Control 2.

Control semana 2.

Rubén Araya Briones

Promoción y ventas

Instituto IACC

18-05-2014
 Introducción:

En este trabajo, correspondiente a la semana 2, se procederá a responder la

pregunta del enunciado, que dice relación ¿porque es importante en ciclo de vida

del producto para determinar la campaña de promoción; y al mismo tiempo se dará

una explicación del porque esto se complementa con el objetivo de la publicidad.

 Desarrollo:

Desde el punto de vista publicitario, es imprescindible elaborar un plan publicitario,

en el cual entre otras cosas debe determinarse el objetivo (comunicacional y de

ventas), y lógicamente el presupuesto va a depender del tipo de estrategia

seleccionada pero también si se trata de productos nuevos, es por eso que van de

la mano estas dos variantes. El ciclo de vida de un determinado producto no es

otra cosa que el conocimiento de las fases de vida del producto, es decir, si es la

etapa inicial se habla de producto nuevo, luego la etapa de posicionamiento,

después la etapa de madurez y finalmente la etapa de decaimiento; normalmente y

como es evidente la introducción de un producto nuevo trae consigo una importante

inyección de capital en variados aspectos, y en publicidad no es la excepción, donde

las empresas y organizaciones destinan importantes cantidades de dinero en este

Ítem, para más adelante dependiendo del ciclo de vida en que se encuentre el

producto puede y debe existir una publicidad recordatoria, o informativa,

dependiendo de las variantes de mercado y las necesidades de migrar a otros

aspectos, para lo cual ya el producto está posicionado, pero necesito una campaña

informativa y de recordación. También las hay de creación de valor en la marca, Etc.

El ciclo de vida de un producto es cíclico y siempre tienen las mismas tendencias

con el paso del tiempo, por lo tanto si la empresa necesita invertir en

Publicidad, debe primero que nada establecer en qué etapa del ciclo de vida del

producto se encuentra para luego en base a esa información establecer la definición

de la campaña publicitaria. Es importante reforzar también que no solo se trata de

definir la campaña, sin o que de establecer un presupuesto económica, donde la

alta gerencia que debe estar comprometida con este proceso, pueda tomar

decisiones con in formación relevante y clara, es decir algunas campañas

publicitarias puede fuese midan directamente por sus resultados cuantitativamente

hablando, es cifras, en cantidades de unidades vendidas Etc. Sin embargo si el ciclo

de vida del producto se encuentra en otra etapa de vida, puede que esta campaña

no genera ms ventas en términos medibles cuantitativamente, sin embargo acá se

trata de otros aspectos, como fidelidad a la marca, participación en el mera do,

imagen del producto, y en definitiva una puesta en valor, donde la intención de la

empresa es ser reconocida por su calidad y se trata de reforzar esos aspectos

técnicos, donde los atributos del productos hablan por sí solos. Para concluir este

trabajo, puedo aclarar que definitivamente el ciclo de vida de un producto y su

definición de campaña de promoción, tiene mucho que ver con el objetivo de la

publicidad, donde los recursos deben ser invertidos sabiendo claramente en el caso

del objetivo, si se tratara de una campaña medible en cantidad o calidad, y en base

a el ciclo de vida y la etapa en que se encuentre el producto, definir la estrategia de

promoción.
 Comentarios:

Este trabajo permite comprender de mejor manera la importancia de establecer la

campaña de promoción de un determinado producto o servicio, en consideración no

solo con el ciclo de vida de un producto, sino que también con el objetivo de la

publicidad.
 Referencias Bibliográficas:

IACC, (2014). Plataforma, contenidos semana 2.