JUGEM FINAL

Carpeta: Informe Final Juguem

Análisis de mercado, todos los períodos
Análisis financiero todos los períodos

Ingeniería en Administración de Empresas

Juego Gestión de Empresa: Actividad de Titulación

MODELO INFORME DE GESTIÓN FINAL 1er SEMESTRE 2018

Resumen Ejecutivo: (máximo 2 páginas) (APORTAR DATOS
RELEVANTES, MShare, ROMI, crecimientos)
El objetivo de un resumen ejecutivo es proporcionar a los accionistas y a
potenciales inversionistas información relacionada con la Gestión de los últimos 6
Ejercicios Comerciales y Financieros de la actual Administración con el fin de
formarse una opinión respecto a la posición actual de la empresa en el Mercado.
Debe contener un BREVE RESUMEN de los aspectos más importantes de la
Gestión realizada en base al Plan de Negocio presentado al inicio y los cambios
experimentados al transcurrir de los períodos.

INTRODUCCION

ANÁLISIS ESTRATÉGICO (URSULA)

!. Aspectos estratégicos de la empresa
#. Misión y Visión de la empresa
$. Estrategia Corporativa
%. Situación actual del mercado (Macro y Micro entorno)
&. Análisis FODA
'. Atractivo del Sector Industrial
(. Factores claves para el éxito

EQUIPO DIRECTIVO Y ORGANIZACIÓN (RESUMEN) (CARLOS)

Este capítulo debe contener:
!. Miembros del equipo directivo con su perfil básico
#. Misión/objetivos que persigue el equipo directivo al montar el negocio: cuál es
su verdadera motivación
 Un equipo directivo potente ha de tener una visión común y capacidades que
sean complementarias

Estructura y Organigrama (CARLOS)

!. Descripción de las funciones principales, personas, responsabilidades,... Es
necesario asignar cuáles son las responsabilidades de cada miembro del
equipo y cuál es el sistema de delegación que se establece
El diseño organizativo ha de permitir la flexibilidad de la organización,
adaptable a nuevas circunstancias y a crecimientos elevados

Acciones de RR HH a desarrollar (CARLOS)

● • Incentivos no monetarios
● • Adiestramiento, capacitación, mantención
● • Remuneraciones, (vendedores y administrativos)
● • Beneficios adicionales a los trabajadores
● • Incentivos a la alta Dirección

I PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO

Parte A: Análisis de la situación actual de marketing (descripción y

análisis)

1. Datos de la empresa (N° empleados, ventas, ubicación, si es holding, historia,

etc.) (PATO)

2. Estrategia de Negocio (URSULA)

3. Situación actual del mercado en que participa la empresa/producto (PATO)

3.1 Cifras, descripción y evolución de este mercado
4. Situación actual del producto asignado
4.1 Ventas y cifras actuales del producto (PATO)
4.2 Segmentación usada hasta ahora (URSULA)
4.3 Estrategia de marketing actual (URSULA)
Estrategia de marketing, Mercado meta y Posicionamiento actual
Mezcla de marketing actual (URSULA)
Estrategia de Producto
Estrategia de Distribución
Estrategia de Precio
Estrategia de Promoción / Comunicaciones
5. Análisis de la Competencia
5.1 Principales competidores (estrategias, fortalezas, grupos estratégicos, etc.)
(URSULA)
5.2 Principales productos competidores (URSULA)
5.3 Dinámica de la competencia (monopolio, oligopolio, competencia perfecta),
conclusiones, etc.(URSULA)
5.4 Otros aspectos(URSULA)

Parte B: Propuesta del Plan de Marketing (mejorar estrategia actual

descrita)

MARKETING ESTRATÉGICO

1. Objetivos
1.1 Objetivos de marketing (con plazos) (URSULA)
1.2 Objetivos financieros (con plazos) (CARLOS)
2. Investigación de mercado
● Ð Los tipos de estudio de mercado que serían necesarios para sustentar su
propuesta (URSULA)
● Ð Indicar los supuestos utilizados para sustentar su estrategia a falta de
más información, así como para sustentar su propuesta de marketing-mix.
(URSULA)

3. Segmentación de mercado a usar (Identificando las variables de

segmentación) (URSULA)

4. Mercado meta selecionado (URSULA)

5. Propuesta de valor / Posicionamiento deseado (URSULA)

MARKETING OPERACIONAL

6. Mezcla de Marketing (PATO)(FUTURO)

6.1 Estrategia de Producto
6.2 Estrategia de Distribución
6.3 Estrategia de Precio
6.4 Estrategia de Promoción / Comunicaciones
IMPLEMENTACIÓN (PATO)(FUTURO)

7. Programa de acciones detalladas (con carta Gantt y responsable) (PATO)

(FUTURO)
Definir las acciones que se harán, cuándo y quién será responsable de
implementar
Estrategia del Punto 4.
8. Proyecciones financieras (presupuesto etc.)
8.1 Análisis de punto de equilibrio
8.2 Pronóstico de ventas y de gastos (indicadores y presupuesto mensual de
gastos)
9. Control de resultados
9.1 Calendario de verificación de cumplimiento (con responsables del control)
9.2 Evaluación de la organización de marketing (estructura, desempeño, etc.)
9.3 Plan de contingencia ante principales riesgos y dificultades

IIPLAN Y OBJETIVOS FINANCIEROS (ESTIMACION DE DEMANDA,

PRECIOS, PROMO/PUBLIC)
1 – Políticas, Objetivos y Proyección.

