Bastones Electronico para Ciegos.

DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONOMICAS
CARRERA DE INGENIERÍA MECATRÓNICA
DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
Econ. Edilberto Meneses A. MGCP
Producción y Comercialización de Bastones Inteligentes
para personas no videntes
Nombre: Luis Nagua
Sangolquí, 2012-22-05
1
Contenido
ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................................ 4
1,1 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO ................................................. 4

1.2 DEFINICION DEL PRODUCTO ....................................................................... 6
1.3 DEFINICION DEL CONSUMIDOR................................................................. 10
1.4 DEMANDA ......................................................................................................... 12
1.4.1 DEMANDA ACTUAL ................................................................................. 12
1.4.2 Futura........................................................................................................... 14
1.5 LA OFERTA ................................................................................................... 15
1.5.1 ANÁLISIS DE LA OFERTA .................................................................. 15
1.5.2 FACTORES QUE AFECTAN A LA OFERTA .................................... 17
1.6 ESTRATEGÍAS DE COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN ............ 17
1.6.1 FORMA DE PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO ........................... 18
1.6.2 NOMBRE DEL PRODUCTO ................................................................ 18
1.6.3 LOGOTIPO ............................................................................................. 18
1.6.4 PLANES DE VENTA Y LAS ESTRATEGIAS DE
COMERCIALIZACIÓN ........................................................................................ 18
ESTUDIO TECNICO ................................................................................................... 21
2.1 OBJETIVO DEL ESTUDIO TECNICO ........................................................... 21

2.2 LOCALIZACIÓN ................................................................................................ 22
2.1 MACROLOCALIZACIÓN ............................................................................. 22
2.2 MICROLOCALIZACIÓN ............................................................................... 23
2.3 TAMAÑO DE UNIDAD PRODUCTIVA .......................................................... 26
2.4 INGENIERÍA DEL PROYECTO ...................................................................... 26
2.4.1 TECNOLOGIA DEL PRODUCTO ........................................................... 27
2.4.2 MAQUINARIA Y EQUIPOS ...................................................................... 28
2.4.3 EDIFICIOS E INFRAESTRUCTURA ...................................................... 28
2.4.4 IMPACTO AMBIENTAL ............................................................................ 29
2.5 LA EMPRESA Y SU ORGANIZACIÓN ......................................................... 30
2.5.1 CONSTITUCION LEGAL DE LA EMPRESA ........................................ 30
2.5.2 PERMISO DE FUNCIONAMIENTO ...................................................... 31
2.5.3 ESTRUCTURA ORGÁNICA ................................................................... 33
2
2.5. 4 ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS FINANCIEROS ...................... 35

2.6 INGENIERÍA DEL PRODUCTO ..................................................................... 37
2.6.1 PROCESO PRODUCTIVO ...................................................................... 38
2.6.2 REQUERIMIENTO DE MATERIAS PRIMAS Y MATERIALES
DIRECTOS ........................................................................................................... 41
2.7 ESTIMACIÓN DE COSTOS Y GASTOS DEL PROYECTO ...................... 43
2.7.1 REQUERIMIENTOS DE MANO DE OBRA ........................................... 43
2.7.2 REQUERIMIENTO ANUAL DE MATERIALES, INSUMOS Y
SERVICIOS .......................................................................................................... 44
2.7.3 MAQUINARIA Y EQUIPOS ...................................................................... 45
2.7.4 SEGUROS .................................................................................................. 46
2.7.5 REPARACIÓN Y MANTENIMIENTO ..................................................... 47
2.7.6 IMPREVISTOS ........................................................................................... 47
2.7.7 DEPRECIACIONES .................................................................................. 47
ESTUDIO FINANCIERO............................................................................................. 48
3.1 OBJETIVOS: ...................................................................................................... 48

3.1 INVERSIONES EN ACTIVOS FIJOS ............................................................ 49
3.1.1 Costo del terreno, edificaciones e infraestructura ................................ 49
3.1.2 Costo de la maquinaria, equipos, herramientas, muebles y enseres 50
3.2 Inversiones en activos diferidos:..................................................................... 50
3.3 Inversiones en capital de trabajo ................................................................ 51
3.4 Financiamiento .................................................................................................. 52
3.5 Presupuesto de ingresos ................................................................................. 53
3.6 Estados financieros Proyectados ................................................................... 54
3.6.1 Estado de pérdidas y ganancias, estimado, .......................................... 54
3.6.2 Flujo de caja proyectado........................................................................... 55
3.6.3 Balance general pro forma ....................................................................... 56
EVALUACION FINANCIERA DE PROYECTOS .................................................... 58
4.1 TASA DE DESCUENTO .................................................................................. 58

4.2 Tasa interna de retorno, TIR ........................................................................... 59
4.3 Valor actual neto, VAN ..................................................................................... 60
4.4 El período real de recuperación de la inversión, PRRI ............................... 62
4.5 Relación beneficio / costo, R B/C ................................................................... 62
3
4.6 Punto de equilibrio, PE ..................................................................................... 63

4.7 Análisis de sensibilidad .................................................................................... 64
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES .......................................................... 66
CONCLUSIONES .................................................................................................... 66
RECOMENDACIONES ........................................................................................... 67
BIBLIOGRAFIA ............................................................................................................ 68
4
ESTUDIO DE MERCADO
1,1 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
El objetivo fundamental del estudio de mercado es determinar si es viable la
producción de un bastón inteligente para todas aquellas personas que sufren
de discapacidad visual sean estas adquiridas o de nacimiento.
Los objetivos específicos que persigue el estudio de mercado son los
siguientes:
 Identificar las necesidades primarias de los clientes, con la finalidad de
presentar un producto de calidad acorde a sus necesidades.
 Identificar la oferta, al determinar los productos que se ofrecen a los
discapacitados visuales en las principales provincias del Ecuador; si estos
cumplen las expectativas y si sus precios son accesibles al mercado.
 Conocer y analizar la demanda actual de los productos que se ofrecen
actualmente, para identificar la potencialidad segmentada del mercado.
Por mucho tiempo se han realizado estudios en diferentes lugares con el objeto
específico de dotar al no vidente de instrumentos y técnicas que le permitan
facilitar su movilización. Los diferentes instrumentos y técnicas se basan en

5
proveer información al no vidente para que aproveche los sentidos que posee,
cada sentido brinda características especiales que pueden ser aprovechadas
como por ejemplo:
El sentido auditivo, que proporciona información sobre distancia, orientación,
dirección, tamaño y peligro.
El sentido del tacto, que brinda sensaciones de variaciones de presión,
temperatura y con adecuada estimulación brindara sensaciones de orientación
y memoria muscular.
El sentido del olfato, que permite obtener información sobre distancia,
orientación y diferenciación.
Existe una variedad de aparatos de orientación y movilidad para los individuos
que padecen de incapacidades de la vista. La mayoría de estos aparatos son
"de baja tecnología" porque son aparatos simples,
En el estudio de mercado se analizan los siguientes elementos, que se
constituirán en datos de entrada para tomar decisiones encaminadas a orientar
la inversión de la mejor manera:
 Producto
 Consumidor
6
 Demanda
 Oferta
 Estrategia Comercial
1.2 DEFINICION DEL PRODUCTO
El presente proyecto surge una vez analizada la incapacidad que tienen las
personas no videntes hacia la utilización de la tecnología y mejorar su calidad
de vida. Existen numerosos implementos que utilizan estas personas para
desplazarse de un lado a otro, tales como, el bastón o simplemente el perro
lazarillo, los cuales aunque han sido tradicionales pueden ser remplazados por
dispositivos electrónicos que permitan dar aviso o conocimiento a tiempo, al
usuario, sobre la presencia de algún obstáculo en el camino tales como postes,
mesas, paredes, sillas, carros parqueados etc. Por ello, es muy importante
construir un dispositivo para la detección de obstáculos; de bajo costo y al
alcance cualquier persona con discapacidad visual
El Bastocom es un dispositivo electrónico para la movilidad de personas ciegas
concebido como una ayuda primaria en sí misma y no como un auxiliar o ayuda
secundaria al bastón o perro guía.
Su aspecto es el de un bastón al uso, plegable, que incorpora una empuñadura
en cuyo interior se ha alojado el sistema emisor de ultrasonidos y los

