Fundamentos del comercio exterior peruano

SEPARATA DE COMERCIO EXTERIOR E INTERNACIONAL
UNIDAD DIDACTICA: FUNDAMENTOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES.
El presente documento es una recopilación de información obtenida en libros de autores

prestigiosos y diversos sitios de internet. El uso de este material es estrictamente educativo y sin
fines de lucro.
COMPETENCIA GENERAL:
Ejecutar procesos logísticos básicos de transporte, carga, descarga, almacenamiento,

operaciones portuarias y aeroportuarias en las operaciones de exportación e
importación optimizando costos y tiempos.
ELEMENTOS DE CAPACIDAD INDICADORES
• Diferencia comercio exterior y

1. Diferencia comercio exterior e comercio internacional, así como
internacional así como los organismos los organismos internacionales a
Internacionales que favorecen el través de un cuadro de doble
comercio global.
entrada.
2. Explica la importancia de los diferentes • Explica la importancia de los

acuerdos comerciales para el diferentes acuerdos comerciales a
desarrollo del comercio peruano. través de un mapa semántico.
3. Discrimina los principales regímenes • Manifiesta las diferencias de los
aduaneros. regímenes aduaneros a través de
un cuadro de doble entrada.
4. Aplica los términos Internacionales • Aplica los términos
Incoterms a los contratos de compra INCOTEMRS a través de
venta de Comercio Internacional. ejercicios aplicativos.
5. Identifica los elementos del proceso de • Identifica los elementos del
distribución física internacional en la proceso de distribución física
cadena de suministros. internacional a través de un
esquema.
6. Identifica los elementos de la cadena • Identifica la integración en la
de suministros. cadena de suministros en la
internacionalización de un
producto a través de un esquema.
7. Organiza el proceso de importación o • Organiza el proceso de
exportación de un producto. importación o exportación
identificando los elementos de la
Distribución física internacional en
la cadena de suministros.
Página 1
DESARROLLO TEMATICO
1. Comercio y organismos internacionales.
2. Acuerdos comerciales internacionales.
3. La aduana.
4. INCOTERMS.
5. Distribución Física Internacional
6. Cadena de Suministros
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COMERCIO Y ORGANISMOS INTERNACIONALES.
ELEMENTO DE CAPACIDAD 1
Diferencia comercio exterior e internacional así como los organismos

Internacionales que favorecen el comercio global.
INDICADOR: Diferencia comercio exterior y comercio internacional, así como los organismos
internacionales a través de un cuadro de doble entrada.
NUESTROS SABERES PREVIOS.

Lectura para equipos de dos integrantes.
Lee el siguiente caso:
A continuación encontrarás la lectura titulada “compra y venta de polos” identifica lo que

caracteriza al comercio exterior y comercio internacional.
Durante la lectura subraya las palabras nuevas que encuentres.
Compra y venta de polos
Víctor es un microempresario que vive en Lima-Perú, fabrica y vende polos de algodón pima, de
excelente calidad, modelos novedosos y exclusivos; con la experiencia ganada a través de los
que comercializo en Lima y provincias, ha decidido vender sus polos en el extranjero, para tal fin
ha buscado asesoría en la elaboración de páginas Web donde y ha empezado a mostrar sus
productos a un mercado más amplio.
Joaquín es un pequeño empresario que vive en Madrid-España y tiene un almacén donde vende
polos de diferentes partes del mundo. A través de la página Web se informó de los polos de
algodón pima que vende Víctor y decidió comprarlos.
Víctor y Joaquín se ponen de acuerdo en la venta y compra de polos, lo que implica que Víctor
envíe os polos a Madrid-España y Joaquín envíe el dinero a Lima-Perú, equivalente al valor de
la mercadería pactada.
En Madrid-España en el almacén se observa un cartel donde se anuncian polos provenientes del

Perú, China y la India. Los cuales están listos para ser vendidos a los clientes.
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Responde lo siguiente:
¿Cuál es el proceso que siguió Víctor para poder vender sus polos en España?
¿Qué entiendes por comercio internacional?
Referente teórico.
Negocios internacionales. Se le denomina a las transacciones privadas y gubernamentales

que involucran a dos o más países. Se componen de dos partes principales:
 Comercio exterior. Son las leyes y regulaciones nacionales para manejar el comercio
internacional. el cual se refiere a las condiciones, formas y contenidos que presentan el
intercambio de bienes y servicios.
 Comercio internacional. Se refiere a todas las operaciones comerciales, importaciones
y exportaciones, inversión directa, financiación internacional, mercadeo, etc, que se
realizan mundialmente.
Diferencia entre comercio exterior y comercio internacional.
Comercio Exterior Comercio Internacional.
Es el intercambio de bienes o servicios que Es el intercambio de bienes y servicios que se

realiza un país determinado con cualquier otro realiza a nivel mundial, sin referirse a ningún
en el exterior. Así, se habla del comercio país en especial. Se puede decir que es la
exterior del Perú o del comercio exterior de suma de los comercios exteriores que realizan
Chile. los diferentes países.
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ESTRUCTURA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

La estructura del comercio internacional responde a: la naturaleza de la mercancía, el volumen
de las transacciones o por la dirección del flujo:
Naturaleza de la mercancía Volumen de transacciones Dirección de flujos
 Materia prima y bienes • Al por mayor  Exportaciones (vender)

intermedios o insumos - Tradicionales
• Al por menor
 Bienes de capital - No tradicionales
 Bienes de consumo  Importaciones (comprar)
 Servicios - Insumos
- Bienes de
consumo
- Bienes de capital
- Otros
PRINCIPALES INSTITUCIONES NACIONALES PÚBLICAS RELACIONADAS AL COMERCIO

EXTERIOR
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo – MINCETUR. Define, dirige, ejecuta, coordina y

supervisa la política de comercio exterior y de turismo.
Es responsable de la promoción de las exportaciones y de las negociaciones comerciales

internacionales, en coordinación con los Ministerios de Relaciones Exteriores y de Economía y
Finanzas y los demás sectores del Gobierno en el ámbito de sus respectivas competencias.
Asimismo, está encargado de la regulación del Comercio Exterior. El titular del sector dirige las
negociaciones comerciales internacionales del Estado y está facultado para suscribir convenios
en el marco de su competencia.
¿Cuáles son las funciones orientadas al comercio exterior?
www.mincetur.gob.pe
Ministerio de la Producción.
Tiene como finalidad diseñar, establecer, ejecutar y supervisar, en armonía con la política general
y los planes de gobierno, política nacionales y sectoriales aplicables a los sectores de pesquería
y de MYPE e industria, asumiendo rectoría respecto de ellas. Dicta normas y lineamientos
técnicos para la adecuada ejecución y supervisión de las políticas, la gestión de los recursos del
Sector, así como para el otorgamiento, reconocimiento de derechos, la sanción, fiscalización y
ejecución coactiva.
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¿Cuáles son las principales funciones relacionadas al comercio exterior?
www.produce.gob.pe
Superintendencia Nacional de Aduanas y Administración Tributaria SUNAT - ADUANAS.

