"Año del Diálogo y la Reconciliación Nacional"

“Decenio de la Igualdad de Oportunidades para mujeres y

hombres”

INSTITUTO DE COMERCIO EXTERIOR

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

CURSO : Marketing

TEMA : Jabones Naturales Peruano

INTEGRANTES :
● Celia Huamán Francia 000308698
● Leslie Oliva Echevarría 000307874
● Alejandro Flores Lozano 000308651
● Jessica Quispe Pantia 000305919
● Ysabel Ramírez Quispe 000307613

DOCENTE : Yoni Pillaca

SECCIÓN : 164 N
1. INTRODUCCIÓN

Después de analizar el mercado de aseo personal descubrimos que el segmento

adolescente se encuentra poco diversificado a diferencia del mercado femenino lo que

generó la idea de negocio. Elaborar un jabón con insumos Naturales que logre aliviar

los problemas de acné en adolescentes de 14-18

Asimismo, nos preocupamos por mantener la piel de nuestros clientes sana y deseamos

que perciban resultados a corto plazo logrando así, la fidelización de nuestro producto.

A partir del análisis de los factores externos e internos, reafirmamos la idea de trabajar

en el segmento meta, adolescentes. Confiamos, que nuestro producto podrá satisfacer

a nivel óptimo las expectativas de los adolescentes que padecen diferentes tipos de

problemas en la piel.

Consideramos, que nuestros proveedores desarrollarán un papel importante en nuestro

objetivo, ya que los costos de producción nos permiten ofrecer un precio accesible al

mercado, sumando a ello el hecho de comercializar el producto según las estrategias

de marketing más actuales.

.
2. OBJETIVOS DEL BRIEF DE MARKETING

- Elaborar un proyecto de investigación de jabones naturales utilizando aceite de

eucalipto y esencia de limón.

- Poner en práctica los conocimientos adquiridos en los cursos de administración,

marketing y creatividad e innovación.

- Considerar a la población de varones de 14-18 años.

- Solventar de manera particular, la problemática existente.

Misión:

Somos una empresa peruana enfocada en la elaboración de artículos para el cuidado

del aseo personal de adolescentes de 14-18 años, a fin de satisfacer las necesidades
de nuestros clientes.

Visión:

Ser una de las diez primeras empresas para el Perú en el desarrollo de productos de
aseo personal.

3. IDEA DE NEGOCIO

3.1 Descripción de la idea inicial basada en recursos de ideación

Nuestra idea surge a raíz que en nuestro país son pocas las empresas dirigidas al sector

masculino por lo que vimos la necesidad de enfocarnos a un público y cumplir con las

expectativas del cuidado de su piel usando el producto diariamente. Nuestra empresa

ofrecerá un jabón a base de eucalipto y limón para el aseo personal dirigido al público

masculino que permite mantener la piel sana y con resultados favorables a corto plazo.

3.2 Descripción del producto a ofrecer

Jabón antiséptico, de diseño mediano 120 gr-Antibacterial (uso tópico); color verde limón

aludiendo a los colores del eucalipto, de textura suave. Orientado a un público de

adolescentes de 14 -18 años de edad, a causa de los diferentes problemas de acné que

se presentan en esa época.

Machos ayuda a eliminar bacterias y a remover los poros y el polvo y la grasa que

pueden causar granos y puntos negros. Contiene propiedades antisépticas, con aloe

vera, con sus beneficios de limpieza profunda y remoción de impurezas. Elimina el

99.9% de las bacterias. Crea una barrera protectora que continúa trabajando por horas

para evitar que nuevas bacterias se adhieran a la piel, es eficaz también en el

tratamiento de las manchas.

Presentado en papel de Polietileno de alta densidad es un empaque primario ya que se

encuentra en contacto directo con el producto, además contiene los datos

fundamentales como el nombre del producto, marca, peso, productor, país origen.

Utilizamos este tipo embalaje por su excelente resistencia térmica, es flexible aún a

bajas temperaturas; resistente al agua y adicional es biodegradable (por dentro con una

protección de papel con aroma acorde al producto).

