realización del
mismo.

Introducción

Hoy día el mundo se enfrenta a una constante transformación


social, bajos la cual las organizaciones han de armarse
de estrategias innovadoras que satisfagan tal necesidad de
cambio. Puesto que los problemas que se plantean a las
empresas evolucionan en el tiempo, las respuestas que estas
ofrecen, se adaptan continuamente en un intento por encontrar
nuevas soluciones. (Morera s/f).

El plan de marketing es una de ellas por cuanto según lo


expresado por infomipyme (s/f): “es una herramienta que sirve
de base para los otros planes de la empresa; asigna
responsabilidades, permite revisiones y controles periódicos
para resolver los problemas con anticipación”. Tal es el caso
del Complejo Turístico Aguas Calientes.

Situación actual
El Complejo Turístico Aguas Calientes, está ubicado en
el Estado Carabobo, Venezuela, en la región central del país,
con excelente clima de montaña, diversidad de flora y fauna,
buena vialidad de acceso, cercana a ciudades muy pobladas
como Valencia y Maracay, y otra menos poblada pero de alto
valor patrimonial e histórico como Puerto Cabello, a veinte
minutos por vía terrestre de las costas carabobeñas (playas y
ríos).
Cuenta con una fuente de aguas termales única en la región,
una batería de piscinas de lodo y piscinas de aguas de
diferentes temperaturas, saunas, spa, restaurante, servicios
básicos, agua, luz, teléfono, internet, primeros auxilios,
transporte, mini tiendas, gimnasio, áreas al aire libre para la
práctica de ejercicios aeróbicos, alojamiento en hotel cuatro
estrellas, que cuenta con 200 habitaciones confortables, salón
de protocolo, salas de conferencias, bares y restaurantes.

El flujo de turistas que ingresa al Complejo Turístico, proviene


de la región central y lo conocen básicamente por referencia de
otras personas que ya lo han visitado

Objetivos del plan de marketing

• Incrementar el nivel promocional del complejo turístico,


con la finalidad de aumentar el flujo de turistas de la región.

• Incrementar la afluencia de turistas durante la temporada


baja, con el propósito de atenuar la estacionalidad.

Oportunidades y amenazas

Oportunidades

• Promoción para el incremento de los turistas.


• Incentivar el comercio de la localidad, diversificando la
economía y la calidad de vida de la población.

Atención por parte de los pobladores locales.


• Establecer convenios con el gobierno regional que fomenten
la actividad turística en la zona.

Amenazas

• Expropiación por parte del gobierno central.


• Invasión de las áreas del Complejo por terceros.
• Cambio en las políticas nacionales de turismo que puedan
afectar el progreso del Complejo.
• Posibles disturbios ambientales como lluvias excesivas que
originen deslaves o derrumbes que incomuniquen las vías de
acceso a la zona o afecten las instalaciones del Complejo.
• Implementación de Planes de Marketing por parte de la
competencia en la región que puedan afectar el crecimiento del
Complejo.

Segmentación del mercado del negocio

El plan de marketing está dirigido al mercado nacional, se


intenta servir a la región Central: estado Carabobo, centro del
estado Aragua, centro-este del estado Cojedes, sur-este del
estado Falcón y centro-oeste del estado Yaracuy
(segmentación geográfica) con el producto actual y el diseño
de nuevos productos que puedan necesitar en este segmento.
Las razones de selección obedecen a que el complejo tiene
unas condiciones naturales para triunfar en este segmento, el
mismo ofrece una fuerte expansión de futuro y se poseen
fondos limitados.

Fortalezas y debilidades del público objetivo

Fortalezas

• Público que habita en ciudades de alta población como:


Valencia, Maracay, etc., muy estresantes que visitan con
fr Publico ubicado con cercanía al complejo.
• Buena vialidad de acceso de la población al complejo.
• Complejo único en su estilo (uso de aguas termales) en la
región que satisface y puede potencialmente satisfacer las
necesidades de esta población.