Es un organismo técnico especializado, adscrito al Ministerio de Economía y Finanzas cuenta con
patrimonio propio y goza de autonomía funcional, técnica, económica, financiera, presupuestal y
administrativa.
Tiene domicilio legal y sede principal en la ciudad de Lima, pudiendo establecer dependencias
en cualquier lugar del territorio nacional.
¿Cuáles son las funciones en relación al comercio exterior de la Aduana - SUNAT?
www.sunat.gob.pe
Dirección General de Salud Ambiental (DIGESA). Es el órgano técnico normativo en los

aspectos relacionados al saneamiento básico, salud ocupacional, higiene alimentaria, zoonosis y
protección del ambiente.
Funciones relacionadas al comercio internacional

Establece los requisitos y procedimientos para el registro sanitario, habilitación de plantas y
certificado sanitario de exportación de alimentos y bebidas destinados al consumo humano.
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PRINCIPALES INSTITUCIONES INTERNACIONALES RELACIONADAS AL COMERCIO

EXTERIOR E INTERNACIONAL.
Organización Mundial del Comercio (OMC). Es la única organización internacional que se

ocupa de las normas que rigen el comercio entre los países.
Los pilares sobre los que descansa son los Acuerdos de la OMC, que han
sido negociados y firmados por la gran mayoría de los países que
participan en el comercio mundial y ratificados por sus respectivos
parlamentos. El objetivo es ayudar a los productores de bienes y servicios,
los exportadores y los importadores a llevar adelante sus actividades.
Ficha descriptiva funciones
Sede en: Ginebra, Suiza . Administra los acuerdos comerciales de la OMC.

Establecida el: 1º de enero de 1995 . Brinda un espacio de intercambio para negociaciones
Creada por: Las negociaciones de la comerciales.
Ronda Uruguay (1986-94) . Resuelve en la medida de lo posible las diferencias
Miembros: 157 países al 24 de comerciales.
agosto de 2012 . Supervisa las políticas comerciales nacionales.
. Brinda asistencia técnica y cursos de formación para
los países en desarrollo.
.Coopera con otras organizaciones internacionales.
Cámara de Comercio Internacional (ICC). Organización creada en 1919en Francia, que se

encarga de brindar protección a las empresas de los diferentes países del mundo en lo que
confiere a las operaciones comerciales, ya que hoy en día existe mayor interdependencia de
naciones, es decir, lo que sucede en una economía, repercute en las demás. Cabe mencionar
que la CCI es la única organización empresarial que tiene el
estatus de organismo de consulta ante las Naciones Unidas y
sus organismos especializados.
Funciones
o Proveer servicios especializados y prácticos para la comunidad empresarial internacional.
o Determinar los puntos de vista de las sociedades, empresas y organizaciones que se
involucran en el comercio internacional.
o Ser portavoz de las empresas ante las instituciones intergubernamentales, gobiernos y
otros organismos importantes.
o Representar a todos los sectores e industrias involucrados.
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APLICAMOS LO APRENDIDO
Un empresario peruano ha decidido exportar chompas de alpaca a Estados Unidos de

Norteamérica, para ello le ha pedido a usted, que lo asesore respecto a las instituciones que
su empresa necesita relacionarse directa e indirectamente, a fin de aprovechar al máximo a
las instituciones que facilitan el comercio exterior y además que la empresa no tenga
problemas al momento de realizar su exportación. ¿Cómo asesoraría al empresario?.
Elaborar un cuadro de doble entrada.
Organismos/Instituciones Funciones relacionadas Ventajas

Relacionadas
FORTALECEMOS NUESTRAS HABILIDADES PERSONALES
¿Considera usted que las empresas deben cumplir con las normativas nacionales e
internacionales que exige el mercado internacional?
¿Sabes que existen productos cuya circulación esta prohíba o restringida a nivel mundial?
¿Cuáles son? ¿Por qué crees que está prohibida o restringida la circulación de estas?
www.sunat.gob.pe
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DESARROLLAMOS EL AUTOAPRENDIZAJE
Investigar sobre las instituciones y sus funciones relacionadas al comercio exterior.

Utiliza como fuente los portales que a continuación te presentamos.
ATENCIÓN AL EXPORTADOR: PROMOTORAS
DIGEMID. Autorizaciones sanitaras, MINCETUR. Información sobre

Certificaciones buenas prácticas de organismos multilaterales y acuerdos
almacenamiento, laboratorio y manufactura. comerciales.
www.mincetur.gob.pe
http://www.digemid.minsa.gob.pe/
SENASA. Autorización sanitarias importación y PROMPERU. Información y apoyo al

exportación de productos de origen animal y comercio exterior
vegetales. http://www.senasa.gob.pe www.promperu.gob.pe
DPW. Embarque y desembarque de contenedores Ministerio de Relaciones Exteriores

de barcos (llenos y vacíos) programación de Información comercial en el extranjero
naves. http://www.dpworldcallao.com.pe en las Embajadas www.rree.gob.pe.
SUNARP. Constitución de empresas registro de REGULADORAS:

poderes y propiedades.
http://www.sunarp.gob.pe
MINISTERIO DE AMBIENTE Legislación INDECOPI. Servicios de acreditación

ambiental http://www.minam.gob.pe registro de propiedad intelectual,
información de normas técnicas,
MINISTERIO DE CULTURA. Patrimonio cultural Solución de controversias.
http://www.mcultura.gob.pe
Certificados de origen Adex: MTC. Transporte terrestres, aéreo,

www.adexperu.org.pe, acuático, ferroviario (normativas y
Cámara de Comercio de Lima. regulaciones), telecomunicaciones,
www.camaralima.org.pe servicios postales.
http://transparencia.mtc.gob.pe
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ACUERDOS COMERCIALES INTERNACIONALES.
ELEMENTO DE CAPACIDAD 2.
Explica la importancia de los diferentes acuerdos comerciales para el desarrollo
del comercio peruano.
INDICADOR:
 Explica la importancia de los diferentes acuerdos comerciales a través de un mapa

semántico.