7
receptores-transductores que permiten la conversión del eco ultrasónico en
señales táctiles detectables por el usuario gracias a unos pequeños botones o
tactors ubicados en la cara frontal externa de la misma.
Este bastón consta pues de tres partes bien diferenciadas:
1. La empuñadura, que describiremos más detenidamente.
2. El cuerpo principal, que consta de varios segmentos plegables de grafito
carbónico recubiertos de material blanco reflectante.
3. La contera intercambiable de diseño estándar.
La tecnología subyacente responde a los ya conocidos sistemas de emisión de
ultrasonidos que rebotan a la unidad tras impactar contra obstáculos del
entorno, recibiéndose una señal que es procesada por el mecanismo interno y
derivada a unos receptores que traducen la señal ultrasónica (eco) en impulsos
mecánicos, siendo, por tanto, la señal final obtenida de tipo táctil, y
no auditiva. Es precisamente esta retroalimentación exclusivamente táctil la
que ha supuesto una característica diferencial respecto a otros bastones o
dispositivos secundarios electrónicos donde se ha primado la información
acústica o acústica-táctil.
La empuñadura del BASTOCOM está diseñada siguiendo un patrón
ergonómico de adaptabilidad a la mano y de fácil reconocimiento de la interfaz
de usuario y consta, en su parte superior, justo por donde sale el elástico de
sujeción, de un compartimiento para dos pilas AA recargables, de sencilla
apertura
8
y reposición.
En su parte trasera, por debajo de la hendidura en donde se debe colocar el
dedo índice, se encuentra un interruptor con tres posiciones de arriba a abajo:
Desconectado – Corto Alcance (2m) - Largo Alcance (4m), respectivamente.
Selector de distancias
En la parte delantera de la empuñadura se encuentran dos botones sensores
por los que llega la información táctil a través de la cara posterior del dedo
pulgar de la mano que abraza la misma.
Algo más abajo, en un engrosamiento de la estructura de la empuñadura, se
encuentran los dos emisores de ultrasonidos, que actúan proyectando el haz
sónico hacia delante. Ambos tienen forma redonda.
El primer sensor (A) cubre el área comprendida entre el usuario y 1,5m por
delante de éste y 0,85m por encima de la empuñadura, en un arco que abarca
en su punto más amplio 1m de ancho. Está pensado para detectar obstáculos
elevados. El segundo sensor (B), emite el haz de ultrasonido directamente
hacia el suelo abarcando, si la posición del selector está en la cota 2m, un arco
de 1,5m de ancho, mientras que en la posición de larga distancia, el barrido

9
sónico abarca una cota de 4m de largo y 2,5m de ancho en el extremo más
alejado.
Esquema gráfico de las regiones de cobertura sónica.
El BASTOCOM se basa en los mismos principios que el bastón convencional
con la salvedad de que además permite utilizar la información táctil recibida
para anticipar la presencia de obstáculos frontales, detectar posibles riesgos
elevados (ramas, postes inclinados, toldos bajos, espejos retrovisores u otras
estructuras elevadas) y buscar espacios libres acotados por elementos sólidos
(huecos de puertas, espacios entre coches).
Todo ello con el fin de aumentar la seguridad en los desplazamientos y brindar
la posibilidad de tomar decisiones de evitación-aproximación anticipadamente a
la toma de contacto de la contera con los obstáculos o referencias.

10
1.3 DEFINICION DEL CONSUMIDOR
En el Ecuador existen 1’608.334 personas con algún tipo de discapacidad, que
representan el 12,14% de la población total; 184.336 hogares ecuatorianos con
al menos una personas con discapacidad; del total de hogares urbanos del país
el 8% tienen al menos una persona con discapacidad. La población urbana del
Ecuador presenta un 12.5% de pobreza, el 50% de las personas con
discapacidad son pobres, tienen un ingreso per cápita promedio de treinta
dólares por mes.
Estos bastones inteligentes serán dirigidos a usuarios que posean
discapacidad visual, sea esta discapacidad adquirida por alguna mal formación
o enfermedad catastrófica y para aquellos que posean la discapacidad visual
de nacimiento.
Según El Consejo Nacional de Discapacidades las personas registradas desde
1994 con discapacidad visual son 36641 personas.
El mercado está definido en las cuatro provincias del Ecuador, en el cual
según el CONADIS por datos estadísticos y según las personas que se
encuentran registradas y carnetizadas son: vea Tabla 1. Como se busca
mejorar y facilitar la vida de una persona con discapacidad visual en su trabajo
y actividades, el producto será dirigido a personas mayores de edad, ya que
ellos buscan optimizar su desempeño y contarán con una mejor adaptación al
producto ofrecido. Según datos estadísticos del CONADIS (vea Tabla 2) con
discapacidad visual y que son mayores de edad.

11
DISCAPACIDAD VISUAL
Guayas 8306
Pichincha 5237
Manabí 5174
Azuay 2420
TOTAL 21137
TABLA 1: http://www.conadis.gob.ec/estadisticas.htm#estadis
En el cuadro se puede visualizar que la provincia con mayor discapacidad visual es
Guayas seguido de Pichincha, se puede deducir que nuestra demanda esta concentrada
en estas provincias.
DISCAPACIDAD VISUAL- MAYOR DE
EDAD
Guayas 7776
Pichincha 4893
Manabí 4739
Azuay 2222
TOTAL 19630
12
TABLA 2: http://www.conadis.gob.ec/estadisticas.htm#estadis
Nuestro consumidor segmentado será aquellos que son mayores de edad en
estas provincias, de igual manera la provincia con mayor discapacidad es
Guayas seguida de Pichincha.
1.4 DEMANDA
1.4.1 DEMANDA ACTUAL
1.4.1.1 Población de referencia
Como población de referencia se considera al total de la población de
discapacitados visuales en las cuatro provincias del Ecuador, que de acuerdo
al CONADIS 2010 fue de 21137. Para obtener esta población hasta el año
2012, se utilizó la tasa de crecimiento establecida por el INEC, que es de
1,52%, con los resultados siguientes:

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Cuadro No.1
Población con discapacidad visual en las 4 provincias del Ecuador, para el período
2010 – 2012
AÑOS POBLACIÓN
2010 21137
2011 21458
2012 21785
1.4.1.2 Población demandante efectiva
Como población de demanda efectiva se considera a las personas con
discapacidad visual mayores de edad, que de acuerdo con los datos del
CONADIS esta demanda potencial al 2010 era de 19630 personas.
Para obtener una población actual se utilizó la tasa de crecimiento establecida
por el INEC, que es de 1,52%, con los resultados siguientes:
Cuadro No.2
Población con discapacidad visual en las 4 provincias del Ecuador mayores de edad,
para el período 2010 – 2012
AÑOS POBLACIÓN
2010 19630
2011 19928
2012 20231
14
1.4.2 Futura
1.4.2.1 Población demandante efectiva futura
Para proyectar la demanda efectiva dentro de los próximos 10 años, se tomó
en cuenta la tasa de crecimiento del 1,52% establecida por el INEC, con los
siguientes resultados:
Cuadro No.3
Población con discapacidad visual en las 4 provincias del Ecuador mayores de edad,
para el período 2013 – 2022
AÑOS POBLACIÓN
2013 20539
2014 20851
2015 21168
2016 21490
2017 21816
2018 22148
2019 22485
2020 22826
2021 23173
2022 23525
15
Según el cuadro podemos observar que la población crece según la tasa en 10
años en 23525 con discapacidad visual en las cuatro provincias que tomamos
como referencia.
1.5 LA OFERTA
1.5.1 ANÁLISIS DE LA OFERTA
Para la cantidad de discapacitados que existe en la Provincia de Pichincha se

ha establecido la inscripción de datos en el CONADIS, mediante este
organismo se puede llevar una base de datos con la información personal y las
necesidades que requiere cada discapacitado.
En el CONADIS se encuentran inscritos los diferentes organismos que ofrecen

servicios y productos a las personas con discapacidad, entre los principales
ubicados en Quito, tenemos:
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 Fundación Hermano Miguel: Atiende con la dotación de prótesis y

