TENHA UMA

MARCA!
EBOOK DA OFICINA DE COMUNICAÇÃO
PARA ARTISTAS INDEPENDENTES
Entenda a importância da comunicação no processo
de construção de uma imagem e definição de um
posicionamento no mercado musical.

OFICINA DE COMUNICAÇÃO PARA ARTISTAS INDEPENDENTES 1

ÍNDICE
Apresentação 3
O novo cenário musical 4
Facebook não é a a solução 5
Mito 6
Formação musical 7
CONSTRUINDO UMA IMAGEM
Imagem 9
Faça o melhor que puder 10
O artista de hoje 11
Como pensar o show 12
Pré-show e Pós-show 13
Tocar de graça 14
Publicações nas redes sociais 15
Divulgação nas redes sociais 16
Live 17
A importância do site 18
A importância do Spotify 19
A importância do EP 20
DEFININDO UM POSICIONAMENTO
Imagem e posicionamento 22
OFICINA DE COMUNICAÇÃO PARA ARTISTAS INDEPENDENTES
O seu patrimônio 23
Tenha uma marca 24
Como construir uma marca 25
Aprenda a jogar 26
Condicionamento 27
O FAMOSO E TEMIDO MARKETING
Planejamento 29
Tenha uma estratégia 30
Marketing de conteúdo 31
Plano de Marketing 32
Marketing pessoal 33
PRODUÇAAAAAÃO!!
Produtores 35
Produtor musical 36
Assessoria de imprensa 37
CONCLUSÃO
Mas e a minha música? 39
Sobre o autor 40
Nota final 41
2
APRESENTAÇÃO
Este ebook se baseia no conteúdo de uma oficina de
comunicação que aborda temas sobre a importância
da comunicação no processo de construção de uma
imagem e definição de um posicionamento através de
ferramentas super usuais (Facebook, Youtube, Twitter,
Blog e Instagram), show (figurino, discurso e repertório),
comportamento e materiais de divulgação! Tudo isso
como um meio de comunicação para a sua mensagem!

A comunicação é tão eficaz no sentido de criar uma

identidade que se alguém perguntar o que vem na
cabeça quando se fala em Mc Donald’s® a maioria das
respostas serão
parecidas! Rapidez!
Certo? Por que? A
atendente na fila, a
cadeira dura, aquela
confusão dentro da
lanchonete!

Tudo isso te dá a
sensação de um
ambiente que preza
pela velocidade!
Entenderam? Tudo
comunica!
OFICINA DE COMUNICAÇÃO PARA ARTISTAS INDEPENDENTES 3
O NOVO CENÁRIO MUSICAL
Hoje é muito fácil se tornar um artista, concorda? A
cadeia produtiva da música está muito diferente! A
gravadora não desempenha mais o papel do filtro
de quem entra no mercado ou não! Os meios de
comunicação ajuda quem tem um trabalho e pretende
se lançar no mercado, a penetração da música nas casas
é diferente... Além dos meios digitais, a própria TV está
transmitindo programas que estimulam um artista a
começar a trabalhar.

Este cenário mais acessível favorece a música autoral e

também o estudo de algum instrumento! O garoto tem
um vizinho que toca legal e botou um vídeo no YT. Olha a
vontade de tocar igual ao amigo aí... e a crise econômica
também ajuda o cenário musical a ganhar mais volume.

CONCLUSÃO
1 - Existe muita gente despreparada no mercado da
música profissional. A música não é o ponto de chegada
e sim o ponto de partida! O sucesso acontece por
questões que estão ao redor dela!

2 – Trabalhar em mais de uma profissão não é nenhum

problema. Só temos que nos posicionar de maneira
profissional e fazer com que o contratante entenda que a
música não é hobby de final de semana!
OFICINA DE COMUNICAÇÃO PARA ARTISTAS INDEPENDENTES 4
FACEBOOK NÃO É A SOLUÇÃO
E sim parte dela!!
O Facebook é uma
ferramenta que
fornece informação
imediata e depende
da adesão dos
seus amigos
para impulsionar
visualização! É
efêmero...

Fácil entender: pensa em 5 posts que viu hoje pela

manhã, por exemplo!

A quantidade de informação que passa pela sua timeline

é enorme e para que uma publicação surta efeito, ela
precisa ser casada com outras ações e nela própria ter
um atrativo. Seja na mensagem, uma promoção ou um
próprio engajamento do pessoal que curte seu conteúdo,
por ter consideração a você ou admirar seu trabalho.