Debilidades

• Desconocimiento de la mayoría del público del atractivo


turístico del complejo.
• Publico con preferencias también en las playas y ríos de las
costas carabobeñas, que están cercanas al complejo.

Estrategias

• Crecimiento del mercado existente, dado que el segmento no


ha sido trabajado hasta ahora, se pretende introducir el
producto que se dispone para un mayor aprovechamiento del
destino.

ecuencia el complejo y potencialmente lo pueden visitar.


Diversificación hacia nuevos productos, hasta el presente la
oferta se basa en un solo producto: el uso de las aguas
termales del complejo, se pretende crear nuevos productos.

Producto a ofertar

Se diseñaron tres Paquetes Turísticos:

1. 03 días y 02 noches en las instalaciones del complejo con


todo incluido.
2. 04 días y 03 noches en las instalaciones del complejo con
todo incluido y traslados a la bahía de Patanemo (playa y rio) y
al casco colonial de la ciudad de Puerto Cabello, estado
Carabobo.
3. 05 días y 04 noches en las instalaciones del complejo con
todo incluido y traslados a la bahía de Patanemo (playa y rio),
al casco colonial de la ciudad de Puerto Cabello, estado
Carabobo y a los cayos del parque nacional Morrocoy en el
estado Falcón.

Precio de la oferta

Según los paquetes diseñados los precios serán:


1. Tiene un costo de Bs. 1.000,00.
2. Tiene un costo de Bs. 1.500,00.
3. Tiene un costo de Bs. 2.000,00.

Distribución

Para desarrollar los canales de distribución e incrementar la


penetración de los productos en los puntos de ventas de
agencias de viajes y mayoristas se utilizaran recursos como:

Uso del internet, enviando la publicidad y la página del atractivo


a través de la Web, para que los prestadores de servicios
turísticos de la región conozcan el complejo.
• Elaborar trípticos y dípticos en suficiencia con la finalidad de
distribuir la información a los prestadores de servicios turísticos
de la región.
• Mantener la página Web del complejo al día, con las últimas
noticias y promociones.

Promoción

• Lanzamiento de una campaña publicitaria destinada al


posicionamiento de la imagen del destino turístico y a la
divulgación del sitio Web.
• Diseño y aplicación de campañas publicitarias de apoyo a la
comercialización de los productos.
• Participación en ferias y eventos de la industria turística de
inPresupuesto

Se estimaron costos para la distribución y promoción durante


los 90 días de implementación del Plan de Marketing:

• Elaboración de 500 ejemplares de Trípticos y Dípticos con un


costo de Bs. 3.000.
• Mantenimiento de la página Web. por Bs. 9.000,00.
• Promoción en el sitio Web. por Bs. 1.500,00.
• El costo del diseño de la campaña publicitaria y la publicidad
es de Bs. 30.000,00.
• El costo de la comercialización de los productos requerirá un
presupuesto de Bs. 255.000,00.
• El Stand en la feria de Turismo más importante del país
(FITVEN) tendrá un costo de Bs. 26.750,47(con IVA incluido).

Conclusiones

terés para el destino.

Con la realización de este trabajo se obtuvieron las siguientes


conclusiones:

• El Complejo Turístico Aguas Calientes no ha implementado


anteriormente un Plan de Marketing que le permita incrementar
la afluencia de Turistas durante el año.
• El Complejo Turístico Aguas Calientes se ha venido
posicionando del actual mercado por referencia y no por
acciones de Promoción.
• En el plano competitivo, el Complejo es el que ofrece un
atractivo único, mejores instalaciones, servicios y amplitud en la
región para satisfacer las necesidades de los turistas.
• El desarrollo del Complejo representa un ingreso para el
estado y una posibilidad de desarrollo para el municipio y la
calidad de vida de los habitantes de la población.
• La aplicación del Plan de Marketing para el Complejo
Turístico Aguas Calientes tendrá como consecuencia el
aumento del nivel promocional que posee en la actualidad y un
incremento de la demanda del destino por parte de los turistas
potenciales de la región Central del país.
• La implementación del Plan de Marketing del Complejo
Turístico Aguas Calientes tendrá un costo total de Bs.
325.250,47.
. Segmentación de mercados