¿Qué se sobre TLC?
¿Por qué la integración entre países es importante?
¿Con que países tiene acuerdos internacionales el Perú?
¿Qué entiendes por Tratado de Libre Comercio?
Referente teórico.
ACUERDOS COMERCIALES INTERNACIONALES.
INTEGRACIÓN ECONÓMICA
La palabra integración viene del latín integrationis, que según el diccionario de la RAE significa
acción y efecto de integrar o integrarse, constituir las partes un todo, unirse a un grupo para
formar parte de él. Desde una perspectiva de Relaciones Internacionales los acuerdos
internacionales de integración son los procesos por lo cuáles las naciones anteponen el deseo y
la capacidad para conducir políticas exteriores e internas clave de forma independiente entre sí
buscando por el contrario tomar decisiones conjuntas o delegar su proceso de toma decisiones a
nuevos organismos centrales.
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1. Acuerdos Regionales:
 Comunidad Andina (CAN)
El Perú participa en la CAN en acuerdos relacionados con la desgravación arancelaria al comercio
de bienes, la liberalización subregional de mercados de servicios, normas comunitarias referidas
a propiedad intelectual, transporte terrestre, aéreo y acuático, telecomunicaciones y una gama
amplia de otros temas de comercio.
 Mercosur-Perú
Con este acuerdo se busca formar un área de libre comercio entre el Perú y los cuatro países
integrantes del Mercosur (Brasil, Argentina, Paraguay y Uruguay), mediante la expansión y
diversificación del intercambio comercial y la eliminación de restricciones arancelarias y no
arancelarias que afectan el intercambio recíproco de bienes y servicios.
2. Acuerdos Multilaterales:
 Organización Mundial de Comercio (OMC)
Es el foro de negociación en el que se discuten las normas que rigen el comercio en los países
de todo el mundo. La OMC es esencialmente el lugar al que acuden los estados miembros para
tratar de arreglar los problemas comerciales que pueda haber entre sí. El Perú es miembro de la
OMC desde su conformación en 1995.
 Foro de Cooperación Económica del Asia-Pacífico (APEC)

El Perú es miembro del APEC desde 1998 y el ingreso a este foro responde al deseo de afianzar
los vínculos económicos existentes y generar mayores relaciones económicas con la región que,
en los últimos años, ha presentado el mayor dinamismo en términos de crecimiento económico.
3. Acuerdos Comerciales Bilaterales

TRATADO DE LIBRE COMERCIO (TLC)
El TLC, es un acuerdo comercial regional o bilateral para ampliar el mercado de bienes y servicios
entre los países participantes. Permite:
 Eliminación o rebaja sustancial de los aranceles para los bienes entre las partes.
 Acuerdos en materia de servicios.
 Este acuerdo se rige por las reglas de la Organización Mundial del Comercio (OMC) o por
mutuo acuerdo entre los países participantes.
Históricamente el primer TLC fue el Tratado franco-británico de libre comercio (o Tratado de

Cobden-Chevalier) firmado en 1860 y que introduce también la cláusula de nación más
favorecida.
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11
Objetivos de un TLC
. Eliminar barreras que afecten o mermen el comercio.
. Promover las condiciones para una competencia justa.
. Incrementar las oportunidades de inversión.
. Proporcionar una protección adecuada a los derechos de propiedad intelectual.
. Establecer procesos efectivos para la estimulación de la producción nacional.
. Fomentar la cooperación entre países amigos.
. Ofrecer una solución a controversias.
Importancia de los Tratados de Libre Comercio
 Constituye un medio eficaz para garantizar el acceso de productos a los mercados

externos, de una forma más fácil y sin barreras.
 Genera empleo y modernización del aparato productivo.
 Promueve las inversiones nacionales y extranjeras.
 Abarata los precios de los productos que no se producen en el país.
 Buscan la ampliación de mercado de los participantes a través de eliminación de barreras
arancelarias y no arancelarias así como cargas que afecten las exportaciones e
importaciones, la liberalización en materia comercial y de subsidios a las exportaciones
agrícolas, la reestructuración de las reglas y procedimientos aduanales para agilizar el
paso de las mercancías y unificar las normas fitosanitarias y de otra índole.
Acuerdos vigentes a Acuerdos por entrar en Acuerdos en negociación

diciembre de 2013 vigencia
 Perú-Cuba  Perú-Venezuela.  Perú-Honduras.

 Perú-Chile  Perú-Unión  Perú-El Salvador
 Perú-México Económica Europea
 Perú-Estados Unidos  Perú-Costa Rica.
 Perú-Canadá  Perú-Guatemala
 Perú-Singapur
 Perú-China
 Perú-EFTA
 Perú-Corea del Sur
 Perú-Tailandia
 Perú-Japón
 Perú-Panamá
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12
ALADI - La Asociación Latinoamericana de Integración. Organismo intergubernamental

creado con la suscripción del Tratado de Montevideo 1980, el 12 de agosto de 1980, integrada
por trece países miembros. A los 11 países fundadores (Argentina, Bolivia, Brasil, Chile,
Colombia, Ecuador, México, Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela) se le han sumado Cuba (el
26 de agosto de 1999) y Panamá (el 10 de mayo de 2012)
transformándose en el Decimosegundo y Decimotercer país miembro.
Promueve la expansión de la integración de la región, a fin de asegurar
su desarrollo económico y social. Su objetivo final es el establecimiento
de un mercado común latinoamericano.
Objetivos del ALADI
 Reducir y eliminar gradualmente las trabas al comercio recíproco de sus países miembros.
 Impulsar el desarrollo de vínculos de solidaridad y cooperación entre los pueblos
latinoamericanos.
 Promover el desarrollo económico y social de la región en forma armónica y equilibrada a fin
de asegurar un mejor nivel de vida para sus pueblos.
 Renovar el proceso de integración latinoamericano, y establecer mecanismos aplicables a
la realidad regional.
 Crear un área de preferencias económicas teniendo como objetivo final el establecimiento de
un mercado común latinoamericano.
En grupos de trabajo analiza:
¿Cuál es la importancia de la firma de acuerdos comerciales para el desarrollo del comercio

peruano? Explicar a través de un mapa semántico.
www.mincetur.gob.pe
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13
La Sunat multó con US$ 26.6 millones a 32 empresas de calzado

Las firmas serán denunciadas ante la Fiscalía por intentar evadir el pago de impuestos de manera
irregular.
Treinta y dos empresas importadoras de calzado fueron sancionadas con una multa aproximada
de 26.6 millones de dólares por no declarar el origen real de sus importaciones de calzado para
evadir el pago de los derechos antidumping correspondientes, informó la SUNAT.
Estas empresas serán denunciadas ante el Ministerio Público por presunto delito de Defraudación
de rentas de aduanas para que determine el comportamiento doloso de los contribuyentes
involucrados en este ilícito.
La investigación, que recibió el apoyo de entidades de otros países, permitió identificar que el
origen real del calzado (sandalias) importado provenía de un país asiático afecto a los derechos
antidumping.
Fuente: Diario Gestión
¿Qué pasa cuando las empresas no cumplen con pagar sus impuestos?
¿Quiénes se perjudican?
¿Deseas conocer más sobre acuerdos comerciales internacionales? ¿Cuántos son,

cuales son y todos los acuerdos completos firmados por el Perú?
Navega este portal www.mincetur.gob.pe
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14
LA ADUANA.
Discrimina los principales regímenes aduaneros
INDICADOR: Manifiesta las diferencias de los regímenes aduaneros a través de un cuadro de

doble entrada.

