PRACTICA DE LABORATORIO Nº 1

MODEL BUSINESS CANVAS

TECSUP SEGMENTO DE MERCADO, PROPUESTA DE VALOR,
CANALES
Curso Diseño de Proyectos de Innovación
Carrera - Grupo Ciclo:
Actividad Desarrolla los componentes de un Model Business Semana:
Canvas
Nombre del Fecha de Entrega:
Coordinador 
(Apellidos, Nombres)
Integrantes del 
Equipo de Proyectos 
(Apellidos, Nombres) 


1. Cada equipo de proyectos desarrollará los 4 primeros componentes que integra un

model business canvas

- Segmento de Mercado
- Propuesta de Valor
- Canales

2. Para el desarrollo de cada uno de los módulos tendrá como documento guía el
libro de: Generación de Modelo de Negocios de Alexander Osterwalder & Yves
Pigneur.

3. Además de la referencia anteriormente citada, el equipo deberá investigar y tener

como fuente de referencia lienzos de negocio de productos y servicios como
resultado de las búsquedas de información.

4. A continuación cada equipo tendrá que desarrollar en forma ordena los siguientes
módulos:

1
Cerró verde, southern

Módulo 1: Segmento de Mercado

¿Para quién creamos valor?

¿Cuáles son nuestros clientes más importantes?
En este bloque se identifican los clientes potenciales insertos en la industria
minera y que sean demandantes de servicios especializados en el área de
mecánica. Los clientes serán el foco de nuestro modelo de negocios, y se busca
generar el máximo de satisfacción y calidad de servicio. La segmentación
geográfica se circunscribe a las mineras de la región de Arequipa.

Los usuarios son las compañías de la gran minera del cobre, tenemos que los
clientes son los Manager y Superintendentes de Operaciones y Mantención
quienes tienen la responsabilidad por la producción y por los activos físicos. El
mercado objetivo serán las mineras de cobre ubicadas en la región de Arequipa
que requieren gran nivel de productividad, cumplimiento de metas de producción y
de mantención, disminución de las fallas y cumplimiento de programas de
producción, por tal motivo, buscando empresas donde se entregue este servicio de
calidad e innovador que puedan apoyar a cumplir las metas.

TIPO DE SEGMENTO DE MERCADO:

Nicho de mercado

2
 Los modelos de negocio orientados a nichos de mercado atienden a segmentos
específicos y especializados. Las propuestas de valor, los canales de distribución y
las relaciones con los clientes se adaptan a los requisitos específicos de una
fracción del mercado. Estos modelos de negocio son frecuentes en las relaciones
proveedor-cliente. Es el caso, por ejemplo, de muchos fabricantes de piezas de
vehículos, que dependen en gran medida de los principales fabricantes de
automóviles.

CLIENTES:
 Empresas mineras que trabajan con bombas.
 Propietario de la empresa encargada.
 En general cualquier empresa que trabaje con bombas.
 Empresa minera Cerró verde.
 Southern peru copper corporation.(SPCC)

Módulo 2: Propuesta de Valor

¿Qué valor proporcionamos a nuestros clientes?

¿Qué problema de nuestros clientes ayudamos a solucionar?
¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos?
¿Qué paquetes de productos o servicios ofrecemos a cada segmento de
mercado?
Costo:
Seguridad:
Calidad:

Módulo 3: Canales
¿Qué canales prefieren nuestros segmentos de mercado?
¿Cómo establecemos actualmente el contacto con los clientes?
¿Cómo se conjugan nuestros canales?
¿Cuáles tienen mejores resultados?
¿Cuáles son más rentables?
¿Cómo se integran en las actividades diarias de los clientes?

5. Diseñe el Business Modelo Canvas, con sus respectivos módulos desarrollados en

el punto anterior.

Referencias:

http://www.vibratec.net/pages/servicios2_balequilibra.html

http://www.transportetotal.cl/2017/04/11/henkel-presenta-soluciones-para-
mantenimiento-y-reparacion-de-bombas/

3
http://ingsiri.com.ar/hola-mundo-2/

http://khia.belzona.com/es/view.aspx?id=1627

http://www.fibratec.cl/recubrimientos-epoxicos/

http://www.fibratec.cl/impulsores-de-bombas/