Concepto

Significa dividir el Mercado en grupos más o menos


homogéneos de consumidores, en su grado de intensidad
de la necesidad. Más especifico podemos decir que es la
división del mercado en grupos diversos de consumidores
con diferentes necesidades, características o
comportamientos, que podrían Requisitos De Segmentación

Las variables a utilizar en un proceso de segmentación deben


responder a ciertas condiciones técnicas, estas son:

1. Mensurabilidad, quiere decir que el segmento en cuestión


pueda ser medible o cuantificable.
2. Accesibilidad, los segmentos de mercados seleccionados
se pueden atender y alcanzar en forma eficaz.
3. Sustanciabilidad, se asocia a un concepto de
materialidad, es decir, que tan

requerir productos o mezclas de marketing diferentes.


Proceso de segmentación

Tal como ya se dijo, se debe identificar variables homogéneas


para nuestros potenciales compradores, estas variables nos
ayudan a identificar grupos objetivo. Este procedimiento de
identificación de grupos es el que llamamos “proceso de
segmentación”, el cual pasamos a explicar a continuación:

Ads by scrollerads.com

Paso 0 Necesidad de encontrar un mercado.

Paso 1 Observación, búsqueda de oportunidad de mercado

Se puede hacer a través de varias fuentes:


1. Primarias: Investigaciones por parte de departamentos
internos de la compañía, o investigaciones externas
(consultoras, instituciones, fuentes públicas, entre otras).
2. Secundarias: Basada en estudios anteriores.
3. Intuición empírica
Paso 2 Determinación del Mercado potencial y necesidades
genéricas

Es decir, se debe identificar la máxima posibilidad de venta


de la industria, y las necesidades reales de los posibles
cPaso 6 FODA de cada segmento

Determinar las fortalezas, oportunidades, debilidades y


amenazas que ofrece cada segmento, es una tarea estratégica
antes de optar por una posición. Esta visión permitirá saber el
lugar que nos encontraremos para competir en el mercado,
dado el segmento elegido.

Algunas de las variables más utilizadas son:

1. Segmentación geográfica, requiere dividir el mercado en


diferentes unidades geográficas. Como países, estados,
regiones, provincias, comunes, poblaciones, etc.
2. Segmentación demográficas, consiste en dividir el
mercado en grupos, a partir de variables como la edad, el
sexo, el tamaño de la familia, el ciclo de vida de la familia,
los ingresos, la ocupación, el grado de estudio, la religión,
la raza, y la nacionalidad.
3. Segmentación socioeconómicos, consiste en agrupar a la
población de un mercado de acuerdo a estratos sociales.
4. Segmentación sicográficas, divide a los compradores en
diferentes grupos con base en las características de su
clase social, estilo de vida y personalidad.
5. Segmentación conductual, divide a los compradores en
grupos, con base a su conocimiento en un producto, su
actitud ante el mismo, el uso que le dan o la forma en que
responden a un producto. Entre los grupos se destacan:
beneficios esperados, ocasión de compra, tasa de uso,
grado de lealtad, grado de conocimiento, y actitud ante el
producto.
Expertos

UT 4: Fuentes de Vida con el Agua: Apus Nevados del Salkantay y Palkay hasta río Cusichaca
Esta área comprende la que corresponde al Nevado en el Santuario. En esta área existe un
importante cruce de caminos inca de acceso a Machupicchu y de conexión con la amazonía,
relacionando con el valle del río Santa Teresa y con Vilcabamba. Es el área de este nevado en el
Santuario en sus laderas hasta el río Cusichaca. Existen sitios arqueológicos (Pampacahuana)
relacionados con Camino Inca, y la pobladores de Matará. Existen caminos que relacionan el
Salkantay y Llaktapata, y a este con Palkay. Llegan desde Pampaccawana en el río Cusichaca,
pasando entre los nevados hacia el Aobamba. Tiene relación con el de cruce de caminos que
une con Tarusiawasi al Sur y con el río Santa Teresa y la región de Vilcabamba.