Ver el video “labor aduanera de la SUNAT”
http://www.youtube.com/watch?v=TYFa2MeMxmo
¿Qué es la SUNAT?
¿Quiénes se benefician con el incremento de comercio exterior?
¿Qué delito comete una persona que evade su obligación aduanera y no paga sus impuestos?
¿Qué vigila la SUNAT a través de la aduana?
¿La SUNAT a través de qué programas facilita el comercio exterior?
Referente teórico
PRINCIPALES REGÍMENES ADUANEROS
De acuerdo al D.L. 1053 “Ley General de Aduanas”, publicado el 27.06.2008, las mercancías que
ingresan o salen del territorio aduanero por las aduanas de la República deben ser sometidas a
los regímenes aduaneros señalados en la ley. Las mercancías sujetas a tratados o convenios
suscritos por el Perú se rigen por lo dispuesto en ellos.
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15
REGÍMENES DE EXPORTACIÓN
. Exportación definitiva
Es el régimen aduanero por el cual, se permite la salida del territorio aduanero de las mercancías
nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el exterior. Para ello la
transferencia de bienes debe efectuarse a un cliente domiciliado en el extranjero.
Para ser exportador en el Perú se requiere contar con Registro Único de Contribuyentes (RUC).
Sin embargo, excepcionalmente una persona natural puede efectuar operaciones de exportación
sin necesidad de RUC solo bajo las siguientes condiciones:
Cuando realice exportaciones de mercancías cuyo valor FOB por operación no exceda US$
1000.00 y siempre que registre hasta tres (3) exportaciones anuales como máximo; o cuando por
única vez en un año calendario exporte mercancías cuyo valor FOB exceda los US$ 1000.00
pero no podrá exceder de US$3000.00.
La exportación no está gravada con tributo alguno.
El procedimiento a seguir dependerá del valor de los productos que desea exportar. Así, si el
valor FOB de los productos que desea llevar no supera los cinco mil dólares americanos (US$ 5
000,00), se puede hacer el despacho a través de una Declaración Simplificada de Exportación.
En caso el valor FOB de las mercancías superase dicho monto, se requerirá por ley, la
intervención de una agencia de aduana que tramitará el despacho en su representación,
presentando el formato de Declaración Única de Aduanas y toda la documentación pertinente.
. Exportación temporal para la reimportación en el mismo estado.
Régimen aduanero que permite la salida temporal del territorio aduanero de mercancías
nacionales o nacionalizadas con la finalidad de reimportarlas en un plazo determinado, sin haber
experimentado modificación alguna, con excepción del deterioro normal por su uso.
REGÍMENES DE IMPORTACIÓN
. Importación para el consumo
Es el régimen aduanero que permite el ingreso de mercancías al territorio aduanero para su

consumo, luego del pago o garantía, según corresponda, de los derechos arancelarios y demás
impuestos aplicables, así como el pago de los recargos y multas que hubieren y del cumplimiento
de las formalidades y otras obligaciones aduaneras.
Las personas naturales, cuando realicen despachos de importación de mercancías con fines
comerciales, están obligadas a utilizar el número del Registro Único de Contribuyente (RUC).
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16
No están obligados a inscribirse en el RUC:
. Las personas naturales que realicen en forma ocasional importaciones de mercancías, cuyo
valor FOB por operación no exceda de mil dólares americanos (US $ 1 000,00) y siempre que
registren hasta tres (3) importaciones anuales como máximo.
. Las personas naturales que por única vez, en un año calendario, importen mercancías cuyo
valor FOB exceda los un mil dólares de los Estados Unidos de América (US $ 1 000,00) y siempre
que no supere los tres mil dólares de los Estados Unidos de América (US $ 3 000,00).
. Los miembros del servicio diplomático nacional o extranjero, que en ejercicio de sus funciones,
importen sus vehículos y menaje de casa.
. Reimportación en el mismo estado
Régimen aduanero que permite el ingreso al territorio aduanero de mercancías exportadas con
carácter definitivo sin el pago de los derechos arancelarios y demás impuestos aplicables a la
importación para el consumo y recargos de corresponder, con la condición de que no hayan sido
sometidas a ninguna transformación, elaboración o reparación en el extranjero, perdiéndose los
beneficios que se hubieren otorgado a la exportación.
. Admisión temporal para reexportación en el mismo estado
Régimen aduanero que permite el ingreso al territorio aduanero de ciertas mercancías, con
suspensión del pago de los derechos arancelarios y demás impuestos aplicables a la importación
para el consumo y recargos de corresponder, siempre que sean identificables y estén destinadas
a cumplir un fin determinado en un lugar específico para ser reexportadas en un plazo
determinado sin experimentar modificación alguna, con excepción de la depreciación normal
originada por el uso que se haya hecho de las mismas.
EXPORTA FÁCIL
Es un mecanismo promotor de exportaciones diseñado principalmente para el micro y pequeño

empresario, mediante el cual podrá acceder a mercados internacionales. Para tal fin la SUNAT
ha simplificado sus procesos de trámite aduanero, permitiendo la exportación de sus mercancías
desde la comodidad de su hogar, oficina o cabina de Internet, de una forma simple, económica y
segura.
Requisitos Documentos a presentar en ADUANAS
. Tener RUC y la Clave SOL

. Tener una mercancía a exportar . Declaración Exporta Fácil.
. Tener un cliente en el extranjero . Factura o Boleta de Venta.
. Llenar la Declaración Exporta Fácil (DEF), y . Otros documentos que la naturaleza del
. Presentar la mercancía en las oficinas de régimen o mercancía requiera, conforme a las
SERPOST. disposiciones específicas de la materia.
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17
. Hasta 50 kg. por bulto, y la cantidad de bultos

en una DEF es ilimitada.
. Sin embargo, SERPOST ha definido
inicialmente un máximo de 30 kg. por bulto,
debido a la capacidad instalada.
. No hay límite para la frecuencia de uso de la
DEF (límite máximo por DEF $ 5,000).
Establecer las diferencias de los regímenes aduaneros a través de un cuadro de doble entrada.
No. Regímenes de exportación Regímenes de importación

1
www.sunat.gob.pe
Una Orquesta Internacional de músicos ha llegado el Perú para realizar un concierto, por tal
motivo ha ingresado instrumentos musicales en el régimen de Admisión temporal para la
reexportación en el mismo estado, pero resulta que se le ha presentado una buena propuesta
para comprarle todos los instrumentos musicales en el Perú. El dueño de la orquesta le ha pedido
a usted que le asesore respecto a venderlos y NO declarar la regularización ante la aduana a fin
de evitar pagar los impuestos.
¿Qué le asesora usted desde un punto de vista ético legal?
Página
18
Ley general de aduanas- www.sunat.gob.pe
¿Sabes que hay mucho más sobre regímenes? LEER LA LEY GENERAL DE ADUANAS
www.sunat.gob.pe
INCOTERMS.
ELEMENTO DE CAPACIDAD 4:
Aplica los términos Internacionales Incoterms a los contratos de compra venta de
Comercio Internacional.
INDICADOR: Aplica los términos INCOTEMRS a través de ejercicios aplicativos.
La importancia de conocer los incoterms.
Rosa es una pequeña empresaria que ha decidido importar de China lapiceros de tinta indeleble
e indaga por internet a qué empresa podría comprar los lapiceros, encontrando el lapicero con 2
precios diferentes:
$0.35 EXW y $ 0.49 DDP cada uno. Como los lapiceros son iguales escoge el de $ 0,35 EXW y
hace un pedido de 30,000, haciendo el pago respectivo a la empresa exportadora.
Raúl también está en el negocio de importación de lapiceros indelebles y hace un pedido de 50