3.3. Sustento de la idea original

Según el informe del censo 2017 que se realizó en Perú el 50 % de nuestra población

son varones, el cual es nuestro segmento a elegir teniendo como segmento meta

adolescentes de 14 18 años.

Hemos investigado que en la actualidad los productos de aseo personal para varones

están siendo comercializados en menor escala, las empresas por lo general centran su

atención en el público femenino.

Además, en la comercialización también existen ciertas desventajas, los jabones

tradicionales no benefician del todo a la piel, al contrario, produce daños irreversibles

por su alto contenido de productos agresivos para consumo humano, debido a ello ha

sido sancionado y retirado del mercado.

Los varones por lo general están más expuestos a la contaminación ambiental, ya que

la gran mayoría de varones trabajan en construcciones, transportes, etc.

Los jabones naturales son una alternativa debido a sus propiedades y beneficios en la

piel, combate el acné, espinillas, cicatrizante, antiséptico y nos mantiene frescos y con

un olor agradable.

Entonces la elaboración del envase es de plástico ya que dará comodidad y soporte y

transportarlo a cualquier lugar. Por consiguiente, podrá llevarlo consigo, en la mochila,

bolsillo, a su centro de trabajo e incluso a reuniones o eventos.

Es una tendencia verse atractivos y mantener una piel limpia y saludable debido a los

cambios globales de cada año y ello presume verse cada vez más atractivos y sanos.
A inicio y mediados del año en curso 2018 se han ido incrementando el uso de los

productos de higiene personal para varones la cual se espera una mayor demanda a

través de los años y reconocimiento de nuestro producto “MACHOS” a nivel nacional.

4. Proceso de investigación de mercado

4.1 Introducción
Conceptos teóricos: investigación de mercado

La investigación de mercado es una herramienta que permite desarrollar, introducir y

comercializar nuevos productos y/o servicios, ya que busca el equilibrio entre las

necesidades de los clientes y sus capacidades adquisitivas con los objetivos del

empresario.

“La investigación de mercados es la reunión, el registro y el análisis de todos los hechos

acerca de los problemas relacionados con las actividades de las personas, las

empresas y las instituciones en general. Por lo que puede afirmarse que la

investigación de mercados es una herramienta muy poderosa para la toma de

decisiones, que ayuda a disminuir el riesgo que corren las Instituciones en general.

Existen tres diferencias importantes entre una investigación de mercado.

Basada en el método científico y el no científico. Primero: en el método científico existe

una mayor objetividad de parte del investigador. Segundo: la medición en

el método científico es más exacto. Y tercero: Existe una naturaleza continua y

completa en la investigación. Los pasos para aplicar el método científico a la

investigación son: la observación del fenómeno, la formulación de la hipótesis, la

comprobación de la hipótesis y la predicción del futuro.

Es por esto que la investigación de mercados ayuda a la empresa en

tomar decisiones para el lanzamiento y mantenimiento de cualquier tipo de

Producto. Se puede definir con mayor exactitud el hábito de compra y consumo de cada

una de las personas que forman un grupo objetivo

4.2 El sistema de información de marketing

Pasos de la investigación de mercado:

Plantear un objetivo: en qué se quiere saber con la investigación, por ejemplo:

● Conocer las tendencias, hábitos y motivaciones del mercado objetivo

● Conocer la viabilidad del producto en el mercado

● Conocer las ventajas y desventajas del producto

● Saber qué piensa el público respecto al producto

Elegir la metodología: se realizará para conocer al público objetivo. La opción más

común es la encuesta.

Esta consiste en realizar una serie de preguntas abiertas y cerradas que permitirán

sacar conclusiones para trabajar con base en ellas.

Elegir al público objetivo: tomando en cuenta los siguientes aspectos:

Cuáles son sus características relevantes: sexo, edad, nivel
Socioeconómico, entre otros
● Qué piensa

● Qué hace, a qué se dedica

● Qué le gusta

● En dónde se encuentra

● Realiza una hipótesis: servirá para determinar qué es lo que se quiere probar

con la encuesta.