ortesis, de acuerdo a las necesidades de las personas con discapacidad.
 Ortopedia ERMO: Confecciona todo tipo de prótesis y ortesis, atiende
también pacientes de provincias y de Quito.
 Protelite: Empresa que distribuye materiales para la confección de
prótesis y ortesis.
 Ortopedia Ecuador: Taller dedicado a la confección de ayudas técnicas.
 Linordec: Empresa que distribuye ortesis y fabrica prótesis para
personas con discapacidad según los requerimientos.
Entre los principales productos y servicios que ofrecen tenemos:
 Sillas de ruedas,
 Cuellos ortopédicos,
 Muletas y bastones,
 Prótesis para miembros inferiores y superiores,
 Plantillas,
 Fajas,
 Férulas y Corsets
17
1.5.2 FACTORES QUE AFECTAN A LA OFERTA
En el caso de los servicios que necesitan las personas con discapacidad, los
factores principales que afecta la oferta son el precio y la tecnología.
El precio es un factor que afecta la oferta del proyecto ya que la mayoría de
partes con que se ensamblan los bastones y prótesis en general son
importadas.
En la actualidad se cuenta con alta tecnología pero existe la escases de casas
comerciales que no ofrecen bastones de alta tecnología y calidad para la
utilización de los discapacitados visuales. Es por eso que en el mercado no
contamos con más oferentes en lo que se refiere a productos que faciliten la
movilidad del discapacitado visual. Nuestro producto básicamente sería único
en el mercado, sería un producto con alta tecnología que contaría con la
implementación de un chip que facilite la detección de obstáculos al movilizarse
sin dificultades.
1.6 ESTRATEGÍAS DE COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN
Las estrategias de distribución son puntos que no se deben de olvidar ya que
gracias a ellas, se analiza la satisfacción de las necesidades que requieren los
clientes, convirtiéndose en una ventaja competitiva frente a la competencia, es
decir es una ventaja diferencial al momento de llevarse a cabo la cadena
logística de los productos.

18
1.6.1 FORMA DE PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO
Este bastón es un dispositivo electrónico avanzado dentro de la producción
tecnológica de Ayudas Electrónicas a la Movilidad actualmente son de las
necesidades con discapacidad visual. Su diseño integrado y la tecnología
basada en los ultrasonidos garantizan un buen margen de respuesta a los
obstáculos.
1.6.2 NOMBRE DEL PRODUCTO
 Nombre de la empresa: GENOVA SA.
 Nombre del producto: BASTOCOM
1.6.3 LOGOTIPO
1.6.4 PLANES DE VENTA Y LAS ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN
El nombre del producto estaba en un bastón controlado por una
computadora, dicho en otras palabras el bastón será controlado por un
microcontrolador que detectara los obstáculos mediante los sensores

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ultrasónicos y este microcontrolador avisara al usuario mediante
vibraciones en su palma de la mano de la presencia de obstáculos.
Para poder ingresar eficientemente en el mercado es importante plantear
estrategias que permitan ver el funcionamiento actual y ofrecer alternativas que
satisfagan de mejor manera las necesidades de los clientes; como estrategias
se podría plantear:
 Costo social, será llamativo para las personas con discapacidad visual ya
que en el mercado no existe un producto que satisfaga sus necesidades y
lo que se busca es mejorar su calidad de movilidad y a la vez mejorar su
calidad de vida, con costos bajos y accesibles.
 Otra estrategia a plantear es la calidad de los materiales utilizados para la
confección de bastones presentando mejor materia prima y calidad de
tecnología ya que se puede brindar un mayor tiempo de duración y
efectividad de los bastones BASTOCOM.
 Una estrategia clave es la utilización de los beneficios de la ley de
discapacidad al obtener exoneración de los aranceles de importación en las
partes para ensamblaje de los bastones los costos de la materia prima
bajaran considerablemente el precio del bastón BASTOCOM.

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 La publicidad es una estrategia llamativa, y se la realizará por medio de
vallas publicitarias en lugares estratégicos como son sectores cercanos a
hospitales, centros que trabajan con discapacitados y clínicas.
 La distribución será con empresas de transporte para facilitar la entrega de
los bastones en las provincias, facilitando la entrega inmediata del producto
BASTOCOM.
21
ESTUDIO TECNICO
2.1 OBJETIVO DEL ESTUDIO TECNICO
El objetivo de este punto consiste en determinar el tamaño o dimensionamiento
que deben tener las instalaciones, así como la capacidad de la maquinaria y
equipos requeridos por el proyecto.
El tamaño del proyecto esta definido por su capacidad física o real de
producción de bienes o servicios, durante un período de operación normal.
Esta capacidad se expresa en cantidad producida por unidad de tiempo, es
decir, volumen, peso, valor o número de unidades de producto elaboradas por
ciclo de operación, puede plantearse por indicadores indirectos, como el monto
de inversión, el monto de ocupación efectiva de mano de obra o la generación
de ventas o de valor agregado.
La importancia del tamaño, en el estudio de factibilidad, radica en que sus
resultados se constituyen en parte fundamental para la determinación de las
especificaciones técnicas sobre los activos fijos que habrán de adquirirse.
En la determinación del tamaño del proyecto existen, por lo menos, dos puntos
de vista: El técnico o de ingeniería que define la capacidad o tamaño como el
nivel máximo de producción que puede obtenerse de una operación con
determinados equipos e instalaciones.

22
Y el económico que define el tamaño como el nivel de producción que,
utilizando todos los recursos invertidos, reduce al mínimo los costos unitarios o
bien, que genera las máximas utilidades.
La capacidad de producción máxima de un artículo especifico o una
combinación de productos vendrá dada por el número de trabajadores y
máquinas en condiciones adecuadas.
La capacidad real esta dada por el promedio por unidad de tiempo teniendo en
cuenta todas las posibles dificultades que se presentan en la producción de un
artículo, es decir la producción alcanzable en condiciones normales de
operación.
2.2 LOCALIZACIÓN
El estudio y análisis de la localización del proyecto puede ser muy útil ya que la
decisión acerca de dónde ubicar el proyecto no solo considera criterios
económicos, sino también criterios estratégicos, institucionales, técnicos,
sociales, entre otros. Por lo que el propósito principal es seleccionar la
ubicación más conveniente para el proyecto, es decir, aquella que frente a
otras alternativas posibles produzca el mayor beneficio tanto para los
consumidores como para la empresa, con el menor costo social
2.1 MACROLOCALIZACIÓN
El proyecto tiene como opciones de ubicación 4 ciudades del país, entre las
que tenemos: Quito, Guayaquil, Cuenca y Manabí. En este caso, la empresa se

23
ubicará en la Parroquia de las Cuadras en el sur de la ciudad de Quito por la
carretera Panamericana. La empresa va entregar el producto en las 4 ciudades
principales del país y como la empresa se ubicara en la ciudad de Quito, el
envió del producto a estas tres ciudades tendrá un costo de $ 6 por unidad.
Cuadro No.3
Población con discapacidad visual en las 4 provincias del Ecuador
Elaborado por: Fernando Nagua Cuenca
2.2 MICROLOCALIZACIÓN
Se tiene estimado en la Av. Guayañañan y Rumichaca; como un punto
estratégico ya que está cerca del terminal la cual nos permitirá su distribución a
las otras ciudades.
Primero se determinará los factores que pueden influir positiva o negativamente
en la localización del proyecto, dándoles un peso porcentual hasta completar el
100%.
24
2.2.1 FACTORES LOCACIONALES
COSTO DE ARRENDAMIENTO
Se refiere al arrendamiento que se deberá cancelar por concepto de alquiler de
la oficina en la cual operará la nueva empresa. En este caso la empresa
GENOVA SA que ya se detallo su ubicación anteriormente con un costo de
arrendamiento de $ 200.
DISPONIBILIDAD DE SERVICIOS BÁSICOS:
La disponibilidad de los servicios básicos tales como energía eléctrica, agua
potable, alcantarillado, teléfono, se encuentra disponibles en el lugar de
funcionamiento de GENOVA S.A.
CERCANÍA A LAS FUENTES DE ABASTECIMIENTO
La materia prima podemos encontrar en locales de distribución de venta de
elementos electrónicos y demás accesorios como plásticos que se pueden
encontrar en todo el Distrito de Quito.
SEGURIDAD EN EL SECTOR
La nueva empresa GENOVA S.A. deberá operar en un lugar que garantice
tanto la seguridad de las personal, como de las máquinas y demás bienes
existentes en GENOVA S.A., de tal manera que no existan contratiempos ni
paralizaciones generados por problemas de inseguridad.