000 lapiceros a la empresa exportadora de China a un precio de $ 0.49 DDP haciendo el pago
respectivo.
Transcurren 2 meses y el pedido de Rosa no llega al Perú y sin embargo observa que Raúl hace
7 días que recibió el pedido en su empresa. Rosa preocupada le pregunta a Raúl cual es el
Página
19
nombre de la empresa que él compro los lapiceros y por coincidencia es la misma que Rosa ha
comprado y se pregunta ¿Qué habrá sucedido con mi pedido?
Raúl le pregunta a Rosa ¿Cuánto te costó cada lapicero? Rosa responde $0.35 EXW. Raúl le
dice a Rosa tu pedido está listo, esperando que los recojas en la fábrica en China porque los
compraste a un precio Ex Works.
Yo lo compre a $ 0.49 DDP por lo cual la empresa exportadora se comprometió a entregar el

pedido en mi empresa en el Perú ¡Ex Works! ¡Ir a la China a recoger mi pedido! Rosa no entiende
que está sucediendo con su pedido, Raúl le dice que en el comercio internacional se debe utilizar
los Incoterms (EXW, DDP, etc.) que son normas acerca de las condiciones de entrega de las
mercancías y determinan las obligaciones y derechos entre el exportador e importador.
Responde lo siguiente:
¿Qué aspectos regulan los Incoterms?
¿Cuál es la importancia del uso de los mismos?
Referente teórico.
INCOTERMS 2010.
HISTORIA
La Cámara de Comercio Internacional – CCI, se ha encargado desde 1936 (con revisiones en

1953, 1967, 1976,1980, 1990, 2000 y 2010) de la elaboración y actualización de estos términos,
de acuerdo con los cambios que va experimentando el comercio internacional.
La CCI a fin de facilitar a la comunidad mundial empresarial de herramientas ha publicado el año

2010 los cambios realizados a los Incoterms versión 2000, que entraron en vigencia desde el 01
de enero del año 2011 (Incoterms 2010).
Los Incoterms (acrónimo del inglés International Commercial Terms), términos internacionales de
comercio.
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20
INCOTERMS 2010
Incoterms 2010 contiene las reglas de la CCI para el uso de los once términos comerciales que
se simplifica la nueva versión. Así, unos nuevos DAT (Entrega en Terminal) y DAP (Entrega en
lugar) sustituyen a los antiguos DES, DEQ, DDU y DAF.
¿Cuáles son las reglas y usos uniformes de los Incoterms en el comercio internacional?
Los Incoterms establecen criterios definidos sobre la distribución de los gastos y la transmisión
de los riesgos entre la parte compradora y a parte vendedora en un contrato de compraventa
internacional. Son de aceptación voluntaria por las partes, o sea, no son un esquema jurídico
obligatorio.
Además de las estipulaciones de cada Incoterms, un contrato de compraventa internacional de

mercancías puede admitir otras condiciones adicionales. Estos casos se deben establecer
cuidadosamente porque están redactados con gran armonía y recogen la práctica de infinitas
experiencias comerciales internacionales.
Importancia de los Incoterms. Radica en cuatro aspectos básicos que se consideran en los
Contratos de compra venta internacional:
La entrega de Es la primera de las obligaciones del vendedor, esta puede ser:

las mercancías Directa, cuando el Incoterms define que la mercancía se entregue al comprador,
son los términos E” y “D”.
Indirecta, cuando la mercancía es entregada a un intermediario del comprador,
un transportista, son los términos “F” y “C”.
La transmisión Los riesgos, y en la mayoría de los casos los gastos, se transmiten en el punto
de los riesgos geográfico y en el momento cronológico (plazo de entrega) que definen el contrato
e Incoterms establecido. El punto geográfico puede ser la fábrica, el muelle, la
borda del buque, etc.; el momento cronológico definido por el plazo de entrega de
la mercancía.
La distribución Se establecen los alcances respecto a los gastos que el vendedor corra y que
de los gastos: estos sean estrictamente precisos para poner la mercancía en condiciones de
entrega y que el comprador corra con los demás gastos.
Los trámites de Generalmente, la exportación es responsabilidad del vendedor; sólo el Incoterms

documentos EXW el comprador es responsable de la exportación y suele contratar los servicios
aduaneros de un medio de transporte y un agente de aduanas en el país de expedición de la
mercancía, que gestione la exportación.
Categorías. Ordenados en dos grupos uno exclusivamente para transporte marítimo o aguas
fluviales y otro grupo para diferentes tipos de transporte (polivalentes) y son los siguientes:
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21
Reglas Para cualquier tipo o tipos de Reglas para transporte marítimo o aguas
transporte (Polivalentes) fluviales
• EXW (ex works) • FAS (free alongside ship)

• FCA (free carrier) • FOB (free on board)
• CPT (carriage paid to) • CFR (cost and freight)
• CIP (carriage and insurance paid to) • CIF (cost insurance and freight)
• DAT (delivered at terminal)
• DAP (delivered at place)
• DDP (delivered duty paid)
También los incoterms se pueden agrupar en cuatro categorías: E, F, C, D:
Términos en categoría “E” EXW– Ex Works /En fábrica (indicando lugar

convenido
Obligaciones del vendedor: Obligaciones del comprador:
. La mercancía a disposición del . Riesgo y Responsabilidad del comprador.

comprador en el almacén del vendedor. . Elegir, contratar medio y modo de transporte y
. Embalar la mercancía. seguro de la mercadería hasta el destino.
. Proporcionar la factura comercial.
. Efectuar el despacho de exportación e importación
.Representa la mínima obligación para el
de la mercadería.
vendedor.
FCA, Libre Transportista;

FAS, Libre al Costado del Buque; y,
Términos en categoría “F” FOB, Libre a Bordo
FCA – Free Carrier Libre transportista (indicando lugar convenido)
. Entrega la mercadería al transportista . Elegir modo de transporte y transportista.

designado por el comprador en un punto . Cubrir gastos y riesgos de la mercancía
acordado en el país de origen. desde que el transportista se hace cargo de
. Asume los costos hasta que la mercadería ella en el lugar convenido.
está situada en ese punto convenido. . Contratar Transporte y Seguro de la
. Realizar la exportación de la mercancía. mercancía hasta destino.
. Proporcionar la factura comercial. . Efectuar el despacho de Importación.
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22
FAS – Free Alongside Ship

