UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS

JUEGO GERENCIAL

JUEGO GERENCIAL
TRABAJO COLABORATIVO No. 2

Preparado por

Andrea Paola Olmos Beltrán: Código: 52397460

Diana Jazmín Vanegas Lozano: Código. 52.366.748
Claudia Yolima Buitrago Mora: Código. 52.441.509
Gimena Gómez Arévalo: Código.52.334.056

Grupo: 102026_80

Tutor

Jesús Alberto Ramirez

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD CEAD JOSÉ ACEVEDO Y GÓMEZ BOGOTÁ
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS
ABRIL DE 2018
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INTRODUCCION

Con el siguiente trabajo se busca que cada estudiante, busquemos alternativas de solución de
productividad de la empresa para identificar cual es la mejor salud financiera, ampliando los
conocimientos de los participantes sobre interpretación de la empresa, capacidad efectiva, utilización,
eficiencia y salida.

Las estrategias son la base del camino hacia el éxito empresarial, sin estrategias la empresa no tiene
rumbo; es necesario que la empresa sepa dónde está y dónde quiere estar.

La estrategia debe perseguir crear ventajas competitivas. La ventaja competitiva consiste en una o más
características de la empresa que le otorgan un carácter diferencial y único con respecto a sus
competidores, y que puede manifestarse de muy diversas formas: una buena imagen, un valor añadido
a un producto, una ubicación privilegiada, un precio más económico que el de sus competidores. Ahora
bien, si esta ventaja no es valorada o percibida por los clientes no constituirá realmente una ventaja.

Concluimos que la estrategia es un proceso de profunda reflexión y de toma de decisiones sobre los
objetivos y las acciones de la empresa que le ayuden a conseguir ventajas competitivas en el largo plazo.

Se pretenden dar alternativas de solución a la problemática plateada en la fábrica de camisas El

Emperador, donde se evidencia un sobrecosto en los gastos de producción y administrativos con
respecto al periodo anterior lo que conllevo a una disminución representativa en las ganancias netas,
para identificar la solución más viable se hará uso del diagrama árbol de decisiones.

Además se evidencia el paso a paso realizado para encontrar las alternativas y mejor solución para que
la empresa en la que se está trabajando obtenga mejores resultados y crezca en el mercado.
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PANTALLAZO SIMULADOR CON ALTERNATIVAS SELECCIONADAS

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ÁRBOL DE DECISIÓN

Propuesta
1
Costo
Implementación
Contratar jefe de Reacción del Utilidad
A planta y supervisor, Resultado
Probabilidad Mercado estimada año 1
para mejorar estimado año 1
Éxito
calidad y disminuya
devoluciones y 75 Buena $225.000.000
Mejora en $300.000.000
promociones %
la parte $8.000.000
operativa
Que nuestros $62.500.000
productores los 25 Regular $250.000.000
elabore un satélite % Reacción del Utilidad
o un outsourcing Probabilidad Mercado estimada año 1 $287.500.000
Alternativa 2 B Éxito

Disminución 67 Buena $450.000.000

Mejora en Apertura de una $301.500.000
mercado local
las ventas $300.000.000
tienda local

33 Regular $280.000.000 $92.400.000

Página en la web, Reacción del Utilidad
venta en línea Probabilidad Mercado estimada año 1 $393.900.000
C Éxito

Diseño de nueva 45 Buena $100.000.000 $45.000.000

Renovación marca
Marca $30.000.000

Pautas 55 Buena $220.000.000 $121.000.000

publicitarias a
RESULTADO nivel nacional
ALTERNATIVAS $166.000.000

RESUMEN DE A B C
RESULTADOS
$287.500.000 $393.900.000 $166.000.000
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EXPLICACION DE ALTERNATIVAS

Problemática A Solucionar: DISMINUCION MERCADO LOCAL

Alternativa de Solución No. 1 - Mejora En La Parte Operativa

CAMISERIA EMPERADOR, para analizar el estado de la salud financiera, podemos observar en la

interpretación de análisis vertical, en donde se identifica que se elevaron los costos de venta, con
respecto del 2016 del 44.36% al 2017 56.64%, elevándose las devoluciones y descuentos de venta
con respecto al 2016 de un 4.64% a un del 2017 en 6.23%, la utilidad bruta actual comparada con las
ventas disminuyó con respecto al año 2016, de 50.99% a 37.14% y se incrementó la planta y equipo
en 2016 un 29.53% al 2017 un 31.4%.

