Control 3.

Control semana 3.

Rubén Araya Briones

Promoción y ventas

Instituto IACC

23-05-2014
 Introducción:

En este trabajo, correspondiente a la semana 3, se procederá a responder la

pregunta del enunciado, donde se detallan los aspectos a considerar en la supuesta

situación de tener que lanzar una campaña promocional, para un nuevo producto

denominado “nueva bebida diet para mujeres deportistas”; además se dará un

detalle de los medios y canales apropiados para la difusión de esta campaña, y de

acuerdo a la población objetiva.

 Desarrollo:

¿Qué aspectos consideraría usted si debe lanzar al mercado una campaña

promocional para una nueva bebida diet para mujeres deportistas?

Respuesta.- De acuerdo a los conocimientos adquiridos en la semana, directamente

partiría por la evaluación del mensaje, es decir identificar en primer lugar mensaje

que se quiera entregar desde el punto de vista creativo estratégico, versus el

público objetivo que se pretende abordar, de este modo se tendría un acercamiento

de las reacciones respecto al mensaje inicial. Entendiendo que detrás de este

mensaje existe un trabajo de investigación de mercado, obviamente con el objeto

de evitar errores y gasto de recursos en forma innecesaria. <una vez corregidos los

errores si los hubiese, recién pensaría en los siguientes pasos para mi campaña. Un

aspecto importante y básico de destacar es ser capaz de identificar exactamente el

tipo de segmento a la cual se apunta la campaña promocional y el producto

propiamente tal, esto se conoce como “población objetivo”, en este caso se destaca

que el producto nuevo es una bebida diet para mujeres deportistas, lo que

inmediatamente podemos generar una estructura de audiencia, donde sabemos que

la audiencia es todas las personas en su conjunto que recibirán el mensaje

Promocional, sin embargo solo una parte de esa audiencia corresponde a la

población objetivo. De acuerdo a nuestro estudios aproximadamente un 33 % de la

audiencia, corresponde a nuestra población objetiva, por tratarse de mujeres entre

18 y 40 años aproximadamente, que son potenciales consumidoras de esta nueva

bebida diet para deportistas.

¿Qué tipo de canal usaría para la difusión? Respuesta.- Respeto a esta pregunta, lo

básico indispensable a considerar, es el presupuesto que se dispone para esta

campaña, considerando que se trata de una serie de actividades promocionales

que se deben desarrollar, en forma coordinada, en función a un tema, en este caso

es promover la nueva bebida diet, para mujeres deportistas, donde se debe cumplir

con un plazo y obviamente este proceso es parte del desarrollo de la planeación

estratégica de la empresa en base a sus productos. Por lo tanto se debe de

considerar sin lugar a dudas un o uno medios (canal), que represente y se pueda

acercar lo mejor posible a la población objetiva, como se trata de mujeres

deportistas, de edades jóvenes y medias, es que in dudablemente usaría Internet

en primer lugar, considerando sus ventajas de alta selectividad, posibilidades de

interactividad y costo relativamente bajo; además usaría los diarios, por ser un

medio de amplia aceptación, alta credibilidad y sin duda de buena cobertura en el

mercado local; en tercer lugar usaría folletos, dada su flexibilidad, pleno control,

que son fáciles de entregar incluso en los puntos de interés como gimnasios,

lugares públicos, universidades, Etc. Otros canales como la televisión, Revistas y

secciones amarillas revisten un presupuesto mayor, que en caso de existir seria de

reforzamiento a los ya mencionados.

 Comentarios:

Este trabajo permite comprender de mejor manera no solo la importancia de

conocer el público objetivo, sino que el conjunto general del mensaje a difundir, en

relación a la campaña promocional a utilizar. Es importante destacar que los me

medios y canales a utilizar son de vital importancia, porque la audiencia general es

amplia y está compuesta porcentualmente, por lo que si se trata de un público

joven y universitario por ejemplo, es indudable que los medios principales a utilizar

son los canales relacionados con internet y las redes sociales.

 Referencias Bibliográficas:

IACC, (2014). Plataforma, contenidos semana 3.