- Libre al costado del barco (indicando puerto de embarque convenido).
Características: Para mercancías de carga a granel porque se depositan en terminales del
puerto especializadas, las terminales de gráneles, que están situadas en el muelle.
Obligaciones del vendedor: Entrega la Obligaciones del comprador:

mercancía en el muelle pactado y designado . Elegir Empresa Naviera.
por el comprador (al costado del buque). . Pagar flete y soportar el riesgo de la
. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía desde que el vendedor la entrega
mercancía. al costado del Buque.
. Proporcionar la documentación necesaria. . Obtener licencias para importación.
. Responsable de las gestiones y costes de la . Efectuar el despacho de importación de la
aduana de exportación. mercancía.
FOB – Free On Board- Libre a bordo (indicando puerto de embarque convenido)

. Entregar la mercancía a bordo del buque
elegido por el Comprador en el puerto de . Designar y reservar el Buque.
embarque convenido. . Correr con los gastos y riesgos inherentes a
. Efectuar el despacho de exportación de la la mercancía desde que traspasa la borda del
mercancía. buque.
. Proporcionar la documentación necesaria.
CFR Costo y Flete

CIF Costo Seguro y Flete
Términos en la Categoría “ C” CPT Porte Pagado Hasta
CIP Porte y Seguro Pagado Hasta
CFR – Cost and Freight- Costo y flete (indicando puerto de destino convenido)
. Se hace cargo de los costes de manipulación . EL riesgo transferido al comprador en el
en origen. momento que la mercancía traspasa la borda
. Contrata el buque y paga el flete del del buque en el puerto de embarque.
transporte principal y la carga hasta el puerto . Cubrir cualquier gasto adicional y riesgo de
de destino. pérdida o deterioro y su reclamación y
. Efectuar el despacho de exportación de la seguimiento.
mercancía.
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23
CIF – Cost, Insurance and Freight- Costo, seguro y flete (indicando puerto de destino
convenido)
. Se hace cargo de los costes de manipulación en origen. . Aunque el Vendedor contrata y
. Contrata el buque y paga el flete del transporte principal paga el seguro, la mercancía viaja
y carga hasta el puerto de destino. a riesgo del Comprador, quien es
. Realiza el despacho de exportación de la mercancía. el beneficiario de la póliza por
. Suscribe la póliza de seguro para proteger la mercancía designación directa o por el
en el transporte por un importe mínimo del 110% de su carácter transferible de la misma.
valor.
. Proporciona la documentación requerida.
CPT – Carriage Paid To - Porte pagado hasta (indicando el lugar de destino convenido)
. Contrata y pagar el transporte hasta el lugar . Asumir los riesgos inherentes a la mercancía
convenido. desde que el Vendedor la entrega al primer
. Efectuar el despacho de exportación de la transportista
mercancía, incluye costos que esto conlleve. . Asumir cualquier gasto adicional en tránsito
. Proporcionar la documentación. (carga, descarga, daños en tránsito, etc.).
CIP – Carriage and Insurance Paid To - Porte, Seguro Pagado Hasta (indicando el punto
de destino convenido).
. Contrata y paga el transporte hasta el lugar . Asumir los riesgos inherentes a la mercancía
convenido. desde que el Vendedor la entrega al primer
. Contrata el seguro hasta el lugar convenido. transportista.
. Efectúa el despacho de exportación, . Asumir cualquier gasto adicional en tránsito
incluidos los costos que esto incurra. (carga, descarga, daños en tránsito, etc.).
. Proporcional la documentación.
DAT, Entregado en la terminal.

DAP, Entregado en el lugar.
Términos de la Categoría “D” DDP, Entrega en Destino con Derechos Pagados.
DAT – Delivered at Terminal Entregado en Terminal o Puerto o Lugar Convenido.

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24
. Entrega la mercancía en el terminal o puerto . Asumir todo tipo de riesgo y gasto de

convenido, pagando el transporte y transporte desde que la mercancía se pone a
soportando riesgos hasta dicho punto. su disposición en el lugar convenido.
. Realizar el despacho de exportación de la . Efectuar el despacho de importación de la
mercancía, proporciona la documentación. mercadería.
. Contrata el transporte y seguro hasta el lugar . Pagar los impuestos de importación.
convenido.
DAP – Delivered At Place- Entrega en lugar convenido.
Obligaciones del vendedor: Obligaciones del Comprador:

. Elegir y contratar el transporte, pagar el flete . Asumir los gastos y riesgos, en el punto de
y soportar todos los riesgos del viaje hasta el descarga.
lugar convenido de destino. . Realiza el despacho de importación.
. Efectuar el despacho de exportación de la . Pagar los impuestos de importación
mercadería. aplicables.
DDP – Delivered Duty Paid- Entrega en destino con derechos pagados (indicando el lugar
de destino)
Características: Cualquier modo de transporte, sobre todo en transporte multimodal.

Obligaciones del vendedor Obligaciones del comprador:
. Entregar la mercadería en el lugar de destino
convenido, incluidas las maniobras de descarga. . Soportar los riesgos y gastos que
. Efectuar el despacho de exportación e ocurran después de recibida la mercancía
importación de la mercadería incluidos impuestos. en el lugar convenido.
. Representa la máxima obligación para el
vendedor.
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25
Página
26
APLICACIONES BÁSICAS DE LOS INCOTERMS 2010
Una empresa peruana ha participado en la Feria Internacional Perú Moda, que se ha realizado
en Lima en el mes de abril del presente año, en ella ha conseguido un potencial cliente Japonés
que le ha solicitado una cotización de 2 500 polos de algodón c/u US$ 4.00 en los INCOTERMS
FAS Y CIF.
Con los siguientes datos organizar una cotización
Concepto US$
A Precio de los polos 10 000
B Flete 550
C Gastos de carga desde la fábrica del exportador al puerto del callao 150
D Gastos de carga en el puerto de origen 50
E Gastos de descarga 100
F Gastos de transporte del puerto de Tokio hasta el almacén del comprador. 225
G Póliza de la mercadería 0.35% del valor de la mercadería
H Derechos arancelarios y demás impuestos pagados en Japón 1 200
I Agente de aduanas y gastos de despacho de exportación 350
J Agente de aduanas y gastos de despacho de importación 300
¿Cuál es la diferencia entre Incoterms FAS y FOB
¿Cuándo el vendedor entrega la carga en un punto convenido con la entrega de documentos

en el lugar de origen que tipo de Incoterms es?
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27
¿Qué más puedo aprender de los INCOTERMS?
http://www.areadepymes.com/?tit=guia-de-incoterms-2010&name=Manuales&fid=eh00022
Distribución Física Internacional.

