Trabajo Final de Economía de Empresa – Economía General

Dada las condiciones actuales de la economía peruana, es importante que usted desarrolle
un proyecto de emprendimiento regional para el comercio externo, de bienes que se
pueden agregar valor al desarrollo de la región Arequipa, desde el punto de vista del
análisis del ingeniero Industrial.

Tomando como premisa a la empresa desarrollada en el trabajo parcial, se puede tomar

toda la información para el trabajo final.

Con la información manejada en la primera y segunda parte del curso, los estudiantes del
curso, pueden identificar qué nuevos productos se pueden producir, y/o que productos
actuales de pueden innovar y mejorar en su producción, comercializar y distribución en el
país de destino o el resto del mundo, la única condición es que sean bienes de la región de
Arequipa o de la región sur del país.

El avance del trabajo final se puede realizar a lo largo de todo el curso, esto le permite a
los grupos que solicitan la revisión del trabajo ganar puntos adicionales en el curso.

El trabajo deberá de tener como mínimo los siguientes puntos, que se consideran
importantes.

Resumen ejecutivo

Debe presentar en forma concisa y clara el panorama general del plan. Ofrece una visión
panorámica de los antecedentes y del concepto central del proyecto propuesto. Esta es
una referencia fundamental del proyecto y debe estar cuidadosamente redactada.

Su lectura debe ofrecer un claro entendimiento del proyecto, según sus alcances y sus
supuestos. En caso de hacer referencia a cifras, éstas deben provenir de fuentes de
información accesibles.
 Descripción de la empresa. (Tiene que ser real. Ubicación de la empresa y en su
caso de la planta de producción. Fecha y forma de constitución. Indicar si es una
compra, franquicia o alianza con otra u otras empresas o si se trata de una
expansión o negocio inicial.

 Actividad de la empresa, definición de la industria y descripción del producto o

servicio, incluyendo sus ventajas competitivas, comparativas.

 Determinación del mercado, tamaño, segmento, demanda y breve descripción de

la estrategia de comercialización.

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  Composición y antecedentes del Cuerpo Directivo, describir el organigrama de la
empresa.

 Requerimientos financieros y proyecciones clave.

1. Descripción de la empresa

Contiene información detallada acerca de la empresa con especial énfasis en la descripción

de su capacidad, experiencia y habilidades para poner en práctica el proyecto y en definir
sus fortalezas y debilidades.

1.1 Misión, Visión y Objetivos de la empresa.

1.2 Antecedentes del negocio o del proyecto.

1.3 Análisis de la constitución legal más viable para de la empresa (Agregar en forma
resumida)

1.4 Organigrama de la empresa y breve descripción de funciones (Detallar

preferentemente puestos de producción)

1.5 Políticas administrativas: administración del personal, sobre remuneraciones,

producción, atención a clientes. Análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas (FODA), realizar el FODA de la empresa.

1.6 Ubicación física de la empresa y en su caso de las instalaciones productivas

1.7 Selección de la tecnología a desarrollar y contraste con investigaciones reales

(papers).

2. Análisis del producto

Contempla los elementos indispensables para el conocimiento a detalle del producto o

servicio a comercializar. (Tomar como referencia lo aprendido en la parte de micro
economía).

2.1 Descripción del producto o servicio.

2.2 Diferenciación del producto.

2.3 Usos.

2.4 Bienes sustitutos o complementarios.

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 2.5 Materias primas, Insumos más importantes (proveedores).

2.6 Requerimientos de maquinaria o tecnología si lo necesita.

2.7 Proceso productivo descripción y diagrama.

2.8 Tecnología utilizada.

2.9 Normas de calidad que utiliza o debería de utilizar, control de calidad.

2.10 Mantenimiento que tipo es necesario.

2.11 Análisis de costos, unitarios y/o totales

2.12 Si se requiere la partida arancelaria y que porcentaje de aranceles tiene que

pagar en cado de exportar.

3. Análisis del mercado meta

Se definen los criterios de selección que se utilizaron para elegir el mercado meta. Se
describe y calcula el mercado actual, el potencial y el crecimiento previsto. Se identifican y
evalúan oportunidades y amenazas del macro entorno (aplicar lo aprendido en la parte
microeconómica y macroeconómica).

Se identifica a los competidores y sus principales fortalezas y debilidades. Se fijan objetivos

y metas y se define la estrategia a seguir para alcanzarlos.

3.1 Descripción de la industria (en el mercado meta, si es posible también a nivel

global).

3.2 Investigación del mercado con datos estadísticos para análisis histórico (cinco años
mínimo) sobre: producción nacional, oferta, demanda del bien y/o servicio, balanza
comercial del producto entre el país (Perú) y el mercado meta, consumo nacional
aparente en el país y el mercado meta.

3.3 Mercado meta, segmentación, medición y características del mismo.

3.4 Precios de referencia en el mercado meta.

3.5 Márgenes de intermediación. (si fuera posible)

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 3.6 Canales comercialización (tanto de salida del país, como llegada a el país de
destino)

3.7 Arancel (de llegada o ingreso al país)

3.8 Formación del precio de exportación. (Con los incoterms)

3.9 Barreras no arancelarias (normas, requisitos, etc.).

3.10 Análisis de la competencia.

3.11 Identificación de clientes potenciales. (Necesario)

3.12 Mezcla mercadológica. (si es posible a porta puntaje)

3.13 Estrategia de ingreso al mercado. (Si fuera necesario)

3.14 Contratos, formas de pago y negociaciones (si fuera necesario)

4. Riesgos críticos (Análisis del riesgo país)

Identificar los problemas potenciales que pudieran tener un efecto negativo en el

proyecto, así como los planes de contingencia para contrarrestarlos, incluir análisis
macroeconómicos, sociales y políticos del país y del país donde quiere llegar.

4.1 Riesgos internos.

4.2 Riesgos externos.

4.3 Planes de contingencia.

4.4 Provisión de seguros.

5. Proyecciones financieras

Se analiza la viabilidad del proyecto a través de diferentes escenarios. Los recursos y

aplicaciones deben estar perfectamente fundamentados. Si pueden darnos información
financiera sería muy importante y genera puntaje adicional.

5.1 Información financiera histórica, en su caso.

5.2 Requerimientos de capital para el proyecto.

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 5.3 Determinación del flujo de efectivo.

5.4 Estados financieros proforma (Balance y de Resultados).

5.5 Análisis del Punto de Equilibrio. (Solo si es necesario y relevante)

5.6 Principales razones financieras; de liquidez, de apalancamiento, de actividad y de

rentabilidad. (importante)

5.7 Valor presente neto y tasa interna de retorno. (si es un proyecto)

5.8 Programa de recompra de acciones (cuando se trate de proyectos de inversión con

capital de riesgo). (s se trata fuera necesario).

6. Conclusiones y recomendaciones

7. Bibliografía y referencias y anexos

El trabajo final se entrega la última semana antes del examen final, a lo largo de todo el
semestre, los grupos que se formaron en la clase pueden presentar avances en forma
voluntaria, dichas presentaciones serán calificadas y ayudaran a las notas permanentes
parcial y final a cada integrante que presente los avances y estén presentes a la hora de la
presentación del avance.

Presentar la segunda semana, el proyecto a desarrollar y los integrantes del grupo, el

trabajo se presentara las dos últimas semanas del semestre, para ello el grupo de
presentar el trabajo final, más se presentación en PPT, que debe estar acompañado de un
video de tres a cinco minutos, que debe estar protagonizada por todos los integrantes del
grupo.

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