Cadena de Montañas de Wakaywilke, cumbres y faldas Esta área es de alta fragilidad y


contiene ecosistemas y especies así como sitios arqueológicos no investigados. Se han
descubierto sitios relacionados con el calendario solar y el manejo andino del ambiente. Se
consideran zonas silvestre y de protección estricta.

Salkantay atractivo turístico de Cusco


También conocido como Salkantay, pico nevado de Perú situado en el
departamento de Cuzco; constituye una de las principales elevaciones de la
cordillera de Vilcabamba, una prolongación de la cordillera Oriental, ramal
montañoso de los Andes peruanos. Alcanza una altitud de 6.271 metros. Presenta
dos cumbres cubiertas por la nieve, conocidas como China Salkantay y Salkantay
hembra, separadas por un puerto que se abre al valle de Santa Ana en la provincia
de Urubamba. Tanto el puerto de montaña como el curso fluvial que allí nace reciben
el nombre de Salkantay. Este río vierte sus aguas en el Urubamba por su margen
izquierda.

de donde proviene el nombre del Nevado Salkantay:


El nombre de esta montaña es una contracción que viene de Salga = huraño o
salvaje y Antay producir celajes o aludes. Se le suele anteponer el nombre de Apu,
que en lengua Quechua viene a significar señor, se define así a las grandes
montañas que significan algo sagrado por encima de los valles. Por ejemplo Apu
Salkantay en la cordillera de Vilcabamba.
El Salkantay es una de las más altas montañas región del Qosco (Cusco) la
montaña más alta es el Gran Agusánate con 65 metros de más en la cordillera de
Vilcanota situada más al sur. No obstante y sin dudarlo, es la más grandiosa en su
espléndido aislamiento y la grandeza de su mole bicéfala, con el añadido de ser
una de las montañas de esta magnífica región Andina que presentan mayores
problemas técnicos por todas sus vertientes. Así lo atestiguan los seis itinerarios
abiertos hasta la fecha por las distintas vertientes de este gigante blanco.

Ubicación del nevado Salkantay:


La Ruta Salkantay, también conocida como el "Nuevo Camino Inca", está ubicada
al Norte de la ciudad del Cusco, siguiendo la autopista Cusco – Limatambo -
Abancay – Lima, realizando un desvió pasando Limatambo hasta llegar a Mollepata.

Clima del nevado Salkantay:


Es muy soleado durante el día, pero un frío agobiante de noche. La temperatura cae
por debajo de los 0°C en la noche durante los meses de Junio a Setiembre. En la
temporada de Diciembre a Marzo es muy lluvioso motivo por el cual no es muy
recomendable ir en estas fechas.

La mejor época por el clima, para hacer esta caminata es durante los meses de
marzo a Setiembre.

Altura de la camina al nevado Salkantay


Esta caminata alcanza una altura de 4,600 metros sobre el nivel del mar en su punto
más alto esto en las faldas del mismo nevado Salkantay. Ingrese a Caminata
Nevado Ausangate 5D para realizar esta caminita.

Como llegar al nevado Salkantay


Los ómnibus de Cusco a Mollepata parten muy temprano 4 Am a 5 Am y pasan por
Limatambo, desde Mollepata es donde donde empieza la caminata al nevado
Salkantay, luego de remontar un paso de altura es posible tener una impresionante
vista piramidal del Salkantay, uno de los nevados más bonitos del Cusco.
Desde el mismo Mollepata se necesitan dos días para bajar hasta Huayllabamba y
empalmar con el segundo día del Camino Inca.
Para llegar al nevado Salkantay es recomendable, coger los servicios de
nuestra agencia de viajes RAP TRAVEL ya que nosotros contamos con la capacidad
necesaria para que sus vacaciones se hagan realidad.

Que vas a ver en el camino


En el camino se observan rebaños de Ganado Vacuno y Ovino, Orquideas, oso con
anteojos, plantas medicinales de la eponca inca, pequeña variedad de aves, árboles
frutales como Naranja, Papaya, bananas, etc.