Identifica los elementos del proceso de distribución física internacional en la cadena
de suministros.
INDICADOR: Identifica los elementos del proceso de distribución física internacional a través
de un esquema.
La empresa “La Casa Verde” decide exportar uvas, es así que consiguen un comprador en
España, pero se han enterado por el mismo importador que la mercadería llegó con diez días de
retraso y parte de la misma se encuentra en mal estado. El importador está muy molesto puesto
que se percató que la mercadería no tenía un correcto embalaje y la
empresa que contrato el exportador para el transporte de la mercadería
no mantuvo la temperatura adecuada de refrigeración para dicho
producto. Hay que tomar en cuenta que para esta operación se negoció
con el INCOTERMS DDP.
¿Por qué crees que la empresa “La Casa Verde” no tomó las
previsiones del caso para que la mercadería llegase en óptimas
condiciones a su destino final?
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28
¿Qué recomendaciones hubieses tomado para la distribución de la mercadería en el caso de ser

el asesor en operaciones de comercio exterior de la referida empresa exportadora?
¿Qué entiendes por distribución física internacional?
Referente teórico
La Distribución física Internacional (DFI). Es el conjunto de etapas óptima y eficientemente

organizadas, que conjugan variables como tiempo/espacio, peso/volumen, y costo, en razón a la
búsqueda de la mejor estructura, que permita al producto exportado llegar al punto de entrega
acordado en el menor tiempo, al menor costo, pero manteniendo las características y calidad
original.
La DFI. Es el conjunto de operaciones suficientes para trasladar un producto desde un punto de

origen hasta un punto de destino.
Función de La DFI es guardar el equilibrio entre los términos contractuales y su cumplimiento en

función de los canales de distribución, precios, tiempos y gestión operativa.
• Elementos del Proceso de Distribución Física Internacional en la Cadena de

Suministros.
1. TRANSPORTE EN EL COMERCIO INTERNCIONAL
La función del transporte consiste en trasladar bienes y/o servicios desde puntos en los
cuales su utilidad es relativamente de menor cuantía. El transporte crea una valía para la
mercadería transportada.
La elección del tipo de transporte para exportar un producto

dependerá de factores como:
Carga a ser transportada

Modo de transporte
Costo de distribución
Página
29
Variables para la elección del medio de transporte
Transporte Marítimo
El 80% del comercio mundial es realizado por esta vía de comunicación y ha permitido:
 Expansión de la Siderurgia como actividad industrial.
 Tasas de crecimiento sostenidas en los países portuarios.
 El auge de la industria pesada, que necesita del petróleo
para su desarrollo.
 Desarrollo de la industria de los contenedores.
 Documento Marítimo: (Conocimiento de Embarque o Bill of
Lading - B/L).
Transporte Aéreo
Este medio de transporte se utiliza particularmente para: Largas

travesías (intercontinentales).
Para transportar mercancías de valor.
Viajes urgentes o especiales. El transporte aéreo está supervisado
por la IATA (Asociación Internacional de Transporte Aéreo);
fundada en 1945, por Compañías Aéreas de varios países.
Guía Aérea: Air Way Bill (AW/B)
Transporte por Carretera, tenemos:
Camiones de diferentes tonelajes (ligeros, medianos y

pesados).
Camiones cisternas de diferentes capacidades para el
transporte de líquidos (petróleo, agua, etc.).
Trailers, semi-trailers y trailers-cisternas, Volquetes de diferentes
capacidades.
Transporte por Ferrocarriles.
Se negocia con la Carta de Porte Ferroviario (CIM).

Coches de pasajeros. Bodegas o furgones diversos.
Plataformas de diferentes tonelajes, Jaulas de diseños variados,

cisternas de distintas capacidades.
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30
2. TRANSPORTE COMPLEMENTARIO
El primer flete que se ha de tener en cuenta corresponde al transporte, desde la zona de

producción o acondicionamiento al puerto de embarque, en que generalmente se realiza por
camión o contenedor refrigerado de acuerdo al tipo de mercadería. Además se usa en el país de
destino desde el puerto o aeropuerto hasta los almacenes del importador.
3. EMBALAJE Y ACONDICIONAMIENTO DE LA MERCADERIA
EMPAQUE, es todo elemento fabricado con materiales de cualquier naturaleza que se utiliza para
proteger, manipular, distribuir y presentar un producto.
EMBALAJE, cuyo fin principal es proteger el producto. Puede ser una caja de madera, de cartón,
fardo, pallet, conteiner, etc. a fin de protegerlo o consolidarlo para su expedición y/o su
conservación en depósitos o almacenes.
Es importante tener en cuenta: Materiales y diseño, Normas técnicas,

legislación ecológica, y calidad de la protección en la DFI.
. Unitarización (paletización y contenedorización).
4. LAS MANIPULACIONES.
Es la transferencia de los productos desde el local del exportador al importador que corresponde
a un número de operaciones de manipuleo. El país de origen se presenta manipulación en la
carga y descarga del vehículo así como la carga al medio de transporte principal; en destino
descarga del medio de trasporte principal así como carga y descarga el medio de transporte local.
5. ALMACENES Y DEPOSITOS INTERMEIOS.

La mercadería desde que sale de la producción hasta el momento de ser consumida; tanto en el
almacén del proveedor en los almacenes fiscales bodegas del medio de transporte esa
inmovilización tiene costos y manipulación de acuerdo al tipo de mercadería.
La cantidad de puntos depósitos y su ubicación geográfica dependerá de distintas alternativas
donde se consideran los siguientes factores tendientes a equilibrar la relación de producto-costo
operativo.
Según almacenamiento intervienen: Almacenes fiscales, terminales de almacenamiento,

depósitos simples, almacenes aduaneros, autorizados.
6. DESPACHO DE ADUANA.
La autoridad aduanera que se encarga realizar la gestión y operación aduanera, ejerce control
de los productos que ingresan y salen del país así como de legalizar la entrada o salida de
mercaderías y aplicar los aranceles e impuestos que rigen en el país, intervienen además Agentes
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31
de aduana, terminales de almacenamiento, depósitos simples, almacenes aduaneros,

autorizados.
7. SEGURO DE TRANSPORTE DE LA MERCADERIA

Es aquel contrato por medio del cual el asegurador, asume los daños y pérdidas materiales
respecto de la mercadería trasportada en los diferentes medios de transporte a nivel
internacional.
Elementos del seguro:
a) El asegurado. Puede ser el exportador o importador

b) El asegurador. La compañía de seguros
c) El objeto asegurado. Las mercaderías transportadas
Identifica los elementos del proceso de distribución física internacional a través de
un esquema.
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32
¿Cuánto sé sobre DFI?
http://export.promperu.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?archivo=9157E8CF-1B2C-4014-
95C6-BD936988CCA0.PDF
CADENA DE SUMINISTROS.
Identifica los elementos de la cadena de suministros.
INDICADOR: Identifica la integración en la cadena de suministros en la internacionalización de

un producto a través de un esquema.

¿Qué se sobre TLC?
Interrogantes iniciales
¿Qué entiendes por proceso?
Analiza el grafico que representa un proceso interno de una empresa productora.