Grande parte dos artistas de hoje, ficam preocupados

demais com a linha do tempo do Facebook, e não
buscam aperfeiçoar seu talento, conhecer os princípios
básicos do marketing musical ou do gerenciamento de
suas carreiras.
OFICINA DE COMUNICAÇÃO PARA ARTISTAS INDEPENDENTES 5
MITO
“Só vou fazer sucesso quando um empresário investir
milhões na minha carreira”

Hoje não tem a figura do empresário que te descobre e

sim o contrário! O papel do empreendedor é do próprio
músico!

O músico que procura o patrocinador com uma ideia,

principalmente que dê algum retorno ao investidor! Para
isso o empreendedor deve ter um planejamento bem
claro do que pretende fazer, de como será o retorno, de
quanto tempo precisa para ter lucro,
essas coisas...

Atualmente existe um modelo de

apresentação no mundo corporativo
chamado Pitching que é uma
apresentação do projeto em 5
slides! Mesmo que você não use um
Power Point para apresentar, é válido ter
esse modelo na cabeça
quando for falar do se
projeto!

OFICINA DE COMUNICAÇÃO PARA ARTISTAS INDEPENDENTES 6

FORMAÇÃO MUSICAL
O que interessa no final é o resultado! A profissão de
músico ainda não precisa do diploma para atuar (pelo
menos por enquanto) e o que importa para o contratante
é se a música acontece! Claro que uma formação superior
ajuda, mas não é um filtro! A não ser para quem quer
lecionar ou atuar em orquestra!

Tem muita gente que toca muito e consegue executar

com perfeição muita coisa sem ter uma formação
tradicional! O que importa é fazer o trabalho bem feito!
O que diferencia o profissional do outro, é o que gira em
torno da música. No mercado profissional, a música é o
ponto de partida e não o de chegada! Tem que rolar um
entrosamento com o grupo. A função tem que ser bem
executada!

De acordo com a OMB, Adota-se o termo músico, quando

nos referimos a qualquer pessoa ligada diretamente a
música, em caráter profissional ou amador, exercendo
função como a de tocar um instrumento, escrever
arranjos, compor, reger, ou ainda lecionar no campo da
terapia musical.

Então sabe o que mais importa na formação do músico?

É estudar! De todas as maneiras possíveis!

OFICINA DE COMUNICAÇÃO PARA ARTISTAS INDEPENDENTES 7

CONSTRUINDO UMA IMAGEM

A construção neste processo,

não pode ser imposta, sendo
obtida como resultado
cumulativo de interações
composta por comportamentos,
hábitos e posturas.

OFICINA DE COMUNICAÇÃO PARA ARTISTAS INDEPENDENTES 8

IMAGEM
A construção de uma boa imagem profissional
está diretamente relacionada com o conceitos de
credibilidade, ou seja, confiança!

Por que o conceito de imagem está ligado à

credibilidade e confiança?

Se a imagem formada for pela soma dos pontos positivos,

a chance de alguém acreditar em você aumenta! As
pessoas passam a confiar! Confiar que seu trabalho será
bom, que sua conduta será boa, que seu compromisso
será cumprido, afinal você vem mostrando que consegue
dar conta!

O que acontece com aquele músico que falta um ensaio?

Que mata 3 vezes a avó? Que chega faltando 2min para
começar o show? Ele te passa confiança? Você indicaria
um cara desses para
um trabalho?

Então... Construção de
uma imagem positiva
é isso!

OFICINA DE COMUNICAÇÃO PARA ARTISTAS INDEPENDENTES 9

FAÇA O MELHOR QUE PUDER
Como conseguimos essa imagem positiva? Como
conseguimos essa credibilidade?

Imagina como se as informações que disponibiliza são

como peças de um quebra-cabeça! Elas têm que ser as
melhores!

O melhor vídeo, o melhor post, melhor apresentação,

a melhor roupa!

Não podemos cogitar a possibilidade de usar o Facebook

e escrever aquele texto rápido e sem preocupação,
de postar aquele vídeo que você tem todo tremido e
filmado de lado. Sem contar aquela Live de pijama feita
na madrugada no auge da inspiração!