Plan financiero Periodo 7 al 16 de la vida de la empresa

!. Requisitos fundamentales de una planificación financiera son:

Establecer Objetivos estratégicos, generales y específicos del Área.
(CARLOS)
#. Establecer las Políticas y necesidades de Inversión (Activos Circulantes y
Fijos), (OSVALDO)
$. Establecer las Políticas de Financiamiento y las necesidades de
financiamiento de Corto y Largo Plazo (CARLOS)
%. Definir la Política de Dividendos (objetivos y efectos esperados en el
financiamiento, en los resultados y en el crecimiento) (CARLOS)
&. Indicadores de Gestión esperados de acuerdo a las políticas y objetivos
definidos (CARLOS)
'. Estado de Resultados Proyectados: especificando las partidas de ingresos y
costos con sus premisas o supuestos implícitos (Es muy importante justificar
las premisas de crecimiento de ingresos y gastos realizadas; un buen
indicador es la comparación y justificación de esos mismos parámetros
conforme al crecimiento del mercado) (OSVALDO)
(. Estado Flujo de Efectivo entre el 15 y16 (OSVALDO)
i. Punto de Equilibrio Periodos 1, 5 y 10 de la proyección(7-11-16) (OSVALDO)
j. Balance Proyectado Períodos 7 al 16 (OSVALDO)
!k. Valoración de la compañía mediante algún método de aplicación de Flujo de
Fondos Económico y Financiero (OSVALDO)
!!. Explicar método utilizado para el Valor Residual y la consistencia del valor
obtenido. Establecer tasa de crecimiento futura y aplicar al valor residual.
(OSVALDO)
Todas las cifras deben estar basadas en hipótesis razonables
 ● 2 – Riesgos (CARLOS)

Riesgos Se debe diferenciar dos tipos de riesgos: los propios del mercado y los
intrínsecos del proyecto en sí.
● Riesgos básicos que afectan al mercado:
● Si el crecimiento es menor al esperado
● Incertidumbre propia del sector de la alta tecnología, que puede dar lugar a
discontinuidades de productos considerables en períodos cortos de tiempo
● Costo mayores a los previstos, Barreras económicas y/o comerciales
● Riesgos del negocio en sí
● Entrada inesperada de uno o más competidores
● Falta de encaje entre el producto y las necesidades que satisfagan al público
objetivo
En la evaluación de los riesgos que puedan afectar al negocio, es necesario incluir
medidas concretas para hacer frente a dichos riesgos.

III ESTRATEGIA DE CONTINGENCIAS (CARLOS)

Es necesario incluir un capítulo en el que se incluyan posibles estrategias de
contingencias en caso de que el negocio no alcance los objetivos previstos.
Algunas de las estrategias de contingencia más comunes pueden ser:
!. Alianza con alguno de los principales líderes
#. Venta total o parcial de la compañía a una empresa más potente del sector,
que pueda impulsar el crecimiento de la compañía
$. Venta o explotación de la tecnología y su patente
%. Venta de la base de cliente, plantas, marcas, etc.

NOTA:

!. 1. ESTA PAUTA SEÑALA CONTENIDOS MÍNIMOS EXIGIDOS.

CADA EMPRESA TIENE LA POSIBILIDAD DE PROFUNDIZAR O AGREGAR
PUNTOS QUE ESTIME RELEVANTES.

!. 2. MÁXIMO 50 HOJAS INCLUYENDO ANEXOS. IMPRESIÓN SÓLO POR

EL ANVERSO A 1,5 ESPACIOS. FORMATO LETRA “ARIAL 10”

!. 3. INCLUIR ÍNDICE Y NUMERACIÓN DE PÁGINAS.

NO ES NECESARIO LA IMPRESIÓN A COLOR DEL INFORME
!. 4. ENTREGAR EN 5 EJEMPLARES EL DIA LUNES 09 DE JULIO HASTA
LAS 19o00 HORAS.

EL ATRASO EN LA ENTREGA DEL INFORME Y LA NO OBSERVANCIA DE LO

ESTABLECIDO EN LOS PUNTOS ANTERIORES INCIDIRÁ EN LA NOTA DE
EXAMEN.
EN CASO DE NO RECIBIR EL INFORME EL DIA Y HORA INDICADOS, LA
EMPRESA PERDERÁ EL DERECHO A PRESENTARSE A EXAMEN Y EN
CONSECUENCIA LOS ALUMNOS QUE CONFORMAN LA EMPRESA REPETIRÁN
LA ACTIVIDAD DE TITULACIÓN.