El hombre detrás de la operación de Cummins en México

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Tras haber asumido hace cinco meses el liderazgo de Operaciones para Cummins México,
Gaspar Aguilar, señaló que su labor consiste en definir las estrategias que dictarán el destino
de los negocios de la compañía en territorio nacional: Motores, Componentes, Generación de
Energía, Distribución y, recientemente, el de Electrificación.

Explicó que Latinoamérica tiene un papel de gran relevancia para el universo de Cummins,
alrededor del 7% del total de las ventas de la compañía están enfocadas en esta región,
porcentaje dentro del cual, México, ocupa el 25% de la comercialización de productos de la
marca, solo precedido por Brasil.

En lo que a manufactura se refiere, dijo, la producción en los países latinoamericanos

asciende a 1.4 billones de dólares, de los cuales, 1.2 se producen en México, es decir, el 86
por ciento.

Destacó también que de los 10,100 colaboradores de Cummins en Latinoamérica, 6,300

laboran en territorio nacional, siendo este indicador sinónimo de la relevancia que la República
Mexicana tiene para la compañía, de ahí el tamaño de la responsabilidad que pesa sobre los
hombros del directivo, pues tiene la misión de mantener la participación de mercado en el
negocio de motores, apalancar la capacidad de manufactura de la región y trabajar en la
atracción retención y desarrollo de talento.

Por el liderazgo de los pesados

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Gaspar Aguilar tiene muy claro el objetivo de defender el posicionamiento que Cummins ha
alcanzado en la comercialización de fuentes de poder de rango pesado, pues sabe que a
pesar de la competencia que representa la integración vertical por la que están apostando las
armadoras, la compañía de los motores rojos cuenta con la tecnología y el soporte que
requieren los transportistas nacionales para proteger su rentabilidad.

La generación de motores X15, dijo, es la principal aliada de la marca para defender su

liderazgo en plataformas de 15 litros. Explicó que en 2017, lograron sembrar alrededor de
1,800 fuentes de poder Euro 4, mientras que, de acuerdo con lo previsto para 2018, la cifra se
incrementará a 5,000, tendencia que en línea con la puesta en marcha de la NOM-044 que
exige niveles de emisiones más estrictos seguirá cobrando fuerza.

Uno de los principales cambios entre los motores Cummins Euro 4 y los EPA 04, detalló, es la
incorporación del sistema de Reducción Catalítica Selectiva (SCR), el cual, requiere del uso
de urea, la idea precisó, es que los usuarios de las unidades reciban la capacitación que
requieran para familiarizarse con este químico y garantizar el funcionamiento óptimo de los
vehículos.

Señaló que, la clave radicará en estar preparados para brindar el soporte y atención que las
unidades sembradas demandarán, labor en la que ya trabajan para garantizar el
abastecimiento de componentes, personal especializado y herramental adecuado.

El impulso a la telemetría también es otra de las soluciones que la compañía estará

adicionando a su oferta de valor, explicó que en una primera etapa, el objetivo es adelantarse
a cualquier falla que pudiera presentar el motor y, en una fase posterior, utilizar la información
arrojada, analizarla, ofrecer recomendaciones a los transportistas y crear estrategias de
optimización que permitan proteger su rentabilidad.

Atracción retención y desarrollo

Partiendo de la relevancia del capital humano para el crecimiento de la compañía en México,

Cummins enfrenta una transformación integral, la cual abarca las formas de comunicación con
sus colaboradores y la forma en la que éstos interactúan con su espacio de trabajo.

En este sentido, Aguilar precisó que la estrategia que tienen trazada se basa en atracción,
retención y desarrollo de talento. El primer aspecto se basa en seguir haciendo de Cummins
una empresa atractiva para las nuevas generaciones, quienes encuentren en la compañía un
espacio para hacer carrera a largo plazo y promover su crecimiento profesional.

Los jóvenes que actualmente se integran a la vida laboral demandan condiciones diferentes a
las de hace unos años, por ello, el directivo destacó la necesidad de ofrecerles esquemas de
compensación acordes con sus intereses, horarios de trabajo flexibles, esquemas de home
office y el acondicionamiento de áreas laborales que promuevan la creatividad, el trabajo en
equipo, confort y el compromiso con responsabilidad corporativa.

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La retención del personal, dijo, se obtiene dándole a los colaboradores motivos para
quedarse. Al respecto, comentó que ofrecerles la oportunidad de seguirse capacitando es vital
para mantenerlos motivados y comprometidos con la compañía.

Por lo anterior, Cummins ofrece planes de desarrollo, los cuales incluyen la posibilidad de
estudiar certificaciones, maestrías y especializaciones, tanto para el personal de reciente
ingreso y para aquellos que ya llevan un larga trayectoria en la empresa.

Compartir el talento, sostuvo, es clave para multiplicarlo, por eso, Cummins impulsa la idea de
rotar a su personal entre las diferentes unidades de negocio. Si bien buscan su
especialización, también reconocen la importancia de innovar constantemente con ideas
frescas y la visión renovada de un mismo tema.

Transformación desde adentro

La forma de comunicarse también es cada vez más eficiente entre las diferentes áreas de la
compañía, la cual opera bajo una política de puertas abiertas, trabajo en equipo, inclusión y
apertura a la diversidad.

Como parte de este interés por renovar los espacios de trabajo, acondicionar áreas
interactivas, zonas verdes, aulas de capacitación, cafetería, la creación de un master site y
complementar las instalaciones que se han desarrollado en los últimos años, Cummins
realizará una inversión cercana a los ocho millones de dólares en 2018, informó el directivo.

La compañía de motores se ha distinguido por su responsabilidad corporativa, principio

arraigado no solo en la dirección de la organización, sino en la voluntad de sus colaboradores,
quienes se involucran directamente con los proyectos y destinan su tiempo a jornadas de
voluntariado en pro de los grupos más vulnerables de la sociedad, poniendo especial atención
en la comunidad potosina.

El objetivo, explicó Gaspar Aguilar, es seguir motivando la participación de sus colaboradores

y mantener el apoyo hacia organismos que promuevan la educación, el cuidado al ambiente y
la justicia civil. En este año, precisó, Cummins prepara el Fondo de Inversión Social Potosino,
iniciativa para reconocer y promover acciones a favor de los grupos de las entidad que más lo
requieren.

Añadió que, el objetivo es que la participación rebase las fronteras de la empresa y se haga
extensiva a sus clientes y proveedores, quienes a través de Cummins, podrán encontrar un
canal eficiente, seguro y transparente para apoyar a la sociedad mexicana.

Destacó la apuesta del fabricante por los motores Near Zero, que mediante gas natural, logran
prácticamente los mismos resultados que los eléctricos, pero con una inversión inicial muy por
debajo que dicha tecnología.

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