Tudo isso é informação que está chegando para o

público sobre você! A comunicação tem que ser clara!
Não se esqueça disso! Não adianta fazer aquela Live de
20min do show sem propósito! Aquela do tipo que o
cara liga o celular coloca na frente dele e deixa filmando
metade do violão até o pescoço!

Mesmo que você vá fazer algo simples, faça o melhor

possível!

OFICINA DE COMUNICAÇÃO PARA ARTISTAS INDEPENDENTES 10

O ARTISTA DE HOJE
Tudo comunica mesmo! Por exemplo, qual das duas
imagens abaixo passa mais credibilidade? As embalagens
dos produtos estão cada dia mais bonitas! Elas são o
primeiro ponto de atenção que o consumidor tem ao
chegar na prateleira do supermercado!

Visual vende sim! Então vamos pensar juntos: bebida,

cigarro, roupa inadequada, equipamento precário. Você
contrataria um cantor assim? O contratante percebe, o
público percebe e a banda percebe!

O mais importante é perceber a música como outra

profissão qualquer! Por que o músico bebe, se o garçom
não bebe, se o segurança não bebe, o porteiro não bebe,
o barman não bebe? Que privilegio é esse? Que outro
trabalho aceitaria esta conduta?

OFICINA DE COMUNICAÇÃO PARA ARTISTAS INDEPENDENTES 11

COMO PENSAR O SHOW
Palavra chave: EXPERIÊNCIA!

Quanto menos ruído melhor, por

isso a importância do repertório.
Ter contato com o repertório 2
dias antes do show não funciona!
O resultado não será legal, ainda
mais se tiver aquela Live naquele
momento da insegurança...
Sempre tem! :-)

O figurino faz parte da experiência

visual! Tem que estar de acordo
com a proposta pensada (seja
temática ou não)

E o roteiro? Ponto muito importante, pois é o responsável

pelo clímax do show! Como quer contar a história do
show que montou?

Quais os momentos que você se apresentará ou

apresentará sua banda? Como dará seu contato? Através
de banner? Cartões? EP? Ou somente com discurso entre
as músicas? Em que momento? O que falar? Planeje
antes! Fale o que precisa falar!

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PRÉ-SHOW E PÓS-SHOW
O dono do bar, casa de show, ou de qualquer
estabelecimento comercial é um empresário, logo pensa
e fala como tal. O discurso de quem quer ser contratado
e estabelecer um relacionamento deve ser, no mínimo,
inteligível! Deve passar segurança em sua postura e
atitudes! Simples assim!

Mesmo que o contrato não seja o modelo que

idealizamos, deve haver algum tipo de formalização
(até para documentação), parece que não, mas passa
segurança. O Checklist também tem essa função. A pior
coisa que existe para o dono de um estabelecimento
é o corre-corre atrás de extensão para músico ligar
equipamento 10min antes do início do show!

Uma preocupação com a comunicação também é

importante, pois além de mostrar que está engajado na
divulgação, a possibilidade de atrair público aumenta!
Pontualidade nem preciso falar, correto?

Feedback é importante, para manter um relacionamento.

Tem que rolar aquela mensagem agradecendo ou
mesmo uma passada no estabelecimento para conversar
com seu contratante.

OFICINA DE COMUNICAÇÃO PARA ARTISTAS INDEPENDENTES 13

TOCAR DE GRAÇA
Resolvi trabalhar com música e a partir de agora não
toco mais de graça! Opa! Calmae... :-)

Vamos entender o que é este de graça! Primeiro: até que

ponto isso não afetará sua imagem? Você está tocando
para tirar proveito de alguma coisa?

Uma vez estava conversando com um amigo sobre isso e

ele falou que tocava de graça quando se sentia bem! Ou
seja, quando não feria seus instintos! As vezes você quer
sair para tocar e pode tocar, mas que fique claro que é
uma diversão! No aniversário do seu amigo! Claro!!! Fazer
esse contato faz parte do trabalho também.

As vezes essa “canja”

funciona como cartão
de visita. O que não
pode é ser percebido
como músico fácil!
Aquele que topa
qualquer trocado! Aí
vem a desvalorização!
E como perceber isso?
Vai no instinto! Ele
funciona!

OFICINA DE COMUNICAÇÃO PARA ARTISTAS INDEPENDENTES 14

PUBLICAÇÕES NAS REDES SOCIAIS
Evite publicações que não acrescentam em nada na sua
carreira! Tem um monte de músico que escreve textão
reclamando da vida, do amigo, do papagaio, tira foto
da plantinha, faz pose pra mostrar que está na praia
curtindo!