25
Los factores de localización con sus respectivos pesos tendremos el siguiente
listado:
· Disponibilidad de espacio físico 15%,
· Cercanía de Entidades Públicas 15%,
· Facilidad de acceso 10%,
· Líneas de buses 15%,
· Arriendo del local 10%,
· Disponibilidad de servicios básicos 10%,
· Efectos de Contaminación 10%,
· Seguridad 15%.
La puntuación se la realizará calificando el factor de localización como una
ventaja o beneficio, también se puede considerar como una desventaja para el
proyecto.
De acuerdo a la localización del proyecto el puntaje es el siguiente:
 Disponibilidad de espacio físico - 10
 Cercanía de Entidades Públicas - 5
 Facilidad de acceso - 10
 Líneas de buses - 10
 Arriendo del local - 7
 Disponibilidad de servicios básicos - 10
 Efectos de Contaminación - 8
 Seguridad - 8
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De acuerdo a esta calificación la empresa GENOVA S.A. tiene una calificación
aceptable en cuanto a los aspectos de consideración para su localización por
consiguiente facilitaría el buen desarrollo y progreso de GENOVA S.A.
2.3 TAMAÑO DE UNIDAD PRODUCTIVA
El tamaño o la capacidad de producción del proyecto, tiene una incidencia
directa sobre las inversiones, costos y nivel de operación impactando de esta
forma, la rentabilidad del proyecto. Por esta razón, el dimensionamiento óptimo
del proyecto es un aspecto importante para la evaluación financiera.
La capacidad máxima instalada será de 2.000 bastones anuales, para lo cual
se tomó en cuenta la demanda actual y la proyectada, con la finalidad de que el
tamaño sea el óptimo para corto plazo y que esté preparado para los cambios
esperados en la demanda. En el 2012 se hay una demanda de 21785, en el
2022 se espera 23525 por lo que se ha elegido, como ya se mencionó, 2000
bastones anuales como capacidad máxima.
2.4 INGENIERÍA DEL PROYECTO
En primer lugar se debe tener claro el proyecto a realizar que para este caso
corresponde a una empresa de ayuda a las personas con discapacidad. Entre
los factores a considerar se tiene el: económico, la materia prima y el personal
con que se dispone para elaborar los productos y brindar los servicios.
27
En el estado inicial se contará con insumos primarios de óptima calidad como
resinas, pinturas, cartones y almohadillas para plantillas, tubos de aluminio y
por supuesto elementos electrónicos para elaborar bastones inteligente.
Como insumos secundarios se tendrá: papel bond, tinta de impresoras,
marcadores, en sí materiales de oficina.
En la ingeniería del proyecto en su etapa final se realizará una revisión sobre
los materiales utilizados, para verificar la calidad de los productos y en caso de
que estos no cumplan con el control de calidad se realizará los ajustes
necesarios.
2.4.1 TECNOLOGIA DEL PRODUCTO
Para seleccionar la tecnología se debe considerar el aspecto técnico y
económico más eficiente desde el punto de vista comercial y de la sociedad ya
que el proyecto pretende llegar con un costo social.
La idea principal del proyecto de titulación es construir un bastón que detecte
un objeto u obstáculo frontalmente y un agujero en el suelo, al detectar el
obstáculo frontalmente enviara un dato al microcontrolador el cual procesará y
se comunicará con el módulo de voz reproduciendo un mensaje de voz que
dirá a qué distancia se encuentra el objeto, en caso de ser un agujero
reproduce un mensaje de alerta.

28
Para el proceso de transformación se contará con un taller de producción,
dotado con herramientas y equipos de última tecnología que permitan
manufacturar los bastones, se dispondrá de mano de obra calificada y con
conocimientos necesarios para poder desempeñarse efectivamente.
2.4.2 MAQUINARIA Y EQUIPOS
Además se debe seleccionar la tecnología a utilizarse que en el caso del taller
de producción debe estar acorde a las exigencias de la calidad que esperan
los pacientes, se debe contar una mesa de dobladoras de tubo, llaves y
destornilladores, otra mesa de trazado y corte de plantillas, una impresora de
circuitos eléctricos, soldaduras de estaño, gabinete de elementos electrónicos,
una pulidora con aspiradora de polvo, para evitar la generación de sustancias
que contaminen el medio ambiente. Estos implementos permitirán ofertar
bastones de alta calidad.
2.4.3 EDIFICIOS E INFRAESTRUCTURA
El edificio donde funcionara GENOVA SA. es un local de un solo piso que
cuenta con las instalación eléctrica y demás acordes para la instalación de la
maquinaria y equipos que servirá para el montaje definitivo del bastón
BASTOCOM que servirá para todos los discapacitados visuales

29
2.4.4 IMPACTO AMBIENTAL
La empresa GENOVA SA. se preocupará por el bienestar del medio ambiente,
para lo cual los desechos se eliminarán periódicamente en la basura común, no
se tiene elementos agresivos que pudieran contaminar a la naturaleza, para el
caso del proceso de pulido de materiales se contará con una aspiradora y
ducto de absorción para recoger los fragmentos que se producen en esta área
del taller. Para estos desechos se tendrá tachos de basura rotulados
respectivamente para el desecho de: papel, plásticos, vidrios y basura
orgánica. Se concientizará a los trabajadores para que coloquen la basura en
sus respectivos recipientes para poder desecharlos de una manera ecológica y
que promueva el reciclaje.
Las herramientas que se utilizan para trabajar en el taller generan ruido que
pudiera afectar al vecindario, se adecuará el taller con material aislante al ruido
en paredes y techos para que se disminuya la generación del mismo.
Se velará el bienestar de sus trabajadores, para lo cual buscará capacitación
en el tema de Seguridad Industrial, proveerá de equipos de protección como:
mascarillas, guantes, protectores de oídos y gafas para ojos. Además exigirá
que el personal lo utilice en todo momento en las áreas de trabajo asignadas.

30
2.5 LA EMPRESA Y SU ORGANIZACIÓN
2.5.1 CONSTITUCION LEGAL DE LA EMPRESA
En el Ecuador existen empresas privadas y empresas públicas, legalmente
constituidas, en este caso nuestra empresa GENOVA S.A. se constituirá como
una empresa privada y que deberá cumplir con la respectiva inscripción en la
Superintendencia de Compañías con los siguientes requisitos:
1. Superintendencia de Compañías.- constitución legal e inscripción de la
misma, con las respectivos estatutos aprobados, para lo cual se iniciará
las actividades con tres socios fundadores entre quienes aportarán al
Patrimonio mínimo inicial.
GENOVA S.A. deberá regirse a las normas y reglas que regulas a las
empresas que adoptan la imagen de Anónimas, como se explica a
continuación:
Compañías Anónimas.- Esta Compañía tiene como característica principal,
que es una sociedad cuyo capital, dividido en acciones negociables, y sus
accionistas responden únicamente por el monto de sus aportaciones. La
compañía deberá constituirse con dos o más accionistas, no podrá subsistir
con menos de dos accionistas, salvo las compañías cuyo capital total o
mayoritario pertenezcan a una entidad del sector público. El nombre puede
consistir en una razón social, aprobado por la Superintendencia de Compañías.

