Modelos de Negocio

Pablo Alvarado - pablo.alvaradom@usach.cl

El objetivo es crear Valor
¿Cómo agrego valor?

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El objetivo es crear Valor
¿Cómo agrego valor?

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El objetivo es crear Valor
Mawün significa lluvia en lengua ¿Cómo agrego valor?
mapuche, y su cultura la considera
fuente de vida y energía.
El ciclo de Mawün se inicia cientos
de kilómetros mar adentro, con la
formación natural de nubes que
cruzan el Pacífico para dejarse caer
en plena selva lluviosa valdiviana,
una de las ecorregiones más ricas
en biodiversidad de la Tierra.
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 El objetivo es crear Valor
Pensar en “cosas” Pocas o 1 posibilidad
“Hoy no se venden productos, se
venden experiencias, historias, y
nosotros hicimos de Benedictino
la primera agua libre de sodio.” –
Marcelo Guital.

Pensar en “conceptos” Muchas posibilidades

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El objetivo es crear Valor
“Todo tiene que ver con el significado”
R. Verganti
(Profesor de Innovación Politécnico di Milano)

¿Dulces más vendidos?

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 +200 prototipos
+800
Universidades y
Colegios alrededor
del mundo

De cátedras a trabajos en grupo

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 Prototipar
Volver las ideas realidad
rápido, obteniendo feedback
y mejorando los conceptos.

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Prototipar
Un prototipo siempre
tiene el propósito de
probar algo

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¿Cómo está funcionando mi
prototipo?

Pablo Alvarado - pablo.alvaradom@usach.cl

¿Cómo está funcionando mi
prototipo?

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¿Para qué sirve mi prototipo?
Entender al usuario, la
experiencia de uso y
su contexto

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¿Para qué sirve mi prototipo?
Explorar y evaluar
las ideas para el
diseño del
producto/servicio

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 ¿Para qué sirve mi prototipo?
Comunicar ideas de
negocio, productos o
servicios a audiencias

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Baja resolución
Sketching: Explicar ideas a
través de dibujos

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Baja resolución
Storyboard: Representar la
interacción entre los puntos
de contacto que tendrá el
cliente con el servicio, a
través de una
representación secuencial de
dibujos y una narrativa de la
experiencia
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 Baja resolución
Permiten comunicar
conceptos complejos
de manera sencilla y
rápida

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Baja resolución
Powtoon.com
Bitstrips.com
Sketchup,com
Lego Serious Play
Canva
Wix
Etc. Pablo Alvarado - pablo.alvaradom@usach.cl
Media definición
Concretar solución
con materiales
sencillos y baratos.

Equipo prueba la solución

desde el punto de vista del
cliente/usuario
https://www.youtube.com/watch?v=-SOeMA3DUEs
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Media definición

https://www.youtube.com/watch?v=LXZNHCv2xQk
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Comprobar el potencial económico de la solución
antes de salir al mercado, validar hipótesis y
realizar afinaciones técnicas.
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Volviendo entonces al diseño
de la Propuesta de Valor

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Propuesta de Valor
Tengo un cliente que es así…
Que tiene éstas necesidades…
Que le da importancia a estas
cosas/situaciones/circunstancias…
Lo que le puedo ofrecer es…

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Propuesta
de Valor

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