Isso agrega alguma coisa? Uma boa alternativa é ter perfil

profissional e pessoal. Onde for para postar trabalho,
ficar para o trabalho! A vida pessoal é outra coisa! Pode
e tem que tratar bem seu fã, mas essa abertura é muito
perigosa, pois você não é amigo íntimo dele! Entende?

É muito importante saber o que publicar, pois assim você

consegue seguidores que realmente estão engajados
em acompanhar e divulgar seu trabalho! Sabe como se
conquista um cara desse: conteúdo relevante! Isso sim!

Marketing de relacionamento! Você fideliza seu público

e ele te segue! E, além disso, é muito importante saber
onde publicar as informações para cercar quem vai
recebê-la!

A convergência de mídia é uma maneira ótima de

otimizar sua comunicação! Cada canal tem uma
estratégia de utilização!

OFICINA DE COMUNICAÇÃO PARA ARTISTAS INDEPENDENTES 15

DIVULGAÇÃO NAS REDES SOCIAIS
Vamos entender como podemos usar cada ferramenta:

Facebook – mais efêmero. A frequência precisa ser alta! E

o engajamento também!
YouTube – pode servir para uma espécie de portfolio.
Você pode publicar um post com um vídeo, por exemplo,
criando um vínculo para o usuário conhecer seu canal no
YT! (quer ver mais vídeos... ou algo assim)
Instagram – parace com o Facebook no sentido do
efêmero. É pontual, mas também bastante acessado.
Pode servir como ponto de contato inicial ou aquela
mensagem imperativa!
Wtsp – mais pessoal! Pode servir como uma mala direta!
Aquela chamada final! Mas use com moderação.
Blog – responsável por criar um canal de comunicação
de conteúdo, onde pode fornecer informação, definir um
posicionamento e fidelizar seu público. A credibilidade
é muito grande se achar o que pode falar com seus
seguidores!
Twitter – também pode funcionar como um canal de
comunicação para definir seu posicionamento!

Lembrando sempre que saber usar esses canais é muito

importante para criar uma imagem com seu público!
O que você publica acaba sendo parte das peças que
fornece para montarem uma imagem a seu respeito!
OFICINA DE COMUNICAÇÃO PARA ARTISTAS INDEPENDENTES 16
LIVE
Imagina a seguinte situação: sua banda ensaia um show
de 2h! o show está lindo! Mas durante a apresentação
tem aquele pedido que será feito no improviso! Ai vem a
pergunta: por que fazer a LIVE neste momento?

E para piorar por que fazer aquela LIVE mostrando

metade do rosto, metade do instrumento, a marca da
camisa e ainda por cima tudo tremido? Tem sentido fazer
isso? A ferramenta pode ser usada para aquela última
chamada (vem que já estamos aqui!) também pode ser
usada para gravar estratégicamente a melhor música da
banda! Não aquela de improviso!

No dia seguinte ninguém vai falar que o show foi todo

lindo e aquela música não foi legal! LIVE é registro!
E registro é parte do quebra cabeça que estamos
montando na cabeça do público! Não faça registro
aleatório! Reflita antes de usar o recurso.

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A IMPORTÂNCIA DO SITE
Uma vez ouvi que a estratégia de comunicação usada
para divulgar um artista não contemplava o site, porque
era uma ferramenta antiga e que ninguém acessava
mais..

Vamos pensar o seguinte: o Facebook é efêmero, o

Instagram também, o Youtube só armazena vídeo, o
Twitter 120 caracteres.. Podemos pensar no site como um
Quartel General.. esse é o seu papel – um portal!

A partir dele pode ter acesso as outras ferramentas,

mas todas se falando! Se a entrada do usuário for pelo
Facebook, ele deve chegar com facilidade pelo menos no
site (que exercerá um papel de HUB)

Ele será um repositório: release, fotos para divugação,

portfólio, agenda, entendem? Mas cada ferramenta pode
e deve ser usada com sua finalidade natural. Isso otimiza
cada canal com seu máximo!

Atente para sites responsivos, pois acessos pelo celular

crescem vertiginosamente! Uma pesquisa da EBC aponta
que o acesso mobile cheaga a ser de 89%.

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A IMPORTÂNCIA DO SPOTFY
O Spotify é uma ferramenta incrível que disponibiliza
desde álbuns clássicos de grandes artistas até bandas
novas que não aparecem na mídia tradicional.