Flujo de información
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33
La cadena de suministros. Es el conjunto de organizaciones e individuos involucrados en el

flujo de productos, servicios, dinero y la información relacionada, desde su origen (proveedores)
hasta el consumidor final. Modelo que integra todos los procesos, con el objeto de que los bienes
sean producidos y distribuidos en las cantidades adecuadas, en los lugares y en tiempos
correctos.
Partes componen una cadena de suministros
1. El suministro Se concentra en cómo, dónde y cuándo se consiguen y suministran las

materias primas para fabricación.
2. La Fabricación. Convierte las materias primas en productos terminados
Se asegura de que dichos productos finales llegan al consumidor a través
3. La Distribución de una red de distribuidores, almacenes y comercios minoristas.
Análisis de la cadena de suministros.

Según Chopra y Meindl en su libro la “Administración de la cadena de suministro” la cadena de
suministros está conformada por todas las partes involucradas de manera directa o indirecta,
buscan satisfacer un requerimiento del cliente. La cadena de suministros incluye no solamente
al fabricante y al proveedor de las materias sino también a las que prestan servicios logísticos,
como las empresas transportistas, almacenistas, empresas distribuidoras como vendedores
mayoristas, vendedores al detalle (minoristas), e inclusive a los mismos clientes.
Se dice que la cadena comienza con los proveedores de tus proveedores y termina con
los clientes
ETAPAS DE de
LAtus
REDclientes.
DEL SUMINISTRO.
PROVEEDORES PLANTAS
PROCESADORAS ALMACENES MERCADOS
Fuente: Chopra, Meindl – Administración de la Cadena de Suministro
En equipo:
Página
34
Organizar e integrar en la cadena de suministros la internacionalización de un producto desde la

obtención de los frutos para la elaboración hasta llegar al consumidor final. Representarlo a
través de un esquema.
Pisco (EEUU) Espárragos (España) Chompas de alpaca (Alemania)
¿Qué más puedo aprender sobre cadena de suministros?

Analizar la cadena de suministros de “ZARA”
http://scm-scmadministraciondesuministros.blogspot.com/2009/02/zara-un-ejemplo-de-cadena-
de.html
Página
35
BIBLIOGRAFÍA
1. GONZÁLES MONTENEGRO, Yanina. (2007), Guía para importar y exportar paso a paso.
Lima: Instituto Pacifico. *
2. MERCADO HERNÁNDEZ, Salvador. (2006), Comercio internacional 1: mercadotecnia
internacional, importación-exportación. México: Limusa. *
3. COCA GARÁTE, Jaime. (2001), Ideas para hacer negocios y ganar dinero en el Perú.
Lima: ABB.S.A. *
4. ANAYA TEJERO, Julio Juan. (2011), Logística Integral. España: ESIC Editorial.
5. CHOPRA, MEINDL. (2008), Administración de la Cadena de Suministros. México:
PEARSON.
6. FERREL, HIRT, FERREL. (2009), Introducción a los negocios internacionales en un
mundo cambiante. (7ma. Edición). México: Mc Graw Hill.
Página
36

Fundamentos del comercio exterior peruano

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SEPARATA DE COMERCIO EXTERIOR E INTERNACIONAL

UNIDAD DIDACTICA: FUNDAMENTOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES.

El presente documento es una recopilación de información obtenida en libros de autores

Ejecutar procesos logísticos básicos de transporte, carga, descarga, almacenamiento,

ELEMENTOS DE CAPACIDAD INDICADORES

• Diferencia comercio exterior y

2. Explica la importancia de los diferentes • Explica la importancia de los

1. Comercio y organismos internacionales.

2. Acuerdos comerciales internacionales.

5. Distribución Física Internacional

COMERCIO Y ORGANISMOS INTERNACIONALES.

Diferencia comercio exterior e internacional así como los organismos

NUESTROS SABERES PREVIOS.

Lee el siguiente caso:

A continuación encontrarás la lectura titulada “compra y venta de polos” identifica lo que

Durante la lectura subraya las palabras nuevas que encuentres.

Compra y venta de polos

En Madrid-España en el almacén se observa un cartel donde se anuncian polos provenientes del

¿Qué entiendes por comercio internacional?

Negocios internacionales. Se le denomina a las transacciones privadas y gubernamentales

Diferencia entre comercio exterior y comercio internacional.

Comercio Exterior Comercio Internacional.

Es el intercambio de bienes o servicios que Es el intercambio de bienes y servicios que se

ESTRUCTURA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Naturaleza de la mercancía Volumen de transacciones Dirección de flujos

 Materia prima y bienes • Al por mayor  Exportaciones (vender)

PRINCIPALES INSTITUCIONES NACIONALES PÚBLICAS RELACIONADAS AL COMERCIO

Ministerio de Comercio Exterior y Turismo – MINCETUR. Define, dirige, ejecuta, coordina y

Es responsable de la promoción de las exportaciones y de las negociaciones comerciales

¿Cuáles son las funciones orientadas al comercio exterior?

¿Cuáles son las principales funciones relacionadas al comercio exterior?

Superintendencia Nacional de Aduanas y Administración Tributaria SUNAT - ADUANAS.

¿Cuáles son las funciones en relación al comercio exterior de la Aduana - SUNAT?

Dirección General de Salud Ambiental (DIGESA). Es el órgano técnico normativo en los

Funciones relacionadas al comercio internacional

PRINCIPALES INSTITUCIONES INTERNACIONALES RELACIONADAS AL COMERCIO

Organización Mundial del Comercio (OMC). Es la única organización internacional que se

Ficha descriptiva funciones

Sede en: Ginebra, Suiza . Administra los acuerdos comerciales de la OMC.

Cámara de Comercio Internacional (ICC). Organización creada en 1919en Francia, que se

Un empresario peruano ha decidido exportar chompas de alpaca a Estados Unidos de

Organismos/Instituciones Funciones relacionadas Ventajas

FORTALECEMOS NUESTRAS HABILIDADES PERSONALES

Investigar sobre las instituciones y sus funciones relacionadas al comercio exterior.

ATENCIÓN AL EXPORTADOR: PROMOTORAS

DIGEMID. Autorizaciones sanitaras, MINCETUR. Información sobre

SENASA. Autorización sanitarias importación y PROMPERU. Información y apoyo al

DPW. Embarque y desembarque de contenedores Ministerio de Relaciones Exteriores

SUNARP. Constitución de empresas registro de REGULADORAS:

MINISTERIO DE AMBIENTE Legislación INDECOPI. Servicios de acreditación

Certificados de origen Adex: MTC. Transporte terrestres, aéreo,

ACUERDOS COMERCIALES INTERNACIONALES.

 Explica la importancia de los diferentes acuerdos comerciales a través de un mapa

NUESTROS SABERES PREVIOS.

¿Por qué la integración entre países es importante?

¿Con que países tiene acuerdos internacionales el Perú?

¿Qué entiendes por Tratado de Libre Comercio?

ACUERDOS COMERCIALES INTERNACIONALES.

 Foro de Cooperación Económica del Asia-Pacífico (APEC)

3. Acuerdos Comerciales Bilaterales

Históricamente el primer TLC fue el Tratado franco-británico de libre comercio (o Tratado de

Importancia de los Tratados de Libre Comercio