MATRIZ DE CRITERIOS DE SEGMENTACION PERSONAS

DEMOGRAFICOS
Edad Jovenes entre los 18 y 35 años
Genero Masculinos y femenino
Nivel de ingresos Ingresos superiores a 3 salarios
minimos
Nivel de estudios Tienen un alto grado de estudio
superior o avanzado y tiene un amplio
conocimiento en tecnologias
Ocupación Muchos trabajan en almacenes grandes
y trabajos no comunes pero bien
remunerados
GEOGRAFICOS
Ubicación Todo el pais
País o países Colombia
Ciudad o Ciudades Todas
Localidad o Localidades (si aplica) Todos
Barrio o barrios Todos
PSICOGRAFICOS
Estilo de vida Son peronas de mente abierta con un
estilo bastante independientes
Personalidad Siempre quieren conocer algo nuevo,
son
muy exigentes y les gunta
mucho la perfeccion
Intereses Son personas que se precupan por darle
confort a los demas y participan para
que esto se lleve a cabo
Cultura Esos tipos de personas tienden a
respetar
mucho las creencias de los demas y
son muy arraigadas en las suyas
VENTAJA BUSCADA
Actitudes Son confiados, criticos impulsivos, y
muy
sociales
Percepciones Se dejan llevar por las cosas que
ven en redes sociale pero si los
 engañan suelen
ser desconfiados
Motivaciones Los motiva el pensamiento global, el
trabjo bien realizado , el compartir.
Preferencias del consumidor respecto a marcas, Prefiere para su consumos marcas
productos y servicios reconocida y con buenas referencias
en el mercado y tecnología de punta.
COMPORTAMIENTO DE COMPRA
Tipo de consumidor (Iniciador, Influyente, decisor, influyentes, decisores. Estos
comprador y consumidor, solo comprador, solo consumidores compran con
consumidor)
responsabilidad social y consiguen lo
que
necesitan para su labor y trabjo
Frecuencia de compra Estos compran según la fluides
de la tecnología y a menudo se
encuentran innovando para no
desajustarse en lo
cotidiano
Lugares de compra Almacenes de cadena, redes sociales,
compras por internet, centros
comerciales
Influencia de las variables de marketing ( Publicidad, A estos tipos de consumidores les
precio, promociones, canales de comunicación, gunta el marketing directo y las
vendedores)
promocines pero se aseguran de la
marca del producto
Otros productos buscados Tecnología, ropa, electrodomesticos
Fidelidad a marcas Toman diferentes opciones que le
faciliten mas su trabajo
Psicología económica (variables que inciden en la El estilo de vida y el bienestar que
toma de decisiones económicas) se va a tener con el producto o bienes
que se
compran.

MATRIZ DE CRITERIOS DE SEGMENTACION

Curso Fundamentos de Mercadeo

Esta matriz solo se diligencia cuando el cliente es una empresa

MATRIZ DE CRITERIOS DE SEGMENTACION INDUSTRIAL

DEMOGRAFICOS
Antigüedad
tamaño de la empresa
Número de empleados
Actividad de la empresa
Ubicación geográfica general y especifica (país,
ciudad, localidad, barrio)
VARIABLES OPERATIVAS
Tecnología
Ventas en $
N. de clientes
Cubrimiento geográfico
VARIABLES HACIA LA COMPRA
Demanda potencial del producto o servicio
(cantidades por año)
Frecuencia de Demanda (# de veces / año)
Presupuesto de compra del producto o servicio
Requisitos exigidos para la compra
Ventaja buscada (precio más bajo, calidad,
disponibilidad, respaldo)