PRONOSTICOS

1. Las ventas mensuales en ABC foods, Inc. fueron como sigue:

Mes Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Ventas 20 21 15 14 13 16 17 18 20 20 21 23

a) Pronostique las ventas para enero empleando cada uno de los siguientes:
 Método intuitivo.
 Promedio móvil de 3 meses.
 Promedio móvil ponderado de 6 meses con 0.1, 0.1, 0.1, 0.2, 0.2 y 0.3, aplicando las
ponderaciones más altas a los meses más recientes.
 Suavizamiento exponencial con = 0.3 y un pronóstico para septiembre de 18.
 Una proyección de tendencia (REGRESION LINEAL)
b) Grafique las ventas mensuales
c) Con los datos dados, ¿qué método le permitiría elaborar el pronóstico de ventas para el próximo
mes de marzo?

2. Con los siguientes datos acerca de la ventas en miles de dólares de la Empresa D & M durante los
últimos 3 años tomados en períodos de trimestres:

Trim 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
ventas 12 16 20 34 23 19 20 35 11 19 24 36

 Suavizar los datos empleando el método de los promedios móviles de orden 3 (longitud de 3
períodos).
 Pronosticar las ventas para el trimestre número 13.
 Suponga que para el Gerente de Ventas la última venta realizada es el doble de importante
que la penúltima, y la antepenúltima venta tiene la mitad de importancia que la penúltima.
Realizar el pronóstico de ventas para el trimestre número 13 empleando el método de los
promedios móviles ponderados de orden 3.
 Elaborar un gráfico en el que consten las ventas y los promedios móviles (ventas
suavizadas).

3. Las ventas de las pasadas 10 semanas en los almacenes de BIRDS GREEN, se muestran en la
siguiente tabla. Pronostique la demanda, incluyendo la semana 10, usando suavizamiento
exponencial con alfa = 0.5 (pronóstico inicial = 30).

Semana 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Demanda 13 21 28 37 25 29 36 22 25 28

4. La demanda de alas de pollo de un restaurante local durante las seis semanas anteriores ha sido la
siguiente:

Semana 1 2 3 4 5 6
Demanda 650 521 563 735 514 596

a. Haga un pronóstico de la demanda para la semana 7, mediante un promedio móvil de cinco

periodos.
b. Haga un pronóstico de la demanda para la semana 7 mediante un promedio móvil ponderado de
tres periodos. Utilice los siguientes pesos para hacerlo: W1= 0,5; W2=0,3 y W3=0,2
c. Haga el pronóstico de la demanda para la semana 7 mediante el suavizamiento exponencial.
Utilice un valor α= 0,1 y suponga que el pronóstico para la semana 6 era de 600 unidades.
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 d. Calcule el Sesgo, el MAD y el MAPE.
e. ¿Qué suposiciones se hacen para cada uno de los pronósticos anteriores?

5. Una empresa comercial desea conocer el pronóstico de la Mes Ventas

demanda para el mes de septiembre, esto debido a que se desea ($ miles)
contar con la mercancía necesaria, tomando como base ocho Enero 190
periodos anteriores de ventas, se pide que el pronóstico se lleve a Febrero 200
cabo a través de las técnicas: Marzo 210
 Método intuitivo. Abril 200
 Promedio móvil de 4 meses. Mayo 220
 Promedio móvil ponderado de 4 meses con 0.1, 0.1, 03 y Junio 210
0.5, aplicando las ponderaciones más altas a los meses más Julio 230
recientes. Agosto 220
 Suavizamiento exponencial con = 0.25 y un pronóstico para Septiembre
septiembre de 200.
 Una proyección de tendencia

6. La Yummy Ice Cream Company proyecta la demanda de helados utilizando Suavizamiento

exponencial de primer orden. La última semana el pronóstico fue de 100.000 galones de helados y
en realidad se vendieron 80.000.
a) Utilice α = 0,1 y prepare un pronóstico para la siguiente semana.
b) Calcule el pronóstico utilizando α = 0,2 y α = 0,3 para este problema. ¿Qué valor de α brinda el
mejor pronóstico suponiendo que la demanda verdadera es de 95.000 galones?

7 La demanda de National Cereal, uno de los cereales favoritos para el desayuno entre personas
nacidas en la década de los 80 en CerealLand, está en una etapa de decadencia. La compañía desea
vigilar cuidadosamente la demanda. Para ello ha utilizado el método de suavización exponencial
ajustado a la tendencia con α = 0,1 y β = 0,3. Al final de diciembre, la estimación de enero para el
número promedio de cajas vendidas para cada mes fue de 900.000 y las tendencias de -50.000 por
mes. En la tabla siguiente se presenta la historia de las ventas reales para los meses de enero a
marzo:
MES VENTAS
Enero 890.000
Febrero 800.000
Marzo 825.000
 Genere usted los pronósticos para los meses de febrero, marzo y abril.
 Calcule el Sesgo, MAD y MAPE. ¿Qué opina de los resultados?
 Si la tendencia sigue a la baja, ¿este método de predicción sigue siendo válido?

8. PAPITAS SA desea elaborar un pronóstico de ventas mediante MINIMOS CUADRADOS para los
próximos 5 años de la línea de papas fritas, para lo cual cuenta con la siguiente información:

Año 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Ventas
(miles) 120 121 117 118 124 125 120 118 130

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