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Concepto:
La entrevista es un medio de comunicación entre dos o más personas, con el objetivo de hablar
sobre ciertos temas y con un fin determinado.
Características de la Entrevista
Componentes de la entrevista:
El tipo usual de entrevista realizada durante un estudio de consumidores para obtener información
descriptiva es uno que haga uso de un cuestionario formal consistente en preguntas no disfrazadas
con el objetivo de sacar hechos.
Si se utiliza una entrevista personal el encuestador será instruido para formular preguntas en el
orden dado del cuestionario y para hacer específicamente esas preguntas. Las entrevistas
resultantes serán de naturaleza estructura directa.
VENTAJAS DESVENTAJAS
Preguntas formuladas con anticipación Se puede encontrar respuestas sesgadas
La información deberá ser preguntada en Algunas preguntas resultan ser complejas
forma ordenada y sistemática para el informante
Se deben realizar pruebas preliminares sobre el cuestionario para descubrir cualquier problema
antes de presentarse el cuestionario final.
Para tener un máximo control del proceso de la entrevista y reducir la variabilidad de los resultados
se deben formular las mismas preguntas y en el mismo orden a cada informante.
- ¿Cuál de los estilos de muebles que aparecen en las fotografías se aparecen más a los
suyos? (Estilo A) (Estilo B) (Estilo C)
- ¿Cuál de los estilos de gabinete que aparecen en las fotografías prefiere usted?
(Estilo A) (Estilo B) (Estilo C)
Entrevistas no estructuradas directas
Estas entrevistas son útiles para obtener una comprensión clara del problema y para determinar
qué áreas deberían ser investigadas.
Se realizan entrevistas piloto porque son útiles para determinar cuáles son los puntos más
importantes que deberán ser incluidas al final del cuestionario.
También es útil para obtener información sobre motivos que generalmente se conoce como
entrevista de profundidad. El encuestador continuara haciendo preguntas hasta estar satisfecho de
toda la información obtenida.
Este tipo de entrevista puede ser desarrollada de manera formal o informal. El nivel de vocabulario
puede adaptarse al informante para mantener estabilidad.
DIFERENCIAS ENTRE:
Entrevista Estructurada Directa Entrevista No Estructurada Directa
Cuestionario es el factor dominante de la Encuestador y el cuestionario son
entrevista importantes
El papel del entrevistador es sencillamente El entrevistador debe hacer y formular las
de interrogador preguntas
Puede haber respuestas sesgadas La información suele ser completa, objetiva
y no sesgada
Costos de la entrevista bajos y cortas de Costo de la entrevista más altos y de
realizar ejecución larga
La edición, tabulación y análisis de la Edición, análisis y tabulación de datos son
información son fáciles ya que la preguntas complicados puesto que hay varias preguntas
son directas estructuradas. y respuestas que registrar.
Ejemplo: Si a un propietario de televisión a color se le hiciera una pregunta de libre respuesta:
-¿Por qué compró usted la televisión a color? Es casi seguro que la respuesta seria incompleta
por lo que el encuestador está en libertad de continuar haciendo preguntas como: – ¿qué
quiere decir usted con eso? - ¿qué otras razones tiene?
Generalmente las personas no están dispuestas a dar respuestas exactas a preguntas directas. Para
solucionar estos problemas se dan por medios indirectos, empleando el principio de proyección
que quiere decir que a la persona se le da situaciones ambiguas y se les pide describirlas.
La persona que describa tenderá a interpretar la situación según sus necesidades valores y deseos.
Este tipo de entrevistas están parcialmente estructuradas ya que se utiliza un conjunto de palabras,
enunciados, caricaturas, fotografías y entre otras que se les pide a las personas que respondan ante
ellas.
Estructurado indirecto
Conocida como el desempeño de la tarea objetiva. El enfoque estructurado rara vez se utiliza en
el enfoque del mercadeo.
Se solicita a los encuestados que memoricen y den toda la información de un tema de interés luego
se analizan todas las respuestas y se hacen inferencia acerca de las creencias y sentimientos del
tema
Entrevistas de grupo
CARACTERISTICAS:
El papel de moderador es muy importante para el éxito de la técnica de la sesión de grupo, este
puede asegurar que se establezca una armonía adecuada con los participantes, además es
fundamental en el análisis y la interpretación de la información.
Ejemplo:
Los resultados fueron muy reveladores y demostraron que la mujer que usa café instantáneo fue
caracterizada como perezosa, menos organizada, más perezosa y no tan buen esposa como la que
usa el café convencional. Estos resultados deben ser de la proyección de los sentimientos propios
de los interrogados.
Esta técnica ha sido utilizada desde el año 1879 y consiste en presentar una serie de palabras de
estímulo al informante, al quien se le pide responder de forma rápida la primera palabra que se le
venga a la cabeza después de escuchar la palabra de estímulo.