● Crear la encuesta: habiendo planteado objetivos, eligiendo la metodología,

sabiendo al público que se quiere encuestar y lo que se quiere probar; se

puede comenzar a realizar las preguntas de lo que se quiere saber.

● Incentivar su respuesta: para poder obtener la respuesta del público objetivo se

pueden utilizar diferentes metodologías como: realizar descuentos o dar

promociones para la colaboración de responder algunas preguntas

● Sacar conclusiones: concluir de forma adecuada, es recomendable entrelazar

conclusiones de acuerdo a las preguntas, y dependerá de las habilidades del

analista el poder hacerlo, sin embargo, se brindan algunas conclusiones;

cotejar

● las conclusiones con los objetivos con la hipótesis con los porcentajes
4.3. Factores Demográficos

● Actualmente el Perú tiene 32 304 325 de habitantes con una densidad promedio
de 24 habitantes por km²
● Tasa de crecimiento poblacional 1,1%
● Evolución de la pirámide de población

● Tasa de natalidad 18.87 y mortalidad 5.61%

4.4. Factores Socioculturales

● Las perspectivas demográficas de la población en Perú han incrementado como

también, han modificado los hábitos y roles en la familia respecto al cuidado de

la piel.

● Gracias a la economía, se espera que el gasto del consumidor crezca.

● Los consumidores más jóvenes buscarán una mayor conciencia y bienestar,

escogiendo calidad en los productos más sanos orientados a reducir el daño

hacia sí mismos.

● La animación socio cultural se plantea como una metodología de intervención y

desarrollo en el proceso educación de las personas.

4.5. Factores Tecnológico

● Artículo 4.- Principios fundamentales

Las actividades de Ciencia, Tecnología e Innovación Tecnológica se rigen por:

a) El respeto a la ética para asegurar el rigor científico y la calidad.

b) La contribución efectiva al bien común.

c) La libertad de la investigación.

d) El reconocimiento del saber colectivo y del aporte nacional al conocimiento universal.

e) El respeto al derecho de propiedad intelectual, propiedad industrial y sus derechos

conexos.

f) El reconocimiento del valor social del desarrollo científico y tecnológico y sus

repercusiones en la cultura nacional y en la posición del país en el contexto mundial.

g) El planeamiento de la CTel en armonía con las exigencias económicas, sociales,

culturales y ambientales del presente y con la visión colectiva del desarrollo futuro.

h) La innovación y la creatividad que promuevan el bienestar colectivo, la producción y

la aplicación de nuevos conocimientos.

i) El establecimiento de los mecanismos de coordinación entre las dependencias y

entidades de la administración pública y otras instituciones que intervienen en la

definición de políticas y programas en materia de desarrollo científico y tecnológico.

j) La vinculación y participación de la comunidad científica y académica de las

instituciones de educación superior, de los sectores público, social y privado para la

generación y formulación de políticas de promoción, difusión, desarrollo y aplicación de

la ciencia y tecnología, así como para la formación de profesionales de la ciencia y

tecnología.

● Twitter también es observada por los analistas ya que abarca una numerosa

cantidad de usuarios. Según un estudio sobre cuentas con más de 33.000

seguidores, el retorno de la inversión en esta plataforma es del 43%. El valor

 mensual de cada follower es de USD 2.38, mientras que el costo mensual por

seguidor es de USD 1.67.

● Presupuesto por el total de la campaña – La cantidad de dinero se establece

para toda la campaña. El sistema de Facebook va a distribuir los costes de

manera uniforme durante el periodo que se haya seleccionado. Por ejemplo, si

ha establecido un presupuesto total de $ 80 USD y ha configurado su campaña

para estar activo durante diez días, se gastarán aproximadamente $ 8 dólares

cada día.
4.6. Factores Ecológicos (Medio Ambiente)

● El clima de la ciudad de Lima es húmedo, principalmente en los meses de

invierno, lo que hace que el producto se deteriore mucho más rápido y le acorte
su ciclo de vida.

