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O quadro 7
Estruturando o
do MODELO DE
MODELO DE
NEGÓCIO
NEGÓCIO

Para que os negócios tenham sucesso é necessário

acompanhar as mudanças e tendências, criar nossas Elaborar o modelo de negócio precede a elaboração
soluções, buscar novas oportunidades, e, para alcançar do plano de negócio. É por meio da análise e reflexão
tudo isso, considera-se necessário: sobre o modelo de negócio que será possível perceber
se a ideia original terá validade e aderência ao mercado,
- Ser criativo e inovador. bem como se todas as partes do modelo se encaixam
- Desenvolver a criatividade e a inovação no dia a dia, formando verdadeiramente um sistema.
utilizando o quadro do modelo de negócios na elaboração
de modelos de negócios com clara proposta de valor. Utilizar imagens, usar adesivos autocolantes e cores
diferentes de registro de informações são recursos
válidos na hora de estruturar o modelo de negócio.
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PROPOSTA DE
VALOR: a razão 6
Estrutura de
da empresa existir
CUSTOS
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Fontes de RECEITA
É importante compreender que não há negócio sem uma clara
resposta para a pergunta: “O que vou fazer e como ‘isso’ e captura de VALOR Os passos para definir a estrutura de custos são:
solucionará problemas e desafios ou gerará benefícios e ganhos
aos clientes?” Nesta resposta residirão os elementos para a - Primeiro: identificar o tipo de estrutura de custo
definição da Proposta de Valor e elaboração completa do quadro que norteia o modelo de negócio.
As fontes de receita referem-se ao
do modelo de negócio. - Segundo: determinar os gastos fixos em função
quanto e como os clientes pagarão pelo
da atividade característica do negócio.
que é oferecido como proposta de valor.
O quadro do modelo de negócio reúne nove blocos integrados de - Terceiro: determinar os gastos variáveis em
Algumas possibilidades de fontes de
informações, que pretendem responder sobre a atividade função da atividade característica do negócio.
receita são:
empreendedora: 1. Vou fazer o quê? 2. Para quem vou fazer?
3. Como vou fazer? 4. Quanto vou ganhar e quanto vai custar? - Venda de produtos e serviços
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- Taxa de uso RECURSOS,
- Assinatura
3 - Aluguel
ATIVIDADES e
O SEGMENTO PARCERIAS principais
- Licenciamento
de clientes - Comissão
- Espaços para propaganda de terceiros.
Saiba que:
Entenda que:
- Nos recursos principais serão definidos todos os meios
- Segmentos de clientes são os grupos de pessoas ou de necessários para poder oferecer ao mercado a proposta
organizações a que o negócio pretende atingir, atender, servir de valor definida.
ou entregar valor. - Nas atividades principais serão relacionadas as ações
- Integram-se diretamente à definição do(s) segmento(s) de essenciais e necessárias que devem ser realizadas pelo
cliente(s) a decisão de como se estabelecerá o relacionamento negócio para entregar a proposta de valor aos clientes e
com os clientes e quais canais serão utilizados. capturar valor pelas fontes de receitas.
- As empresas devem usar canais que sejam acessíveis ao(s) - Nas parcerias principais deverão ser identificados os
segmento(s) de cliente(s) para divulgar, se comunicar e entregar fornecedores e parceiros para apoiar a realização da
o que promete. Sem os canais o cliente não tem acesso à proposta de valor do negócio.
proposta de valor de um negócio.