EMPRENDIMIENTO

TRANSPOSIA
PREGUNTAS PARTE 1

1. DESCRIBA EL NEGOCIO (CONCEPTO O MODELO DE

NEGOCIO) DE TRANSPOSIA. PARA QUIEN: SEGMENTO DE
MERCADO, OBJETIVO Y POSICIONAMIENTO.

QUE: DEFINICION DEL PRODUCTO

El negocio de transposia es la traducción y adaptación de juegos

infantiles interactivos para computadora a los países de habla
holandesa. A ese proceso se lo llama LOCALIZACION .

Segmento de Mercado

Localización : Bélgica en la Ciduad de Gante

Categorías de juegos por edades ; de 4 a 7 años libro interactivo

4 a 10 años juego interactivo

7 a 12 años juego de aventuras

La mayoría de sus juegos se enfocan en la categoría

edutenimiento mezcla de educación, entretenimiento y aventuras
donde se excluye la violencia .

Objetivo : Educar en base a entretenimiento y excluir la violencia ,

además los niños aprenden mientras juegan , ellos van conociendo
al computador , teclado ratón en una forma recreativa .

Construir una red de distribución en otras naciones europeas

después de algunos años .

Posicionamiento

Poseen un distribuidor exclusivo que se encarga de los proceso de

provisión y logística a los diferentes canales de venta y de
garantizar la entrega a las 24 horas .
 Venden sus productos en diferentes lugares pero el que más
presencia tiene es en las tiendas de juguetes .

El Producto .- Cd´s roms de juegos de computadoras para niños ,

de contenido educativo y entretenimiento .

La calidad se refleja en los precios .

2. ANALICE LA ACTIVIDAD DE MERCADO : PLAZA , PROMOCION

PRECIO

PLAZA

Marketing Directo

Consumidor Final atraves de intermediarios o canales de venta :

Grandes comerciantes al por menor

Almacenes de Software

Almacenes de Equipos de Entretenimiento para el hogar

Almacenes de juguetes y algunas tiendas de video .

PROMOCION

Por medio de relaciones publicas con la prensa y conferencias .

Entrevistas personales con los periodistas

Anuncio de nuevos productos por diarios y revistas de circulación

general y especializadas de computación .
 Cuñas publicitarias de Tv en Canales importantes

Cartillas de registros en los productos

En épocas de ventas pico (Navidad y Año Nuevo), reducción de

precios y regalos especiales .

Paquetes de productos por el precio de uno

Posters en puntos de venta y otros PDV en forma gratuita con la

finalidad de promocionar las caricaturas, con el fin de atraer niños.

Posters especiales encima de las pantallas de las PC en los

almacenes .

En las campañas se entrega todo tipo de producto para los

minoristas , todo tipo de información promocional .

PRECIO

Están situados en una categoría más alta en cuanto a precio con

relación a la competencia .

No tiene influencia en el precio de venta en los almacenes pero les

da una guía de precios de venta al público .

3. CALCULAR LOS COSTOS FIJOS (INDEPENDIENTES DE LAS

UNIDADES O CAJA DE CADA JUEGOS (MUY INTERACTIVO
QUE SE VENDAN) ASOCIADOS A UN PROYECTO DE CADA
 TIPO DE JUEGO (MUY INTERACTIVO, POCO INTERACTIVO,NO
INTERACTIVO). NO TOME EN CUENTA LOS COSTOS
GENERALES NO ASOCIADOS A UN PROYECTO EN
PARTICULAR.

Costos fijos : $ 1700

4. CUALES SON LOS COSTOS UNITARIOS DIRECTAMENTE

ASOCIADOS A CADA CAJA QUE SE PRODUZCA PARA CADA
TIPO DE JUEGO (SIN CONSIDERAR LOS COSTOS FIJOS) .

$ 10 de pago por regalía por Cd a cada autor .

5. CUANTOS CD-ROM SE TIENEN QUE LLEGAR A VENDER PARA

PODER LLEGAR A CUBRIR LOS COSTOS DE UN PROYECTO?

Se tiene que hallar el Punto de Equilibrio .- PE = CF /(P-CV)

Costos Fijos = $ 1700

Costos Variables = $ 3

Precio Unitario por modelo

A.- Muy Interactivo $ 55

B.- Poco Interactivo $ 45

C .- No interactivo $ 25
A) PE= 1700/(55-3) = 33

B) PE= 1700/(45-3) = 40

C) PE= 1700/(25-3) = 77