● Artículo 26.- De los Programas de Adecuación y Manejo Ambiental 26.1 La

autoridad ambiental competente puede establecer y aprobar Programas de

Adecuación y Manejo Ambiental - PAMA, para facilitar la adecuación de una

actividad económica a obligaciones ambientales nuevas, debiendo asegurar su

debido cumplimiento en plazos que establezcan las respectivas normas, a través

de objetivos de desempeño ambiental explícitos, metas y un cronograma de

avance de cumplimiento, así como las medidas de prevención, control,

mitigación, recuperación y eventual compensación que corresponda. Los 32

informes sustenta torios de la definición de plazos y medidas de adecuación, los

informes de seguimiento y avances en el cumplimiento del PAMA, tienen

carácter público y deben estar a disposición de cualquier persona interesada.

26.2 El incumplimiento de las acciones definidas en los PAMA, sea durante su

vigencia o al final de éste, se sanciona administrativamente, independientemente

de las sanciones civiles o penales a que haya lugar.

5. Análisis Del Micro Entorno

El producto jabón MACHOS se dirige adolescentes de 14-18 años en la ciudad de lima

con características similares en cuanto a verse sanos y atractivos, dirigido para os

jóvenes adultos.

Competencia: Consideramos que la competencia directa en cuanto a los jabones

naturales más usados es neko, heno pravia, dove men.

Y en cuanto a la competencia indirecta existen diferentes productos como los jabones

liquidos, hidratantes, gel antibacterial,

proveedores: Como empresa realizaremos las compras en la empresa SILIKA MOLDEC

INSUMOS E.I.R.L Av. José Gálvez # 193 ellos se encargaran de los moldes para la

elaboración de nuestros jabones, y la empresa INSUQUIMICA S.A tratara sobre el

aceite de eucalipto ya que es uno de los componentes de nuestro jabón y acerca de

nuestro envase se encarga la EMPRESA SAN MIGUEL INDUSTRIAS PET S.A en la

fabricación de plásticos del nuestros envase de jabón, estas serán la opciones para

empezar a originar nuestro producto .

Clientes: Nuestros principales, clientes, se encuentran en las tiendas locales y también

farmacias, como visión esperamos que nuestro producto se posicione en centros

comerciales (Plaza Vea, Metro) y luego poder exportar a diferentes mercados de

Ecuador.

5.1. Clientes
 COMPETENCIA

DIRECTA

Empresa: UNILEVER Johnson & Johnson HADA S.A

S.A

Nombre del Dove Neko Heno Pravia

producto: Men+care

Descripción : El jabón Este jabón contiene Es un jabón

marca / sabores / dove tiene una máxima fabricado con

peso doble función protección, que ingredientes

en el rostro y elimina el 99 % de naturales,

el cuerpo, da las bacterias. hidrata, limpia y

frescura, apta para

humecta e cualquier tipo de

hidrata la piel piel con una

y sobre todo fragancia

mantiene una agradable.

piel fuerte y

sana.

precio $3.00 $3.00 $3.50

COMPETENCIA

INDIRECTA

Empresa: INTRADEVCO BALLERINA JOHNSONS &

S.A JOHNSON PERÚ S.A

Nombre del Aval Ballerina BodyMilk

producto: Anti bacteria jabón liquido

Descripción: Un gel Jabón Es una crema que

marca / sabores / antibacterial líquido hidrata y nutre la piel,

peso para manos, humectante es para aquellas

limpia y y un personas que tienen la

combate las exquisito piel seca o muy seca.

bacterias. aroma

natural.

Precio $5.00 $6.00 $7.00

5.3 Proveedores y Precios de Compra

Información del proveedor de Insumos

RUC 20600355156

Razón Social Silika Moldes e Insumos E.i.r.l.

