TALLER APLICACIÓN MODELOS CULTURALES

PARALELO 4

Usted ha sido contratado por una reconocida farmacéutica sueca para formar parte del equipo de
ejecutivos que instalará una nueva planta de producción. Las opciones para instalar la nueva planta
son México y Argentina.

La Junta de Directores le ha pedido:

a) Preparar un reporte que analice los posibles impactos administrativos en términos de

distancia cultural (realice un punteo de las ideas identificando variables importantes como
tiempo de respuesta de consultas, jerarquías, corrupción, disposición al trabajo, etc)
b) Preparar un reporte de recomendaciones para la venta del producto final, dado que el
objetivo de la planta de producción será abastecer el mercado local (realice un punteo de
las ideas identificando variables que afecten a la estrategia de marketing, aceptación del
producto, etc.)
c) Redactar un párrafo en el cual indique qué país recomienda para instalar la nueva planta
indicando tres argumentos.

Utilice el modelo de Hosftede para analizar la distancia cultural entre el país de origen y las dos
alternativas de países. Website: https://geert-hofstede.com/
Integrantes:

Nombre Matrícula
Nicole Viscaino 711202
David Albán 710229
Jennifer Obando 712085
Mauricio Riera 713466
Mateo Ricaurte 711156

Respuestas

a) Jerarquía:
 La empresa tiene una puntuación de 31 sobre 100, esto indica que en su cultura se espera
y acepta que las relaciones de poder sean democráticas y que se considera a sus miembros
como iguales.
 Al establecer la empresa sueca en México, el impacto cultural será de mayor impacto pues
esta cultura posee una puntuación de 81, considerada como elevada, misma que indica que
los miembros menos poderosos de la sociedad aceptan su lugar y son conscientes de la
existencia de posiciones jerárquicas formales.
 En cambio, Argentina con una puntuación de 49, se establece como una cultura con
distancia al poder media. El impacto de la empresa sueca con la cultura argentina no tendría
un choque entre culturas tan significativo como en México, puesto que su nivel de
puntuación en este índice no es tan diferente.

Tiempo de respuesta:

 El tiempo de respuesta en la empresa sueca basado en su cultura, establece un tiempo de

respuesta de consulta demoroso, es decir, puesto que cada empleado tiene derechos
iguales, y existe democracia, se toma en cuenta la opinión individual y toman el tiempo para
analizar la respuesta requerida.
 Lo mismo sucede con Argentina, estando ésta muy cerca de la puntuación media, se
establece una respuesta no tan inmediata, pero si analizando con minuciosidad la consulta.
 México, al tener una puntuación alta, el tiempo de respuesta de una diversa consulta, será
muy rápida, debido a su nivel jerárquico alto.

Individualismo y colectivismo:
  La cultura sueca tiene una puntuación de 75 por lo que la tarea es lo más
importante, mientras que la relación no lo es; se motivan por la autorrealización y
sobre todo para ellos los retos personales son indispensables
 México tiene una puntuación de 30, por lo que se encuentra en el rango de
colectivismo, ya que la relación es lo primordial y hay mayor lealtad y confianza en
sus organizaciones.
 Argentina tiene una puntuación de 46, por lo que se encuentra en un rango medio,
esto quiere decir que les gusta la autorrealización, pero la lealtad y confianza
también son primordiales.

Disposición de trabajo:

 El índice de masculinidad en Suecia presenta un puntaje relativamente muy bajo

con una puntuación de 5 sobre 10, mismo que indica que en la cultura sueca
presenta menos diferencias entre géneros y conciben un gran desarrollo a las
relaciones, en lo que respecta a la disposición que ellos presentan en el trabajo se
puede destacar un gran interés por su tiempo libre para proporcionarlo a su familia
o seres queridos y de igual manera una buena compensación salarial.
 Este índice en México con 69 punto, representa una alta diferencia entre géneros
y suelen ser más ambiciosos y competitivos, poseen un gran interés por una
compensación económica más alta sin importar el sacrificio de su tiempo libre.
 El índice en Argentina se sitúa en 56 puntos, estableciéndose nuevamente cercana
a la media, con intereses similares tanto en su alta retribución económica como de
disposición en su tiempo libre.

En este análisis llegamos a la conclusión de que Argentina es el país con menor distancia cultural y
por esto la empresa ser acoplará de mejor manera y no se daría un choque cultural fuerte

b)
1. Realizar una campaña publicitaria en los diferentes medios de comunicación como son radio,
televisión y principales periódicos.

2. Promocionar el producto en eventos deportivos, en los principales centros comerciales, etc.

3. Realizar comerciales con la participación de expertos o doctores reconocidos que demuestren y

que aseguren que el producto es bueno y apto para cumplir con lo que el producto ofrece, y con las
necesidades que el cliente necesita.

4. Empezar con una campaña dentro del mundo de los especialistas, es decir, empezar a
promocionar a los hospitales, doctores, farmacias, etc.

5. Introducción de productos o servicios actuales en nuevas áreas geográficas.

6. Incrementar la participación en el mercado de los productos de la empresa a través de una

intensificación de sus esfuerzos de marketing

7. Comercializar con nuevos canales de distribución confiables, baratos y de calidad

para tener una mayor eficiencia y eficacia a la hora de distribuirlos.

8. Ofrecer una amplia gama de productos que satisfagan a los clientes por calidad y variedad.

c) Recomendación sobre la instalación de la nueva planta

Como se ha mencionado previamente se busca instalar una nueva planta de producción de origen
sueco en América latina, la gran pregunta es, en qué país tendrá un mayor impacto la nueva planta
y en cuál será más recomendable para la misma. Primeramente, se analizarán las distancias
existentes desde el país de origen (Suecia) a sus posibles destinos; se determinó que la distancia
aproximada hacia Argentina es de 13250 kilómetros aproximadamente y hacia México existe una
distancia menor que es de 10300 aproximadamente, como se puede evidenciar México es un país
más cercano.

Si se analiza un frente a frente sobre la masculinidad o la feminidad, la mayoría de cultura se

inclinará hacia un porcentaje que rebase la equidad de género tomando mayor parte el machismo
ya que son estereotipos planteados hace varios miles de años, y en este punto México lleva ventaja
sobre el otro país, lo cual no perjudicaría si se eligiese este país como última decisión para la
construcción de la farmacéutica.

Como segundo punto se puede notar que las personas en Argentina según la estadística brindada,
se inclinan más a la evasión de la incertidumbre con respecto a los mexicanos esto hace un tanto
incierto el planteamiento de llevar la marca de la farmacéutica hacia ese país y que por esta razón
se podrían presentar complicaciones a largo plazo.

El último argumento será con respecto a la orientación a largo plazo, en la cual se puede observar
la variación de 4 puntos que tiene México sobre Argentina, esto quiere decir que el país mencionado
primeramente tiene un cierto grado más sobre la planificación, visión a largo plazo, resistencia,
entre otras características lo cual es una muy buena ventaja e influirá con un peso considerable
sobre la decisión final.

Para concluir se recomienda que la nueva planta farmacéutica debe ser instalada en México, esta
decisión se la tomo debido al análisis de todas las características y los beneficios que se podrán
alcanzar en la mayoría de los aspectos.