Catedrática:

Lic. Dora López Valle

Clase:

Estrategia de Precios

Trabajo:

Ecocare

Alumna:

Rita Rivera 3120616

Katherine Ventura 3122683
Karen Rivera 1101211
Karen Moreno 2110369
Cinthia Banegas 1101115

07 de Diciembre del 2016

 INTRODUCCIÓN

Ecocare es una empresa especializada en hacer jabones de tocador hecho a

partir de aceites vegetales y extractos naturales a continuación veremos de
manera interna la empresa desde el punto de vista de los dueños hasta nuestro
punto de vista como estudiantes.
 OBJETIVOS

 Poner en práctica todo lo aprendido en el aula de clases de

una manera real con una empresa que va en ascenso.

 Que la empresa pueda ver sus posibilidades desde otra

perspectiva.

 Dar a la empresa una propuesta de mejora alternativa para

que su empresa despegue a toda Honduras.
 RESEÑA HISTORICA

Tomás Madrid junto su esposa, ambos ingenieros químicos originarios de San

Pedro Sula tuvieron siempre latente el deseo de poder producir algo a partir de
materiales 100% naturales. Juntos decidieron comenzar a trabajar en construir
esta fantástica idea para ver realizado el deseo que los unía─.
¡Y es así como comienza su aventura!

Ecocare Cosmetic.
Estudiando, evaluando productos y sus posibilidades surgió la idea de elaborar
jabones.
Al principio, la idea fue producir un jabón para lavar ropa, investigaron y se dieron
cuenta que ese era un mercado con muchas oportunidades pero también
altamente competitivo.
Fue entonces cuando orientaron su idea hacia la producción de jabones de
tocador ya que descubrieron que muy pocas empresas (grandes o pequeñas), se
dedicaban a la fabricación de ese tipo de jabones debido a la complejidad del
proceso.
Montaron su propio laboratorio donde trabajaban a diario en el proyecto, haciendo
pruebas, analizando resultados, realizando investigaciones, probando y
comprobando métodos.
Los resultados iniciales los llevaron a considerar abandonar los
planes, pero al considerar el esfuerzo, tiempo y dinero que
habían invertido decidieron que renunciar no era una opción.

Desarrollaron una metodología a nivel de laboratorio y posteriormente, aplicar esa

metodología a un proceso de producción.
Así en el 2011 se abrieron paso mostrando calidad de trabajo hecho en casa
(Honduras), siendo sus principales clientes las cadenas Hoteleras del país.
Con forme fueron adquiriendo experiencia, familiarizándose con el mercado
decidieron diversificar y expandir sus segmentos de mercado.
En Febrero del 2015 en “La feria del Agricultor” fue el lanzamiento de sus
productos cosméticos y de cuidado personal nos han demostrado que el talento
que existe en todos nosotros y nos aconsejan que:

“Todo el que esté pensando en incursionar y montar su propio negocio, puedes hacerlo, lo
más importante es trabajar por ella y desarrollarla, con empeño, firmeza, esfuerzo y
siempre ver hacia adelante. No fácil, pero es posible.”
"Dificultades siempre habrán, pero para lograr el éxito también es necesario aprender a
superar las adversidades y aprender de ellas."
 MISIÓN

Empresa dedicada a la fabricación de productos de cuidado personal de origen

natural, libre de sustancias toxicas al ser humano y la naturaleza.
 VISIÓN

Ser líder en el mercado nacional en la fabricación y exportación de productos para

cuidado personal, hecho con ingredientes naturales principalmente jabón de
tocador
hecho a mano a partir de aceites y extractos de vegetales.
 CLIENTES

Hoteles
Público en general
Sus clientes abarcan a todo Honduras

PROVEEDORES
MESOCACAO
HONDUPALMA
GRUPO JAREMAR
FRAGANCIA (IMPORTADA DE MEXICO)
SYMRISE(MATERIA PRIMA)
La mayoría de sus productos son importados de otros países por la calidad de
materia prima que se proporciona.
 VALOR AGREGADO

En la tienda se ofrece una asesoría de parte de la dependienta, que

brindara la información para cada tipo de piel.
Muestras gratis para los clientes nuevos y permanentes.
Es un producto único en el mercado que ofrece nutrición, minerales
y beneficios hidratantes.

