Simulación de Negocios

Objetivo General
El estudiante será capaz de tomar de decisiones gerenciales en tiempo y forma, basándose en los
resultados obtenidos de las diferentes herramientas de análisis de una empresa, con el propósito de
posicionar su empresa como líder de un mercado, gracias a las estrategias formuladas para cada
segmento de mercado.
Curso Simulación de Negocios
El curso Simulación de Negocios tiene como objetivo brindar a los alumnos herramientas
Administración, Mercadeo y Negocios, para tomar decisiones gerenciales en una empresa.
El desarrollo del curso se centra en tres bloques:

 Adquisición de Conocimiento y Habilidades.

 Aplicación de Conocimientos y Habilidades en el Simulador (Experiencia Virtual).
 Aplicación de Conocimientos y Habilidades en el Proyecto de la Clase (Experiencia Real).
La experiencia del alumno en el curso, consiste en la integración de estos tres bloques, debido a que
el curso de Simulación de Negocios, permite la aplicación de conocimientos y habilidades de
administración, mercadeo y negocios de manera experimental, es decir el estudiante aplica en un
simulador de negocios y en un proyecto del curso dichos conocimientos y habilidades, propiciando
en el estudiante una experiencia en la administración de una empresa sin arriesgar recursos reales,
además permite realizar una comparación de una experiencia virtual (Simulador de Negocios), con
una experiencia real (proyecto del curso).
Metodología de Aprendizaje

 Teoría
 Practica
 Experimental

Requerimientos de Conocimientos Básicos para el Curso

 Administración
 Mercadotecnia
 Economía
 Estadística Básica
 Contabilidad
Razón de los requerimientos
En Markestrated los Estados de Resultados son transparentes, en el sentido que las utilidades son el
resultado de restas sobre los ingresos por ventas de cada producto, lo cual corresponde a una
organización basada en "centros de utilidad” en vez de simples centros de costos.
En conclusión durante el curso, el estudiante desarrollara actividades como parte de su proceso de
aprendizaje, que aplicara al simulador y a su vez en su proyecto del curso, con el propósito de crear
una experiencia lo más real posible.
 Simulación de Negocios
Actividades a Desarrollar

 Análisis de una Empresa (Análisis FODA)

 Formulación de estrategias (Matriz FODA Estratégica)
 Estudios de Mercado (Investigación de Mercado)
 Encuestas ( Trabajo de Campo)
 Segmentos de Mercado (Segmentación)
 Generación de Mapa del Mercado (Mapa Perceptual)
 Creación de Plan de Acción aplicando la Mercadotecnia (Marketing Mix)
o Estrategias de Producto.
o Estrategias de Plaza.
o Estrategias de Precio.
o Estrategias de Promoción
 Desarrollo de Productos.
 Definición del Canal de Distribución.
 Definición de la Fuerza de Ventas
 Desarrollar una Comunicación Integral de Marketing
Mapa Conceptual del Curso

Simulación de Negocio Taxonomía Vida Real

Éxito Cumplimiento de Objetivos Éxito
Estrategias Crear Estrategias
Estudios de Mercados Evaluar Estudios de Mercados
Oportunidades y Competencias Analizar Oportunidades y Competencias
Herramientas Aplicar Herramientas
Comprender el Mercado Comprender Comprender el Mercado
Aprendemos Conceptos Memorizar Aprendemos Conceptos