Nombre Comercial -

Tipo de Empresa Empresa Individual de Resp. Limitada

Condición Habido

Fecha de inicio de actividades 07/05/2015

Actividad Comercial Otros Tipos de Venta por menor

Dirección Legal Av. José Gálvez # 193

Distrito / Ciudad La victoria / Lima

Departamento Lima

Teléfono 2401560

Fuente: Sunat

Elaboración: Propia
 Información del proveedor de materia Prima

RUC 20510921128

Razón Social Insuquimica S.A.C

Nombre Comercial -

Tipo de Empresa Sociedad Anónima Cerrada

Condición Habido

Fecha de inicio de actividades 03/06/2005

Actividad Comercial Venta al Por Mayor no Especializada

Dirección Legal Cal. Real MZA. D Lt. 19 Urb. Campoy

Distrito / Ciudad San Juan de Lurigancho / Lima

Departamento Lima

Teléfono 4589575

Fuente: Sunat

Elaboración: Propia

Información del proveedor de envase

RUC 20513320915

Razón Social San Miguel Industrias Pet S.A.

Nombre Comercial SMI

Tipo de Empresa Sociedad Anónima

Condición Habido
 Fecha de inicio de actividades 01/07/2006

Actividad Comercial Fabricación de Productos de Plástico

Dirección Legal Av. Materiales # 2354

Distrito / Ciudad Lima / Lima

Departamento Lima

Teléfono 3335100

Fuente: sunat

Elaboración: Propia

Jabones Naturales:

Cantidad de Precio de Compra

Empresa Producción

Silika moldes para jabón 1000 moldes anual S/.1 x 10 moldes

Insuquimica aceite de eucalipto 1500 litros de S/. 50 x 5 Lt. de

aceite anual aceite a granel

Smi envase de plástico 10000 envases de S/. 3 x docena de

plástico envases.
Elaboración: Propia

5.4. Intermediarios:

Como empresa nueva, nuestros intermediarios nos brindarán la materia prima, los

moldes para la fabricación y el envase del producto. Con respecto a las ventas y

posicionamiento en el mercado del producto seremos nosotros mismo quienes hagamos

el plan de ventas de comercialización e introducción al mercado ya que esto nos hará

reducir costos.
Análisis de la Matriz FODA

Items FORTALEZAS DEBILIDADES

1. Precio Justo Inversión y costo de comercialización

2. Objetivos de Ventas Bajo Presupuesto para la adquisición

de la tecnología

3. Conocimiento de las zonas donde Somos nuevos comerciantes en el

se iniciará el negocio mercado local

4. Costo de Materia prima para la Sin experiencia en la Venta de

fabricación jabones

5. Segmento definido para el Falta de Inversión

producto según investigación de
mercado

6. Tamaño del mercado meta definido Poco Conocimiento sobre negocios

por investigación

Items OPORTUNIDADES AMENAZAS

7. Oportunidad de nicho de mercado Crecimiento y desarrollo de la

competencia, su economía y finanzas

8. Gran Cantidad de Proveedores Competidores con posicionamiento

nacionales nacional e internacional

9. Proveedores con facilidad de pago Clientes satisfechos debido a su

correcto y pronto proceso de
distribución

10. Proveedores con enfoque Competidores con desarrollo de

ecológico programas innovadores

11. Producto único en el mercado Publicidad y promoción de los

competidores

12. Mercado en Crecimiento de ventas Competidores con valor agregado en

su portafolio

Fuente:

Elaboración: Propia
6. Investigación de Mercados

6.1. Objetivos de la Investigación

Nuestro objetivo principal es la creación de un producto de calidad a base de

insumos naturales como el eucalipto y el limón, fomentando la creación de la

marca de higiene totalmente peruana usando las riquezas naturales y no tóxicas.

Logrando así la satisfacción de nuestro consumidor.

Objetivos Específicos

 Mantener un 95% de personas que consuman el producto durante al año.

 Diseñar un empaque exclusivo para el segmento masculino (14-18 años).
 Fomentar el aseo personal y la higiene en las personas.
 Queremos posicionarnos en el mercado peruano en un periodo no mayor de
6 meses.
 Usar las redes sociales para que puedan conocer nuestra marca y sus
beneficios.