É uma ótima maneira de divulgar seu trabalho e ainda

ganhar dinheiro com isso. Com um custo muito baixo,
sua música fica disponível para milhões de ouvintes.

Para disponibilizar suas canções na plataforma

é necessário procurar por uma distribuidora. Ela é
o intermediário entre o artista e as plataformas de
streaming. Todas essas empresas cobram uma taxa para
começar a distribuição da sua música.

Consegue perceber a importância de marcar presença

na ferramenta? A credibilidade que o artista ganha e
a expansão da capacidade de visualização aumentam
muito! Estar nessas plataformas digitais facilita a
apresentação do seu trabalho!

OFICINA DE COMUNICAÇÃO PARA ARTISTAS INDEPENDENTES 19

A IMPORTÂNCIA DO EP
A produção de um EP pode ser visto como um item
promocional a ser distribuído ou até vendido nos shows!

É muito fácil ter acesso a música atualmente, mas o físico

ainda também tem o seu valor!

O EP pode ficar na mesa do contratante!! :-)

Ainda existem alguns locais onde a internet não chega:

no carro, no aparelho de som.

E o mais importante: a utilização dele para a divulgação

na imprensa funciona!

OFICINA DE COMUNICAÇÃO PARA ARTISTAS INDEPENDENTES 20

DEFININDO UM POSICIONAMENTO

O posicionamento é basicamente
o lugar que você ocupa na mente
do público, a posição que você
ocupa.

OFICINA DE COMUNICAÇÃO PARA ARTISTAS INDEPENDENTES 21

IMAGEM E POSICIONAMENTO
Fácil de diferenciar! Vamos entender cada uma com um
único exemplo!

Pensa no Romário, grande jogador de futebol! Que

imagem temos dele na vida pessoal? Agora pensa no
Kaká, outro grande jogador!

Agora vamos pensar o seguinte: se o Kaká passasse a ter

o discurso do Romário e o Romário o discurso do Kaká...
você acreditaria? Com tudo o que sabe sobre os dois?

Lembre-se que imagem é a soma das informações que

chega até o público e com isso temos um quebra-cabeça
montado!

Não adianta escolher um posicionamento (uma bandeira)

se não tiver credibilidade para defendê-la! Ninguém vai
acreditar em você! E se aquele
político mega corrupto
tivesse no lema da sua
campanha a honestidade?

Posicionamento e imagem
devem estar super afinadas!
Seu posicionamento tem que
ter verdade!
OFICINA DE COMUNICAÇÃO PARA ARTISTAS INDEPENDENTES 22
O SEU PATRIMÔNIO
Se o seu discurso está alinhado com sua conduta, você
consegue produzir um nome forte!

Seu nome é o termômetro de como o mercado está te

recebendo! Em um mercado tão informal, o que irá te dar
credibilidade é a sua reputação! Seu nome é a sua marca!

O que as pessoas pensam a seu respeito impacta

diretamente na venda de ingressos para seus shows,
venda de CDs e até seguidores nas redes sociais.

Cuide do seu nome!

OFICINA DE COMUNICAÇÃO PARA ARTISTAS INDEPENDENTES 23

TENHA UMA MARCA
Uma marca não é apenas um logotipo!

Uma marca é um conjunto de peças que se disponibiliza

para o consumidor!

Por exemplo: nós conseguimos identificar qualquer peça

de comunicação da Oi®, mesmo sem logotipo, correto?
As cores, a diagramação, a chamada, o slogan, o discurso,
a música, os modelos.. Tudo colabora!

Sua marca não é o seu logotipo, somente! É tudo o que

você transmite! Tanto pessoalmente, quanto em qualquer
peça de comunicação. Então tome muito cuidado com o
que divulga!

Uma marca não se constrói de um dia para o outro!

Leva tempo! Como ocorre com qualquer produto que
consumimos por ai!

É importante que você transmita nas suas roupas, o som

que você faz, que você transmita na sua música, quem
você é. Cuide de todos os aspectos da sua imagem com
capricho.

OFICINA DE COMUNICAÇÃO PARA ARTISTAS INDEPENDENTES 24

COMO CONSTRUIR UMA MARCA
Todos os pontos de contato com seu público são
importantes, mas gostaria de falar sobre dois itens que
são pontos-chave:

O show – que é um ponto de contato muito importante!