Nota: El ojo de anteojos para verlo hay que tener un poco de suerte.

Recomendaciones:
Es muy importante que el viajero. Lleve su pasaporte original para los controles
respectivos.
MESES QUE SE RECOMIENDA VIAJAR
 Marzo: (un poco de lluvia)
 Abril a Octubre: (un optimo viaje)
 Octubre a Noviembre: (un poco de lluvia)
 Diciembre a Febrero: (mucha lluvia)
PUNTOS DESTACADOS Lima: La capital de Perú es Patrimonio de la Humanidad de la UNESCO y
goza de un gran conjunto arquitectónico con lugares como la histórica Casa Aliaga, la catedral
y la Plaza Mayor.

Cusco: La antigua capital inca es una mezcla de ruinas precolombinas y arquitectura colonial
española. Visita la catedral y las ruinas de Sacsayhuamán y Puca Pucará.

Soraypampa: base para iniciar la caminata hacia los nevados: Humantay o Salkantay.
Salkantay: la segunda montaña más alta del Cusco, con 6,271 m.s.n.m.

Lucmabamba: Zona de plantaciones de café en Santa Teresa, cerca a Aguas Calientes.


Llactapata: Descubre el nuevo observatorio de
Machu Picchu. Desde la cima de Llactapata podrá observar a lo lejos parte de las ruinas.
Machu Picchu: La ciudad perdida de los incas está escondida en la cima de un pico andino y
ofrece vistas, no sólo de la cordillera, sino también del pasado inca.

ara llegar a Salkantay necesariamente tendrás que llegar a la ciudad de cusco,


ya sea desde la ciudad capital Lima del Perú, o alguno otro departamento.
Al estar en la ciudad de cusco usted podrá disfrutar de diferentes sitios turísticos,
ya sea como museos, coricancha, sacsayhuman, q’enqo y entre otros lugares,
después de haber disfrutado todo ellos puede visitar salkantay, donde será
necesario ir con un guía para así dirigirle el camino para realizar su tours de
aventura de salkantay treks.
Los ómnibus de Cusco a Mollepata parten muy temprano y pasan por
Limatambo. Le sugerimos visitar la fortaleza de Tarahuasi. Desde la carretera
se puede observar el río Apurímac y parte de su impresionante cañón. Tenga
presente que la zona es fría y se alcanza una altitud cercana a los 5,000
m.s.n.m. Ya en Mollepata; Víctor Delgado y su familia, ofrecen servicios de
acémilas y arrieros. Si tiene planeado realizar el circuito Mollepata-Santa TerPor
estar a 2,803 m.s.n.m. de altitud, Mollepata permite subir gradualmente hacia el
Salkantay. En el camino se observan rebaños de auquénidos. Luego de
remontar un paso de altura es posible tener una impresionante vista piramidal
del nevado Salkantay. Desde el mismo Mollepata se necesitan dos días para
bajar hasta Huayllabamba y empalmar con el segundo día del Camino Inca.
Al realizar este tour a Salkantay conoceremos Mollepata lugar donde se
encuentra el famoso nevado Salkantay.
esa, es necesario prever alimentación para seis días.

Introduccion
El Salkantay es el Apu nevado tutela del Cuzco con 6271 m. de altitud. En nuestra caminata
atravesamos los bellos parajes andinos, tendremos la posibilidad de observar Condores y
Alpacas en su habitad natural. En este TOUR encontraremos el hermoso y gran Nevado
Salkantay podremos tomar baños en aguas termales narturales provenientes de las
profundidades de la tierra, ver el condor, diferentes plantas frutales y gran variedad de
orquideas. El Circuito del Salkantay es uno de los atractivos del cusco rodeado de profundos
valles y quebradas lo que hace su recorrido interesante y su visita final a la Ciudadela de
Machu Picchu.
El trekking salkantay es una alternativa al Camino Inca a Machu Picchu. El camino
sagrado es una experiencia de vanguardia para la aventura para viajeros que buscan un
poco más de privacidad y autenticidad. Con más vistas espectaculares, la caminata a Machu
Picchu ofrece tranquilidad y la contemplación de la naturaleza rica del parque nacional de
Machupicchu.
El trek a machu picchu incluye el paso por el sagrado Apu Salkantay, montaña sagrada
que para los Inkas y en la actualidad son deidades que merecen mucho respeto ya que
representan Espíritus que cuidan de la humanidad.
Si reserva antes de un mes del inicio de su tour, probablemente consiga el ingreso a
la Montaña Sagrada del Waynapicchu "la cual tiene ingreso restringido por el gobierno de
Perú".