Resultados de la encuesta

Según nuestro informe por medio de las encuestas podemos registrar un 75% en adolescentes
de 14-18 años, sufren de estas enfermedades en la piel , ya que nuestro jabón es dirigido para
aquellos que quieren cuidar su piel de manera natural y sin químicos , es por ello que el 74.6%
compraría este jabón a base de insumos naturales,

Y un 2,25% aún no se deciden por probar de este producto y el 23,60% aún se encuentra en la
probalidad de comprar este producto.
6.2. Resumen de Investigación.

Luego de haber analizado por medio de las encuestas en la ciudad de lima, el jabón
machos está enfocado en los adolescentes de 14 a 18 años de edad ya que el 47,19
% se encuentra interesado en poder poseer un jabón en base de insumos naturales,
ya que esto demuestra un gran punto a favor.
y sobre todo distribuir en supermercados, ya que se registro que el 42,70% del lugar
donde compran sus jabones tradicionales.

7. Segmentación del Mercado

7.1. Perfil de Consumidor

Adolescentes de 14-18 AÑOS

Geográfica Lima

Edad 14-18 años

Sexo Masculino

Ocupación Estudiantes, universitarios, trabajadores.

Personalidad Alegres, conservadores. etc.

Estilo de vida Vida saludable, higiene personal, productos

naturales.
Clase social Accesible para todas las personas.
Jóvenes solteros, casados.
Ciclo de vida familiar
Objetivo de uso Consumo personal, salud, higiene, obsequio.
Semanal, quincenal, mensual.
Frecuencia de compra

Lugar de compra Tiendas locales, boticas, centros

comerciales, salas de belleza,
supermercados
Marketing Eventos sociales, internet, tv, radio.
7.2 Segmentación de Mercados – Variable

 Demográfico
 Género: Masculino
 Edad: 14-18 años.
 Ciclo de vida familiar: Solteros, casados.
 Nivel de instrucción: Indistinto

 Geográfica
 Distritos: Todos los Distritos de Lima
 Zonas: Urbanas, Rurales

 Psicográfico
 Clase social: Clase A, B & C
 Grupos de referencia: familias.
 Personalidad: Personas que busquen cuidar su piel diariamente y que estén
dispuestos a usar un producto exclusivo para ellos (Hombres).

 Conductual
 Frecuencia de uso: Diariamente, quincenal y mensual.
 Ocasión de uso: Todos los días
 Disposición de compra: Supermercados, farmacias y tiendas.

7.3 Hábitos De Compra De Los Consumidores

Son muy pocas las veces la frecuencia de compra, ya que se registro un 71,9%, sim
embargo es un público que si está dispuesto a usar un producto nuevo en cuanto a la
higiene personal.
Por lo general los consumidores compran en los supermercados con un 42,70% ya
que pueden encontrar variedad de productos naturales, por lo que nuestro producto
tendría que estar enfocado dentro de los supermercados.

7.4. Frecuencia de Compra

Hay que resaltar que realizan sus compras en los supermercados y que su nivel de
frecuencia son muy pocas las veces, por lo tanto, se debe dar un valor agregado al
producto. Para que las personas puedan adquirir este producto con más frecuencia
debido que promete cuidados en la piel.

7.5. Posicionamiento

7.5.1. Definición o declaración

- Acné
-

7.5.2. Estrategia

7.5.3. Mapa de posición de marca

8. Marketing Mix

producto precio

plaza promocion
 8.1 ficha técnica del producto

JABONES NATURALES “MACHOS”

País Perú

 Producto Jabones naturales

Tamaño 7.5x5.3x22

capacidad 100 gramos

Composición Aceite de eucalipto

 Jugo de limón.

Color Verde

Diseño  Anatómico y Ergonómico

empaque Empaque de plastico.

DATOS GENERALES

 Descripción: Este producto de aseo personal se ha elaborado con aceite de eucalipto y jugo de limón,
hemos fusionado estos 2 recursos generándole un valor al producto por sus propiedades, asimismo
ayuda a disminuir la cicatrización y contiene un poderoso antinflamatorio en el caso de acné ,barritos,
espinillas , este producto es segmentado para varones de 14 años a más.
 Características especiales: antiséptico, astringente, antinflamatorio.