UBICACIÓN
 MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
La empresa no facilito los costos de ningún tipo pero tienen un muy bien analizado
punto de equilibrio y un precio a cada producto esta con un valor o un precio de
acorde a cualquier circunstancia adversa que se pueda presentar o problemas a la
hora de su venta en el cual siempre obtienen un margen de contribución que es
beneficioso para los dueños de dicha empresa.

ESTRATEGIA DE PRECIOS
Su precio está establecido en base a un segmento de mercado que no
estaba cubierto, y que siempre se obtenga su margen de contribución

Nuevo producto:

Establecer un grupo focal y darse cuenta cuanto está dispuesto a pagar el

cliente de esta área de segmento en la que ya hay otros
productos.
Estudiar un punto de equilibrio solo para este segmento
teniendo muy en cuenta que este es sensible con el precio.
Después de cotizar los precios de la materia prima y mano
de obra establecer el precio con el cual se beneficie a todos.
 ESTRATEGIA OCEANICA

Implementado en ECOCARE

o Reconstruir las fronteras del mercado, analizando las

compañías alternativas, sus grupos estratégicos, los compradores, los
productos complementarios.
o
Dibujar un lienzo estratégico basándose en el gran potencial creativo de la
compañía donde busca las oportunidades de negocio.
o
Explorar más allá de la demanda existente, abriendo espacios alternativos
de mercados no abarcados.

o Crear una secuencia estratégica que analizara el precio, el coste, donde

se asimile el producto y su utilidad desde la perspectiva del consumidor.
o
Superar los obstáculos que se tengan, tomando en cuenta los problemas
que conllevará la ejecución de la estrategia viendo la forma de sortearlos y
fortalecerlos.

o Ejecutar
 MARKETING MIX
Producto:
 Jabones
 Cremas
 Exfoliantes
 Bombas de baño (Próximamente)
 Mascarillas (Próximamente)
 Gotas de cabello
 Wonderice
Precio:
 Jabones 30 y 35 LPS
 Cremas 220 LPS
 Exfoliantes 250 LPS
 Bombas de baño 70 LPS
 Mascarillas 220 LPS
 Gotas de cabello 100 LPS
 Wonderice 180 LPS
Plaza:
 Bazar del sábado
 Bazar del centro
 Su tienda física propia están pronto en abrirse en el Mall Altara

Promoción:
Muestras gratis a los hoteles y clientes que visitan por
primera vez
 ESTRATEGIA
Comenzar por hoteles para que su producto fuera conocido a
la hora que la persona visita el hotel sepa que producto está
utilizando y por su forma peculiar se reconoce fácilmente.

Tener producto para cada tipo de persona de nivel económico

llegar a personas que ningún mercado había podido alcanzar,
utilizando muestras gratis en los supermercados donde
sabemos que llegan todo tipo de personas con la asesora
para que indique el tipo de producto que va para cada piel.
 PROPUESTA DE MEJORA

 Cuadrante I Producto para niño: Bombas de baño valor 50 LPS para que
los niños jueguen en las bañeras con bombas de jabón una propuesta
divertida
 Cuadrante II Producto estrella: Jabón de leche de cabra con ingredientes
de la mejor calidad producto 100% hecho a mano.
 Cuadrante III Vaca lechera: Sales que son un producto para la relajación
aroma terapia dolores musculares con el cual se hace variedad de
actividades a un bajo precio.
 Cuadrante IV Perro: Como su segmento es medio alto,
elaborar un producto para el segmento popular que llegue
a los clientes de una manera fácil rápida sencilla y
cómoda ya sea jabones líquidos que es algo que no
tienen o jabones de mano una diversidad inmensa que
puede existir en este segmento.
B

BIBLIOGRAFIA
http://www.marketing-xxi.com/analisis-de-la-cartera-producto-mercado-
analisis-portfolio-o-bcg-20.htm

Estrategia y tácticas de precios una guía para tomar decisiones rentables

Thomas T Nagle Reed K. Holden

es.slideshare.net/GGVASCONEZ/estrategias-del-marketin-201