Ejemplo: Compañía Americana de Teléfonos y Telégrafos utilizo esta técnica para escoger el nombre
que comunicara mejor el servicio de marcación de llamadas de larga distancia, para el cual se
probaron 7 nombres. Entre ellos está “marcación a nivel nacional” con resultados favorables,
“derecho a marcación rápida” que relacionaron con mayor costo de hacer llamadas a larga distancia
y “marcación directa a distancia” nombre que fue escogido porque transmite mejor la idea de
llamada a larga distancia.
Esto consiste que se lea al interrogado el principio de la frase y se le pide completarla con el primer
pensamiento que se ocurra.
Se instruye al encuestado para que responda con los primeros pensamientos que se le vengan a la
mente las respuestas se analizan de acuerdo con su contenido.
Presenta grandes desventajas con la entrevista en profundidad pues contribuyen en un uso limitado
en la investigación de mercados, son de alto costo utilizan muestras no probabilísticas lo cual
produce grandes errores muéstrales.
Ejemplo: En un estudio de compra de automóviles con el objetivo de probar las motivaciones de los
compradores de automóviles, se seleccionaron a hombres y mujeres para dicho estudio y se
utilizaron los siguientes principios de frases:
- La primera vez que usted tiene un carro… M: pasear, dar vueltas. H: cuidarlo, chequear, seguridad.
-Un carro propio… M: comodidad, bonito tenerlo. H: cuidar, necesidad.
Los resultados fueron que para las mujeres un carro representa algo para usarlo y es orgullo tenerlo,
mientras que para los hombres representa algo de cuidado, protección y necesidad de tenerlo.
Consiste en una o más fotos, gráficas o caricaturas que muestren relación con lo que está siendo
estudiado.
En la mayoría de los casos se muestran una o más personas en una situación ambigua y se pide
describir o asumir el papel de una de las personas.
Entrevista de profundidad
MEDIOS DE COMUNICACIÓN
Entrevista personal
Consiste en un entrevistador que formula preguntas a uno o más personas en una situación cara a
cara. El objetivo del entrevistador es ponerse en contacto con las personas y asegurar que el
contenido de respuestas sea claro.
El proceso de entrevista cara a cara pueden hacer que los encuestados parcialicen sus respuestas
por ejemplo: por complacer o impresionar al entrevistador.
VENTAJAS:
DESVENTAJAS
- Costosa
- Respuesta sesgada inducida por encuestadores sean entrenados o escogidos al azar.
VENTAJAS:
DESVENTAJAS
- Son de cantidades limitadas de información que se pueden obtener y el sesgo que existe
en los suscriptores
- La mayoría de entrevistas telefónicas son estructuradas puesto que la cantidad de
información buscada está bien definida.
Ejemplo:
Determinar la audiencia coincidencia en programas de radio y televisión se hace con llamadas a una
muestra de números telefónicos durante el tiempo que este al aire el programa .A la persona que
recibe la llamada se le pregunta sencillamente ¿está viendo televisión ahora? y si es así ¿qué
programa está viendo? , ¿Con que frecuencia ve este programa?, ¿Quién patrocina el programa? El
resultado es una evaluación rápida y bajo costo del nivel de audiencia
Han sido utilizadas ampliamente para una variedad de propósitos, un índice de extensión de usos,
tanto por producto como por servicio y área geográfica.
VENTAJAS:
DESVENTAJAS:
Tarjetas de garantía
Aunque las tarjetas de garantía no proporcionan la cantidad extensa de información, las tasas de
respuesta son más altas que las de cuestionario corriente.
Versatilidad: habilidad del medio para adaptar el proceso de recolección de información a las
necesidades especiales del estudio.
La entrevista personal es el medio de comunicación más versátil, ya que comprende una relación
cara a cara ya que el entrevistador puede explicar las preguntas complejas, administrar
cuestionarios, utilizar técnicas no estructuradas, incluso puede presentar ayudas visuales como
avisos publicitarios y conceptos de producto. Mientras que la entrevista telefónica no es tan versátil
por lo que es más difícil aplicar técnicas no estructuradas. Siendo la menos versátil la entrevista
por correo.
Costo: los costos de la mano de obra incluyen los salarios de los entrevistadores y los de
supervisión en el control de calidad del proceso de recolección de información.
La entrevista personal es el medio más costoso por entrevista, ya que el costo del medio de
comunicación depende en gran parte de los detalles específicos del diseño de investigación.
Por ejemplo: calculo general del costo de recolección de información por cada entrevista
terminada.
Tiempo: la entrevista telefónica es la forma más rápida para obtener información mediante un
cuestionario corto el entrevistador puede completar entre 10 o más entrevistas por hora. Utilizando
el mismo cuestionario un entrevistador personal podría realizar 2 o 3 entrevistas por hora.
El tiempo total para la terminación del proyecto puede acortarse incrementando el número de
entrevistadores que trabajan en él, cuando se utilizan entrevistas personales o telefónicas.