Propuesta No. 1: Para que la compañía, mejore la calidad de las camisas, hace falta personal en la
parte operativa, que este pendiente de los procesos de la elaboración de las camisas, desde, la
calidad de la materia prima e insumos; como el de corte, confección, remate y entrega de la
mercancía, que cumpla con las medidas estándares de calidad; para lograr dicho propósito propongo
contratar un jefe de planta y un supervisor.

http://trazoycorteind.blogspot.com.co/2012/08/funciones-y-perfil-de-un-jefe-de-trazo.html

*Salario mensual de jefe de planta, para el año 2018 es de 1.500.000 por 12 meses es de 18.000.000
https://co.jooble.org/trabajo-supervisor+jefe-de-planta

*Salario mensual de supervisor para el 2018, es de 1.000.000 por 12 meses es de

12.000.000 https://co.jooble.org/trabajo-supervisor+jefe-de-planta

Propuesta No. 2: El contrato outsourcing, “La subcontratación, externalización de la mercadotecnia

o tercerización (del neologismo inglés: outsourcing) es el proceso económico empresarial en el que
una sociedad mercantil transfiere los recursos y las responsabilidades referentes al cumplimiento de
ciertas tareas a una sociedad externa, empresa de gestión o subcontratista, que precisamente se
dedica a la prestación de diferentes servicios especializados. Para ello, estas últimas, pueden
contratar sólo al personal, caso en el cual los recursos los aportará el cliente (instalaciones, hardware
y software), o contratar tanto el personal como los recursos.
https://es.wikipedia.org/wiki/Subcontrataci%C3%B3n

*14.95US por camisa x 2791.88 = 41.739 pesos costo por camisa

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En donde la mejor alternativa es que la empresa realice la confección de las camisas, ya que por
outsourcing, ya que ellos no les brindan lealtad a la empresa, y no siempre se puede contar con ellos,
y en rentabilidad es mejor por que cobran el alquiler de todo.

Con una inversión de 30.000.000 de pesos

Alternativa de Solución No. 2 - Mejora En Las Ventas

Propuesta No. 1: Almacén centro Comercial Risaralda, Dos Quebrada, CAMISERIA EMPERADOR, tiene
una utilidad neta, del periodo actual comparada con las ventas disminuyó con respecto a la del año
2016, de 20.24% al año 2017 11.69%, y los clientes exportadores van a comprar en la fábrica para
ahorrar costos de Incoterm y Ex Worx; debido a estos cambios tan drásticos la compañía se vio
afectada, en una es tener un sitio que sea reconocido en la ciudad para vender la camisas, en el
centro comercial de Risaralda, Dos Quebradas.
https://casas.mitula.com.co/casas/oficinas-centro-comercial-dosquebradas

Adecuación al local, estantería, vendedora, maniquís, publicidad costo local 50.000.000 pesos

Propuesta No. 2: Página en la web, venta en línea, hoy en día este se ha convertido en una excelente
alternativa ya que llega a nuevos mercados, en una buena página 32.000.000 de pesos

Páginas Web con aplicaciones: Estos sitios son construidos para tener una mayor interacción con los
usuarios. Contienen aplicaciones como: chats, foros, encuestas dinámicas, bases de datos,
comunidades, mapas interactivos, CRMs y usuarios con privilegios. El costo de estas páginas empieza
desde $3 millones hasta los $30 millones.

Son ideales para empresas Medianas y Grandes que quieren sacar ventaja de las nuevas tecnologías.
Estas compañías cumplen con requerimientos específicos o quieren prestarles servicios a sus clientes
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en línea como valor agregado, ya sea a través de portales de productos masivos, soporte en línea,
servicios de consulta o atención de clientes en línea.

http://www.finanzaspersonales.co/cuanto-cuesta/articulo/cuanto-cuesta-hacer-unapagina-
web/36857

Alternativa de Solución No. 3 – Renovación Marca

Propuesta No. 1: Diseño nueva marca, con esta opción la compañía tendrá una marca reconocida a
nivel local que le permitirá aumentar sus clientes y por ende las ventas; a la fecha sus productos son
vendidos con el nombre de terceros a nivel internacional principalmente, entonces es una ventaja
que debe aprovechar para crecer a nivel local.