Itinerario Caminata el Salkantay

Dia 1: Trekking Salkantay a Machu Picchu

 4:30 a.m. Traslado del Hotel – MOLLEPATA


 10:00 am -16:30 P.m.
 Caminata de MOLLEPATA-CRUZ PATA-SORAYPAMPA
 6:00 a.m. -16:00 p.m
 Caminata SORAYPAMPA – HUAYRACPUNKU
 HUAYRACPUNKU-COLLPAPAMPA

Dia 2: Trekking Salkantay a Machu Picchu

 6:00 a.m. -16:00 p.m


 Caminata SORAYPAMPA – HUAYRACPUNKU
 HUAYRACPUNKU-COLLPAPAMPA

Dia 3: Trekking Salkantay a Machu Picchu

 8:00 a.m. a 4:00 p.m.


 caminata COLLPAPAMPA-LA PLAYA
 LA PLAYA - LUCMABAMBA - SANTA TERESA

Dia 4: Trekking Salkantay a Machu Picchu

 8:00 a.m. - 4:00 p.m.


 caminata SANTA TERESA-HIDROELECTRICA-MACHUPICCHU

Dia 5: Aguas Calientes - Tour Guiado en Machu Picchu

 Día completo en MACHUPICCHU.


 6:00am - 16:00pm
 Tarde Opcional. Visita de las Aguas termales

DESCRIPCION Tour del Camino Inca por el Nevado Salkantay


5Dias a Machu Picchu

DÍA 1: CUSCO– MOLLEPATA – MARKOKASA - SORAYPAMPA


4:30 de la mañana Recojo del Hotel, comenzaremos nuestro camino en bus Turístico
pasando por pueblos alto Andinos, aproximadamente a las 9 a.m. llegaremos a Mollepata
lugar donde tendremos un delicioso Desayuno es desde este punto donde comenzaremos
nuestra caminata hasta llegar a tres Cruces, lugar donde almorzaremos con una
espectacular vista del Valle de Limatambo, continuaremos nuestra caminata hacia
Markokasa. Choquekiclla, ya desde este punto podremos ver a los Apus Salkantay y
Humantay, aproximadamente 16:30 p.m. llegaremos Soraypampa, (3500 msnm o
20,671pies), donde acamparemos.
"Desayuno, Almuerzo, Cena"

DÍA 2: SORAYPAMPA– SALKANTAY PAMPA– PASO SALKANTAY –


COLLPAMPA.
Este día pasaremos a los pies del Apu Salkantay, veremos la encantadora zona geografía
justo debajo de nosotros. En el lugar denominado Paso Salcantay tendremos una
Ceremonia Inka, mediante el Cual Solicitaremos el Permiso para pasar y tener un Viaje
fabuloso e inolvidable. Esta Ceremonia es conocida como Pago a la Tierra ó Pachamama
(Jaywarikuy), almorzaremos en el punto denominado Huayrac, Comenzaremos a
descender con dirección a Challhuay pampa .siguiendo a la vez el curso del rio Salkantay,
en este punto tendremos la oportunidad de ver los más hermosos paisajes Andinos, en
este lugar acamparemos. (2900 msnm aprox.)"Desayuno, Almuerzo ,Cena".

DÍA 3: COLLPAMPA – LA PLAYA-LUCMABAMBA -SANTA TERESA.


