EJERCIO PRACTICO EVALUAR MERCADO POTENCIALES

PRESENTADO:
CELINA LUCIA TOBAR ROSERO
HUMBERTO MORENO CORDOBA
MARCELA ROMERO ZULUAGA

INSTRUCTORA:
DIANA ISABEL ARROYAVE

CENTRO DE COMERCIO Y TURISMO

SENA
REGIONAL QUINDIO
2018
 Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

A la hora de definir los mercados de destino más adecuados para el

producto o servicio objeto de una negociación internacional, deben tomarse
en cuenta diferentes elementos claves en la determinación del mercado,
aspectos como: el riesgo, la competencia, los recursos, entre otros.

El desarrollo de esta evidencia le permitirá empezar a medir la dimensión y la

potencialidad de un mercado, por esto debe consultar el material de
formación denominado El comportamiento del mercado, perteneciente a esta a
actividad de aprendizaje y luego con su grupo de trabajo creado en la actividad de
aprendizaje 1 y con el cual debe desarrollar todas la evidencias grupales que se
presenten durante este programa de formación, desarrollen el siguiente ejercicio
práctico:

1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales

para la comercialización del producto o servicio previamente determinado en
la Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de
aprendizaje1, también tengan en cuenta los países pertenecientes a los diferentes
tratados suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que fueron material de
estudio en la actividad de aprendizaje anterior.

R/: Los países escogidos como mercados potenciales para la comercialización

de nuestro productos poseen tratados comerciales con nuestro país Colombia,
(Unión Europea, caso Holanda y España) y Argentina; tomamos como premisa la
dinámica económica del mundo que ha llevado a realizar alianzas, acuerdos y
tratados donde se busca expandir la producción, comprar a menor precio y
vender en mejores condiciones, tener en el mercado un producto capaz de
sostenerse y que demuestre rentabilidad tanto al vendedor como al
posible consumidor, proyectando una gran aceptación y un buen consumo se
entraría a competir con otras marcas relacionadas, pudiendo nuestros costos ser
inferiores respecto de otros países y con una excelente calidad, no debemos
olvidar que hallaremos factores que influyan cerca de nuestro mercado como
puede ser lo monetario, el cambio de la divisa, alza y baja de la moneda local,
transporte, distribución y entrega a tiempo, durabilidad, por ser un
producto no tradicional y no tan autóctono de la región, puede
venderse de manera excelente en los países donde se plantea abrir
el mercado de exportación. También podemos establecer la
posibilidad de que las partes adopten medidas para controlar
aumentos en las importaciones de productos parecidos o
provenientes de otro lugar que afecten la importación propia como
tal.

No podemos olvidar que pueden surgir restricciones a la

importación y comercialización (dado el caso) con solicitudes
de autorizaciones previas al proceso dado por las
importaciones del producto. Exigir sobre nuestros productos nos
vuelve más competitivos en las exportaciones.

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos

sugeridos en la tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un
mercado que se encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación
del material de formación consultado.

 Holanda, España y Argentina: son países consumidores por excelencia de

este producto, ellos lo pueden cultivar en sus tierras y gozar de exclusiones
arancelarias, pero, Argentina y Holanda; estos países tienen menos producción
que España.

 Puede haber un solo operador comercial que se encargue de abastecer y

distribuir el producto por mucho tiempo a varios países, unos más que otros
emplean cadenas de aprovisionamiento importadoras, distribuidoras, mayoristas
para llevar el producto a su lugar de destino.

 Como visión comercial podemos inferir que las ventajas son: buen
margen, volumen importante (ventas altas y continuas dependiendo de las
estaciones y temporadas del tiempo), fácil de vender, bajas oscilaciones y
precios, para las desventajas tenemos: puede convertirse en una fruta muy a
delicada, si no se tiene a una temperatura controlada, pocos días de
conservación (después llega la maduración)

 Tiempo, rapidez de entrega, puntualidad, seriedad.

 Calidad: buena continua y garantizada, buen precio.

 Relación proveedor distribuidor, continuidad en el aprovisionamiento,

seguridad (garantía), confianza.

 Variedad, diversidad de ofertas.

3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en

la tabla del material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de
mercado potencial.

Tiene gran aceptación a nivel internacional por considerarse un

complemento nutricional barato para la economía primaria de una comunidad.
Existencia de pactos como el TLC y acuerdos arancelarios entre los países,
permiten diversificar y combinar los productos que producen los mismos,
pues en este aspecto las economías crecen y van dirigidas a un nicho
específico de mercado.
La demanda mundial de este producto sé esta Incrementado.
Puede ser considerado un producto de exportación promisorio para los
pequeños empresarios que van abrir mercado internacional.
La exportación de este producto es una buena oportunidad para aprovecharla.
Además, un factor que favorece los precios es que el plátano fresco o seco
no paga impuestos de importación debido a que tiene una clasificación
especial para los países bajo el sistema generalizado de preferencias.

Debemos conocer los requerimientos para abordar el mercado europeo:

Desarrollar una normativa controlada como paso previo a producto integrado:

 Este requisito permitirá disponer de una producción más controla

da y normalizada adoptando mayores estándares en su producción.
Fuerte apoyo y una importante estrategia de comercialización (publicidad,
promociones,...) para dar a conocer el producto.

 Dada el actual conocimiento escaso que presenta el consumidor europeo

del producto como tal. Ofrecer un abastecimiento regular del producto:

 Tal como ya se ha comentado en los criterios de selección del proveedor por

parte de los detallistas europeos, este aspecto es fundamental para
obtener una continuidad en la compra de los clientes.

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál

sería el país mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su
producto o servicio; tenga en cuenta que este país destino de la exportación
se seguirá trabajando a lo largo de este programa de formación.

El país con mayor potencial para la importación de nuestro producto seria España,
gracias a los acuerdos arancelarios que abaratan la entrada para este
mercado, se encuentra ampliamente condicionado por las características de
cada país y los operadores comerciales y de distribución, España representa
una excepción en el mercado europeo y en los demás, pues por lo general busca
abastecer las necesidades de la población (supermercados, tiendas de
cadena entre otras) de grandes volúmenes de banano con la mejor
apariencia exterior posible, el mejor sabor, mejor precio, mejor calidad. En
nuestro mercado sin embargo, la apariencia no lo es todo, porque el sabor
y mayor calidad se asocian a mayores exigencias de responsabilidad bajo
estándares europeos, medio ambiente y seguridad donde el producto va a
llegar y ser distribuido, son las principales razones competitivas del fruto
producido para que se pueda mover en el mercado y pueda gozar de una
excelente aceptación.
Las buenas oportunidades comerciales especialmente para este mercado,
van llegando debido al creciente interés de parte de los importadores en este
producto, su creciente rentabilidad los ha llevado a asociarse, con apoyo de
organismos internacionales, a alianzas que contribuirán más adelante a
esforzarse por llegar a la industrialización
.
 CONCLUSIONES

Podemos concluir que España nos abre mucho las puertas a otros países,
nos da facilidad por el idioma, y en este producto favorece el consumo masivo y
la constante demanda que tienen por abastecer.

El precio del Banano en este caso si es deshidratado u orgánico es de gran

aceptación.

Favorece que Colombia tiene amplia producción de banano, y es uno de

los productos estrella con gran oferta.