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psicológica?
Yara Cristina
Pra que serve uma âncora? Para manter um navio parado em determinado
lugar.
Por exemplo, você vai trocar de carro e um amigo conta que pagou R$ 50
mil pelo carro dele…
Então, você encontra um ótimo carro por R$ 51 mil, mas não se conforma
em pagar mais do que o seu amigo e segue procurando por outra proposta.
Ele está ancorado no valor de R$ 20 mil, então qualquer valor abaixo disso
torna-se tentador demais, então começam-se as contas e as justificativas
mentais.
Ancoragem
Podemos pensar:
“Nossa! Como ele não percebeu que o desconto não era tão grande assim
ou tão bom?”
Conclusão