Para esta alternativa debemos hacer más eficiente la producción involucrando desde el personal en
adelante, se minimizaran gastos que tal vez son innecesarios para la compañía, como por ejemplo:
minimizar turnos de producción, incrementar maquinaria, mejorar la planta física, realizar todo con
base en tiempos reales, etc. Para lograr lo anterior es importante determinar el tiempo, materia
prima y gastos externos que son necesarios para la elaboración de diseño de la nueva marca, con el
objetivo de determinar cuál será el costo.

Rediseñar una imagen y lanzarla en el mercado colombiano tiene un costos de $8.000.000

Propuesta No. 2: Pautas publicitarias a nivel nacional. La televisión es el medio más exclusivo para
pautar. Un anuncio de 30 segundos en el prime time de RCN cuesta $14.500.000. El mismo espacio
en Caracol cuesta $12.100.000.
Las tarifas en televisión se establecen según el rating de audiencia que tiene cada cadena. Estos
valores se fijan de manera distinta para cada franja horaria. El prime time, la franja comprendida
entre 6 y 9:59 de la noche es la más cara. En RCN el valor de cada punto en el prime time vale $1,
301,018 mientras que en Caracol cuesta $1, 292,908.

http://www.periodismopublico.com/Cuanto-cuesta-hacer-campana-en-los
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JUSTIFICACIÓN ALTERNATIVA SELECCIONADA

Una vez diligenciado el Árbol de Decisión, los resultados que indica es que la mejor opción es la
Alternativa de Solución No. 2 (B) - Mejora En Las Ventas.

Ejecutando las dos propuestas planteadas Apertura de una tienda local y Página web venta en
línea el cliente se dará a conocer con su marca propia en un local en Dos Quebradas, donde será
ubicado no solo por sus clientes tradicionales sino también por personas del común que quieran
adquirir sus productos. Con esta alternativa tendrá rotación en sus inventarios, seguirá apostándole
a la modernización de sus procesos a través de la tecnología y lograra que el mercado lo reconozca
por su marca Camisería “Emperador” sin dejar a un lado las ventas que realiza a sus clientes
exportadores.

De acuerdo con árbol de decisiones, nos damos cuenta que la mejor alternativa es incrementar las
ventas, implementando tiendas virtuales, ya que en estos momentos la tecnología ha abarcado todo
tipo de mercados y es mucho más fácil llegar a clientes potenciales que se encuentren en el
extranjero, creando un reconocimiento de la marca lo que con el tiempo incrementara las ventas al
año
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CONCLUSIONES

 Al desarrollar esta actividad concluimos que la Camiseria “Emperador” debe potenciar el

reconocimiento que tiene con sus clientes que se dedican a la exportación de sus productos
extendiéndolo hacia el mercado local.

 Para una empresa no es sano concentrar sus ventas en un solo cliente; por esto al realizar la
apertura de una tienda local y tener una página web para vender en línea, le permitirá
aumentar sus ventas con nuevos clientes enfocándose en mantener su calidad, buenos
precios, con procesos sistematizados y automatizados que le ayudaran a estar preparado a la
globalización del mercado y a tener un diferencial frente a la competencia desleal como el
contrabando que afecta grandemente el mercado colombiano.

 Con la ayuda del simulador árbol de decisión se puedo identificar o hallar posibles soluciones
a las problemáticas planteadas por cada una de nosotras.

 Mediante el diagrama de árbol de decisiones pudimos identificar cual es la estrategia que más
favorece a solucionar la problemática plateada en la empresa El Emperador, donde
incrementar las ventas promedio al año generara por supuesto más ganancias netas, lo que
contribuirá a el crecimiento de la empresa.

 Las alternativas de solución van encaminadas y a su vez encadenadas a la busca de soluciones

de forma que una complemente a la otra y se busque la solución de todas las problemáticas a
resolver.
 Al realizar los anteriores ejercicios se pudo encontrar cual era la mejor solución para que la
empresa “El Emperador” tenga un mayor crecimiento en las ventas y sea cada vez más
reconocida.
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BIBLIOGRAFÍA

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