31
La compañía se constituirá con un mínimo de dos socios, sin tener un máximo
de socios. El capital mínimo es de ochocientos dólares. El capital deberá
suscribirse íntegramente y pagarse al menos en el 25% del capital total. Las
aportaciones pueden consistir en dinero o en bienes muebles o inmuebles e
intangibles, o incluso, en dinero y especies a la vez.
2.5.2 PERMISO DE FUNCIONAMIENTO
 Para obtener el permiso de funcionamiento es necesaria una solicitud

dirigida al administrador zonal, con el fin de que realice el informe de
factibilidad. En este informe debe constar la zonificación de la ciudad, el
coeficiente de ocupación y los usos del suelo permitidos y prohibidos.
 Una vez que el informe determine que el uso del suelo es compatible con
las actividades propuestas, se realiza una nueva solicitud para obtener el
permiso de funcionamiento.
2.5.2.1 REQUISITOS PARA OBTENER PATENTE
 Formulario de inscripción de patente
 Original y copia de la cédula de ciudadanía del Representante Legal
 Copia papeleta de votación del representante Legal
 Categorización para las actividades comerciales
 Nombramiento legal del Representante Legal
 Detalle del local comercial donde funcionará la empresa

32
 Contrato de arrendamiento del local debidamente registrado y legalizado
2.5.2.2 REQUISITOS PARA OBTENER EL REGISTRO ÚNICO DE

CONTRIBUYENTES (PERSONA NATURAL)
 Original y copia de la cédula de identidad del Representante Legal.
 Original del último certificado de votación del Representante Legal.
 Original del documento que identifique dirección domiciliaria actual o donde

desarrolle su actividad económica. (Planilla de luz, agua, teléfono, etc).
 Nombramiento Legalizado del Representante Legal
 Llenar el Formulario respectivo
2.5.2.3 REQUESITOS DE LLEVAR CONTABILIDAD
 Debidamente registrados en la Superintendencia de Compañías
 Obtención del RUC
 Declaración de impuestos
 Publicación de los Estados Financieros

33
2.5.3 ESTRUCTURA ORGÁNICA
El sistema de organización que permitirá facilitar el funcionamiento del proceso

de la creación del Bastón BASTOVOM es una estructura simple, pues no se
requiere de un gran número de departamentos o áreas para ofrecer el
producto.
La estructura permite que exista comunicación entre todos los miembros con el
fin de que todos los planes y programas se elaboren en conjunto, para lograr
que el producto sea de calidad y cumpla con las expectativas del mercado
Esta estructura se describe a continuación
Cuadro No.4
Organigrama Estructural
SOCIOS
PRODUCION
ADMINISTRATIVO
SECRETARIA
TRABAJO
CONTADORA
SOCIAL AYUDANTE AYUDANTE
1 2
SISTEMAS
MENSAJERO LIMPIEZA
Elaborado por: Fe rna ndo N a gua C ue nca

34
Existen dos áreas en la Empresa:
 Producción
 Administrativa
El área de producción básicamente tendrá las siguientes funciones:
 Elaborar circuitos
 Instalación de sensor inteligente
 Ensamblaje de bastón
 Control de calidad del bastón
El área administrativa será responsable de las siguientes actividades:
 Registro y control de bienes y compras de materias primas

 Búsqueda de clientes potenciales con discapacidad visual
 Limpieza diaria de instalaciones
 Envió de bastones ala provincias
 Mantenimiento de infraestructura
2.5.3.1. ADMINISTARCION DE RECURSOS HUMANOS
REQUERIMIENTOS DE PERSONAL
La empresa GENOVA S.A. contará con las siguientes personas responsables

para desarrollar las diferentes actividades:
35
Cuadro No.5
Requerimientos de Personal
No.
Área Cargo
Responsables
Jefe de Producción 1
Producción
Ayudantes 2
Secretaria –contadora 1
Administrativa Trabajo Social 1
Encargado de limpieza 1
Mensajero 1
TOTAL : 7
Elaborado por: Fernando Nagua Cuenca
2.5. 4 ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS FINANCIEROS
La administración de los recursos financieros tendrá como finalidad la

planificación adecuada del uso del dinero con el objetivo de lograr la mejor
utilización de este recurso. Para ello será necesario contar con información
suficiente que en cualquier momento refleje el estado financiero y económico
de la empresa GENOVA S.A. La exactitud y oportunidad de esta información
será un insumo en el proceso de toma de decisiones.
2.5.4.1 DISEÑO DEL SISTEMA CONTABLE
Para desarrollar un sistema de contabilidad adecuado se debe considerar la

naturaleza de la empresa y el giro de la misma. La actividad principal de
GENOVA S.A. es:
36
 Elaboración de bastones inteligentes para personas con discapacidad

visual.
Para GENOVA S.A. se empleará una contabilidad de costos de producción,
donde se cuantifique los costos incurridos, para la obtención de cada bastón
inteligente que brinde satisfacción al usuario, este tipo de control contable se
centrará principalmente en ell control de inventarios, pues el uso adecuado de
las materias primas dependerá directamente del costo de producción de cada
bastón a distribuirse a la clientes con discapacidad visual.
2.5.4.2 LIBROS DE REGISTRO
Debido a la naturaleza de las actividades de GENOVA S.A. será necesario

llevar los siguientes libros:
Kardex de materia prima: En este Kardex se llevará el control de entradas y

salidas de las materias primas a ser utilizadas en la creación de un bastón
inteligente.
Órdenes de compra: Con este auxiliar se registrará la

autorización de compra de materias primas que falten en
stock.
Libro Bancos: En este libro se llevará un registro del movimiento de la cuenta

corriente.
Registro de Compras: En este libro se detallará las compras realizadas de

acuerdo con el artículo de materia prima, cantidad, proveedor, condiciones y
fechas de pago.
Libro de Proveedores: En este libro se detallará los pagos pendientes por

motivo de compras a crédito.
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Libro de Usuarios: En este libro se detallarán los usuarios potenciales, es

decir una base de datos de las personas que poseen discapacidad visual, con
el detalle de datos personales, sociales y económicos.
Libro Diario General: En el Libro Diario se registrarán las transacciones

realizadas en forma semanal o mensual. De acuerdo con las necesidades, el
registro provendrá de los libros Auxiliares.
Libro Mayor: Es el Registro que se mantiene a nivel de cada cuenta, para

conocer su movimiento.
Libro de Acreedores: Se llevará un registro de los acreedores o deudores con

GENOVA S.A., se detallará el valor exacto de deuda, tiempo de crédito y forma
de pago.
2.6 INGENIERÍA DEL PRODUCTO
Es importante que la idea se la plasme físicamente en cuantos prototipos sean
necesarios hasta lograr pruebas satisfactorias. Dada la condición de los
encuestados fue muy importante su colaboración para aprender a utilizar el
dispositivo que en sus inicios fue planteado con soluciones mas eficaces que
eficientes. Pero para llegar a conclusiones fue necesario el ensayo y error
puesto que es diferente la solución que se da a un problema con el cual el
investigador no está muy relacionado. Aquí se presenta la tecnología de
componentes de diseño es decir todos aquellos elementos electrónicos y
mecánicos que se desarrollaron o se adquirieron para realizar las pruebas de
los diferentes diseños hasta llegar al prototipo final. Aunque muchos de los
38
componentes desarrollados fueron descartados como el caso del sistema
Braille.
2.6.1 PROCESO PRODUCTIVO
Diagrama De Bloques Para el Bastón Electrónico Para Invidentes
Cuadro No.6
Diagrama de Bloques
Elaborado por: Fe rna ndo Na gua C ue nca
En la figura se muestra cada uno de los bloques con el que consta el circuito
los cuales serán descritos a continuación:
Etapa De Alimentación
Este bloque contiene todo lo concerniente al diseño de la alimentación y
corrección de voltajes para el correcto funcionamiento del circuito

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Etapa De Detección De Obstáculos
En esta etapa se utiliza un multiplexor y un microcontolador en donde la señal
de los sensores es recibida en el primero y esta se encarga de seleccionar
una sola señal y enviarle al microcontolador
Etapa De Alarma
Se encarga de enviar alertas una vez que fueron procesadas la señales para
que la persona invidente pueda esquivar cada uno de los obstáculos.
Selección del sensor
Para escoger el sensor del dispositivo, es necesario tener en cuenta, primero la
distancia a analizar, el costo y la facilidad de operación.
Para la selección, se tuvieron en cuenta algunos sensores como los infrarrojos
y ultrasónicos tomándose en cuenta los sensores ultrasónicos por su mayor
desempeño dentro de los sensores se tomo en cuenta sensores u tales como
sensor srf04 un sensor de capaz de detectar objetos y calcular la distancia a la
que se encuentra en un rango de 3 a 300 cm. Su uso es tan sencillo como
enviar el pulso de arranque y medir la anchura del pulso de retorno.
También se analizo el sensor srf08 que es capaz de detectar objetos a una
distancia de 6 m con facilidad además de conectarse al microcontrolador
mediante un bus I2C, por lo que se pueden conectar cuantos sensores sean
necesarios en el mismo bus. Con una alimentación única de 5V, solo requiere
15 mA, para funcionar y 3mA mientras esta en reposo pero su inconveniente
estuvo en su coste y las distancias pequeñas tenía muchos problemas

