UNIVERSIDAD GALILEO CEI SANTA CRUZ QUICHE.

TEMA: CASO ATLANTAS

CURSO: ESTRATEGIA DE NEGOCIOS.
TUTOR: JOSE FRANCISCO LEAL

INTEGRANTES:
YOJANA GUTIERREZ 1111162
JUAN CARLOS PACHECO OSORIO: 13146014
NATALY IDANIA IBAÑEZ 13002344
DOMINGO CHAVEZ: 12346004
 INTRODUCCION

A continuación caso Atlas; Las estrategias no surgen de la nada, deben de responder al entorno de
la empresa, mismo que rodea a las organizaciones tanto interna como externamente.
En este pequeño análisis al caso pretendemos establecer que el entorno puede componerse de
factores que inciden en las estrategias de las empresas, y que generalmente éstas tienen poca
capacidad de predecir tendencias y eventos en el entorno.
Así mismo, las organizaciones no tienen el control directo sobre los elementos y los segmentos del
entorno, por lo que su éxito dependerá de que recaben la información necesaria y que anticipen sus
efectos o debilidades para poder en su momento tomar decisiones de calidad.
Las empresas hoy en día enfrentan a entornos muy diversos, complejos y globales, por lo que sin
duda, de manera constante deben de estar vigilando y examinando sus entornos, anticipando de
alguna manera sus efectos, así como analizando a sus competidores y generando estrategias que
les permitan tener una ventaja competitiva sobre otras organizaciones.

Análisis del Entorno Externo Atlas y la Industria

 Políticas de aranceles de cada país
 Conflicto internos
 Crisis económicas de cada país
  Separación de aliados en diferentes países
 Aceptación en nuevos mercados.
 Crecimiento de la competencia
 Desastres naturales
 Falta de materia prima.
 Normativas LTC.
 Mano de obra más cara
 Los precios se pueden modificar considerablemente debido a factores de competencia.
 Los cambios de la tecnología moderna.
 Los cambios sociales
 La inflación
 Los cambios políticos.
 Proveedores
 Los actos criminales,

 Los problemas financieros en el país.

 La situación política y económica internacional,

 Los cambios en el mercado.( gustos, demandas, etc.)

 Los problemas con algún producto en los procesos de producción.

 Las leyes, regulaciones y trámites que obstaculizan la operación de la empresa.

Análisis del Entorno Interno Atlas

 Deslealtad del consumidor
 Productos sustitutos
 Mala atención al cliente
 Inestabilidad de precios
 Demanda no cubierta
 Garantías
 Canales de distribución lentos
 Los empleados
 La liquidez
 capital de la empresa.
 Adopción de las medidas correctivas necesarias para evitar embudos o cuellos de botella.
 Uso eficaz de todas las máquinas y herramientas.
 Realizar las inversiones necesarias con el fin de sustituir la maquinaria obsoleta o muy
anticuada.
 mejorar la automatización de procesos
  capacitación de como utilización la tecnología-
 Mejorar los procesos de manipulación de materiales, almacenamiento, sistemas de
comunicación y control de calidad.
Esto corrobora la necesidad de las organizaciones de velar por la calidad de vida de sus
trabajadores, garantizando su capacitación, bienestar y motivación lo cual coadyuva a
desarrollar en las personas el compromiso, responsabilidad y sentido de pertenencia con la
organización

Posición Competitiva Atlas en cada país CA.

Posición Competitiva principales Competidores por país CA.
 Indeca, mercados salvadoreño y guatemalteco aproximado de 50.000 refrigeradores
anuales
 Supercold salvadoreño, 16.000 refrigeradores por año
 ETAPAS DE MADUREZ DE LA INDUSTRIA
Embrionario En Crecimiento Madurez Evejecimiento

La posicion competitiva de
la empresa

Dominante Whirlpool Electrolux

Fuerte GE Appliances MABE

Favorable

Defendible INDECA

Debil
 Escenarios
Participación en el mercado
centroamericano en crecimiento
Ampliación de segmentación de
Sí se compra la INDECA
productos
Contar con alianzas internaciones
Es una buena inversión comprar a
INDECA.
1. Es una oportunidad de
poder crear nuevos
mercados a través de la
marca cetrón en los países
latinoamericanos
2. Tener amplia visión y
misión de aceptación por
los modelos innovadores
adaptados a las diferentes
culturas de Latinoamérica
 Si se compra a INDECA
O

O
Capacidad de mantener el liderazgo en el mercado en cada uno de los
países CA. R
Si se venden 20.000 refrigeradores al
año, y son demandados básicamente
T
por la buena calidad del producto si
U
mantendrán el liderazgo en el
mercado N
Cambios a los 3 elementos de Enfoque Estratégico Actual.
I
Participación de mercado
Innovación a nuevas tecnologías D
Canales de distribución A

Cambios en la Visión, Misión y Valores D

Visión
Ser líder en línea blanca en Latinoamérica D
Misión.
Expandir en los consumidores, E
proveedores la satisfacción, garantías y
calidad de cada producto.
Valores C
Honestidad, confiablidad, compromiso,
lealtad R

C
Cambios en la Organización.
I
Plan de mercadeo M
Marketing
Canales de distribución I

O
 No se compra:.
Incertidumbre del rendimiento en los
1. Se pierde la oportunidad de
mercados internacionales
dar a conocer una nueva
empresa de producción de
línea blanca que solo ha
tenido éxitos en pocos
Incertidumbre en la aceptación en los
No se compra la INDECA países en Centroamérica.
mercados internacionales
2. No se podrá poseer la
materia prima del producto
que su mayor éxitos es que
posee un diseño único con
Incertidumbre si existen alianzas
mayor durabilidad.
internacionales interesados.
 Si se compra a INDECA

Capacidad de mantener el liderazgo en el mercado en cada uno de los

países CA.

No se podrá mantener en el liderazgo

con competidores con grandes
alianzas internacionales a su favor.

Cambios a los 3 elementos de Enfoque Estratégico Actual.

No tener una visión definida.

No contar con alianzas de producción y
alianzas de distribución
Canales de distribución
Cambios en la Visión, Misión y Valores

Visión
Ser líder en línea blanca en
Centroamérica
Misión.
Lealtar de los consumidores de la marca
cetron en salvador, Guatemala
Valores
Honestidad, confiablidad, compromiso,
lealtad

Cambios en la Organización.

Recursos humanos
Canales de distribución
CONCLUSIONES.

 la empresa no controla los factores del entorno, porque no están en su ámbito interno es por
ello que presentamos una serie de factores que a consideración se deberían evaluar.

 las estrategias en las empresas no surgen de la nada Y deben responder al entorno del
negocio en el que se involucre la empresa es por ello importante saber tanto de del análisis
del entorno de Atlas, incluso de la competencia para que se tomaran las mejores
decisiones.

 Para mejorar, las empresas deben de realizar periódicamente un análisis estratégico el

cual servirá para determinar las cosas que se deben mejorar y aquellas que marchan sin
inconveniente. Siempre pensando en incrementar la eficiencia de la organización y eficacia
mediante el aumento de la capacidad de la organización para implementar y volver a
implementar sus recursos de forma inteligente y analizando detalladamente al caso aplicado
observamos un estudio bastante amplio.