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Información de mercado
Se observa el auge del sector textil peruano, así mismo una demanda creciente para prendas de vestir
de algodón, en particular pantalones, t-shirt. Textil Exporta SA. iniciará sus exportaciones de
pantalones largos de algodón denim cuya PA es 6104620000 en los próximos meses y tiene interés en
fijar un precio competitivo, hay varios competidores en el mercado, destacando Fashion Utopia SAC,
Industrias Nettalco SA, Consorcio Textil VIANNY SAC, TEXTIMAX SAC, Además se observa que los
principales mercados son Estados Unidos, Chile, México, Ecuador, Italia. El precio de exportación oscila
entre US$ 24.00 a US$ 32.00 FOB Callao el kilogramo. Considerando la capacidad de producción y el
requerimiento de los clientes, se ha decidido exportar 500 unidades de pantalones largos de algodón
denim (con 500 grms) al mercado Norteamericano, las cuales se enviaran en cajas de cartón corrugado
de 10 unidades cada uno, los pantalones poseen las siguientes características: modelos variados;
principalmente colores juveniles, material algodón (denim), talla 38, con 4 etiquetas el mismo que se
adecua a las regulaciones del mercado Norteamericano.
Fuente: SUNAT/SIICEX
Ha recibido propuesta de compra a firme de un cliente Norteamericano Fashion Line Corp. quien
ofreció 3 alternativas de compra en diferentes Incoterms: a) US$25.00 FOB Callao, b) US$ 29.00 CIF
Baltimore c) US$ 32.00 DDP Almacén 4B, de la empresa importadora, naturalmente la empresa
exportadora quiere obtener alta rentabilidad y minimizar los riesgos que implica los negocios
internacionales, además la empresa quiere obtener 10% de ganancia con la intención de iniciar un
negocio duradero con contratos de representación.
Fuente: COMTRADE
Fuente: SUNAT/SIICEX
TAREA:
Fijación de precios
a. Elabore una estructura de costos estándar
b. Determine el precio de exportación en FOB APM Terminal Callao, Incoterms®2010
c. Determine el precio de exportación en CIF Baltimore, Incoterms®2010
d. Determine el precio de exportación en DDP Almacén No. 4B, Incoterms®2010
Negociaciones internacionales
a. Cuál de los clientes nos conviene desde el punto de vista rentabilidad
b. Evalúe a los clientes con otras variables (riesgo, modalidad de pago, prestigio del importador)
c. Elabore una ponderación entre variables cuantitativas y cualitativas.
Limitaciones
a. Qué metodología se utilizará cuando se incrementan los costos según la inflación en 5% (INEI
2012) mensual y la devaluación en -14% (BCRP 2012). Factor de Proyección de Costos (FPC)
b. Qué metodología se emplea para cuantificar demoras durante el proceso productivo, proceso
logístico y la gestión de las exportaciones. Costos de Inmovilización de Capital (CIK).
c. Cómo se incorpora otros costos fijos tangibles e intangibles en la estructura de costos: Costos
Basados en Actividades (ABC)
d. Cómo se incorpora las devoluciones tributarias en la fijación de precios de exportación.
Drawback y Notas de Crédito Negociable (NCN).
e. Que ocurre cuando la empresa tenga una fuente de financiamiento de COFIDE (FRC).
f. Cómo se incorpora los costos fijos y variables en la fijación de precios de exportación?
g. Cómo se elabora los estados financieros, partiendo de la estructura de costos?
i
Mag. Arbués Pérez Espinoza: Economista con Maestría en Comercio y Negocios Internacionales; casos
adecuados para el programa Ruta Exportadora de PROMPERU.
Despacho aduanero US$250 + 0.5% del precio de venta 0.62 500.00 312.01
Sub total de costo indirectos de exportación (CIX) 1 2.11 500.00 1,057.34
Ganancia mínima 0.00 500.00 0.00
Ganancia 10% 2.48 500.00 1,240.26
4.3 Precio FOB APM Terminal Callao, Incoterms ®2010 24.81 500.00 12,402.60
Despacho aduanero US$250 + 0.5% del precio de venta 1.98 500.00 991.88
Sub total de costo indirectos de exportación (CIX) 1 3.71 500.00 1,854.09
Ganancia mínima 0.00 500.00 0.00
Ganancia 10% 2.97 500.00 1,483.77
PLANEX |Ruta Exportadora –PROMPERU IDEX 7
4.4 Precio CIF Baltimore, Incoterms ®2010 29.68 500.00 14,837.70
SIMULADOR DE PERCIOS DE EXPORTACIÓN
COSTO
AMBITO SIGLASESTRUCTURA DE COSTOS POR EMBARQUE CANTIDAD TOTALES EN US$
UNITARIO
1 COSTOS DE FABRICACION 12.60 500.00 6,300.00
Materia prima 4.00 500.00 2,000.00
Mano de obra directa 3.00 500.00 1,500.00
Gastos indirectos CDF 1.60 500.00 800.00
Costos indirectos de fabricación 2.00 500.00 1,000.00
Costos generales y administrativos 2.00 500.00 1,000.00
2 COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS 6.75 500.00 3,375.00
Gastos logísticos internos 1.00 500.00 500.00
Gastos de exportación 3.00 500.00 1,500.00
Etiquetado para la exportación 2.00 500.00 1,000.00
CDDV
CDX
EN EL
Despacho aduanero US$250 + 0.5% del precio de venta 0.67 500.00 335.33
Sub total de costo indirectos de exportación (CIX) 1 2.61 500.00 1,304.46
Ganancia mínima 0.00 500.00 0.00
Ganancia 10% 3.45 500.00 1,706.53
4.5 Precio DDP Almacén No. 4B , Incoterms ®2010 34.13 500.00 17,065.27