PRACTICA 1

1.- Identificar el problema

En estos casos lo primero que devio de hacer o realizar es investigar con personas profecionales que
tengan experiencia y conocimiento sobre el terreno.

2.- ¿Que alternativas de solucion plantea?

Maria plantea de vender toda su cosecha.

3.- ¿Cual sería la decisión final que tomaría usted al respecto?

Teniendo como resultado una baja producción del producto mejor seria vender el terreno y poder cubrir
las deudas pendientes

Practica 2

NACE UNA EMPRESARIA

La familia Romero, dirigida por María tenía además otros miembros, Roxana que en 2008, contaba con
16 años de edad, era una de las más activas e independientes, para ella ganarse el dinero por cuenta propia
no era algo ajeno. Roxana siempre pendiente de las formas de ganar dinero, había meses antes contactado
con el propietario de VIDANDINA, empresa que publicitaba en televisión algo sumamente nuevo en ese
entonces: los huevos de codorniz. VIDANDINA, una empresa joven, tenía instalaciones dedicadas a la
cría de estas aves y colocaba los huevos a nivel nacional, debidamente empacados. Para ello la empresa
recurría a jóvenes estudiantes o personas motivadas en ganar dinero mediante la venta de este producto
nuevo en el mercado. Roxana, vio el anuncio de VIDANDINA en televisión, no lo pensó dos veces y se
contacto con la empresa, la misma que le envío las muestras de huevos y empaques, para que ella inicie el
proceso de colocación y desarrollo del producto en Chiclayo. Roxana decidió tener una estrategia de
llegada en el mercado, para ello estableció la lista de posibles clientes, generalmente centros comerciales
como:

– El Súper

– El Centro

– Maxi

Luego averiguó quienes eran los gerentes y procedió a visitarlos, llevaba consigo las muestras del
producto, los empaques, la forma de colocar en los estantes, manuales de información nutricional, formas
de presentación del producto, forma de comer los huevitos o comidas en donde puede usarse. Con esta
amplia información procedió a negociar y lograr sus primeras ventas. El proceso no fue simple, largas
horas de espera al gerente, repetidas visitas hasta que le daban citas, en fin ella no desmayaba en el
esfuerzo. El negocio no parecía ir mal, sin embargo Roxana deseaba crecer como empresaria, de modo
que empezó a ver nuevas posibilidades, una de ellas surgió ante el creciente interés del consumidor por
productos sanos, la tendencia se manifestaba en los mercados más crecientes y sofisticados, por ejemplo
Lima, Roxana en sus viajes a la capital fue detectando esas nuevas necesidades del público, los productos
naturales que incorporaban una serie de nutrientes o fortalezas para el organismo, comenzaban a entrar
con fuerza en el mercado de productos alimenticios.