Marca

“Machos” decidimos por la marca, debido a que la población varones, se identifican y se sienten
muy varoniles, debido a que vivimos en una nación machista, es una realidad actual, además
porque los varones que suelen ser afectados por el acné suelen tener diferentes frustraciones y
esto ayudara a reforzar tu autoestima y personalidad.
¿A qué se debe la selección de una marca? ¿Por qué?

El poder crear tu propia marca te ayudará a poder construir un soporte el tiempo y sobre todo te
permitirá vender mejor y además poder posicionarte en el mercado y reflejar la calidad y
personalidad de este género.

Los beneficios de nuestra marca de jabones:

 Nuestra marca será diferencia antes otras competencias.

 Se distingue en calidad por sus propiedades.
 Fácil de pronunciar y identificados por el género masculino.
 Está acompañado de la naturaleza.

EL EMPAQUE DE PLASTICO

MACHOS Jabones
Fecha de 08/12/2019
vencimiento
Peso neto 120g.
Tipo de Empaque de
material plástico
forma cuadrado
colores Verde
8.2. Ventajas competitivas

Los jabones naturales son elaborados con ingredientes naturales (eucalipto y limón), no poseen

ningún tipo de sustancias químicas para la piel. Sus ventajas competitivas son:

 Los jabones naturales son opciones ideales para la higiene cotidiana y sobre todo

recomendados en caso de enfermedades de la piel (dermatitis, seborreica, acné y demás

infecciones)

 El eucalipto posee propiedades antisépticas.

 La composición básica del jabón natural es de aceite de eucalipto y jugo de limón.

 Otorga a la piel una hidratación y nutrición general.

 Garantía y de primer calidad.

 No contiene fragancias artificiales ni productos químicos como los jabones industriales.

 Empaque de plástico, fácil de transportar

8.3. Precios
8.3.1 fijación de precio y márgenes: comparación de precios

¿Cuál es el precio promedio que el cliente está dispuesto a pagar por su producto?

DESCREMADO DE PRECIOS

PENETRACION DE MERCADOS
8.4. Distribución

8.4.1 Estrategia de Distribución del Producto

Hemos escogido la estrategia selectiva, ya que hoy en día grandes empresas trabajan
de esta forma y se han logrado posicionar en el mercado. En este caso vamos a elegir
los minimarkets, supermercados y farmacias de mayor influencia, para que nuestro
producto se haga conocido.

8.4.2 Justificar los canales de Distribución

Fabricante: SRL, de dedicará netamente a la fabricación de jabones naturales para el
cuidado del aseo personal.

Distribuidora: SRL se encargará de verificar el proceso correcto hasta nuestro

consumidor final y de ver donde se centrará las ganancias de la empresa.

Minimarket, farmacias, bodegas y supermercados: Serán los encargados de hacer

llegar el jabón hacia nuestro consumidor final.

.
8.4.2 Justificar los canales de Distribución

Fabricante: SRL, de dedicará netamente a la fabricación de jabones naturales para el

cuidado del aseo personal.

Distribuidora: SRL se encargará de verificar el proceso correcto hasta nuestro

consumidor final y de ver donde se centrará las ganancias de la empresa.

Minimarket, farmacias, bodegas y supermercados: Serán los encargados de hacer

llegar el jabón hacia nuestro consumidor final.
8.5 Publicidad y Promoción

Mix de Promoción:

Como nuestro producto es nuevo y está en crecimiento, lo que queremos es:

Realizar ventas directas con nuestros clientes (WhatsApp, Facebook & llamadas)

Tenemos como estrategias utilizar los medios de comunicación como:

• Periódicos

• Folletos

• Facebook

Estaremos presentes en las siguientes ferias y así podremos hacer conocido nuestro
producto a base de ingredientes naturales.
Material promocional:

“refrescamos y hacemos diferentes

tus días”
9. Conclusiones y recomendaciones

Conclusiones

Recomendaciones

10. Fuentes consultadas (Según normas APA)

BIBLIOGRAFÍA