A experiência que vc irá proporcionar para seu público irá
formar a opinião dele sobre você! Este é o momento que
ele está te vendo pessoalmente, que tem a chance de
falar olhando em seus olhos, de apertar sua mão! E de ser
um divulgador da sua marca! Da experiência que ele teve
ao te assistir!

Outro ponto é o seu posicionamento! Sua bandeira! Que

posição defende? Lembre-se que definir um segmento
não é difícil, o importante é se fazer com verdade!

Seu discurso tem que estar alinhado, pense no que

precisa falar antes do show! Não deixe para falar de
improviso! Seu comportamento tem que estar de acordo
com seu figurino e seu repertório, por exemplo!

Tudo comunica! Lembre-se disso! Seu instrumento, suas

peças de comunicação, tudo o que apresenta ao público
reflete quem você é!

OFICINA DE COMUNICAÇÃO PARA ARTISTAS INDEPENDENTES 25

APRENDA A JOGAR
Não adianta pensar em todos os itens que discutimos
antes se não conseguir definir quem quer atingir!

Você não pode tentar se comunicar com um público que

não se identifica com sua música! Ou pelo menos, deve
pensar uma comunicação diferente para eles!

É muito importante definir seu público principal e seu

público secundário! Como pode se comunicar com eles?

- Saiba escolher seu gênero musical

- Pesquise mais o seu mercado
- Encontre pessoas influentes do seu segmento
- Entenda e agrade o seu público

OFICINA DE COMUNICAÇÃO PARA ARTISTAS INDEPENDENTES 26

CONDICIONAMENTO
A repetição ajuda a memorizar!

Depois que a linguagem da internet foi entendida, os

menus passaram a não ficar, somente, no lado esquerdo!

Repetir a linguagem do post, o tempo da postagem

para o evento, o dia da postagem, a hora da postagem,
a própria imagem do perfil ajuda a associar a ação ao
artista que está divulgando!

A repetição facilita a associação com a marca! Por

exemplo, se a Oi® montar um anúncio All type,
certamente será associado com a sua identidade visual!

Não tem problema de trocar a foto do perfil. Só não

faça isso toda semana para dizer que está trabalhando
bastante.

Comunique isso de outra forma! Você precisa definir

padrões!! Além de ajudar na sua gestão, ajuda o seu
público a identificar sua mensagem! Ainda mais quando
se trata de meio digital que tudo é muito efêmero!

OFICINA DE COMUNICAÇÃO PARA ARTISTAS INDEPENDENTES 27

O FAMOSO E TEMIDO MARKETING

Marketing é a ciência e a arte de

explorar, criar e entregar valor
para satisfazer as necessidades
de um público.

OFICINA DE COMUNICAÇÃO PARA ARTISTAS INDEPENDENTES 28

PLANEJAMENTO
“Se tivesse 8h para cortar uma árvore, gastaria 6h
afiando meu machado”
Abraham Lincoln

Antes de começar qualquer

projeto, é fundamental ter
em mente qual é o objetivo
desta ação. Quem planeja,
tem suas chances de sucesso
aumentadas.

A questão do planejar é a
chave de qualquer processo!

Primeiro use um lápis e um papel, coloque seus objetivos

de maneira clara e depois veja o caminho que precisa
fazer para chegar até ele!

Não realize nenhuma ação sem um porquê! Saiba definir

seu objetivo e as estratégias para chegar nele!

Vamos pensar em um exemplo simples! Precisamos sair

de casa! Quais são as tarefas que precisamos realizar e as
etapas que precisamos concluir. Tente detalhar o máximo
possível!

OFICINA DE COMUNICAÇÃO PARA ARTISTAS INDEPENDENTES 29

TENHA UMA ESTRATÉGIA
Quantos artistas independentes terminam de gravar um
EP e depois que está tudo ali, gravado, percebe que não
sabe o que fazer com o material, a quem entregar e como
aproveitá-lo?

Qual seria a sua estratégia em gravar o EP? E não pensem

que a resposta pode ser somente: divulgar meu trabalho!

Ok divulgar sim, mas como? Vendendo em show?

Utilizando como cartão de visita para entregar para os
contratantes? Por que o EP e não outra mídia?

É importante pensar o porquê para não disponibilizar um

tempo enorme e realizar um projeto sem motivo!