40
El ensamblaje consta del siguiente proceso:
1. Construir la placa de circuitos impresos: esto se lo puede hacer en una
CNC ó manualmente lo cual no es muy recomendado dadas las
dimensiones de la tarjeta doble capa.
2. Soldar los componentes: los componentes deben ser ubicados cuidando
la posición y referencia, no se debe utilizar elementos que no posean las
dimensiones especificadas en las hojas de datos de los fabricantes. Se
debe utilizar un cautín tipo lápiz o se puede realizar el ensamblaje con
un robot ensamblador sin embargo esto no es necesario puesto que no
se emplean elementos de montaje superficial. Posterior a esto se debe
limpiar la pasta de soldadura con disolvente acrílico para no dañar el
esmalte de los componentes.
3. Barnizar la placa: Se debe proteger con cinta adhesiva los componentes
como el pulsante, el interruptor, el zócalo, el Buzzer, el EZ4, el jack, para
que el barniz dieléctrico se pegue a las pistas que podrían hacer
cortocircuito en caso de humedad u otros. Una vez seco se prueba el
circuito para comprobar que no exista fallos.
4. Cortar las piezas de acrílico: esto se realiza en una cortadora láser que
41
segmenta una plancha de acrílico en este caso de 2mm según el diseño
que se realice de modo que se pueda ensamblar dicha caja.
5. Ensamblar las piezas de acrílico: Se hace de forma manual con mucho
cuidado de no colocar mal las piezas por esto hay que ayudarse del
diseño original y debe pegarse cada parte con pegamento especial para
acrílico de modo que no se rompa. Debe cuidarse que las piezas
embonen correctamente y que no existan rozamientos.
6. Montar la tarjeta electrónica: Se ajusta la tarjeta electrónica a la caja con
tornillos de 2mm apretándolo cuidadosamente con llaves para no dañar
sus pernos o cabezas. Una vez hecho esto se prueba por última vez el
dispositivo y está listo
2.6.2 REQUERIMIENTO DE MATERIAS PRIMAS Y MATERIALES

DIRECTOS
Para el primer año de funcionamiento se estima atender un total de 2000
bastones, de los cuales se debe determinar el tipo de ayuda que requieren para
su discapacidad.
Para la atención a estos pacientes se requerirá de implantar en la empresa los
siguientes muebles y artículos de oficina:

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Recepción:
 1 Escritorio,
 1 Silla giratoria,
 1 Computador de escritorio,
 1 Impresora,
 1 Central telefónica.
Taller de fabricación:
 1 Pulidora de banco,
 1 Mesa para confección de circuitos eléctricos,
 1 Tablero de herramientas,
 1 Taladro de banco con sus respectivas brocas,
 Gabinete de elementos electrónicos,
 Impresora láser de circuitos,
 Tubos de aluminio,
Oficina de Administración
PLANO DEL PROYECTO

43
Se requerirá la elaboración de facturas autorizadas por el SRI para la venta de
todo artículo solicitado por el usuario. Aproximadamente 2 resmas de papel
para impresión de proformas que los usuarios solicitan, sobres membretados
con logotipo de la empresa GENOVA SA.
2.7 ESTIMACIÓN DE COSTOS Y GASTOS DEL PROYECTO
2.7.1 REQUERIMIENTOS DE MANO DE OBRA
La empresa requerirá de personal calificado que pueda desempeñar sus
funciones a cabalidad, se considerará la contratación de personas con
discapacidad de acuerdo a lo que la ley establece y también como un valor
representativo de la empresa, como requerimientos de Mano de Obra tenemos:
 1 Secretaria - Contadora, con estudios de secretariado computarizado. –
$ 300
 1 Jefe de Taller, técnico electrónico. - $ 500
 2 Ayudantes de Taller - $ 200
 1 Trabajadora Social, que realice los estudios socio-económicos de los
usuarios. - $ 400
 1 Persona para limpieza, que se encargue de mantener en orden y con
buena presencia las instalaciones de la empresa. - $ 150

44
 1 Mensajero, que cumpla con los trámites que se tienen que realizar en
diferentes instituciones públicas o privadas, además tendrá el trabajo será
él envió a las 3 ciudades donde se venderá el BASTOCOM. - $ 200.
2.7.2 REQUERIMIENTO ANUAL DE MATERIALES, INSUMOS Y SERVICIOS
Para poder establecer exactamente los materiales anuales que se requiere se
tiene estimado la cantidad de pacientes a ser atendidos de acuerdo a sus
discapacidades en cada mes. Esto permitirá hacer una proyección sobre todo
en insumos y materiales de aseo, papel bond, consumos de tintas.
Para el consumo de electricidad se tiene la referencia de precio de $ 0,0868 el
kilovatio/hora que de acuerdo a lo que se tiene estimado en consumo como:
uso de computadores, lámparas, taladro, pulidora. Se realiza la multiplicación y
se calcula el costo de la planilla mensual a pagar.
A continuación se presenta un cuadro en el cual se detalla la materia prima que
se utilizará en la construcción de un solo dispositivo o bastón inteligente
BASTOCOM de la empresa GENOVA S.A.

45
Cuadro No.6
CUADRO DE COSTOS DE MATERIA PRIMA
2.7.3 MAQUINARIA Y EQUIPOS
Para la empresa GENOVA S.A. se requerirá desde el inicio de funcionamiento
de maquinaria y equipos que facilitarán la construcción de los bastones
BATOCOM.
46
Cuadro No.7
CUADRO DE MAQUINARIA Y EQUIPOS
Cantidad Detalle Costo Unitario Costo Total

1 Gastos de Constitución 1500 1500
1 Permisos de Funcionamiento 100 100
1 Arriendo de Local 200 200
1 Adeacuación del local 1000 1000
2 Sillas giratorias 45 90
3 Escritorios 60 180
4 Computadoras 500 2000
3 Impresoras 120 360
2 Impresoras Laser 120 240
1 Computadora Portatil 1000 1000
1 Taladro de banco 500 500
2 Mesas de trabajo 80 160
1 Juego de herramientas 70 70
1 Soldadora industrial 380 380
2 Sueldas de Estaño 50 100
Total 7880
2.7.4 SEGUROS
La empresa GENOVA S.A. contratará un seguro para salvaguardar los bienes
productivos como son las maquinarias y equipos que intervienen en la
producción de los bastones BASTOCOM, el seguro será para en casos de
desastres naturales, incendios y robos.
El valor estimado para asegurar los bienes de GENOVA S.A. será de un 2%
para los bienes de la empresa.

47
2.7.5 REPARACIÓN Y MANTENIMIENTO
Durante el período de funcionamiento de la empresa GENOVA S.A. se ha
considerado que las maquinarias y equipos a utilizarse, requerirán de un
mantenimiento trimestral, siendo este contratado por las mismas empresas
donde se adquirirá los bienes. Y valor porcentual del 2% del valor de los
bienes.
2.7.6 IMPREVISTOS
Los imprevistos a considerase en la empresa GENOVA S.A. se refieren a la
posibilidad de que los circuitos de la maquinaria y equipo sufran deterioros o
sufran daños, tanto en las materias primas como en el ensamblaje del bastón
inteligente BASTOCOM estos estarán considerados dentro de un 5% para el
riesgo de imprevistos durante en el proceso.
2.7.7 DEPRECIACIONES
En GENOVA S.A. se busca cumplir con las normas básicas de contabilidad y
esto representa tomar en cuenta el porcentaje que exige la ley en cuanto a la
utilización de los Activos Fijos.
Los equipos, maquinarias y muebles y enseres se depreciaran a 10años, los
equipos de computación se depreciaran al 3años.

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ESTUDIO FINANCIERO
Determina la viabilidad del proyecto desde el punto de vista financiero, para ello
es importante establecer el monto total de la inversión a realizar en: activos
fijos y capital de trabajo; establece los flujos futuros que genera el proyecto
mediante indicadores financieros y en el área contable determina el estado de
pérdidas y ganancias proyectado.
3.1 OBJETIVOS:
 Analizar los costos y gastos que tendrá la empresa al realizar el
proyecto.
 Definir los recursos a ser utilizados en el proyecto y conocer el uso que
se dará a los mismos.
 Definir el monto de las inversiones.
 Establecer el monto de las inversiones.
 Establecer el capital de trabajo necesario, para el funcionamiento de la
empresa.
 Realizar los estados financieros de la empresa.