El camino ya es más estable, tendremos la oportunidad de disfrutar del Paisaje que
esconde esta parte, la Selva Alta andina hace de nuestro viaje más inolvidable, podremos
apreciar numerosas especies de Flores, entre Orquídeas y helechos, aves de diferentes
colores, tendremos la oportunidad de degustar algunas frutas como la Granadilla, la
Naranja, el plátano entre otros,
Después del Almuerzo en el Sector denominado la Playa, partiremos a Santa Teresa, lugar
donde acamparemos."Desayuno, Almuerzo, Cena"
DÍA 4: SANTA TERESA - HIDROELÉCTRICA – MACHUPICCHU PUEBLO.
Iniciaremos nuestro viaje pasando por una hermosa Catarata, llegando así a
Hidroelèctrica. Almuerzo, después continuaremos rumbo a Machupicchu Pueblo pasando
por Mandor y su Catarata, también conocidas por sus jardines botánicos mostrando flores
hermosas y coloridas, arribo a Machupicchu Pueblo lugar donde pernoctaremos ya en un
Cómodo Hotel.
Opcional visita nocturna a los manantiales termales del pueblo "pago por derecho de
admisión $ 4 dólares en el ingreso"."Desayuno, Almuerzo, Cena".

DIA 05: MACHU PICCHU – DIA COMPLETO..

(6: 00am)
Después del desayuno tomamos el bus que nos llevara a la ciudad Inca de Machupicchu,
de esta forma podremos ser uno de los primeros grupos dentro de la ciudad Inka lo cual
nos permitirá disfrutar de un bello amanecer, luego tendremos aproximadamente por 2
horas una visita por los recintos más importantes junto a su guía, luego usted podrá
explorar la misteriosa ciudad a su propio ritmo.
Si usted pudo confirmar su ingreso a la montaña sagrada del Wayna Picchu, tendrá tiempo
para escalarla, Wayna Picchu (2720m/8923ft)! Se tarda 45 minutos para llegar a la cima,
este paseo es adicional y opcional.
A determinada hora tomamos el autobús de retorno hasta el pueblo de Aguas Calientes.
Usted se reunirá con su guía en Aguas Calientes,
Tren de Retorno (a Ollantaytambo) y bus Cusco. Estaremos en cusco aproximadamente a
las 22:30pm."Desayuno"

Incluye:

 Traslados Ingreso y Salida.


 Transporte Cusco-Mollepata. (Inicio de Caminata)
 Guía profesional de Turismo.
 Asistente de guía (para grupos de 9 a más personas)
 tickets de ingreso a Machu Picchu.
 4 desayunos, 4 almuerzos, 4 meriendas, 4 cenas "no incluyen el desayuno del día
1 y comidas después del desayuno del último día (día 5)"
 Cocinero. (Profesional) Vegetarianos (vegan) opción a petición sin costo alguno!
 Agua bebible a lo largo del Camino Inca, solo en puntos de comidas.
 Carpa comedor con mesas y sillas
 Botiquín de 1 º Auxilios
 01 Balón Oxígeno
 Caballos (quienes cargan carpas, alimentos y utensilios de cocina)
 Arrieros.
 Porteadores (para cargar sacos de lona)
 tiendas impermeable y cuádruples "02 personas por carpa"
 01 colchoneta de dormir por persona
 Bus turístico de Machu Picchu a Aguas Calientes "subida y bajada".
 01 noche en hotel básico en Aguas Calientes.
 billetes de tren de retorno en Servicio de Turismo Expedition (Machupicchu. Ollanta
y bus a Cusco).

No Incluye:

 Llamadas de Telefono
 Bolsas de Dormir (Sleepings)
 Otros no especificados en el Programa.

NOTA:

 Los itinerarios están sujetas a cambios dependiendo de la hora de efectuar la


reserva.
 Los campamentos pueden variar dependiendo del clima y el estado de salud de los
viajeros.
 El tren Incluido en todas las excursiones es cerrojo Turista (de/a Ollantaytambo), el
horario del tren sólo se confirma día antes del inicio del viaje, si se unió a un grupo
día antes del inicio de la excursión, no podemos garantizar que viaje en el mismo
tren que el resto del grupo.
 Horario de tren sujeto a cambios dependiendo la tabla de horarios de Perú Rail y
su disponibilidad.