Esse pensamento vale para qualquer ação! Desde postar

uma foto no Facebook até a realização de um show!

Aquela foto irá agregar no que você está se propondo a

ser? Entende? Qualquer ação precisa ser planejada!

OFICINA DE COMUNICAÇÃO PARA ARTISTAS INDEPENDENTES 30

MARKETING DE CONTEÚDO
O MKT de conteúdo vem sendo bastante usado e
apresenta um resultado bastante eficaz! Tanto no
sentido de fidelização de público, quanto no sentido de
credibilidade!

Quem não respeita aquele professor que desperta o

interesse quando fala sobre alguma coisa? Hoje tem um
monte de profissionais se aventurando por este caminho
com vídeo-aulas dos mais diversos assuntos, blogs
especializados, ebooks ou qualquer outro meio que
consiga produzir conteúdo relevante!

Além de fortalecer seu posicionamento, ou seja,

fortalecer o assunto que defende, a geração de conteúdo
fortalece sua marca, aumenta sua presença na rede e
criando um canal de comunicação muito forte!

O gerador de conteúdo
passa a ser referência
quando disponibiliza
material interessante
para seu público.

OFICINA DE COMUNICAÇÃO PARA ARTISTAS INDEPENDENTES 31

PLANO DE MARKETING
Além de estratégias na utilização das redes sociais e
estratégias durante o show, vovê pode utilizar o MKT de
conteúdo como ferramenta do nosso plano de MKT!

Podemos fidelizar público com o MKT de conteúdo,

divulgar os shows através das redes sociais e no show,
além de ter um discurso para fortalecer posicionamento,
podemos atrair mais seguidores, por exemplo.

MKT de conteúdo: blog semanal (credibilidade,

exposição de marca, posicionamento)

Redes sociais: posts da agenda semanal

(posicionamento, exposição de marca, divulgação)

Show: contato direto com o público (posicionamento,

exposição de marca, contatos, venda de EP)

Lembre-se que os canais de comunicação deverão

te ajudar a construir sua imagem e seu definir seu
posicionamento na mente do público!

OFICINA DE COMUNICAÇÃO PARA ARTISTAS INDEPENDENTES 32

MARKETING PESSOAL
Marketing pessoal é uma ferramenta usada
para promoção pessoal. É uma estratégia usada
para “vender” a imagem, e influenciar a forma como as
outras pessoas olham para você.

Você consegue perceber que o do MKT pessoal é

extremamente relacionado com a definição de um
posicionamento e criação de uma imagem para o
mercado?

Todas as peças do quebra-cabeça deverão estar

alinhadas com o seu discurso e a reputação (a opinião do
público) construída é exatamente a maneira que você é
enxergado pelo mercado!

OFICINA DE COMUNICAÇÃO PARA ARTISTAS INDEPENDENTES 33

PRODUÇAAAAAÃO!!

A Produção profissional economiza
tempo e energia do artista!

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PRODUTORES
A realidade de um músico autônomo é de juntar os
perfis que veremos a seguir em uma única pessoa ou ele
mesmo atuar como tudo – tipo Alltista!! :-)

Em um mercado mais estruturado, realmente estes

papéis podem ser realizados por profissionais distintos!
O que vamos fazer aqui é só dar “nome aos bois”.
Certamente irá ajudar na identificação de cada tarefa, no
mapeamento de competências e no entendimento do
processo!

PRODUTOR EXECUTIVO
Ele é o responsável por pagamento, planejamento
financeiro e contratos com banda e serviços terceirizados.

PRODUTOR DE EVENTOS
Cuida da realização de um evento! No final acaba tendo
contato com contrato e pagamento também, mas
diretamente ligado ao evento.

PRODUTOR ARTÍSTICO
É o responsável pela imagem do artista, no show suas
decisões influenciam no figurino, iluminação e cenário.
Também atua na produção de peças de comunicação e
construção de um discurso gráfico!

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PRODUTOR MUSICAL
Responsável por guiar os músicos e cantores, além de
participar de todo o processo da produção musical em
shows ou estúdio.

Quem atua neste perfil, normalmente é um músico, pois

sua prioridade está diretamente relacionada ao produto
música!

A qualidade musical no geral é de sua responsabilidade,

logo sua função gira em torno de produção de arranjos,
direção dos ensaios, escolha de repertório com o artista,
escolha dos músicos e por ai vai.