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3.1 INVERSIONES EN ACTIVOS FIJOS
3.1.1 Costo del terreno, edificaciones e infraestructura
Cuadro No.8
En este cuadro se detalla el valor de las edificaciones para el presente caso
GENOVA S.A., detalla el valor que invertirá por arrendar un local comercial
donde funcionará la empresa.

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3.1.2 Costo de la maquinaria, equipos, herramientas, muebles y enseres
Cuadro No. 9
En este cuadro de detalla los Equipos y Maquinarias que interbendrán en el proceso
productivo de los bastones inteligentes. Además se refleja el valor total de Activos Fijos
con los que cuenta la empresa GENOVA S.A.
3.2 Inversiones en activos diferidos:
Cuadro No.10

51
Los Activos Diferidos constituyen todos aquellos gastos que se incurren en la
formación de la empresa es decir: Constitución de la empresa, permisos de
funcionamiento, RUC y demás.
3.3 Inversiones en capital de trabajo
Cuadro No.11

52
3.4 Financiamiento
Cuadro No.12
La empresa GENOVA S.A. contará con una inversión propia por la
aportaciones de cada socio, la empresa esta constituida por tres socios, cada
uno realizarán un aporte de USD $ 3.950,00 que constituye el aporte de Capital
Social para el inicio de actividades de GENOVA S.A.
Para poder completar el valor de financiamiento y la puesta en marcha de la
empresa, se adquirirá un crédito bancario en el Banco del Pichincha, por un
valor de USD $ 9.000,00 con una tasa de interés del 15% a un plazo de 5 años,
53
el mismo que cubrirá el valor total de financiamiento a requerir, para que la
empresa comience a producir los bastones inteligentes.
3.5 Presupuesto de ingresos
Cuadro No.13
La empresa GENOVA S.A. empezará en el 2013 con una producción anual de
1200 bastones, en los siguientes años la producción de los bastones
aumentará en 1500 y 1700 hasta llegar a una producción constante de 2000
bastones anuales desde el 2016.
El valor de los bastones inteligentes una vez analizado y detallado los costos
unitarios será de USD $ 200,00 y se mantendrán constantes, con la finalidad de
cubrir el mayor número de clientes y satisfacer las necesidades de aquellos
que sufren discapacidad visual.

54
3.6 Estados financieros Proyectados
3.6.1 Estado de pérdidas y ganancias, estimado,
Cuadro No.14
En el presente Estado de Pérdidas y Ganancias estimadas, reflejan las ventas
totales que tendrá el proyecto versus costos de producción y gastos, dando
como resultado la Utilidad o Pérdida. Lo que se puede observar en los
resultados es que las ganancias de la empresa son altas y cubren las
expectativas en cuanto a la puesta en marcha del Proyecto.
Además la empresa lo que pretende es cubrir la demanda existente en las
principales ciudades del País, recordemos que nuestro mercado son todos los
discapacitados visuales que existen en las tres principales provincias del país.
55
3.6.2 Flujo de caja proyectado
Cuadro No.15
EL Flujo de Caja refleja el movimiento de pagos y cobros que se realizarán en
los próximos años, además de los gastos que incurre el nuevo proyecto
quedando el flujo de caja disponible para la inversión.

56
3.6.3 Balance general pro forma
Cuadro No.16

57
EL Balance General es el resumen de los Activos – Pasivos – Capital con los
resultados del Estado de perdidas y Ganacias los mismo que para la empresa
dio como resultado de Utilidad Neta esto refleja que el proyecto es viable y que
se obtendrán ganancias en la inversión de los socios.

58
EVALUACION FINANCIERA DE PROYECTOS
Una vez realizado el flujo de fondos de efectivo del proyecto para diez años, se
procede a realizar el Análisis de Rentabilidad Financiera en el cual se
determinará si el proyecto propuesto es o no económicamente rentable, para
ello se tomará en cuenta varios parámetros que se los desarrolla a
continuación.
4.1 TASA DE DESCUENTO
La tasa de descuento o TMAR (Tasa mínima aceptable de rendimiento) se
emplea pata traer al presente los flujos de caja futuros del proyecto, por ello es
una de la variables más importantes dentro del análisis de rentabilidad.
 TMAR del Proyecto.- Para determinar la TMAR del Proyecto se considera
que toda la inversión es financiada con recursos propios. Para el cálculo de
la TMAR se ha tomado en cuenta los siguientes componentes:
TMAR = interés + premio riesgo
Donde:
Interés = 15%.
Premio al riesgo = 10 % (proyecto no riesgoso).

59
Cuadro No.17
4.2 Tasa interna de retorno, TIR
La Tasa Interna de Retorno ( TIR ), es la tasa de descuento por la cual el valor
presente neto es igual a cero, esto significa que es la tasa que iguala la suma
de los flujos descontados a la inversión inicial.
La TIR mide la rentabilidad del dinero que se mantendrá dentro del proyecto y
se llama así porque supone que el dinero ganado año a año se lo reinvierte
totalmente en el mismo proyecto.
Existen tres criterios para determinar la aceptación o no del proyecto:
 Si la TIR es mayor que la tasa de descuento requerida, se acepta el
proyecto.
 Si la TIR es menor que la tasa de descuento, se rechaza el proyecto.
 Si la TIR es igual a la tasa de descuento, dará lo mismo invertir el dinero
en el proyecto que en otra actividad.

60
Cuadro No.18
La TIR resultante del proyecto es de 130.81% que comparada con la TMAR
propuesta anteriormente la supera; este resultado permite ver al proyecto como
rentable y se puede invertir en él.
4.3 Valor actual neto, VAN
El Valor Presente Neto o Valor Actual Neto (VAN) es el valor llevado a cero de
todos los flujos de caja esperados de un proyecto de inversión. Es decir el VAN
es igual a la diferencia entre el valor actual de los cobros, menos los pagos
generados a lo largo del proyecto de inversión.
Cuando se traen valores futuros al presente se pueden presentar tres criterios
para determinar si el proyecto es o no viable y son:

61
 Si el VAN es mayor a cero, se debe aceptar el proyecto ya que este será
capaz de cubrir el costo del capital y además generar utilidades para los
inversionistas.
 Si el VAN es igual a cero, la inversión generaría un beneficio igual al que
se obtendría sin asumir ningún riesgo por medio del costo de
oportunidad.
 Si el VAN es menor a cero, el proyecto no es viable ya que no se podrá
recuperar la inversión en términos del valor actual por lo tanto se debe
desechar esta opción.
Cuadro No.19
El VAN del inversionista es de 167465.14 dólares, es decir un valor mayor a
cero, esto significa que el proyecto es viable.

62
4.4 El período real de recuperación de la inversión, PRRI
El período de Recuperación del Inversión indica el tiempo que la empresa
tardará en recuperar la inversión inicial, para ello se toma como base los flujos
realizados en cada uno de los períodos de su vida útil, se dice que se recobra
la inversión cuando los flujos de caja acumulados son iguales a cero o superan
la inversión inicial.
Cuadro No.20
Es decir que la recuperación de la inversión se realizará en 1 años, 8 meses y
4 días.
4.5 Relación beneficio / costo, R B/C
Se considera que un proyecto es atractivo cuando los beneficios derivados de
su implementación y reducidos por los beneficios negativos esperados exceden
en sus costos asociados. En resumen, la relación costo beneficio expresa el
rendimiento que genera el proyecto por unidad monetaria invertida, de allí se
derivan dos criterios:
 El costo beneficio debe ser mayor a 1 para que sea considerado
rentable.
63
 Si el costo beneficio es menor a 1, el proyecto no es rentable.
Cuadro No.21
Esto quiere decir que por cada dólar invertido en el proyecto, se recibirá 9
dólares de ganancia.
4.6 Punto de equilibrio, PE
Es el nivel de producción en que los beneficios por ventas son exactamente
iguales a la suma de los costos fijos y a los costos variables.
Se compone de los siguientes elementos:
Costos Fijos.- Son aquellos egresos que permanecen constantes en su valor
sin importar el volumen de producción, arriendo, depreciación, entre otros.
Costos Variables.- Son los egresos que aumentan o disminuye según el
volumen de producción como la materia prima y otros.