Las entrevistas por correo requieren mucho tiempo para recibir la respuesta por lo que es muy
difícil acortar el tiempo trascurrido para completar un estudio.
Control de la muestra: se refiere a la capacidad de los medios de comunicación para alcanzar las
unidades designadas en el plan muestra, efectiva y eficientemente.
La entrevista personal ofrece el mejor grado del control de la muestra, el investigador puede
controlar las unidades muestrales que se han entrevistado: las personas entrevistadas, el grado de
participación de otros miembros de la entrevista y otros aspectos más.
La entrevista por correo también necesita de una lista de nombres y direcciones las mismas que se
encuentran a disposición catálogos que contienen miles de listas en algunas se puede segmentar
de diferentes maneras, a pesar de tener la lista el investigador tiene problemas del control limitado
sobre la persona que ha completado el cuestionario en la dirección que se envió, o si las devolvió
o no.
VENTAJA
Todas estas ventajas contribuyen para que el encuestado sienta mayor deseo de brindar más
cantidad de información.
Existe parcialidad debido a ciertos temas, si se tratan de situaciones embarazosas o temas sensibles
los encuestados a través de correo recolectan información de mejor calidad, debido a las
confusiones surgidas por la ausencia física del entrevistador.
La calidad de información obtenía por medio de las entrevistas telefónicas tienden a ser mejores
que las personales, pues el proceso de recolección de información puede supervisarse y controlarse
mejor.
VENTAJA
Un índice de respuesta bajo puede resultar en un error alto de no respuesta se refiere a la diferencia
entre aquellos que responden a la encuesta y los que no, lo cual puede invalidar los resultados de
la investigación.
La probabilidad del error de no respuesta aumenta mientras menor sea el índice de respuestas de
la encuesta, la no respuesta puede resultar de:
- 1) no está en casa: pero tienen una influencia limitada en la entrevista por correo, debido a
que los encuestados contestan más al teléfono que al timbre de la puerta cuando se presenta
un extraño.
- 2) rechazos: pues simplemente están ocupados en ese momento o no desean contestar.
Las maneras más exitosas para incrementar el índice de respuestas en las entrevistas por correo:
- Utilizar una carta o llamada por adelantado en donde se le notifica al encuestado y se pide
su colaboración para el estudio.
- Utilizar correo de primera clase en el envió de correspondencia al encestado, e incluir un
sobre con porte pre-pagado para que retorne el cuestionario.
- Considerar la utilización de un incentivo monetario en aquellas situaciones que sea
necesaria la motivación.
- Utilizar una tarjeta postal en los contactos de seguimiento en los que se solicita el completo
diligenciamiento y la devolución del cuestionario, también se puede hacer un contacto
telefónico.
Robín elaboro un plan de 5 pasos para asegurar las respuestas de las entrevistas por correo:
El medio más adecuado será el que supla, de la mejor manera las necesidades de información del
estudio dadas las limitaciones de tiempo y de costos. Se debe destacar que los tres medios de
comunicación no son mutuamente excluyentes así que pueden combinarse de cualquier modo los
medios de comunicación en el diseño de la investigación.
En primer lugar se señalan los errores producidos por una mala actuación de los entrevistadores,
que puede tener por una inadecuada selección, preparación o control de estas personas:
http://manuelgalan.blogspot.com/2009/05/la-entrevista-en-investigacion.html
https://es.slideshare.net/LauCandia/concepto-y-caracteristicas-de-la-entrevista
https://es.slideshare.net/JorgeBernilla/la-entrevista-y-sus-caracteristicas
http://www.ejemplode.com/53-conocimientos_basicos/3381-
caracteristicas_de_la_entrevista.html
https://prezi.com/xytgya6yc1_s/ventajas-y-desventajas-de-la-entrevista/
http://laura-infotecnicas.blogspot.com/2012/01/ventajas-y-desventajas-de-una.html
https://brainly.lat/tarea/1038520
http://www.emplea.universia.es/informacion/seleccion/la_entrevista/objetivo_entrevista/
http://comunidad.revistaanfibia.com/para-que-sirve-una-entrevista/
http://www.paraque-sirve.com/para-que-sirve-una-entrevista/
http://www.cem-malaga.es/portalcem/uoip/guia/entrevista.aspx
http://www.ugr.es/~metodologiacc/buscartrabajo8.pdf
http://www.lizardo-carvajal.com/la-entrevista-y-sus-partes/
http://es.wikihow.com/hacer-una-entrevista-a-una-persona
http://www.entrevistasdetrabajo.com/como-realizar-una-entrevista/
https://psicologiaymente.net/organizaciones/tipos-de-entrevista-trabajo-caracteristicas
http://www.tiposde.org/general/32-tipos-de-entrevista/
http://desarrollo-profesional.universia.es/mercado-laboral/proceso-seleccion/entrevistas/tipos-
entrevistas/
http://www.partesdel.com/partes_de_la_encuesta.html