2 FIJACION DE PRECIO

Existen dos caminos principales para fijar el precio de un

producto:

A. Atendiendo a factores internos a la propia empresa

esto es a partir de su coste de fabricación.
B. Atendiendo a factores externos a la misma es decir
a partir del mercado lo que a su vez implica
considerar factores tales como la demanda, la
percepción de los clientes o la competencia.
1 PRECIO

El precio representa el valor de adquisición de un Para establecer el precio, la empresa, debe tener en

producto o servicio, valor que se puede referir a cuenta lo siguiente:

3 ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIO
cualquier eslabón de la cadena de distribución. • El posicionamiento del producto o servicio precio
percibido por los compradores. La fijación de un precio único para todos los
 El precio de venta a mayorista, es el precio al
• Los factores internos de la propia empresa: Costes compradores es una idea relativamente moderna, esta
que adquiere los productos el mayorista.
y rentabilidad perseguida. política fue debida a las enormes plantillas que exigían
 El precio de venta a minorista, es el precio que
clave. un control exhaustivo a la hora de determinar el precio.
paga el minorista.
Según Kotler es la cantidad de dinero que el comprador
 El precio de venta al público, es el precio que
pagará para obtener el producto o servicio. Suma de
paga el consumidor o usuario por los
valores que el consumidor intercambia por el beneficio
productos y servicios que adquiere.
de tener o usar el producto o servicio.
PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE FIJACION DE
PRECIO.
 Fijación de precios basada en el valor para el
cliente.
 Fijación de precios basada en el costo.
 Fijación de precio basada en la competencia
4 LAS VARIACIONES DE PRECIO
Los precios de los bienes y servicios están
determinados, fundamentalmente, por la demanda y la
oferta de los mismos. Cuando aumentan o disminuyen, se
debe a que una de estas dos variables ha protagonizado
un cambio. Concretamente, un aumento en los precios se
da especialmente por tres motivos.
• La oferta cae y la demanda se mantiene
• La oferta cae y la demanda aumenta
• La oferta se mantiene y aumenta la
demanda
• Fluctuaciones de precios a corto plazo
5 COMPETITIVIDAD A BASE DE PRECIO
La competitividad es la capacidad que tiene una empresa
o país de obtener rentabilidad en el mercado en relación a
sus competidores. La competitividad depende de la
relación entre el valor y la cantidad del producto ofrecido y
los insumos necesarios para obtenerlo (productividad), y
la productividad de los otros oferentes del mercado. El
concepto de competitividad se puede aplicar tanto a una
“TEMA DE EXPOSISCION: PRECIO”
empresa como a un país.
CURSO:
MERCADOTECNIA
DOCENTE:
JUDITH BERROCAL
P
Una empresa es competitiva en precios cuando tiene la O
capacidad de ofrecer sus productos a un precio que le
N
permite cubrir los costos de producción y obtener un
rendimiento sobre el capital invertido. Sin embargo, en A
ciertos mercados los precios de productos que compiten P
entre sí puede variar, y una empresa puede tener la
A
capacidad de colocar un producto a un precio mayor que
la competencia debido a factores distintos del precio, R
como la calidad, la imagen, o la logística. E
D
E