Claro que este papel pode ser do próprio artista. O

produtor musical deve estar inserido na produção do
evento, pois a qualidade do som depende da disposição
dos músicos no palco, por exemplo!

No estúdio, é o profissional contratado para​dirigir o

registro sonoro de obras musicais. Na prática, o produtor
precisa aliar duas coisas: técnica e arte.​ Para isso, precisa
ter conhecimento de música e experiências em técnicas
de gravação​.

OFICINA DE COMUNICAÇÃO PARA ARTISTAS INDEPENDENTES 36

ASSESSORIA DE IMPRENSA
Profissional responsável pelo contato com os meios
de comunicação! Este profissional pode ser um dos
profissionais terceirizados contratados pelo produtor
executivo, pode ser o próprio produtor ou até mesmo o
artista!.

Também fica responsável pelo release do artista, pela

galeria de fotos oficiais, pela comunicação oficial de
forma geral! Também tenta controlar a comunicação de
“fora pra dentro”.

Lembrando sempre que quanto mais braço, menor o

controle! Melhor contar com parceiros do que tentar
abraçar o mundo e não conseguir dar o devido valor
a um determinado processo e comprometer todo um
trabalho!

RELEASE
Absolutamente necessário em um site! Com ele fica fácil
disponibilizar release oficial (evitando aqueles textos
horrorosos na nota do jornal) galeria de fotos oficiais
(evitando aquela foto de perfil do Facebook no flyer do
evento). Funciona na hora de divulgar um evento (basta
enviar para os meios de comunicação). É uma maneira de
controlar o que divulgam sobre você!

OFICINA DE COMUNICAÇÃO PARA ARTISTAS INDEPENDENTES 37

CONCLUSÃO

Agora chegamos na saideira,

pessoal!

OFICINA DE COMUNICAÇÃO PARA ARTISTAS INDEPENDENTES 38

MAS E A MINHA MÚSICA?
Não deixe a qualidade da sua música de lado.

Vivemos em uma época em que tudo foi relativizado.

Em alguns segmentos musicais a qualidade vem sendo
trocada de modo apavorante pela irresponsabilidade.

Tudo o que vimos até aqui tem que ser pautado na

verdade! Não adianta mostrar uma coisa que você não é.
Isso é pior do que não mostrar!

O que falamos e o que somos tem que ser de verdade!

A música tem que ser sim o ator principal! A grande
questão é que você está tentando mostrar a sua revista
em uma banca, onde o que mais tem é revista. E toda
maneira que tiver de mostrar o seu trabalho – com
responsabilidade - deverá ser usada!

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SOBRE O AUTOR
Patrick Leonard atua no mercado
da música profissional como
instrumentista. Toca saxofone, flauta e
gaita! Acompanha diversos artistas na
nova cena musical do Rio de Janeiro.
Também participa do projeto social
Som 100 Fronteiras que desenvolve
atividades musicais com pessoas de
baixa renda no município de Maricá.

Além da música, possui formação na área de Comunicação

Social, onde trabalhou durante 20 anos! Também tem cursos de
especialização em gestão de marca e design.

Possui experiencias nas áreas de identidade de marca, educação

corporativa, comunicação corporativa, produção de conteúdo,
mídias sociais, publicidade, direção de arte e TV.
Possui conhecimento nas áreas de animação, roteirização e
vídeografismo, ferramentas de animação vetorial e projetos de
design para web.

Participou de projetos de estratégias de comunicação e marketing

on-line, usabilidade, ergonomia, programação visual / editoração,
branding, criação de identidade visual, planejamento de
comunicação, comunicação interna, campanhas publicitárias e
promocionais em empresas como Senac Rio, TV Globo, EBX e ANS.

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NOTA FINAL
Esta oficina é muito interessante para mostrar ao artista
independente como se comunicar com o público e com o próprio
contratante, não só pelas ferramentas mais comuns, no caso as
redes sociais, mas principalmente através do seu próprio discurso e
comportamento!

A grande vantagem, além do reconhecimento (que no mercado

da música, em geral, é escasso) é a criação da sua MARCA com
uma identidade sólida e, principalmente, uma valorização geral do
mercado!

Tomara que tenha dado um start na cabeça de todos sobre pelo

menos uma questão que não foi pensada até agora!

Grande abraço! :-)

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 ACESSE:

www.patrickleonard.com.br

/ Patrick Leonard @_patrickleonard_ Patrick Leonard

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