64
Cuadro No.22
Esto quiere decir que para no obtener ni ganancias ni pérdidas se debe tener n
nivel de ventas de 742 bastones.
4.7 Análisis de sensibilidad
El análisis de sensibilidad muestra posibles escenarios que pueden acontecer
con el tiempo y afectar las condiciones de los indicadores financieros del
proyecto.
Existen varios escenarios que pueden influir en la rentabilidad del proyecto
como: variación en el costo de los insumos, en los salarios, en las ventas, el
precio del producto; entre otros. Para el análisis de sensibilidad se seleccionó

65
posibles escenarios que van a influir en el proyecto, mismos que están dados
por:
 Incremento en el costo de Materias Primas
 Incremento de la Mano de Obra
 Aumento y Disminución del Volumen de Ventas
Al aplicar las variaciones a ser propuestas en cada escenario se obtienen los
siguientes resultados:
Cuadro No.23
Cuadro de Sensibilidad
VARIABLES R B/C RESULTADO TIR VAN R B/C PRRI RESULTADO

Proyecto 130,81 167465,14 9,03 1,68 VIABLE
Precio de Ventas (- 10%) 70,31 77203,14 4,7 2,65 SENSIBLE
Volumen de Ventas (- 10%) 114,51 139426,17 7,97 1,55 POCO SENSIBLE
Costo de Materia Prima (+ 10%) 88,91 108473,80 6,01 1,26 SENSIBLE
Costo de Mano de Obra (+ 15%) 138,47 175272,30 9,49 1,74 POCO SENSIBLE
A pesar de realizar los cambios en el Análisis de Sensibilidad, el proyecto sigue
siendo Viable ya que las variaciones de la TIR son superiores a la TMAR y el
VAN es un valor positivo. Notándose que un cambio en el Costo de Mano de
Obra no afecta grandemente al proyecto, mientras que los cambios en Costo
de Materia Prima y Volumen de Ventas influyen mayormente en el Proyecto.

66
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
 El estudio de mercado determinó que existe una demanda insatisfecha
de 20231 personas no videntes en 4 ciudades del país.
 No existe una inserción en el campo laboral sin discriminaciones para
las PCD.
 El estudio técnico determinó que la mejor ubicación para la Fundación
es en la Av. Luis Guayañañan y Rumichaca ya que es un sitio
comercial, tiene una buena afluencia de transporte y cercanía con
diferentes instituciones públicas y privadas.
 El estudio financiero determinó la viabilidad del proyecto mediante el
análisis de Presupuestos, Formas de Financiamiento, Estado de
Resultados, Flujo de Fondos e Indicadores Financieros.
 Los indicadores financieros tuvieron los siguientes valores: TIR =
130.81%, VAN = 167465,14 y una Relación Beneficio Costo = 9.09 . Lo
que nos ayuda a determinar la viabilidad del Proyecto.

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RECOMENDACIONES
 Tratar de incrementar el porcentaje de captación de Demanda
Insatisfecha para poder tener una mayor participación en el mercado,
esto se logrará haciendo un seguimiento continuo del estudio de
mercado y poder expandir el producto a otras ciudades.
 Ofrecer ayudas técnicas que permitan solucionar su discapacidad y
poder insertarse en el campo laboral sin ningún contratiempo para tener
un sustento diario
 Cumplir con el servicio de calidad en cuanto a puntualidad en la entrega
de productos, mantener el costo social para las personas que lo
requieran.
 Realizar un seguimiento continuo a los Estados Financieros
presupuestados para evitar desviaciones y tener los mejores resultados.

68
BIBLIOGRAFIA
 CONADIS. (04 de abril de 2012). http://www.conadis.gov.ec.
 Clasificación de las Discapacidades http://www.inegi.org.mx/est
 Estudio Técnico http://www.minusval2000.com
 Estadísticas y Censo http://www.inec.gov.ec
 Bitácora por la investigación de la universidad ecuatoriana P. 8
http://repositorio.espe.edu.ec/bitstream/21000/3559/1/R-ESPE-
ECIENCIA-001204.pdf
 Diseño y construcción del prototipo de un sistema electrónico para no
videntes.
http://dspace.ups.edu.ec/bitstream/123456789/1080/2/Capitulo_1.pdf
 ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA
FUNDACIÓN DESTINADA AL SERVICIO DE LAS PERSONAS CON
DISCAPACIDAD EN EL SECTOR CENTRO NORTE DE LA CIUDAD DE
QUITO. http://repositorio.espe.edu.ec/bitstream/21000/1344/1/T-ESPE-
027627-C.pdf

Bastones Electronico para Ciegos.

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DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONOMICAS

CARRERA DE INGENIERÍA MECATRÓNICA

DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Econ. Edilberto Meneses A. MGCP

Producción y Comercialización de Bastones Inteligentes

para personas no videntes

Nombre: Luis Nagua

ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................................ 4

1,1 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO ................................................. 4

ESTUDIO TECNICO ................................................................................................... 21

2.1 OBJETIVO DEL ESTUDIO TECNICO ........................................................... 21

2.5. 4 ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS FINANCIEROS ...................... 35

3.1 OBJETIVOS: ...................................................................................................... 48

EVALUACION FINANCIERA DE PROYECTOS .................................................... 58

4.1 TASA DE DESCUENTO .................................................................................. 58

4.6 Punto de equilibrio, PE ..................................................................................... 63

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES .......................................................... 66

1,1 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

El objetivo fundamental del estudio de mercado es determinar si es viable la

producción de un bastón inteligente para todas aquellas personas que sufren

de discapacidad visual sean estas adquiridas o de nacimiento.

Los objetivos específicos que persigue el estudio de mercado son los

 Identificar las necesidades primarias de los clientes, con la finalidad de

presentar un producto de calidad acorde a sus necesidades.

 Identificar la oferta, al determinar los productos que se ofrecen a los

discapacitados visuales en las principales provincias del Ecuador; si estos

cumplen las expectativas y si sus precios son accesibles al mercado.

 Conocer y analizar la demanda actual de los productos que se ofrecen

actualmente, para identificar la potencialidad segmentada del mercado.

específico de dotar al no vidente de instrumentos y técnicas que le permitan

facilitar su movilización. Los diferentes instrumentos y técnicas se basan en

cada sentido brinda características especiales que pueden ser aprovechadas

como por ejemplo:

El sentido auditivo, que proporciona información sobre distancia, orientación,

dirección, tamaño y peligro.

El sentido del tacto, que brinda sensaciones de variaciones de presión,

temperatura y con adecuada estimulación brindara sensaciones de orientación

El sentido del olfato, que permite obtener información sobre distancia,

Existe una variedad de aparatos de orientación y movilidad para los individuos

que padecen de incapacidades de la vista. La mayoría de estos aparatos son

"de baja tecnología" porque son aparatos simples,

En el estudio de mercado se analizan los siguientes elementos, que se

constituirán en datos de entrada para tomar decisiones encaminadas a orientar

la inversión de la mejor manera:

1.2 DEFINICION DEL PRODUCTO

personas no videntes hacia la utilización de la tecnología y mejorar su calidad

de vida. Existen numerosos implementos que utilizan estas personas para

desplazarse de un lado a otro, tales como, el bastón o simplemente el perro

dispositivos electrónicos que permitan dar aviso o conocimiento a tiempo, al

usuario, sobre la presencia de algún obstáculo en el camino tales como postes,

construir un dispositivo para la detección de obstáculos; de bajo costo y al

alcance cualquier persona con discapacidad visual

El Bastocom es un dispositivo electrónico para la movilidad de personas ciegas

concebido como una ayuda primaria en sí misma y no como un auxiliar o ayuda

secundaria al bastón o perro guía.

Su aspecto es el de un bastón al uso, plegable, que incorpora una empuñadura

en cuyo interior se ha alojado el sistema emisor de ultrasonidos y los

receptores-transductores que permiten la conversión del eco ultrasónico en

señales táctiles detectables por el usuario gracias a unos pequeños botones o

tactors ubicados en la cara frontal externa de la misma.

Este bastón consta pues de tres partes bien diferenciadas:

1. La empuñadura, que describiremos más detenidamente.