Usted Necesita llevar para realizar el tour:

 Pasaporte Original.
 Bolsa de Dormir (no incluido, pero se puede alquilar en nuestras oficinas).
 Botas de Caminar (Preferentemente impermeables con protectores de tobillos)
 Chaqueta Impermeable o poncho de Lluvia
 Chaqueta de Lana para calentar, gorro y guantes
 Polos o Camisetas

 Pantalones Cómodos
 Sombrero para Sol
 Lentes de Sol
 Crema de Protección Solar (Factor 35 recomendado
 Repelente de Insectos
 Artículos de higiene
 Medicamentos personales
 Cámara fotográfica o Filmadora
 Linterna con Batería de repuesto

Algo Mas:

 Pantalones cortos
 Bastón (con punta de goma)
 Vendajes
 Sandalias
 Dinero extra
 Traje de baño (para las aguas termales en Aguas Calientes)derecho por ingreso en
la puerta $ 4 dólares

Descuentos:

 Para calificar como estudiante, es necesario tener una tarjeta válida ISIC-CARD
(tarjeta del estudiante a nivel Mundial). escanear y enviarnos copia en un correo
electrónico en el momento de efectuar la reserva. Ofrecemos un descuento de $ 40
por estudiante
 Para los niños menores de 16 ofrecemos un descuento de $ 40 (escanear copia de
pasaportes y enviar vía correo electrónico).
 Los niños menores de 7 un descuento de 80,00 dólares.(escanear copia de
pasaportes y enviar vía correo electrónico)

Extras:

 Renta de Bolsa de Dormir de pluma US$ 25.00 dólares por todo el viaje
 Renta de Bastones metálicos US$ 15.00 dólares por todo el viaje
 Porteador Extra: para carga de equipos personales US$ 130.00 dòlares por 04
dìas .
 Suplemento para Carpa personal, para noches de campamento US$ 35.00
dólares.
 Retorno en Tren de turismo Vistadome "tren de 1ra Clase con ventanas
panorámicas para apreciar el paisaje del Valle de Machupicchu US$ 50.00 dólares
por persona"
 Hotel en Cusco: de acuerdo a la categoría que desee, Estándar, Turista, Primera
Clase, de Lujo. Consúltanos sobre este servicio Adicional!!! contamos con todas
las tarifas confidenciales de todos los hoteles de Cusco.

 Sobre los Porteadores:


 El trabajo que realizan los porteadores, es el de llevar durante todo el viaje, todo el
equipaje del grupo (carpas, cocina, utensilios, agua, alimentación, equipo, sillas,
mesas, etc.), Los turistas llevan su equipaje personal, una mochila con cosas de
uso personal (ropa, cosméticos, pomadas, cantimplora, linterna, matra, bolsa de
dormir etc..., si el turista no desearía llevar sus cosas personales (cosa que ocurre
poco), debe contratar un porteador extra para que el lleve sus cosas personales. El
precio es USD 90.00 por los 3 primeros días, el 4to día no es necesario.

 De no haber espacios para la ruta por Salkantay a Machu Picchu


 NOTA: En caso de no haber espacios disponibles para el camino inca por el
Nevado del Salkantay nuestra recomendación es realizar el Camino Inca por Lares
4 dias 3 noches o el camino inca por la Selva a Machu Picchu

Para llegar a el se atraviesa


bellos parajes andinos, abras de 5,000 mts. y la posibilidad de observar Cóndores y
Alpacas en su habitat natural. Se pueden tomar baños en aguas termales naturales
provenientes de las profundidades de la tierra, diferentes plantas...
Laguna humantay la laguna de Humantay está ubicada en la provincia de Anta, zona del
Cusco y es asi como la milenaria ciudad del Cusco nos vuelve a sorprender al presentar
una nueva alternativa para los viajeros que deseen disfrutar de la naturaleza y el paisaje
natural...