Structure du rapport :

Contexte du sujet

Intérêt du sujet

Problématique

Questions subsidiaires

Méthodologie de la recherche

Plan du thème

Bibliographie

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 Contexte du sujet
Aujourd’hui, le contexte international est caractérisé d’une part, par la
mondialisation des économies, la mobilité croissante des facteurs de production,
l’accroissement des accords de libre-échange , l’ère du digital ,la prise de
conscience des enjeux liés au développement durable ..., et d’autre part, par
l’ambition des villes et des régions de faire venir les créateurs d’emploi, afin de
faire face non seulement, aux enjeux de la fermeture d’usines et à la hausse du
taux de chômage mais aussi, à la rareté des projets d’implantation, par rapport
au nombre des territoires désirant accueillir les nouvelles activités susceptibles
de créer la richesse et de transférer les technologies et les savoirs…
Dans ce cadre, les acteurs territoriaux sont clairvoyants que leurs territoires
sont placés en position de faiblesse vis-à-vis d’un public-cible exigeant, et se
trouvent en concurrence acharnée avec les autres territoires, à la fois au niveau
national et international.
Les territoires sont appelés de plus en plus à se démarquer en se référant aux
outils de promotion et de communication et, au sens large, aux outils de
marketing territorial. De ce fait, parler du marketing appliqué aux territoires est
désormais quasi-quotidien chez les hommes politiques, les développeurs
économiques et territoriaux, etc. Le Maroc, a franchi une phase importante dans
le processus de territorialisation avec la mise en place de véritables régions
économiques dotées de plus de pouvoir et d’autonomie de décision. Dans ce
cadre, l’adoption du marketing territorial est devenue une nécessité pour
accompagner sa stratégie de régionalisation.
Cependant, ce changement du comportement envers les IDE a été d’une
ampleur inégale. Dans certains pays, il s’agissait plus de la réduction du nombre
de secteurs protégés ou de l’allégement des procédures administratives facilitant
l’entrée des investisseurs étrangers. Dans d’autres, des stratégies de promotion et

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d’attractivité des IDE ont été mises en place, notamment celles du marketing
territorial.
C’est ainsi que le marketing territorial s’est développé de manière à permettre
aux acteurs d’un territoire de se doter des outils et des techniques d’analyse dont
ils ont besoin pour définir leurs priorités et mettre en œuvre les politiques de
l’offre territoriale appropriées. Il repose, sur le diagnostic de l’environnement
interne et externe du territoire, le positionnement, la segmentation, et
particulièrement sur trois variables du « mix marketing », en les adaptant aux
spécificités du territoire : produit, prix et communication.
Intérêt du sujet
Les principaux éléments ayant suscité l’intérêt de traiter la question du
marketing territorial et la l'attractivité de la région Fès-Meknès ; peuvent ainsi
être résumés comme suit :
- Le développement socio-économique régional constitue un enjeu majeur
pour la région. Et le marketing territorial, étant une stratégie de
valorisation de l’offre territoriale, peut aider la région à dresser son image
et à créer une offre valorisée et identifiable pour les investisseurs.
- Le problème majeur est celui de la construction d'une vision stratégique
partagée de l’ensemble des acteurs, autour du projet du territoire et de
l’image que l’on souhaiterait véhiculer sur ce territoire. Il est donc plus
que temps d’accompagner dynamique par une stratégie concerté de
marketing territorial pour attirer les investisseurs, les touristes. etc.
- La position de Fès-Meknès à l’écart des grands courants économiques du
Royaume ne peut que contribuer à la stagnation économique régionale si
elle ne réagit pour mettre en lumière les potentialités inexploitées qu’elle
possède en particulier à l’aune d’une politique d’aménagement structurant
dans tout le Maroc.

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 Problématique :
A la lumière ce qui précède, nous formulons la problématique suivante :
« Dans quelle mesure le marketing territorial contribue-t-il à
l’amélioration de la compétitivité et l’attractivité d’un territoire ? » Cas de
la région Fès-Meknès.
Questions subsidiaires :
Afin de répondre à notre problématique de recherche, nous proposons de la
décomposer en questions principales :
 En quoi consiste une démarche de marketing territorial ?
 Quels plans d’actions à adopter pour améliorer l’attractivité et la
compétitivité de l’offre de la région Fès-Meknès ?
 Comment fédérer les différents acteurs du territoire autour d’une stratégie
commune de promotion de leur territoire ?
Méthodologie de la recherche :
Pour répondre à cette problématique de recherche, nous allons adopter deux
pôles :

 Un pôle théorique, représenté par deux chapitres, constituera la base

théorique de la recherche qui définit les concepts de base afin d’assoir le
cade théorique de notre analyse ultérieure.
Le premier chapitre sera consacré à l’analyse des concepts de la recherche à
savoir « le marketing territorial » et « l’attractivité du territoire » la présentation
de leurs principes, spécificités et démarches.
Le deuxième chapitre traitera la démarche de marketing territorial à savoir : le
marketing d’étude territorial, le marketing stratégique territorial et le marketing
opérationnel territorial.
 Un pôle empirique, représenté par le troisième chapitre le premier
consistera à présenter une vision sur la pratique du marketing territorial au
Maroc.
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 Plan (provisoire) :
Introduction générale

Chapitre 1 : Approche générale sur le marketing territorial et l’attractivité du territoire

Introduction du premier chapitre

Section 1 : Notions de base sur le territoire

Section 2 : Marketing territorial : Définitions, principes, concepts liés et démarche.

Section 3 : Attractivité du territoire : Définitions et généralités

Conclusion du premier chapitre :

Chapitre 2 : La démarche du marketing territorial

Introduction du deuxième chapitre

Section 1 : Marketing d’étude territorial

Section 2 : Marketing stratégique territorial

Section 3 : Marketing opérationnel territorial

Conclusion du deuxième chapitre :

Chapitre 3 : Étude de cas

Introduction du troisième chapitre

Section 1 : Présentation générale de la région Fès-Meknès

Section 2 : Présentation et objectif de l’enquête

Section 3 : Analyse et investigation du terrain

Conclusion du troisième chapitre :

Conclusion générale

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 Bibliographie :

- HATEM F, Le marketing Territorial : principes, méthodes et pratiques,

Corlet-Editions (EMS), collection "Les essentiels de la gestion",
novembre 2007
- MEYRONIN B, Marketing territorial, Enjeux et pratiques, Vuibert, 2012
- Vincent Gollain,réussir sa démarche de marketing territorial- méthodes,
techniques et bonnes pratiques. Edition 2014
- Chakor.A- le marketing territorial et ses applications au Maroc, Université
Mohamed-V- Souissi,faculté de Droit et d’Économie, Rabat.
- Claude COURLET, l’économie territoriale, collection Économie Presses
Universitaires de Grenoble. 2007